<P align=center>《一个复旦MBA的创业历程》十八：给公司起个好名字 </P><P align=center>日期：2005-10-29</P><P> 注册公司第一件事情就是到工商局查名，这是一个相当痛苦和漫长的过程。因为一般想的起来的名字，有一些含义的名字都被注册光了。特别是在上海，同一行业的公司少则几千家，多则上万家，常用的汉字就那么五千多个，给公司起名字是创业的第一关。
联想现在的Lenova这个名字并不理想，但是没有办法，要想在每个国家都是唯一的，这个难度出奇的大。
我在8年的创业过程中前前后后一共注册了四家公司，谈谈我的体会可能会对创业的朋友有些帮助。
第一家公司名字是“亚太”，当时做国际贸易，客户主要在亚太地区，而且突出一个国际化，就用了这个名字。因为在江苏的一个小城市，所以查名很顺利。
第二家公司的名字是“人杰”，取李清照“生当做人杰，死亦为鬼雄”诗词里的一个词。有一次和一位商业伙伴吃饭，他说是人杰地灵之意，我也点头称是。
第三家公司的名字是“达岸”，意为到达光明的彼岸，和我网站的域名Answer相互对应。
第四家公司的名字颇费周折。在上海做信息产业的公司多达上万家，我第一次查名将原来管理咨询公司的名字“达岸”递交上去，一个星期后答复说不能使用。我名片都做好了，只好全部扔掉。
想了好几天也没有方向，后来找了一本论语和一本孟子。每天查上面的名句，然后到互联网上去查，看看是否重名。
第二次提交的是“学而”，“学而时习之”，“学而优则仕”，中国讲座网是一家教育网站，用“学而”比较贴切。而且，公司的宣传语就用“学而时习之，不亦乐乎！”岂不妙哉。
一个星期后，传来噩耗，不行！
后来又想到了那个大闹天宫的孙悟空，我很欣赏他的个性，不如公司的名字就叫做“行者”吧！寓意也很深刻，有人在路途，不畏艰辛，执著向上的含义。
我到网上一查，北京早有一家行者集团，也是做IT的。只得作罢。
有一天早晨在公共汽车上，突然想到用bmd这三个字母作为公司的网址。B代表bachelor学士，m代表master硕士，d代表doctor博士。这三类人中国讲座网的主要客户。这三个字母放在一起有一种对称的美，我非常满意。
急急忙忙赶到办公室上网一查，早已被国外的一家公司注册掉了。
注册代理也跟着着急，已经拖了2个来月，就是找不到理想的名字，随便起一个我又不甘心。
后来，突然想起在创业学案例教材上的一个英文单词Doer,意为实干家，实践者。我将它的读音直译过来就是度尔。度字在佛教里有帮助某人脱离苦海，达到某种境界的含义，和中国讲座网的定位比较一致。尔在古文中是你的意思。就是通过讲座帮助你成长，实现自己的理想。
一查即过，我的查名前后花费了将近2个月的时间，最后终于如愿以偿。
根据自己的体会，给公司起名字可以朝着以下七个方向去想。
第一个是引经据典法。从古诗词，文献中获取常用词作为公司名号。举个学校的例子，“复旦”就是出自尚书“旦复旦兮，日月光华”，意为自强不息。搜索引擎公司百度出自“众里寻它千百度，蓦然回首，它在丛中笑”。
这种方法的好处是公司名号寓意深刻，富有文化底蕴。有出处，有说道。
但是，现在用这种方法很难取到自己想要的名字，多少年积累下来的公司名号，该用的都用起来了。不要枉费心机，特别是在上海、北京、广州、深圳等城市，两个字的名号，好听好记的名号都用光了。
第二个方法是译音法。就是将英文单词的读音翻译过来作为公司名号。比如：海尔、度尔。这个方法比较有效，使用的人越来越多。
第三个方法就是组合法，找含义比较好的词汇组合起来，比如；春兰，长虹，华为等等。
第四个方法是象声词法，用模拟的声音作为公司的名号，比如：雅虎、当当网、柯达等。
第五个方法自创词汇，比如Sony, Google, Sina, sohu.
