沉扬 发表于 2004-10-15 21:35:49

如何尽快在新市场选好代理商及打开市场（机械设备）

欢迎大家广泛交流，取长补短，共进一步

james_dai 发表于 2004-10-17 10:23:09

<P>我得想法是拥有一定客户资源的代理商较好，工业产品营销需要良好的客户关系</P>

qiqingbaby 发表于 2004-10-22 16:12:13

在代理商的选择上很重要，对代理商的管理上更为重要。如果代理商之间形成了恶性竞争，你以后的市场管理就要焦头烂额了。

qxj18981 发表于 2004-10-23 20:02:56

<P>我觉得不如和代理商合作，每个地区只招一个代理商，但是容许代理商可以进行交叉竞争。</P>

Sanpy 发表于 2004-10-23 22:20:26

<DIV class=quote><B>以下是引用<I>qxj18981</I>在2004-10-23 20:02:56的发言：</B>

<P>我觉得不如和代理商合作，每个地区只招一个代理商，但是容许代理商可以进行交叉竞争。</P></DIV>

这样做会不会扰乱区域市场，形成恶性竞争？

沉扬 发表于 2004-10-23 22:33:58

<P>谢谢各位，其实我是做机床的，我现在找的是总代理。按正常情况来讲：总代理应该在所管区域客户集中地区基本都应该有销售点。他可以发展经销商，但是他的销量应该在时常份额的40%以上。目前我们是准备和代理商合作一起发展，不过因为一些原因我不能选折最好的代理商，这有个配合度和适合度的问题。所以问题就出来了：代理商能力不是很强，这个市场该如何迅速有效的开展和长期发展。</P>
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