《一个复旦MBA的创业历程》之六：我是如何筹集启动资金的（续1）
<P align=center>《一个复旦MBA的创业历程》之六：我是如何筹集启动资金的（续1） </P><P align=center>日期：2005-10-07</P>
<P>中国第一个MBA高科技定向封闭式创业基金：
03春2班《这就是我们》创业基金成立倡议书
—— 聚沙成塔，集腋成裘
中国讲座网（www.ChinaLecture.com）在同学们的大力支持和关心下，已经初步完成了网站平台的搭建工作。目前，网站系统正在进行后台测试。
中国讲座网主要提供著名高校的精品讲座、企业家访谈和经典演讲，以后将逐步增加IT和语言类培训项目。网站集内容展示、促销、支付、消费和客户服务于一体，是基于宽带的视频网站。
我们的目标是成为中国教育行业第一提及的网站，犹如新闻网站的新浪、游戏网站的盛大、旅游网站的携程、招聘网站的51Job。
“前途是光明的，道路是曲折的”，像所有创业者一样，资金总是在不断测试我们的能力和极限。前期我以个人住房产权抵押的形式投入10万元，主要用于购买流媒体服务器、系统程序开发、租用办公场所和公司注册等。“既然出生就要长大”，现在，中国讲座网需要更多的资金进行市场推广活动。这时，我想到了你，你，还有你——03春2班的同学们。
A、友谊型（1000元）
1、中国讲座网终身VIP会员，30年内免费收看中国讲座网上所有的讲座，可以继承，可以转让。相当于讲座年卡预售，2005年年卡价格为100元/年，以后根据市场需求相机调整，类似于传统的楼花，姑且称之为“网花”。“你问我友谊有多深，年卡代表我的心”。
B、团队型（2000元）
2、VIP + 由中国讲座网每年提供5000元至10000元作为毕业后组织班级活动之经费，从2006年开始执行，至2036年止，30年年金。此举旨在增加同学们的交流机会，提高班级凝聚力，推动资源共享，谓之“团队”。
C、梦想型（3000元）
3、VIP + 班费年金 + 立即获得中国讲座网3000股股票期权，中国讲座网计划在2010年上市。根据前一阶段中国网站在Nasdaq公开发行的价格，一般不会低于10美元/股。你还做梦吗？就和中国讲座网一起做一个吧！
“坚持一种理想是成功的最短距离”，中国讲座网以同学的名义，以友谊的名义，以理想的名义，恳请你在力所能及的情况下，慷慨解囊，拿出你的零用钱、私房钱，支持中国讲座网的生存和发展。
“无心插柳柳成荫”，你愿意做这样的插柳者吗？
“助人者自助”，你愿意帮助你自己吗？
“0302春现象”，你愿意成为这种未来现象的创造者吗？
如果你愿意成为：
一段创业理想的支持者，
一段创业历史的见证人，
一段创业成果的收获者。
请填写《03春2班创业基金认购书》！
谢谢！
胡安军
2004年12月28日
考虑到有一些同学可能会收不到我的电子邮件，我又打印了50份，在上行业竞争分析的时候现场发给大家。
在倡议书的后面，我加上了以下这段文字：
12月30日上海迎来了10年不遇的大雪，作为迟归的风雪路人，我抓拍了76张雪景，经过适当的艺术处理，权当作新年的礼物奉献给大家！
请大家登录www.chinalecture.com欣赏。
如果给这组照片定一个主题的话，我想最恰当的题目应该是《绿色力量》。
“冬天来了，春天还会远吗”，其实，春天从来就没有离开过我们，她在巨石旁，她在枯枝下，她在我们的心中……
作者：中国讲座网创始人胡安军
www.chinalecture.com
(转载请注明出处) </P> <P>没有做不到，只有想不到。很好。</P><P>是传销、直销还是透支信用？有独家播出的版权吗？如果大多数资源网络可以共享，就没什么意义了。个人观点。</P> <P>有版权，大部分内容是独家的，谢谢你的观点！</P> <P align=center>《一个复旦MBA的创业历程》之七：我是如何筹集启动资金的（续2） </P><P align=center>日期：2005-10-07</P><P> 我们班共有同学50余人，有13名同学慷慨解囊，共募集资金3万余元。金额虽然不多，但是也解了我的燃眉之急。
在创业之初，除了购买专用的流媒体服务器和支付外包的网站开发费用，我的日常经营费用并不高。在浦东汤臣中心租了一套50平米的公寓，每月房租三千元。由于当时尚未招聘专职工作人员和开展市场营销活动，所以每月五千元就可以维持公司的日常经营了。
一名草根创业者，大概会有80%的精力花费在筹资问题上，而且是周期性的，阵痛性的和急性的，也是痛苦指数最高的。
在复旦MBA创业资金的筹措过程中，有两个人的表现给我留下了深刻的印象。第一个人就是前面提到的张晓峰同学，他在收到我的Email后在第一时间内用msn支持了我的做法，成为第一个吃螃蟹的人。他的支持让我忐忑不安的内心略微得到一些放松。
xiaofeng 说：hi
xiaofeng 说：I have received you email
xiaofeng 说：Your thought about collecting cash is full of creative. I will buy an unit of dream fund firstly to support your great plan. Wish you can cross difficulty situation and achieve success as soon as possible.