第六个方法是山川大河、名胜古迹法。比如：长江实业、红塔集团、8848等。
第七个方法是拟物法。用最普通的名词作为公司名号，比如：金苹果、土豆网、豆瓣网等等。
很少有创业者办一个公司就获得成功的。都是注册了好几个公司，有时是在不同的城市，有时是在不同的行业。
如果你相信风水的话，可以查一查这方面的资料。网上也有这样的软件，专门给你算吉凶的。我不太相信，也不敢不敬。因为担心会有不好的心理暗示，所以我从来不查。
起个好名字是公司成功的第一步。千万不要对付啊！
中国讲座网创始人：胡安军
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<P align=center>《一个复旦MBA的创业历程》十九：做阳光，不要做园丁 </P><P align=center>日期：2005-11-14</P><P>
中国讲座网的办公地点设在上海浦东的汤臣中心，进得大堂迎面摆放着一盆巨大的盆景。一人多高，虬劲黝黑的树根裸露在外面，蜿蜒曲折的树干盘旋扭曲着，上面布满了疙疙瘩瘩的树疤，终日流淌着粘稠的树液。可谓是伤痕累累，血泪斑斑。
每次看到它，我都想起龚自珍的《病梅馆记》，“ 梅以曲为美，直则无姿，以欹为美，正则无景；以疏为美，密则无态”。于是在南京、苏州、杭州一带就出现了以夭梅病梅为业的园丁，通过残害梅花换取金钱。他们所做的工作概括起来就是：“斫其正，养其旁条，删其密，夭其稚枝，锄其直，遏其生气”。
龚自珍愤怒地斥责那些罪魁祸首：“文人画士之祸之烈至此哉！”
于是自己出钱买了三百盆，对着这些可怜的病梅哭了三天三夜，然后“纵之顺之，毁其盆，悉埋于地，解其棕缚”。并且暗暗下定决心“以五年为期，必复之全之”。
然而，一人之力毕竟有限。他老人家不禁感叹起来“呜呼！安得使予多暇日，又多闲田，以广贮江宁、杭州、苏州之病梅，穷予生之光阴以疗梅也哉！”
创业之初，每天我都是一个人独坐在汤臣中心高高的写字楼里，可谓是：“独上高楼，望尽天涯路”。一天傍晚，结束了一天的工作，我斜靠在椅子上，心满意足地审视着我的这方小天地，想起了鲁迅先生的那句“躲进小楼成一统，管他春夏与秋冬”。
突然，我感到房间里缺少一种东西，那就是生命和活力。每天我和自己做伴，周围的家具、办公用品都是没有生命的。从内心里，我渴望一种生命的交流和关注。
第二天，我买回了两盆花，一盆文竹，一盆君子兰。文竹虽为竹子，却有青松的挺拔和傲骨。君子兰叶面宽大而肥厚，不雕不琢，长者、宽厚、仁者风度。
君子兰生机勃勃，绿意盎然。而文竹的精神状态很差，每天掉头发，细碎发黄的针叶每天飘落一地，十分让人心痛。我从超市中买来牛奶给他们加强营养。
一盒光明高钙奶下肚，君子兰越发的油黑发亮，吐出了翠绿的新芽。文竹的境况十分可悲，每次剪掉发黄枯萎的枝叶，如今它就剩下几根光秃秃的干干。
这是我第一次养花，不甘心成了摧花大盗。再者，这两盆花都是我的原始创业团队成员，怎么好见死不救。
于是，有一天我把可怜的只剩下三根树干的文竹拎到楼下，给它重新换上了盆土。放在窗台之上等待它最后的死亡，也算做到了仁至义尽。
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<TABLE cellSpacing=0 cellPadding=0 width="100%" align=center border=0><TR><TD class=td01 vAlign=top align=middle bgColor=#ffffff height=30>《一个复旦MBA的创业历程》十三：艰难时刻 </TD></TR><TR><TD class=td01 vAlign=top bgColor=#ffffff height=30><P>日期：2005-10-28</P></TD></TR><TR><TD class=td01 vAlign=top bgColor=#ffffff><P> 2004年周末的一个晚上独自一人回到浦东的家中。打开房门，顺手按下墙上的开关，啪的一声，习以为常的光明没有随之而来。
停电了？不对呀！楼道里的灯还亮着呢。
我转身来到走廊，看见电表箱上贴着一张封条：欠费停电，不得开封、否则后果自负。
我犹豫了一下，还是把它揭了下来，心想让邻居看见了多难为情啊！
回到客厅，又是羞愧又是担心。闷坐在黑暗当中，心里掂量着私拆封条可能的后果。
黑暗实在让人无法忍受，我摸到一支打火机，打算寻找电表箱的钥匙。翻了两三个抽屉也没有找到，早不知道扔到哪里去了。
又回到沙发上坐下，心想这可怎么办呀？
我本科读的是工业电器自动化，对强电并不陌生。于是在工具箱里找到一把螺丝刀，重新来到电表箱面前。
我猜想一定是把空气开关关闭了，重新打开就可以了。一番尝试之后，突然有点后怕，这样瞎捅，万一触电怎么办？
