德隆 发表于 2003-5-31 17:32:00

勤奋的人和懒惰的人[讨论]

早在一家饮料公司有这么两个业务
A勤奋+实干
B懒惰+狡滑(聪明)

A每天要比B早半个小时,半个小时里,计划当日拜访线路,整理当日需拜访客户资料等准备工作。
B姗姗来迟。开玩早会,两人出发。
A根据计划拜访客户,做生动化,拿订单。虽然所有的老板都客客气气,但是一天下来订单少的可怜。
B回家午饭的路上,刚好经地某客户家,随心所欲走进去,大叫道:啊!张老板你家baby好漂亮好乖哦!随即拿出用公司POP(宣传海)报叠的小船送给张老板的baby,那baby,笑的好开心,这时张老板开口了,他说:小B啊,你们这个月政策怎么样呢?B说:张老板,你放心,无论政策怎么样,还能让你吃亏么!于是,B就用他三寸不烂之舌,原原本本告诉张老板他怎样套用公司政策,给他最低价!!张老板便痛痛快快的进百箱货。B吃了午饭,还睡了一觉。好不惬意!

再说说老板
所有的老板眼中只有两个字:销量
业绩差,就会被骂,被干,被扁!他们永远不给人喘息的时间。

所以做业务
应该做A呢还是做B类。

倾听各位高见!!

AG 发表于 2003-5-31 17:35:00

楼主的意思呢?

moonstone 发表于 2003-6-1 11:55:00

应该做A+B类。

liny 发表于 2003-6-1 12:29:00

过什么山唱什么歌儿!

harvey 发表于 2003-6-1 17:37:00

A类属于市场开拓型,当公司在一个新区域,推广产品时,A类更能起到以点带动面的宣传效果,可做到提升公司的形象的目的。
B类属于情感型,这样的销售员在产品稳定的区域,与代理商关系较为协调的背景下,可以更好的发挥销售员自身的感情拉力,与代理商建立伙伴关系。
做销售没有那定型的做法,面对不同的客户,用不同的方法。有业绩才是实力!

袭人 发表于 2003-6-2 12:51:00

难道做业务只有A和B这两个类型了?好的销售员,应该是以诚实为基础,勤奋为代价的,同时他自己要有很强的要把东西买出去的意识,靠一时的小聪明是没有市场的,当然做业务也要讲求技巧。当然没有买出去东西,所有的都白说。

semoonlin 发表于 2003-6-2 14:57:00

保持A:B=2:1

kingww 发表于 2003-6-2 17:53:00

一个企业,什么样的人才都需要,
俗话说得好,
没有打不胜仗的士兵,
只有不会用兵的将军!

sand 发表于 2003-6-4 22:46:00

我有一个业务员,是哪种很实在,遇到问题非得问到底的哪种人,心眼基本上不多,但是他会做到跟客户10点见面,绝对不会10:01到客户处。他同时跟两个客户,其中一个客户是私营企业,老板对他赞赏有加,现在我司基本上可拿下该企业80%的订单。后一个是港资企业,下单是个21岁的江苏籍的女孩,对他意见多多,曾暗示过要换业务员。

dreamerbug 发表于 2003-6-6 16:12:00

A的做法比较规范,很PROFESSIONAL,理论性强,操作性也可以,正规军集团作战时绝对有杀伤力。有一天走了,他所有的记录都有,客户记录也有,怎么拜访的,怎么谈的都有,客户不会流失
    B呢,游击队的干活,单兵做战能力强,有一天如果走了,单子也走了,全完了。
现在没有一个人愿意在一个地方多呆几年,除非是高薪,外资,混个经历才呆,否则没钱全完。
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