我有时在想，等公司经营成功了，在开周年庆祝会的时候，我一定要设立一个“螃蟹奖”，专门奖励那些敢于第一个吃螃蟹的人。我的奖品会是100只鲜活的阳澄湖大螃蟹。
第二个人是曹建新同学，我筹集启动资金的时候，正赶上他调换工作，离开上海到昆山发展。他表示在新的工作岗位上拿到第一个月工资后就会认购。
2005年7月，参加完学校组织的MBA毕业典礼之后，全班同学一起到上海附近的东方绿洲团聚。在最后的分别午餐上，同学们手持酒杯开始了集体大巡游，和每一位同学碰杯话别。
午餐结束后，同学们挥手告别，各奔前程。我刚准备上车，忽然听到有人叫我的名字，回头一看是曹建新和他的爱人正朝我走过来。
“拿出来吧！”他对爱人说。
建新的爱人从挎包中取出一个信封，交给他。
“这是我原来说好的。”
我一时无言以对，我知道他几个月前刚刚买了房子，装修不久。夫妻俩人还在两地分居，目前的经济条件并不宽裕。
我拥抱了他，同时，内心里暗暗发誓一定要将中国讲座网做成一家成功的企业，不辜负所有支持和帮助过我的同学和朋友。
作者：中国讲座网创始人胡安军
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(转载请注明出处)</P> <P align=center>《一个复旦MBA的创业历程》之八：第一次做演讲嘉宾 </P><P align=center>日期：2005-10-19</P><P> 创业家园的吴明华（Monde）看了我在网站上的创业手记，邀请我在10月18日举办的《上海MBA创业与合作沙龙》上做演讲嘉宾。要求就是不要带讲稿，讲自己创业的真实感受。考虑到是一个宣传网站的机会，同时也可以和MBA有一个交流就答应了。
17日晚上10点多钟，接到创业家园的电话，活动如期举行。地点在徐家汇漕溪北路18号上实大厦6楼。
18日下午5点30分，收拾好笔节本电脑，提前1个半小时我就出发了。
为什么走的这么早呢？说来不好意思，我每次到徐家汇都迷路。到上海屈指算来已经8年多了，对浦东、人民广场和杨浦区比较熟悉。徐家汇每年也有机会去个三五次，基本都是同学聚会，大多时间是晚上。一出地铁口我就分不清方向，不知道往哪里走。
另外，我有一个习惯，凡是约会，我都会去的比较早。担心别人等得着急，我自己在路上也着急。
在复旦大学读MBA的长达两年多的时间，我只迟到过一次，大约15分钟。当时在张江软件园开会，一路打的过来，由于交通拥堵，打破了我从不迟到的金身。
上下班高峰，地铁一如既往的拥挤。在人民广场转乘1号线在徐家汇下车，刚一出地铁口就迷路了。但见大街上车水马龙、鳞次栉比的商厦霓虹闪烁、下班一族行色匆匆。我略微稳了稳心神，环顾四周想找一个人问问路。