又是急又是怕，又担心惊动了隔壁的邻居，不知不觉已经是浑身大汗。
第三次坐回到沙发上，内心就没有前两次那样忐忑不安了。该想的办法也想过了，该做的尝试也尝试过了，看来只有接受停电的事实。
突然，我听到一种声音，这种声音叫作寂静。
没有电视机的嘈杂，没有电冰箱的嗡嗡声，一切都归于无声。
窗外，前排楼房的灯光漫射过来，屋里的陈设若隐若现，依稀听见有人洗刷锅碗的声音。
这就是生活！
我脑海里灵光一闪，一个念头跳了出来，为什么不早点上床睡觉呢？
有了这个想法，我很兴奋。每天忙碌到11、12点钟才休息，难得有机会安静下来。
8：30分，我就躺在床上了，没有拉窗帘，透过玻璃望着天上的星星，星星也望着我。
我享受着黑暗，甚至考虑从此不再接电，或者1、3、5开灯、2、4、6关灯。
据说，某个城市一次意外的停电事故，人们才突然意识到久违的亲情，是停电让人们离开电视机，有时间将注意力投向身边的亲人。
我在胡思乱想中不知不觉睡着了。
在我创业最为艰难的时候，电力公司断过我的电，电话公司掐过我的线，银行透支罚过我的款。
有一些艰难的时刻也许终生都不会忘记。
一次，一个朋友到上海来，我去上海火车站去接他。身上只有3元钱，从浦东乘车到火车站，乘了一部空调车和一部普通车正好3元。要是他不来的话，我就得走着回来或者逃票。
还一次坐公交车路过浦东大道，偶然发现路旁有一个旧货市场。回到家里把淘汰不用的旧手机爱立信398拿来卖了100 元钱，让我生活了一个礼拜。
当我从杂乱无章、破破烂烂的旧货市场里出来，再次登上公交车时，我突然发现车厢里是如此的整洁，人们的穿着是如此得体和时尚，那感觉就像来到了另外一个世界。
读书期间，有一次MBA小组同学要做一次英文演讲，大家商量好统一穿西服上场。我很难为情地说：我的西服太旧了，不能穿了。我不想对我的同学说谎话，但是说实话的确刺痛了我的自尊心。
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<TABLE cellSpacing=0 cellPadding=0 width="100%" align=center border=0><TR><TD class=td01 vAlign=top align=middle bgColor=#ffffff height=30>中国讲座网创业手记十三：艰难时刻 </TD></TR><TR><TD class=td01 vAlign=top bgColor=#ffffff height=30><P>日期：2005-10-28</P></TD></TR><TR><TD class=td01 vAlign=top bgColor=#ffffff><P> 2004年周末的一个晚上独自一人回到浦东的家中。打开房门，顺手按下墙上的开关，啪的一声，习以为常的光明没有随之而来。
停电了？不对呀！楼道里的灯还亮着呢。
我转身来到走廊，看见电表箱上贴着一张封条：欠费停电，不得开封、否则后果自负。
我犹豫了一下，还是把它揭了下来，心想让邻居看见了多难为情啊！
回到客厅，又是羞愧又是担心。闷坐在黑暗当中，心里掂量着私拆封条可能的后果。
黑暗实在让人无法忍受，我摸到一支打火机，打算寻找电表箱的钥匙。翻了两三个抽屉也没有找到，早不知道扔到哪里去了。
又回到沙发上坐下，心想这可怎么办呀？
我本科读的是工业电器自动化，对强电并不陌生。于是在工具箱里找到一把螺丝刀，重新来到电表箱面前。
我猜想一定是把空气开关关闭了，重新打开就可以了。一番尝试之后，突然有点后怕，这样瞎捅，万一触电怎么办？
又是急又是怕，又担心惊动了隔壁的邻居，不知不觉已经是浑身大汗。
第三次坐回到沙发上，内心就没有前两次那样忐忑不安了。该想的办法也想过了，该做的尝试也尝试过了，看来只有接受停电的事实。
突然，我听到一种声音，这种声音叫作寂静。
没有电视机的嘈杂，没有电冰箱的嗡嗡声，一切都归于无声。
窗外，前排楼房的灯光漫射过来，屋里的陈设若隐若现，依稀听见有人洗刷锅碗的声音。
这就是生活！
我脑海里灵光一闪，一个念头跳了出来，为什么不早点上床睡觉呢？
有了这个想法，我很兴奋。每天忙碌到11、12点钟才休息，难得有机会安静下来。
8：30分，我就躺在床上了，没有拉窗帘，透过玻璃望着天上的星星，星星也望着我。
我享受着黑暗，甚至考虑从此不再接电，或者1、3、5开灯、2、4、6关灯。
据说，某个城市一次意外的停电事故，人们才突然意识到久违的亲情，是停电让人们离开电视机，有时间将注意力投向身边的亲人。
我在胡思乱想中不知不觉睡着了。
在我创业最为艰难的时候，电力公司断过我的电，电话公司掐过我的线，银行透支罚过我的款。
有一些艰难的时刻也许终生都不会忘记。
