[求助]关于不良资产的买卖

大漠~

    也许标题的"买卖"两个字就透露出我是个财务领域的"菜鸟"了,呵呵!

    是这样的,我所在的公司正在跟某资产管理公司协商,想买下他们手上的一块不良资产,老总有意向把这件事情交给我去跟踪,但对于毫无财务工作经验的我来说,是个不大不小的难题,所以,我求助于各位家人,如果这件事情要办成,有些什么手续?作为资产,应该有它的属性,对吗?比如它在资产管理公司的状态,证明文件,过去的资产持有人等等,是否还要牵涉到政府或者银行呢?中间各个环节的连接是什么样子的?我实在是一头雾水,希望大家能帮帮我!

    我的QQ是562976775,欢迎赐教!

kimi

首先，不知道这个资产是什么。因为这首先涉及到专业领域的专业知识。如果你没有，就要请其他同事，甚至外部领域专家帮忙。

其次，不知道你们跟资产公司的怎么交易。一般资产公司都会提供相关的推荐文件及相关建议，指明对客户的利益。如果没有，也要想办法弄到相关的信息；但绝对不是从老板那里知道这些信息。

接着，不知道你们有没有预算去作实地调查，核实基本信息、产权关系以及交易安排。一般都有相关的文件提供这些信息；但仍然要安排自己的人去做实地调查。

随后，不知道你们自己的筹资计划是什么。因为这样的事情不是一两个人就能搞定的，所以要提前进行内部准备和沟通，即使老板没有明确安排。

最后，不知道你跟老板是一个什么样的汇报关系。因为这涉及到在整个运作过程中你的定位是什么。如果你只是一个小兵，建议你还是要找一个领导来协调这样的事情；如果你就是这样的领导，那也要保持跟老板的沟通，争取明确每一步的最低要求和期望。当然，也要能把相关的计划安排说给老板听——比如我这里说的五个步骤。

以上也是个人参与过类似项目的总结，供您参考。如果有预算付费用，我也可以再参与一把

大漠~

呵呵，回答你的五个问题:

第一、这个资产是片厂区，包括土地和厂房；

第二、这个资产不是资产管理公司推荐的项目，而是我们自己已经看好的项目；

第三、该不良资产是以前国有企业以资抵债形成的，所以产权关系我现在很模糊，可以确定的是不需要再进行实地考察了；

第四、筹资的事情不用我发愁，现在的问题就是怎么才能拿下这块资产；

第五、我在公司是打杂的，直接面对董事长，当然，也可以在执行总经理那里寻求帮助，但是什么事情都要问他们的话，那还要我干嘛？

请家人继续赐教！

kimi

其实问题就是怎么以最低的价钱拿到这个资产。有如下三条：

一、桌子底下运作，目的无非是排除竞争（没有竞争，定价权自然在你们手中）、搞定个人（不要让人SAY NO）、摆平媒体（不要让能说话的人说话）。

二、探求卖家和卖方利益相关者的非物质需求以及这些需求己方也可以用非资本性支出进行满足。这块空间越大，到时候能拿到的价钱也就越低。

三、结成联盟，不求吃独食，但求能饱肚。

不管你的职位是什么，怎么做都看是否跟你们的整体运作能量相匹配，匹配程度越高，代价也就越小。

大漠~

呵呵，谢谢楼上的，我现在仅仅需要面包，你却教给我种麦子的方法！我还是很疑惑，落实到具体情况的时候，应该怎么处理呢？

kimi

如果是为了面包，那咱俩就是竞争关系。

现在的形势是：你在那个位置上，而我不在；你对情况最了解，而我不了解。

不过一想：您也许比我还年轻。

大漠~

呵呵,年龄问题,可以留待QQ里私下交流!

竞争?更谈不上了!看来你多虑了!

tsaosheng

我来参与一下吧。我自资产管理公司成立就一直从事这方面的投资、管理、处置工作。

1、首先，要确定你买的是什么资产类型？不良资产，在国内分类为债权、股权、实物资产三大类。债权就是贷款；股权就是长期投资（资本金）；实物资产是指抵债的资产（包括房产、土地、设备、无形资产等等）。

2、如果是债权资产，债务人所拥有的土地、房产，是不能直接被债权人拿走的。一是要看是否被债权人有效抵押；二是要看是否被他人有效抵押；三是如果没有有效抵押，就更复杂。涉及硬负债、软负债等等。判断抵押是否有效，还存在着诸多难以归类分析的因素。

3、如果是实物资产，债务人已经失去了对资产的实际控制权。不过，也分为两种情况：一是实物资产已经过户，包括土地出让金等税费已经全部交齐，那么产权非常清晰。二是实物资产未过户，情况也比较复杂。

程序问题内容比较多。我们再一步一步聊。

wangduo

呵呵，高人很多

我自己的经验：

目前需要了解的是：

1、对方所有产权的手续复印件

2、该资产的历史形成过程

3、这部分资产到你手里需要什么样的法律手续，那些环节是可控的，那些环节是不可控的，要理顺清楚

暂时奉上这么多，剩下的要分析，你得到的资料所反映的问题，然后再想想看，有什么能谈判的（主要在价格上）

大漠~

谢谢各位家人指点,谈到现在,我已经知道了大概的模式和方法,我今天晚上约见资产管理公司的负责人,如果还有其他的疑问,我再向各位请请教![em31]