“同志，漕溪北路往哪里走？”我问一位40岁上下身穿制服的保安，特意选择了同志这样的称呼。
“这就是漕溪北路。”
“那18号，上实大厦在哪里？”
“这就是。”他用手指着旁边近在咫尺的一栋大厦。
我抬头向上眺望，在夜空中隐约看见“上实”两个红色的霓虹大字。
“我考，真是乡下人进城啊！”
我忽然想起一个故事来，说的是一个农民到镇政府办事。走过一个一个紧闭的办公室没有敢敲门，一直走到走廊的尽头看见一扇门开着。就站在门外毕恭毕敬地喊了一声：报告！里面没有反应，于是提高了嗓门，怯生生地又喊了一声：报告！
“拉屎就拉屎吧，还喊什么报告。”里面有人很不耐烦地回答。
原来，他站在了厕所的门外。
这是朗文英语培训中心的场地，装修时尚，设备齐全。
工作人员让我登记，缴纳100元会务费。我自我介绍说是胡安军，今天的演讲嘉宾。他们说对不起，给了我一朵嘉宾的红花。这倒是第一次，不记得结婚的时候是否佩戴过红花。
Monde来了，嘴唇鲜红，显然刚刚用过晚餐，我的肚子也咕咕地叫了起来。喝了两杯立顿红茶，一是解饿，二是润喉。
7点30分，会议正式开始，Popy主持，介绍嘉宾之后我起身离座。
心理有几分忐忑不安，之前在下面和来宾接触，发现很多人是董事长、总经理，年龄也比较大。都不是初次创业了，比较成熟，我担心原来的主题《我的创业历程》会不会变成关公面前舞大刀。
“谢谢Popy。”我两脚稳稳地抓住楼面站到了大家的面前。
“我今天的发言先从一条街谈起。南京路是中国商业第一街，人头攒动、万商云集。有证据表明，顾客正在离开南京路。那么，他们到哪里去了呢？”
“他们去了淮海路，上海人，特别是年轻人选择了淮海路，外地人去了南京路。最近的证据又表明，顾客正在离开淮海路，那么，他们又到哪里去了呢？”
“淮海路旁边有一条小马路叫做马当路，从马当路进去是一片老式里弄，上海人叫做石库门，这就是新天地。年轻人、时尚人士都去了新天地。”
“门户网站就是南京路，搜索引擎就是淮海路，中国讲座网就是新天地。”
Monde在点头表示赞同我的观点。Popy也稍稍放下了一点担心，担心我不是一个出色的演讲者，毕竟是初次见面。
“中国讲座网是干什么的？”
“我再讲一个人，李敖9月底在大陆做了一次文化之旅，在北大讲的是金刚怒目，在清华讲的是菩萨低眉，在复旦讲的是尼姑思凡。由于国内没有电视直播，所以有些人可能没有机会听到他的演讲。不要紧，在中国讲座网上都有他的免费讲座。”
“中国讲座网 www.chinalecture.com ，欢迎大家有时间来看看”
“我先做个开场白，利用这个机会介绍一下我们的网站。”
“今天我演讲的主题是《创业与创业成功》，Keywords是 Entrepreneur 和 Success.”