一次，一个朋友到上海来，我去上海火车站去接他。身上只有3元钱，从浦东乘车到火车站，乘了一部空调车和一部普通车正好3元。要是他不来的话，我就得走着回来或者逃票。
还一次坐公交车路过浦东大道，偶然发现路旁有一个旧货市场。回到家里把淘汰不用的旧手机爱立信398拿来卖了100 元钱，让我生活了一个礼拜。
当我从杂乱无章、破破烂烂的旧货市场里出来，再次登上公交车时，我突然发现车厢里是如此的整洁，人们的穿着是如此得体和时尚，那感觉就像来到了另外一个世界。
读书期间，有一次MBA小组同学要做一次英文演讲，大家商量好统一穿西服上场。我很难为情地说：我的西服太旧了，不能穿了。我不想对我的同学说谎话，但是说实话的确刺痛了我的自尊心。
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<TABLE cellSpacing=0 cellPadding=0 width="100%" align=center border=0><TR><TD class=td01 vAlign=top align=middle bgColor=#ffffff height=30>中国讲座网创业手记十四：艰难时刻（续1） </TD></TR><TR><TD class=td01 vAlign=top bgColor=#ffffff height=30><P>日期：2005-10-28</P></TD></TR><TR><TD class=td01 vAlign=top bgColor=#ffffff><P> 2004年春节，中国讲座网处在进退维谷的地步，前面连希望都看不到。我拿了儿子2000元的压岁钱独自回到上海。后来，儿子上小学开始学习算术。有一天我们父子两人手牵着手走在街上，他喃喃自语地说到：爸爸每天乘公交车上班下班花2元，2000元就可以乘1000次。他这一算吓了我一大跳，整整两年的交通费呀！就被这个无能的父亲白白占用了。童言无忌，他每算一次帐都让我无地自容，满脸汗颜。
后来，我跟他说：“儿子，那2000元就算买了中国讲座网的期权了，好不好？”
“什么是期权？”
“这个，期权就是现在你买一粒苹果的种子，等树长大了就可以结好多好多的苹果。”
一个假日，儿子从寄宿的苏州外国语学校回上海小住，问起我的生意如何？我说：“在
坚持”他说：“坚持到底！”，我不由得一怔，心里暗暗称奇“到底”这个词用的好，深得创业真传。
有一次在亲戚家吃饭，正是阳澄湖螃蟹上市的季节。她取了一只不锈钢锅，里面放上一指多深的清水。然后将青壳红脚的螃蟹一只只放进去，盖上盖子，打火加热。
起初锅里面不见任何动静，螃蟹们以为这不过是数次搬迁中的一次，从阳澄湖到水产市场，从批发到零售，丝毫没有预感到危险的来临。底层的螃蟹们一定还庆幸自己占据了有利的地形。随着水温的升高，惬意的生活梦想被打破了。酷暑难耐，底层的螃蟹开始扭动身体，上层的螃蟹很不耐烦，埋怨下层的螃蟹为什么这么不安分，打破了这份安宁。
随着蒸汽的升腾，恐怖弥漫在整个锅里。为了求生，每一只螃蟹们都行动起来了。底层的螃蟹用脚爪喀哧喀哧拼命地挠锅底，希望把锅底挠穿，也许是疼痛让他们无法不这样做。
上层的螃蟹开始用头顶锅盖，拼命地敲打：把门开开。
没有用，一切都是徒劳的。螃蟹们你拽着我，我蹬着你，挤作一团。拼命地呼喊、哭嚎。然而，美丽的阳澄湖正在他们头脑中变得越来越模糊，花前月下亲亲我我的日子正在离他们渐渐远去。
突围变成了垂死的挣扎，青壳在慢慢变红，一种尸体的气味在空气中飘散。
最后，一切归于寂寞，他们根本就没有成功的机会，从一开始就没有。
我目睹了眼前所发生的一切，对我的亲戚说：这就是我。
创业者常常身陷螃蟹般绝望的境地。
现在，作为外吃一族，我依然十分留恋过去的居家生活。
记得那是盛夏的一天，我在厨房炒菜。干的热火朝天，不知怎么地突然想到了明天。瞬间，一股寒气像电流一样从我的脊柱传来，全身的汗毛孔立刻全部关闭。虽然厨房里超过四十度，我的全身还是起满了鸡皮疙瘩。人就像掉进了冰窖里面，心哇凉哇凉的。那一刻我才知道了什么是对未来真正的恐惧。
创业者常常因为看不到后天，而在明天死去。如果看了到后天，明天就可以熬过去。
在列宁格勒被围的时候，最先倒下去的人，不是饿死的，而是对未来失去了希望的人。
创业者常常要靠幻想度过难关，是坚强的信念和毅力支撑着他们。
我常常想起齐秦的那首《北方的狼》：
我是一匹来自北方的狼，
走在无垠的旷野中，
凄厉的北风吹过，
漫漫的黄沙掠过，
我只有咬着冷冷的牙，
抱以两声长啸，
不为别的，
只为那传说中美丽的草原……
请注意“传说”这个关键词，也就是说前面不一定会有美丽的草原。狼通常是群居的动物，这支离群的孤狼为了一个美丽的传说而独自上路。心中因为装着改变生活和命运的理想而甘愿忍受孤独和寂寞，甚至是死亡。
创业者需要狼的品性，虽然没有老虎的雄威，但是从来不妄自菲薄，为了生存而不惜背负骂名。
