#汇希活动#2014销售流程及渠道管理专题讲座
本帖最后由 上海汇希人才 于 2014-9-1 13:25 编辑Andy，某知名外资企业中国区渠道销售经理，毕业于昆明理工大学管理信息系统专业，08年获得复旦大学MBA学位，拥有近10年的行业销售管理经验。2014年8月27日，Cathy有幸邀请到了Andy为汇希所有同事开展了一场精彩纷呈的专题讲座。
讲座主要分为两个模块：销售流程及渠道管理。
Andy首先为大家展示了销售过程中主要的7大流程，分别是：Searchingand qualified opportunity、Purchasing Procedure & Key Person、ValuePresentation、Solution、Quotation、Order、Service，并对其一一进行解释分析，清楚讲解在销售过程中每一步的重要性及环环紧扣。
第二模块的销售渠道管理内容，Andy分享了很多实际的案例，使大家平时较为陌生难懂的自动化行业更好更快的得以理解。讲师通过对于渠道管理模式的分类，渠道伙伴的选择、评估、渠道控制策略等全面的解说帮助大家对渠道管理有了进一步的认识。
销售，看似对于猎头来说好像没有太多的关联，实则有非常多的地方值得我们借鉴学习，销售就是为客户提供他所需要的解决方案，把信赖与真诚传递给客户，而猎头无论是面对客户公司还是候选人都是如此，对待客户时，我们需要了解企业所需，尽可能满足客户公司的需求，而面对候选人的时候，猎头也要同时站在对方的角度上思考候选人的需求，我们所做的一切能为对方带来什么？！
从另一方面来说，目前猎头公司所做的职位中销售都占了很大一部分的比例，猎头如何最快最准确的判断出这位候选人是否是客户公司所需要的人才，也是这场讲座的重要意义所在。猎头每做一个职位之前，都要对职位及客户公司有一个非常详尽的了解和准备，而这场讲座清楚地解析了销售的全部流程及渠道管理分类，什么是一个好的销售人员，如何成为一个优秀的销售人员。这对于猎头来说是弥足珍贵的财富，在今后的招聘面试过程中，能清楚的把握问题的准确性，能够在最短的时间内了解候选人最真实的工作情况。
讲座在专业而又轻松的气氛中临近尾声，汇希每个部门代表都简单发表了自己对这场讲座的亲身感悟和收获，也提出了一些专业性的问题。在此我们真诚的感谢Andy能在百忙之中抽空为汇希做了一场如此受益匪浅、精彩纷呈的分享讲座，希望我们能够在今后的工作中实际运用到这些理论技巧，让汇希人才更为专业多面。
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汇希人才：汇才，惜才，慧眼识英才！
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