作者：中国讲座网创始人胡安军
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(转载请注明出处) </P> <P align=center>《一个复旦MBA的创业历程》之九：第一次做演讲嘉宾（续） </P><P align=center>日期：2005-10-19</P><P> “请问：一个创业者需要什么样的素质？”
“有人说是资金，有人说是资源，有人说是关系，有人说是合同。”
“我说是胆量。”
“江苏省有一个城市叫做连云港，连云港有一座山叫做花果山，花果山上有一个洞叫做水帘洞。”
“一个老猴对一群小猴子们说：传说这瀑布后面有一个洞，谁要是敢跳过去就封谁为猴王。”
“一个石猴站出来说：我跳。”
“它就后来的孙悟空。”
“如果瀑布的后面没有洞口，就没有后来的孙悟空了，它早葬身于万丈深潭之下了。”
“创业就像将手伸进一个黑箱子，不知道里面是什么？是一条毒蛇？是一只毛茸茸的小鸡，还是金钱和财富。”
“这就是恐惧，战胜恐惧唯有胆量。”
“有了胆量就会产生决心，有了决心就会产生力量。”
“我们每天乘公交车，如果你离车站还有100多米，公交车已经进站。你怎么办？是放弃等下一班，还是赶紧跑？”
“大部分人会放弃，但是有一个人会跑，一边跑一边喊，还拍打车厢。司机见到他这个样子的执著，也就不得不停车了。”
“这个人上得车来，坐了不到一站地，突然发现自己的手机不见了。他断定小偷就在车上。是自认倒霉还是想办法找回自己的手机？”
“这个人堵在了车门口，大声宣告：小偷就在车上，一个人也不下，直接开到派出所。”
“其实，他心想如果5分钟之内，小偷不交出手机也就没办法了，只得放行。”
“突然，有乘客喊到：这是谁的手机？”
“小偷在他的决心面前屈服了，这就是力量，这就是影响力。”
“你们知道这个人是谁吗？”
“他就是陈天桥。”
“创业需要一个因素就是胆量，而创业成功就需要三个因素，他们分别是：志、力、物。”
“请看我做的PPT。”
“秦朝末年，陈胜、吴广领导了我国历史上第一次农民起义，在举事时讲过这样一句话：“王侯将相，宁有种乎？”他们是不相信有“种”的,否则就不会揭竿而起了。
事实上，一个人的成功与否是有“种”的，我在这里说的“种”，是指一种规律，一种必然性。
成功的一些不可或缺的要素在王安石《游褒禅山记》里说的很清楚：
“夫夷以近，则游者众；险以远，则至者少。而世之奇伟瑰怪非常之观，常在于险远，而人之所罕至焉。故非有志者不能至也。”
“有志矣，不随以止也。然力不足者，亦不能至也。”
“有志与力，而又不随以怠，至于幽暗昏惑而无物以相之，亦不能至也。”
总结王安石成功的三要素就是“志、力、物”。所谓“志”就是志向和成功的欲望；所谓“力”就是与实现目标相匹配的能力、经验和学识；所谓的“物”就是外界的条件和机遇。
所谓成功者就是“志”、“力”、“物”这三者的交集，所以成功者必定是少数。
有了“志”、“力”、“物”三样法宝，就可以体会三种成功的境界了，第一境界是 “昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”, 意为“筹划”。第二境界是 “衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”,对应“苦熬”。第三境界是“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，即为“质变”。
现在，你处在哪一层境界呢？
一个成功者就是要经历险远，至人之所罕至焉！”
“我在这里祝愿大家创业成功，谢谢！”
接下来是一位海龟Marry的发言，谈了她在加拿大创业的体会和目前操作的项目。举止十分优雅，看过材料才知道曾经在美国做过华语节目的主持人。
在来宾自由发言阶段，很多创业者走上前台，谈了自己的创业过程和感悟。有的甚至是第一次鼓起勇气要求发言。
在交换名片阶段，人们离开了自己的座位，在场内走动，和从不相识的人像老朋友一样攀谈起来。
我对身边的一位工作人员说,一开始大家都比较拘束，心封闭得很紧。听到一位又一位来宾的发言，心就打开了。
这是一个极其普通的周二的晚上，人们从各自的公司出发，有的人像我一样还饿着肚子，从上海的四面八方赶到一个陌生的地方，和一群陌生的人见面。
一个小时后，他们就彼此成为了朋友，交换名片，介绍自己的公司和业务，寻找合作的机会。
10点钟，我们挥手告别，心中装着彼此的故事和梦想。
几十个人瞬间消逝在大上海滚滚的人流当中，像是一滴小水珠汇入了滔滔的激流。
感谢创业家园，感谢Monde,感谢Popy!