人因为梦想而坚强，因为成就梦想而伟大。
成功的创业者都是传说和奇迹的创造者。
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<TABLE cellSpacing=0 cellPadding=0 width="100%" align=center border=0><TR><TD class=td01 vAlign=top align=middle bgColor=#ffffff height=30>中国讲座网创业手记十五：艰难时刻（续2） </TD></TR><TR><TD class=td01 vAlign=top bgColor=#ffffff height=30><P>日期：2005-10-28</P></TD></TR><TR><TD class=td01 vAlign=top bgColor=#ffffff><P> 在资金最近紧张的时刻，我告贷无门。想起了卖肾，到网上查找相关的信息。上海长征医院和第一人民医院在肾移植方面比较有名。在医院的墙壁上、厕所里贴满了卖肾的广告。被撕掉以后，有人就用笔把联系方式写在墙壁上。一个肾12万元，据说在四川等地只需要四五万元就可以买到活肾。
卖肾是一种非法的器官交易，是将身体作为最后的本钱。
你可以鄙视这样的人，但是你理解他们的苦衷吗？
我在电视里看到对一些成功人士的采访，从最初父亲给的10万元本钱，经过多少年的拼搏资产达到多少个亿。似乎这10万元是个很小的数字。
错，大错特错！如果有这10万元，你知道大街上会有多少成功者吗？
10万元就足以把99.99%的人挡在创业的门栏之外。
对于草根创业者，他们没有显赫的家庭背景，没有闪光的履历表。
他们有的就是追求人性自由，改变人生命运的一腔热血和抱负。
我们的事业有时需要用生命去搏，把脑袋掖在裤腰带上去干。我常常想起柳传志说过的一句话：联想的接班人是把联想看得比自己生命还重的人。
“唯有牺牲多壮志，敢叫日月换新天。”
我时常关注那些生活在城市里的民工的命运，他们以自己的身体为资产，在年轻的时候超负荷地出卖自己的劳动力，为以后年老多病种下苦果。没有人真正地关心他们，在公共汽车上，人们远离他们，嫌他们脏，甚至鄙视他们。
然而，正是他们用自己的双手建起了一栋栋高楼大厦，开通了一条条宽阔的马路。
创业者有时就像民工，起得比鸡早，睡得比狗晚。社会并没有创造出一种真正支持他们的机制。虽然口号喊得震天响，其实是任他们自生自灭。你失败了活该，成功了我来收税。所以许多民营企业家就成了所谓的两院院士，要么进医院，要么进法院。
在中国，创业文化远远没有建立起来，鼓励创新，容忍失败还是一种奢望。
在上海这座殖民城市中，买办气息相当浓重，成为洋买办是很多人的职业理想。这当然无可厚非，人各有志。但是，在上海创业的难度要远远大于在温州等地，因为那里有良好的创业环境和氛围。浙江的老板不断将总部搬迁到上海，雇用上海人给他们打工。
甲骨文的创始人Larry有一次在美国一所著名的商学院发表演讲，他对台下的MBA们说：看看你的左边，他是一位失败者，看看你的右边，也是一位失败者，再看看中间的你，还是一位失败者。
Larry 无意要侮辱台下未来的职业经理人们，他是在比较创业和职业经理人两种不同的职业选择。他认为：万般皆下品，唯有创业高。
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<TABLE cellSpacing=0 cellPadding=0 width="100%" align=center border=0><TR><TD class=td01 vAlign=top align=middle bgColor=#ffffff height=30>中国讲座网创业手记十六：艰难时刻（续3） </TD></TR><TR><TD class=td01 vAlign=top bgColor=#ffffff height=30><P>日期：2005-10-28</P></TD></TR><TR><TD class=td01 vAlign=top bgColor=#ffffff><P> 几年前，我还没有读MBA，一次偶然的机会和朗新的总裁在紫金山大酒店喝咖啡。谈起IT咨询，他说：找一群MBA去做，每人扔给一万块钱，够了吧！
我手上有一本盛大网络的内部刊物——盛大今日，上面刊登了许多国家领导人参观盛大的照片，陈天桥总是站在最前面，唐骏跟在在他的身后。
唐骏是有名的职业经理人，几年前，如果陈天桥去微软应聘，不一定能够被唐骏录用。
创业者的辛酸是领导者的辛酸，职业经理人的辛酸是跟随者的辛酸。
职业经理人是一个颇具诱惑力的词汇，其真实含义就是高级打工仔。
