销售有没有可能干干净净？

fuyao · 发表于 2006-6-24 17:22:59

隋唐演义中的程咬金善使开山斧，遇到对手就连续三招，大多数对手都被砍落马下。练这三招没有特殊的要求，只要胆大力大就可，易学好用。

我们很多销售人员也有三板斧，认识客户之后首先将客户拉出晚餐，这是第一板斧，酒足饭饱之后在出去活动，或者KALAOK或者桑拿洗浴，这是第二板斧，与客户坦诚相见之后亲密无间，很多事情就可以谈了，最后再砸下回扣这第三板斧，搞定了客户订单就差不多了。我认识的不少销售人员已经把这三板斧作为制胜法宝，离开了就不会销售了。

我们看到很多贪官污吏前赴后继，未尝不是三板斧的效果，间接地引发了各种问题，对于建筑，产生豆腐渣工程；对于医疗机构，药价虚高、穷人看不起病；在房地产行业，不法房地产公司与腐败官员狼狈为奸。三板斧已经不是一个销售方法的问题，对于销售人员、对于公司、对于客户、以至于对于社会，三板斧到底有什么样的影响？销售有没有可能干干净净？

pkbbq · 发表于 2006-6-25 08:48:23

那请问有更好的的办法吗？有更有效率的办法吗？

国情是这样，我们做销售的很无奈，对于我们来说只能“适者生存”，一切从实际出发。

oldren · 发表于 2006-6-25 14:05:50

做任何事情都应该有一个目的性，销售也不例外。不论你的优势是什么，做销售的的目的是卖出产品，拿下单子。搂住的三板斧应该因人而异。好的销售员可以把变通随心而运，但是他们也经常拿起三板斧。因为这个东西太实用了。中国很多企业权责分离。买方有权利选择购买的东西，承担的责任风险往往可以转化掉。很多人在乎的是购买能给自己带来什么而不是给公司带来什么。

hattyyy · 发表于 2006-6-27 17:28:27

销售，有干干净净的，但是要符合因地因时的不同变化对症下药

奔流不息 · 发表于 2006-6-29 13:15:55

最直接的办法也就是最有效的办法，谁让中国流行这个呢。要是企业本身采购人员不会吃，拿，要那么销售人员也不必如此了吧。

hxrico · 发表于 2006-6-29 15:23:00

要想使销售干干净净，现在中国的国情不予支持。

不过，这可以做为未来销售行业发展方向展开讨论。

是远还是近，现在实在估计不到。。。

pptutu · 发表于 2006-8-31 16:07:46

根本原因是政府项目太多，国家大包大揽。如果是私企项目招标，三板斧未必管用。

liusixing · 发表于 2006-9-3 14:42:19

大家都看过工夫皇帝吧？

最后周星驰和皇帝的那段对话：

皇帝：你的丐帮那么大你一天不解散让我怎么安心？

周星星：丐帮多少人不在于我而在于你的统治你把国家统治的安居乐业鬼才愿意当乞丐呢！

我看和这销售也没什么不同吧！

销售行业干净不干净不取决于销售人员而取决于客户商家他们要不想玩不想喝不想搂不想抱

鬼才爱把大把的钱为别人花在这上面呢！这一次玩下来够老婆孩子吃多久玩多久啊？

tgqiang · 发表于 2006-9-4 14:01:41

对大多数客户来说，这三把斧是一定要的，否则100%做不进去，即使做进去啦，也是一两单应应急，一但有其它供应商进来，你就被远远的踢走，要想长期稳定这个客户不来我几下是不行的！

knightly · 发表于 2006-9-9 02:08:27

做销售爽撒

销售有没有可能干干净净？

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