作者：中国讲座网创始人胡安军
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(转载请注明出处) </P> <P align=center>《一个复旦MBA的创业历程》之九：第一次做演讲嘉宾（续） </P><P align=center>日期：2005-10-19</P><P> “请问：一个创业者需要什么样的素质？”
“有人说是资金，有人说是资源，有人说是关系，有人说是合同。”
“我说是胆量。”
“江苏省有一个城市叫做连云港，连云港有一座山叫做花果山，花果山上有一个洞叫做水帘洞。”
“一个老猴对一群小猴子们说：传说这瀑布后面有一个洞，谁要是敢跳过去就封谁为猴王。”
“一个石猴站出来说：我跳。”
“它就后来的孙悟空。”
“如果瀑布的后面没有洞口，就没有后来的孙悟空了，它早葬身于万丈深潭之下了。”
“创业就像将手伸进一个黑箱子，不知道里面是什么？是一条毒蛇？是一只毛茸茸的小鸡，还是金钱和财富。”
“这就是恐惧，战胜恐惧唯有胆量。”
“有了胆量就会产生决心，有了决心就会产生力量。”
“我们每天乘公交车，如果你离车站还有100多米，公交车已经进站。你怎么办？是放弃等下一班，还是赶紧跑？”
“大部分人会放弃，但是有一个人会跑，一边跑一边喊，还拍打车厢。司机见到他这个样子的执著，也就不得不停车了。”
“这个人上得车来，坐了不到一站地，突然发现自己的手机不见了。他断定小偷就在车上。是自认倒霉还是想办法找回自己的手机？”
“这个人堵在了车门口，大声宣告：小偷就在车上，一个人也不下，直接开到派出所。”
“其实，他心想如果5分钟之内，小偷不交出手机也就没办法了，只得放行。”
“突然，有乘客喊到：这是谁的手机？”
“小偷在他的决心面前屈服了，这就是力量，这就是影响力。”
“你们知道这个人是谁吗？”
“他就是陈天桥。”
“创业需要一个因素就是胆量，而创业成功就需要三个因素，他们分别是：志、力、物。”
“请看我做的PPT。”
“秦朝末年，陈胜、吴广领导了我国历史上第一次农民起义，在举事时讲过这样一句话：“王侯将相，宁有种乎？”他们是不相信有“种”的,否则就不会揭竿而起了。
事实上，一个人的成功与否是有“种”的，我在这里说的“种”，是指一种规律，一种必然性。
成功的一些不可或缺的要素在王安石《游褒禅山记》里说的很清楚：
“夫夷以近，则游者众；险以远，则至者少。而世之奇伟瑰怪非常之观，常在于险远，而人之所罕至焉。故非有志者不能至也。”
“有志矣，不随以止也。然力不足者，亦不能至也。”
“有志与力，而又不随以怠，至于幽暗昏惑而无物以相之，亦不能至也。”
总结王安石成功的三要素就是“志、力、物”。所谓“志”就是志向和成功的欲望；所谓“力”就是与实现目标相匹配的能力、经验和学识；所谓的“物”就是外界的条件和机遇。
所谓成功者就是“志”、“力”、“物”这三者的交集，所以成功者必定是少数。
有了“志”、“力”、“物”三样法宝，就可以体会三种成功的境界了，第一境界是 “昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”, 意为“筹划”。第二境界是 “衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”,对应“苦熬”。第三境界是“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，即为“质变”。
现在，你处在哪一层境界呢？
一个成功者就是要经历险远，至人之所罕至焉！”
“我在这里祝愿大家创业成功，谢谢！”
接下来是一位海龟Marry的发言，谈了她在加拿大创业的体会和目前操作的项目。举止十分优雅，看过材料才知道曾经在美国做过华语节目的主持人。
在来宾自由发言阶段，很多创业者走上前台，谈了自己的创业过程和感悟。有的甚至是第一次鼓起勇气要求发言。
在交换名片阶段，人们离开了自己的座位，在场内走动，和从不相识的人像老朋友一样攀谈起来。
我对身边的一位工作人员说,一开始大家都比较拘束，心封闭得很紧。听到一位又一位来宾的发言，心就打开了。
这是一个极其普通的周二的晚上，人们从各自的公司出发，有的人像我一样还饿着肚子，从上海的四面八方赶到一个陌生的地方，和一群陌生的人见面。
一个小时后，他们就彼此成为了朋友，交换名片，介绍自己的公司和业务，寻找合作的机会。
10点钟，我们挥手告别，心中装着彼此的故事和梦想。
几十个人瞬间消逝在大上海滚滚的人流当中，像是一滴小水珠汇入了滔滔的激流。
感谢创业家园，感谢Monde,感谢Popy!