打工仔在商品市场上经营的是产品和服务，是有价格上限的。创业者在资本市场上经营的是股权，虽然也有价格限制，但是溢价很高。
赚几万、十几万的道路有几万条；赚几十万、上百万的道路有几千条；赚上千万的道路有几百条；转几个亿的道路有几十条；赚十几个亿的道路有几条；赚上百亿的道路只有一条，那就是上市。
请看富豪排行榜，哪一个亿万富翁不是上市公司的大老板。
不要工资，要股权。不要打工，要创业。
每次遇到困难，在我看来都是一次机遇。困难的“困”字，中间是一棵树，四面是一圈围墙。当树木要长大时，围墙就限制了它的生长。创业者就是要用脚把围墙踹倒，打破这种发展的制约，在更加广阔的天地里成长。
当你踹倒了一堵围墙，你会发现一片新的天地。随着公司的发展又会遇到新的围墙。
小困难，几分钟可以找到解决的办法。中等困难需要几天的时间。大困难需要几周，
甚至几个月的时间不停地思考。
创业者就是破壁者，如果用脚不行，我们就用头。
在非洲的大草原上，当旱季到来的时候，水塘的面积每天在不断地缩小。鱼儿们便离
开拥挤不堪的水塘，勇敢地跳上陆地，向着他们认为更大的水塘跃进。沿途尸体密布，但是总会有一些鱼会成功地到达彼岸。
创业者要做好随时牺牲的准备，倒在追求理想的路途上，不丢人。
8年的创业生涯，练就了我超人的生存能力。如果把我放到运奴船上，我想活着到达美洲的一定有我。
我想和正在创业的朋友们分享我的创业体会：
创业就像是一杯咖啡，闻起来香，吃起来有点苦。喝咖啡在外人看来是一份心情，其中滋味饮者自知。
创业的根本问题是生死问题，一共有三种死法，即小死、中死和大死。所谓小死就是公司无法正常经营下去；中死就是创业者不能顾全家庭；大死就是创业者自身难保。
对应的也有三种生法，即小生、中生和大生。所谓小生就是创业者小富即安；中生就是造福一方；大生就是影响一世。
我想对我爱的和爱我的朋友们说：当我在波谷时，请不要用普通人的标准来要求我，因为我实在做不到，抱歉了！当我在的波峰时，也请不要用另外一种眼光来看待我，因为我就是一个普通人，拜托了！
愿天下有情人终成眷属，
祝人间创业者早日成功。
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<TABLE cellSpacing=0 cellPadding=0 width="100%" align=center border=0><TR><TD class=td01 vAlign=top align=middle bgColor=#ffffff height=30>中国讲座网创业手记十七：致草根创业者 </TD></TR><TR><TD class=td01 vAlign=top bgColor=#ffffff height=30><P>日期：2005-10-28</P></TD></TR><TR><TD class=td01 vAlign=top bgColor=#ffffff><P> 明朝人洪应明写了一部奇书《菜根谭》，凡135句，和论语一样也是语录体。对仗工整，言简意赅。取名菜根，源于菜乃是生活中最为常见的事物，就像这芸芸众生，普通得不能再普通。这根指的是人的本原。只有把菜根培养好了，固本清源，菜才会长得茂盛。他把菜味比作世味，人生只有出得了世，才能入得了世。
开头两句是这样的：欲做精金美玉的人品，定从烈火中煅来；思立掀天揭地的事功，须向薄冰上履过。毛泽东也很欣赏这部书，说：嚼得菜根者，百事可为。
400年后，草根成为一个流行的词汇，就像超级女生。超级女生就是一群草根，讲述的是丑小鸭变白天鹅的故事，是现代版的水晶鞋。从菜根到草根也算是对传统文化的一种继承与发展吧！
草根生于贫瘠之地，常常被当作杂草而除之而后快。不入流，不在册。但是它和花根、树根一样都有生存的权利。虽然周遭境遇不同，但是大家生而平等。
所谓草根者，就是那些出身普通家庭，教育背景一般，工作经历平常的人。说白了，就是爸爸没权也没钱，大学没读过哈佛也没上过复旦，工作了也没有机会在500强里干。
说自己是草根的人，你千万不要以为他是在妄自菲薄。“草根”就是你虽然不把我当成一回事，视为草芥之类。我也很明了世俗的标准，不会跟你去争辩什么。但是我心里很自尊、很自重。草根就是你打掉了我的牙，我还冲着你笑，和着血往肚子里咽。
草根意味着生命力，不屈不挠，意味着抗争和拼搏，意味着等待和积蓄，意味着成长和变通。
草根是一种人生观和价值观，是一种处世哲学，是一种生存方式，也是一种奋斗精神。
当一个成功的人士说自己是草根创业，往往是说成功的不容易，付出的艰辛很多。冯仑就标榜自己是一个草根创业者，这里面有辛酸，也有自豪。
草根不会像小草那样怨天尤人，小草心情不好的时候会唱：没有花香，没有树高，我是一棵无人知道的小草。翻译成人类的语言就是，我爸爸没有钱，读书也没有上重点，工作单位一般般。
