海之蓝 发表于 2003-8-16 15:31:00

呵呵，同志们，难道B就是真正的懒吗？公司的制度仅仅是管理的手法，而考核是，唯一绩效在任何一个公司都占非常的比重。

semoonlin 发表于 2003-8-20 15:44:00

坚决B

zhaorm 发表于 2003-8-20 18:31:00

真正的销售人员是B，销售讲究的是客户关怀，让你的客户感觉到你的存在，而不是按部就班的搬箱子，否则你不是一个好的员工。

      建议：没有新客户的市场不是完整的市场。

      A确实是一个不折不扣的值得赞赏的业务员，辛勤的努力中会有结果的，因为真诚而让好多人感动，努力的开拓会让他有更多的取得成功的机会。

      建议：没有了朋友的你不会在生活中快乐的生活。

lionna 发表于 2003-8-25 03:27:00

不同意只看业绩的看法，管理者应该采取行动，对待a、b时应扮演不同的角色，
a:应是一个导师，应该发现勤奋和方法的结合点在那里，这类的销售员不妨给于具体的指导，如面对客户时语言的表达方式等
b:应是教练，监督和指导他的计划工作。
一个团队的管理者，不可完全放开，任团队自由流淌，以上两种都需要沟通，如果你只有这两个员工，制定团队目标时，寻找他们的公约数吧

luping136 发表于 2003-8-25 12:10:00

A+B

pierxing 发表于 2003-8-25 13:02:00

A+B永远成不了C~~
A一直到工作后仍然保持这样的本性的话，是很难引导向B的方向发展的~
人一旦有了比较轻松的生活方式，除非有大的刺激，不然很难有方式的改变。如果企业给B改变的压力，最多换企业而已。只有有适合生存的大环境，他不会改变的。正如工作了以后很少有人能够再脱产读书一样~~除非社会环境非常不适合就业。

hzq8616 发表于 2003-8-25 13:42:00

我觉得B较务实，业务员本来就以业务来衡量嘛！！而A方式较沉旧了一点，不够OPEN

franksfp 发表于 2003-9-1 22:57:00

鲲鹏展翅,,,睡着的臭虫两个高人,能否说一下你们是做什么的,我感觉你们的评论很是精彩!!!!好!!!!!好!!

傻瓜 发表于 2003-9-2 00:06:00

正所谓“适者生存”，人应该学会变通，A有一种美德，但B精明（区别于聪明），做业务应该多些学B，但如果没有A的品质，也将会很快就失去市场。

harvey 发表于 2003-9-2 17:25:00

以下是引用franksfp在2003-9-1 22:57:00的发言：
鲲鹏展翅,,,睡着的臭虫两个高人,能否说一下你们是做什么的,我感觉你们的评论很是精彩!!!!好!!!!!好!!


学市场营销，做了3年IT，从区域到门市从渠道到行业。所以对销售有点自己的见解，也是希望抛砖引玉，家园里面高手如云，以后你就知道啦。
每天在园里呆一段时间，自然收获不小。
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