作者：中国讲座网创始人胡安军
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(转载请注明出处) </P> <P align=center>《一个复旦MBA的创业历程》之十：版权啊！版权！ </P><P align=center>日期：2005-10-25</P><P> 昨天睡到凌晨4点钟被隐隐的头痛折磨醒了。坚持了十几分钟，实在撑不下去，迷迷糊糊爬起来准备吃药。
坐在客厅的沙发上等饮水机把水烧热，疼痛让我浑身直冒虚汗，黑暗中一颗颗汗珠就像蚯蚓一样顺着腋下和后背钻到我的短裤里。
自97年创业以来，周期性的偏头痛如影随形，跟随了我8年。
第一次头痛猛烈发作是在苏州。我先是以气功站桩与之对抗，后来采取以毒攻毒的办法，对头部采取暴力手段，以重拳击之。继而以头抵墙、以头撞门，恨不得摘下来当球踢。最后，一阵翻江倒海般的恶心使我放弃了无谓的抵抗。我明白了，它是要我的命啊！
担心脑袋里长了瘤子，到医院做了CT、脑电流图，也没有最终确诊。最后一位老专家给我开了一大堆的药，看了上面的说明我没有敢吃，后遗症之一就是服药后下巴会不自主地颤抖。
于是我开始了长达8年的头痛阻击战。
我的头痛是遗传，有一次老爸告诉我，他像我这个年纪的时候也头痛，年纪大了就好了。我突然想起小的时候经常给他压腿，按摩油光光的太阳穴，原来如此。
久病成医，后来渐渐总结出头痛的规律。吸烟+喝酒+睡眠不足三件事遇到一起头痛就会发作。在它的淫威之下，我渐渐不再吸烟。如果别人敬烟我就陪抽，自己已经好几年没有买过香烟了，成了蹭烟一族。
有一次在火车上碰到一个医生，说偏头痛是现代人的职业病。由于工作紧张，生活压力大，患有头疼病的人越来越多。他还教我用推拿之法缓解头痛，双手交替揉按百会、风池两穴。
经过几年来的反复较量，我的容忍和退让使这贼稍有收敛，不再贸然来袭。我也在行囊之中常备御敌之物，理必通和散利痛。
常常服药虽然对治疗头痛立竿见影，30分钟之内脱离地狱般的折磨。但是，长此以往不由得担心起我的肝脏。所以非到万不得已不会采取最后的措施。
今天的头痛异常猛烈，服药之后不见收敛。黑暗中竟然不敢移动身体，保持着著名雕塑思考者的姿势，一动也不敢动。
楼下隐约传来送奶工和早起的老人走路的声音。我不知道脑袋里的这条巨蟒什么时候可以停下扭动的身躯。
我努力回忆头痛的原因。今天既没有抽烟，也没有喝酒，睡得也比较早。它、它 、它为什么又发作了呢？
我突然明白了，是昨天下午的一股气，一股无名之火窜到了我的心中。潜伏了半日，最后无可避免地爆发了。
昨天下午，我来到新浪视频看看它最近的进展如何。虽然我们的定位不同，客户群也不一样，它是门户网站，我是专业讲座网。但是同是视频网站，有许多东西可以借鉴。
我突然见到中国教育电视台的《我的大学》，这个栏目和中国讲座网的合作正在洽谈当中。
谈起版权谈判，其过程可谓是一波三折。满腹辛酸泪，说与谁人听？
去年国庆前夕，第一家谈判对象我选择的是上海图书馆。电话接通后，听了我的想法，对方当下就表示拒绝。我说：“您能不能把这个想法和领导汇报一下，如果不行我也就死心了。”
国庆节过后，我等来了预期的结果，不予考虑。
我转头去联系上海教育电视台，他们的《世纪讲坛》节目我一直在收看。
约好了下周二上午在大连路上海教育电视台见面。
见面的头一天，我突然接到远在河北承德母亲的电话。母亲在电话里哭着告诉我说：“你爸爸得的是胃癌，明天上午10点做胃切除。”
我一下子懵掉了，爸爸前一段时间身体不好，到医院检查说是糖尿病。我特地跑到南京东路第一医药商店买了罗氏血糖测试仪，又跑到上海书城买了6、7本相关的书籍，一股脑打包用特快专递寄了回去。