心情好的时候就唱：我不寂寞，我不烦恼，我的伙伴遍及天涯海角，春风把我吹绿，阳光把我照耀，河流山川哺育我，大地母亲把我紧紧拥抱。翻译过来就是：像我这样活着的人多着呢，何必自寻烦恼。有车有房，偶尔还能出国旅游一次。晒晒太阳，饱览一下大好河山，还有什么不知足呢？
草根不会像小草那般自怨自艾、孤芳自赏。它的心中充满了恨，恨这志不能伸张，恨这天地太小，恨这资源太少。
爱的尽头是恨，情到深处的男女互诉衷肠：我恨，恨不能更加地爱你，我恨，恨不能让你更加地爱我。
爱是一种本能，而恨需要历练和苦难，恨要从烈火中煅来，恨须向薄冰上履过。
没有唐明皇与杨贵妃誓死的坚贞爱情，那里会有白居易的长恨歌？
项羽站在大江之测，弹剑悲歌：我站在烈烈风中，恨不能荡尽绵绵心痛。望苍天，四方云动，剑在手，问天下谁是英雄？
项羽是精英，但是打不过草根刘邦。创业者要带一些匪气和流氓。
我是流氓我怕谁？草根就光脚的，精英就是穿鞋的。
创业者是野生的，职业经理人是家养的。
秦始皇曾经恨过，恨不能将长城修得更长。
汉武帝曾经恨过，恨不能吞并宇宙八荒。
成吉思汗曾经恨过，恨不能踏遍贺兰山阙。
康熙大帝曾经恨过，恨不能再活500年，让盛事永流传。
草根的生命力是如此的顽强，以至于“野火烧不尽，春风吹又生。”
草根深埋在地下，没有机会见到阳光雨露。任人践踏，笑骂由人。自生自灭，无人问津。
互联网创业给草根们以力量，以影响力。
草根就是“狗剩”，名字叫得贱，骨子里却想着健康长寿。
有精英自比为草根，有草根自认为精英，主流社会承认前都是草根。
“菜根无需费油煮，留给青灯枕边书。”
“草根何需觅沃土，一捧黄沙掩风流。”
我要说的是：咽下草根者，百事可成！
中国讲座网创始人：胡安军
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<TABLE cellSpacing=0 cellPadding=0 width="100%" align=center border=0><TR><TD class=td01 vAlign=top align=middle bgColor=#ffffff height=30>中国讲座网创业手记十三：艰难时刻 </TD></TR><TR><TD class=td01 vAlign=top bgColor=#ffffff height=30><P>日期：2005-10-28</P></TD></TR><TR><TD class=td01 vAlign=top bgColor=#ffffff><P> 2004年周末的一个晚上独自一人回到浦东的家中。打开房门，顺手按下墙上的开关，啪的一声，习以为常的光明没有随之而来。
停电了？不对呀！楼道里的灯还亮着呢。
我转身来到走廊，看见电表箱上贴着一张封条：欠费停电，不得开封、否则后果自负。
我犹豫了一下，还是把它揭了下来，心想让邻居看见了多难为情啊！
回到客厅，又是羞愧又是担心。闷坐在黑暗当中，心里掂量着私拆封条可能的后果。
黑暗实在让人无法忍受，我摸到一支打火机，打算寻找电表箱的钥匙。翻了两三个抽屉也没有找到，早不知道扔到哪里去了。
又回到沙发上坐下，心想这可怎么办呀？
我本科读的是工业电器自动化，对强电并不陌生。于是在工具箱里找到一把螺丝刀，重新来到电表箱面前。
我猜想一定是把空气开关关闭了，重新打开就可以了。一番尝试之后，突然有点后怕，这样瞎捅，万一触电怎么办？
又是急又是怕，又担心惊动了隔壁的邻居，不知不觉已经是浑身大汗。
第三次坐回到沙发上，内心就没有前两次那样忐忑不安了。该想的办法也想过了，该做的尝试也尝试过了，看来只有接受停电的事实。
突然，我听到一种声音，这种声音叫作寂静。
没有电视机的嘈杂，没有电冰箱的嗡嗡声，一切都归于无声。
窗外，前排楼房的灯光漫射过来，屋里的陈设若隐若现，依稀听见有人洗刷锅碗的声音。
这就是生活！
我脑海里灵光一闪，一个念头跳了出来，为什么不早点上床睡觉呢？
有了这个想法，我很兴奋。每天忙碌到11、12点钟才休息，难得有机会安静下来。
8：30分，我就躺在床上了，没有拉窗帘，透过玻璃望着天上的星星，星星也望着我。
我享受着黑暗，甚至考虑从此不再接电，或者1、3、5开灯、2、4、6关灯。
据说，某个城市一次意外的停电事故，人们才突然意识到久违的亲情，是停电让人们离开电视机，有时间将注意力投向身边的亲人。
我在胡思乱想中不知不觉睡着了。
在我创业最为艰难的时候，电力公司断过我的电，电话公司掐过我的线，银行透支罚过我的款。
有一些艰难的时刻也许终生都不会忘记。
一次，一个朋友到上海来，我去上海火车站去接他。身上只有3元钱，从浦东乘车到火车站，乘了一部空调车和一部普通车正好3元。要是他不来的话，我就得走着回来或者逃票。
