销售有没有可能干干净净？

fuyao 发表于 2006-6-24 17:22:59

隋唐演义中的程咬金善使开山斧，遇到对手就连续三招，大多数对手都被砍落马下。练这三招没有特殊的要求，只要胆大力大就可，易学好用。  我们很多销售人员也有三板斧，认识客户之后首先将客户拉出晚餐，这是第一板斧，酒足饭饱之后在出去活动，或者KALAOK或者桑拿洗浴，这是第二板斧，与客户坦诚相见之后亲密无间，很多事情就可以谈了，最后再砸下回扣这第三板斧，搞定了客户订单就差不多了。我认识的不少销售人员已经把这三板斧作为制胜法宝，离开了就不会销售了。  我们看到很多贪官污吏前赴后继，未尝不是三板斧的效果，间接地引发了各种问题，对于建筑，产生豆腐渣工程；对于医疗机构，药价虚高、穷人看不起病；在房地产行业，不法房地产公司与腐败官员狼狈为奸。三板斧已经不是一个销售方法的问题，对于销售人员、对于公司、对于客户、以至于对于社会，三板斧到底有什么样的影响？销售有没有可能干干净净？

pkbbq 发表于 2006-6-25 08:48:23

那请问有更好的的办法吗？有更有效率的办法吗？国情是这样，我们做销售的很无奈，对于我们来说只能“适者生存”，一切从实际出发。

oldren 发表于 2006-6-25 14:05:50

做任何事情都应该有一个目的性，销售也不例外。不论你的优势是什么，做销售的的目的是卖出产品，拿下单子。搂住的三板斧应该因人而异。好的销售员可以把变通随心而运，但是他们也经常拿起三板斧。因为这个东西太实用了。中国很多企业权责分离。买方有权利选择购买的东西，承担的责任风险往往可以转化掉。很多人在乎的是购买能给自己带来什么而不是给公司带来什么。

hattyyy 发表于 2006-6-27 17:28:27

销售，有干干净净的，但是要符合因地因时的不同变化对症下药

奔流不息 发表于 2006-6-29 13:15:55

最直接的办法也就是最有效的办法，谁让中国流行这个呢。要是企业本身采购人员不会吃，拿，要那么销售人员也不必如此了吧。

hxrico 发表于 2006-6-29 15:23:00

要想使销售干干净净，现在中国的国情不予支持。不过，这可以做为未来销售行业发展方向展开讨论。是远还是近，现在实在估计不到。。。

pptutu 发表于 2006-8-31 16:07:46

根本原因是政府项目太多，国家大包大揽。如果是私企项目招标，三板斧未必管用。

liusixing 发表于 2006-9-3 14:42:19

大家都看过工夫皇帝吧？最后周星驰和皇帝的那段对话：皇帝：你的丐帮那么大  你一天不解散  让我怎么安心？周星星：丐帮多少人不在于我  而在于你的统治  你把国家统治的安居乐业  鬼才愿意当乞丐呢！我看和这销售也没什么不同吧！销售行业干净不干净  不取决于销售人员  而取决于客户商家  他们要不想玩  不想喝  不想搂  不想抱 鬼才爱把大把的钱为别人花在这上面呢！这一次玩下来  够老婆孩子吃多久  玩多久啊？

tgqiang 发表于 2006-9-4 14:01:41

对大多数客户来说，这三把斧是一定要的，否则100%做不进去，即使做进去啦，也是一两单应应急，一但有其它供应商进来，你就被远远的踢走，要想长期稳定这个客户不来我几下是不行的！

knightly 发表于 2006-9-9 02:08:27

做销售爽撒

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