“家里有你大哥大嫂，你不用回来。我就是告诉你，万一进去了出不来，有个思想准备。”
作者：中国讲座网创始人胡安军
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</P> <P align=center>《一个复旦MBA的创业历程》十一：版权啊！版权！（续1） </P><P align=center>日期：2005-10-25</P><P> 我是叫天天不应，叫地地不语。
我强忍着泪水劝慰妈妈：“现代医学都这么发达了，胃切除不会有生命危险的。又不是肝癌，没得救。您自己要当心身体，不要也倒下了。”
放下电话，我不知道为什么失声痛哭起来，泪如泉涌。
有一种恨，又不知道恨谁。
有一种怨，又不知道怨谁。
有一种委屈，又不知道谁给的。
仿佛有一种仇恨埋藏在我的心理，有一种想报复的想法。
一个创业者生活上的苦难，业务上的坎坷发生在自己的身上尚可以忍受。最令人揪心的就是没有能力给亲人更多的帮助。
第二天上午十点我的胃莫名其妙的疼痛起来，我知道远在千里之外的父亲被推上了手术台。随后，我浑身发冷，四肢不住地颤抖。
那一刻我知道了什么叫父子连心，血浓于水。
中国讲座网的最初创意是一张纸，后来我把它做成了PPT,再后来是一个网站DEMO。
我在一种万念俱灰的情绪控制之下来到上海教育电视台，见到了节目制片人。打开PPT讲述了我的想法，我已经不在乎别人会有什么想法，是支持？还是反对？
会谈结束后，制片人坚持把我送到电梯门口，后来又送到一楼的大厅，站在大厅中央我们交流了几句，而我脑海里想着我的父亲。
作为一个销售和市场出身的人，我会不由自主地取悦别人。这几乎成为了一种职业习惯，我总是笑脸相迎，我总是察言观色，我总是委曲求全。
今天，我却有一种超然物外的感觉，爱谁谁，爱咋地咋地。
父亲的手术很顺利，切掉了1/2的胃。我从来就没有想过会有什么意外。
《世纪讲坛》的节目还在联系当中，记不清打过多少电话了。
潘杰克先生的 21@21 在上海卫视播出。这是一挡高端访谈节目。主要采访一些国际政要和知名人士，比如：史瓦辛格、布莱尔、张德培、李昌镐、彭定康等等。潘杰克先生原来是香港凤凰卫视的节目主持人，在北京成立了Panmedia公司运作这个项目。
经过一番曲折，我和他们节目的运营总监取得了联系，他是一位中山大学毕业的MBA，共同的教育背景和经营理念很快使我们达成了一致。
那时候我是一个人在汤臣办公，一出去办事就人去楼空。北京快递过来的合同因为没人签收而滞压在快递公司。我和他们约了时间，在办公室里苦苦地等待，他们又爽约。
合同终于签订了，我开始满世界疯狂地找钱。每天都逐条审视通信录和手机里的每一个号码，琢磨着可以向谁开口借钱。
费了九牛二虎之力，资金总算落实了。我满怀希望地拨通了北京SOHO现代城的电话，无人接听。我重新确认了号码，仍然如此。我突然有一种不祥的预感，像这样一家重视形象的公司，总机怎么会没有人值班呢？我马上到网上查看他们的网站，似乎一切正常。潘先生在北京高校的巡回演讲正在如火如荼的进行当中，未来上海高校的活动将由我们来协助完成。我又用Google搜索了一番，也没有发现任何Panmedia倒闭的新闻。
下午，我拨通了营运总监的手机，证实了我的不祥预感，Panmedia已经倒闭，工作人员已经遣散。潘杰克先生的800万元投资已经灰飞烟灭，引以为自豪的国际化团队已经各奔东西。
如今，电话号码未变，但是主人已换。
可谓是“人面不知何处去，桃花依旧笑春风。”
但是，我对这个节目的贼心不死，几次和这位营运总监联系希望把过去的节目放到中国讲座网上。某日，再次拨打这个手机号码，话筒里传来已经停机的语音。21@21 从空气中蒸发掉了，似乎没有留下一点痕迹。