还一次坐公交车路过浦东大道，偶然发现路旁有一个旧货市场。回到家里把淘汰不用的旧手机爱立信398拿来卖了100 元钱，让我生活了一个礼拜。
当我从杂乱无章、破破烂烂的旧货市场里出来，再次登上公交车时，我突然发现车厢里是如此的整洁，人们的穿着是如此得体和时尚，那感觉就像来到了另外一个世界。
读书期间，有一次MBA小组同学要做一次英文演讲，大家商量好统一穿西服上场。我很难为情地说：我的西服太旧了，不能穿了。我不想对我的同学说谎话，但是说实话的确刺痛了我的自尊心。
中国讲座网创始人：胡安军
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中国讲座网创业手记十四：艰难时刻（续1） <TABLE cellSpacing=0 cellPadding=0 width="90%" align=center border=0><TR><TD align=middle><TABLE cellSpacing=0 cellPadding=0 width="100%" border=0><TR><TD class=news><TABLE><TR><TD height=8>日期：2005-10-28</TD></TR><TR><TD height=8> 2004年春节，中国讲座网处在进退维谷的地步，前面连希望都看不到。我拿了儿子2000元的压岁钱独自回到上海。后来，儿子上小学开始学习算术。有一天我们父子两人手牵着手走在街上，他喃喃自语地说到：爸爸每天乘公交车上班下班花2元，2000元就可以乘1000次。他这一算吓了我一大跳，整整两年的交通费呀！就被这个无能的父亲白白占用了。童言无忌，他每算一次帐都让我无地自容，满脸汗颜。
后来，我跟他说：“儿子，那2000元就算买了中国讲座网的期权了，好不好？”
“什么是期权？”
“这个，期权就是现在你买一粒苹果的种子，等树长大了就可以结好多好多的苹果。”
一个假日，儿子从寄宿的苏州外国语学校回上海小住，问起我的生意如何？我说：“在
坚持”他说：“坚持到底！”，我不由得一怔，心里暗暗称奇“到底”这个词用的好，深得创业真传。
有一次在亲戚家吃饭，正是阳澄湖螃蟹上市的季节。她取了一只不锈钢锅，里面放上一指多深的清水。然后将青壳红脚的螃蟹一只只放进去，盖上盖子，打火加热。
起初锅里面不见任何动静，螃蟹们以为这不过是数次搬迁中的一次，从阳澄湖到水产市场，从批发到零售，丝毫没有预感到危险的来临。底层的螃蟹们一定还庆幸自己占据了有利的地形。随着水温的升高，惬意的生活梦想被打破了。酷暑难耐，底层的螃蟹开始扭动身体，上层的螃蟹很不耐烦，埋怨下层的螃蟹为什么这么不安分，打破了这份安宁。
随着蒸汽的升腾，恐怖弥漫在整个锅里。为了求生，每一只螃蟹们都行动起来了。底层的螃蟹用脚爪喀哧喀哧拼命地挠锅底，希望把锅底挠穿，也许是疼痛让他们无法不这样做。
上层的螃蟹开始用头顶锅盖，拼命地敲打：把门开开。
没有用，一切都是徒劳的。螃蟹们你拽着我，我蹬着你，挤作一团。拼命地呼喊、哭嚎。然而，美丽的阳澄湖正在他们头脑中变得越来越模糊，花前月下亲亲我我的日子正在离他们渐渐远去。
突围变成了垂死的挣扎，青壳在慢慢变红，一种尸体的气味在空气中飘散。
最后，一切归于寂寞，他们根本就没有成功的机会，从一开始就没有。
我目睹了眼前所发生的一切，对我的亲戚说：这就是我。
创业者常常身陷螃蟹般绝望的境地。
现在，作为外吃一族，我依然十分留恋过去的居家生活。
记得那是盛夏的一天，我在厨房炒菜。干的热火朝天，不知怎么地突然想到了明天。瞬间，一股寒气像电流一样从我的脊柱传来，全身的汗毛孔立刻全部关闭。虽然厨房里超过四十度，我的全身还是起满了鸡皮疙瘩。人就像掉进了冰窖里面，心哇凉哇凉的。那一刻我才知道了什么是对未来真正的恐惧。
创业者常常因为看不到后天，而在明天死去。如果看了到后天，明天就可以熬过去。
在列宁格勒被围的时候，最先倒下去的人，不是饿死的，而是对未来失去了希望的人。
创业者常常要靠幻想度过难关，是坚强的信念和毅力支撑着他们。
我常常想起齐秦的那首《北方的狼》：
我是一匹来自北方的狼，
走在无垠的旷野中，
凄厉的北风吹过，
漫漫的黄沙掠过，
我只有咬着冷冷的牙，
抱以两声长啸，
不为别的，
只为那传说中美丽的草原……
请注意“传说”这个关键词，也就是说前面不一定会有美丽的草原。狼通常是群居的动物，这支离群的孤狼为了一个美丽的传说而独自上路。心中因为装着改变生活和命运的理想而甘愿忍受孤独和寂寞，甚至是死亡。
创业者需要狼的品性，虽然没有老虎的雄威，但是从来不妄自菲薄，为了生存而不惜背负骂名。
人因为梦想而坚强，因为成就梦想而伟大。
成功的创业者都是传说和奇迹的创造者。
中国讲座网创始人：胡安军
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