看着他起楼，突然楼就塌了。
回想起每次访谈，潘杰克先生都面色严峻，是不是在镜头面前也无法掩饰内心的痛苦和挣扎。
我常常在想创业者的神经应该是用琴弦做的，柔软而坚韧，越是在重弹之下，越是能迸发出激扬的音符。太过钢性容易折断，太过柔软缺少爆发力，一定要刚柔并济才可以。
作者：中国讲座网创始人胡安军
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(转载请注明出处) </P> <P align=center>《一个复旦MBA的创业历程》十二：版权啊！版权！（续2） </P><P align=center>日期：2005-10-25</P><P>和央视的谈判颇具戏剧性，他们开口150万元。我们花了两三个多月的时间终于找到了一个大家都满意的方案。
就在合同签订前夕，我的联系人突然消失了。几天后取得了联系，被告知该业务已经划归其他部门负责，一切需从头再来。
我都不知道找谁说理去？
每天下午是我的Afternoon Call时间，联系新的片源单位，追踪原有项目的进展，和其他网站、传统媒体申请互换友情链接。2个多小时的电话打下来，如果没有什么进展的话，人就会很疲惫。
疲劳的原因就是你不得不把自己的情绪调整得很饱满，让对方听到你的声音就受到感染，有继续交谈下去的欲望。你是靠声音来营销的，对每一个人都要像第一次见到久别的亲人那样充满热情、甚至是惊喜，同时，又不失商业礼仪。激情而礼貌、谦卑而自尊。
我的性格表面看起来比较外向、开朗，给人第一感觉是比较健谈，善于沟通和交流。其实，内心比较羞怯，有时候还会比较腼腆。
每天向陌生人讲述自己的想法，希望得到别人的支持和认同。但是，好事往往多磨，事情常常与愿望相违背。否则世界上就不会出现好事多磨，事与愿违这样的词汇了。
版权谈判是一项颇具挑战性的工作，没有成功的先例可依遵循。都是个案处理，根据不同的单位，不同的谈判对象相机而动。
有一些节目我倾心已久，甚至不惜花费重金，但是百般追求而不可得。比如《我的大学》这个栏目，我是多么希望能够在中国讲座网上播出，但一直未能如愿。
突然在新浪视频看到免费的《我的大学》，对我的打击太大了。一个花钱都拿不到，一个轻轻松松免费奉送。这种感觉就像你一直在追求一个女孩，为此宁愿付出生命的代价，能看她一眼就觉得幸福无比，想起她的名字就会热血澎湃，如果能在她的身边站一下就像过节。突然你看到她和一个男生在拥抱接吻，你的感觉是什么？肯定是某种东西被打破了。
我为中国讲座网感到委屈，同时内心升腾起一种愤怒。这个世界就是这样奇妙，你越想得到的东西，你越是得不到。作为一个创业者，不论你的内心对所从事的事业抱定多么坚定的信念，无论你付出多少超人的努力和代价，在你成功之前都不可避免地遭受到不公正的待遇，甚至是歧视。
理智告诉我这是一件多么正常的事情，但是情绪上一时难以接受。一股恶气还是不可遏止地在我的腹腔里凝聚，就像经常发生在美国的龙卷风一样，在我的周身上下盘旋。我站起身来，走到窗边，眺望不远处无声流淌着的黄浦江。
上海滩，古往今来，有多少默默无闻的人投入到你的怀抱，在这里上演了一幕幕人间喜剧。你见证了多少辉煌，多少无奈和多少悲凉。
“大江东去，浪淘尽，千古风流人物。”
“看今朝，浦江两岸风景如画，一时多少英雄豪杰！”
我转过身来，回到座位，拿起电话：“喂您好！我是上海，中.国.讲.座 .网，我姓胡……”
“与天奋斗，其乐无穷。与人奋斗，其乐无穷。”
作者：中国讲座网创始人胡安军
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