latter
发表于 2004-10-8 23:28:58
似乎总是灰色的日子被记得特别清楚
cstone
发表于 2004-10-12 09:54:14
<P>其实，每次在看到有关“奔三”和“70年代”之类的故事和论题时，我总是要提醒自己，不要去想太多，可是，我却又总是能从中找自己的身影，更是不平的是，我找到的多是灰色的部分</P><P>不过，还是非常感谢楼主又提供了一次反省自己和挖掘自己内心的龌龊的机会</P>
移居上海
发表于 2004-10-16 22:28:35
<P 0cm 0cm 0pt">（四）</P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 10.5pt">接下来的大学生活，和几乎所有的人一样，幼稚的初恋、逃课、玩校园民谣。。，直到一位哥们在毕业纪念册上写道：“那时候天总是很蓝，日子总过得太慢。我们总是说毕业遥遥无期，可转眼就各奔东西”。</P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 10.5pt"><FONT face="Times New Roman"> <p></p></FONT></P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 10.5pt">离别的下午，那个炎热的城市下了一场暴雨，由于走得很突然，更没有人来送行。就这样，告别了学生时代，小强孤单地上路了。</P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 10.5pt"><FONT face="Times New Roman"> <p></p></FONT></P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 10.5pt">终于有了第一份工作。客观评价，很无聊但又是弃之可惜的鸡肋。想很多刚毕业的大学生心理都很类似，摆出一份天不怕地不怕的心态，觉得自己才是最牛屎的。小强学的是计算机，直接领导想当然地认为学计算机的就是会打字，所以那一年里小强无数个日日夜夜在电脑前渡过，同时也成就了五笔字型的高手。现在身边的朋友和同事知道小强用五笔，那种流露出来的崇拜之情，也会让小强找到一点点的心理安慰。</P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 10.5pt"><FONT face="Times New Roman"> <p></p></FONT></P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 10.5pt">“五笔，才够专业”。小强阴暗地自我陶醉，嘿嘿。</P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 10.5pt"><FONT face="Times New Roman"> <p></p></FONT></P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 10.5pt">只是小强越来越不满意目前的状态了，不高不低但却福利比较稳定的这份工作，到了第三年已经无法忍耐了。这时候，一个机会来了。小强被借调到另外一个单位，终于不用做技术了。轻闲了许多，但时间是魔鬼，让人有了许多异想天开的想法。</P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 10.5pt"><FONT face="Times New Roman"> <p></p></FONT></P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 10.5pt">赚钱，小强想赚钱，非常想。</P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 10.5pt"><FONT face="Times New Roman"> <p></p></FONT></P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 10.5pt">可到底多少才算有钱，前不久一个调查报告表明：在中国，中产阶级的含义就是除了每月固定的高额收入，还有车有房外加二百万存款。小强明显差之甚远。</P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 10.5pt"><FONT face="Times New Roman"> <p></p></FONT></P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 10.5pt">于是，又一个机会来了。只是，这次小强没有把握住，而且输得很惨。</P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 10.5pt"><FONT face="Times New Roman"> <p></p></FONT></P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 10.5pt">由于金融系统有些关系，小强搞到了一笔贷款，在自信心极度膨胀的情况下，全部投入了股市。接下来炒股的朋友都知道，中国股市从<FONT face="Times New Roman">2200</FONT>多点一路下跌，终于小强的资金爆仓了。</P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 10.5pt">在万念俱灰的日子里，一个有名的<FONT face="Times New Roman">BBS</FONT>里，小强写下了下面的一句话：</P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 10.5pt"><FONT face="Times New Roman"> <p></p></FONT></P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.1pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 10.55pt"><B>“<FONT face="Times New Roman">28</FONT></B><B>岁的时候你在做什么？我，一无所有，欠了<FONT face="Times New Roman">15</FONT></B><B>万，辞了职，然后在写这篇贴子。”<p></p></B></P>
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发表于 2004-10-16 22:29:12
<P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman"> <p></p></FONT></P><P 0cm 0cm 0pt">（五）</P><P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman"> </FONT>事情的起因没有任何新意，为了情节的完整，不妨用最简单的语言叙述一下，因为那不是重点。<B>关键词：</B><B><FONT face="Times New Roman">2001</FONT></B><B>年 贷款 炒股 巨亏</B></P><P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman"> </FONT></P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt">当贷款到期，小强东借西凑还掉银行后，事实上已经负债<FONT face="Times New Roman">15</FONT>万了。因为一直有份薪水不错的工作，所以始终没有真正面对生活的压力，直到又到第二年的<FONT face="Times New Roman">8</FONT>月，小强忽然发现债务非但没有变少，相反已经连本带息快<FONT face="Times New Roman">17</FONT>万了，这才真正明白这个问题必须解决，否则会一辈子活在其阴影下。</P><P 0cm 0cm 0pt">在穷尽了所有利弊后，小强瞒着所有的亲戚和家人，下了人生第一个重要的决定：辞职。<FONT face="Times New Roman"> </FONT></P><P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman"> <p></p></FONT></P><P 0cm 0cm 0pt">不会忘记那天，<FONT face="Times New Roman">2002</FONT>年<FONT face="Times New Roman">8</FONT>月<FONT face="Times New Roman">1</FONT>日。</P><P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman"> <p></p></FONT></P><P 0cm 0cm 0pt">之前，一份金融系统稳定的工作，以及周围的同事年长他<FONT face="Times New Roman">10</FONT>岁的、年长他<FONT face="Times New Roman">20</FONT>岁的、年长他<FONT face="Times New Roman">30</FONT>岁的，从他们身上，小强可以轻松地看到自己将来<FONT face="Times New Roman">30</FONT>年之内的工作状态。</P><P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman"> </FONT></P><P 0cm 0cm 0pt">而在那之后，小强甚至不知道明天会怎样。</P><P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman"> </FONT></P><P 0cm 0cm 0pt">辞职这玩意很奇怪，羡慕别人是可以的，真要是自己身体力行了，却有百般滋味。</P><P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman"> <p></p></FONT></P><P 0cm 0cm 0pt">这是小强第一次开除自己。人的一生总会面临很多机遇，但机遇是有代价的。有没有勇气迈出第一步，往往是人生的分水岭。</P><P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman"> </FONT></P><P 0cm 0cm 0pt">由于一下子每月少了<FONT face="Times New Roman">3000</FONT>多元的稳定收入，加上<FONT face="Times New Roman">15</FONT>万的欠债和不断累加的利息，生活的种种压力以想像不到的速度向小强袭来。</P><P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman"> </FONT></P>从那以后，小强脑子只有四个字：<B>赚钱；省钱。</B>
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发表于 2004-10-16 22:29:48
<P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman"> <p></p></FONT></P><P 0cm 0cm 0pt">（六）</P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 31.5pt; mso-char-indent-count: 3.0; mso-char-indent-size: 10.5pt">在最初那段日子里，只要一个人静下来，满脑子就会神经质地计算着每月要还多少利息和本金，越是想，越是自责和痛苦，那种感觉令人窒息。幸亏小强数学不错，否则可能早就精神分裂了。</P><P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman"> <p></p></FONT></P><P 0cm 0cm 0pt"> 其实小强从来没有怀疑过自己的能力，所以十几万对小强来说，花上四五年肯定是没问题的，但是小强不能等那么久。因为，这四五年将是人生最宝贵的，不忍心也不能让自己花在这上面，这会毁了自己。</P><P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman"> <p></p></FONT></P><P 0cm 0cm 0pt"> 还好，运气不错，很快小强在这个城市第一高楼中谋到份外企差事，薪水比以前多了点，<FONT face="Times New Roman">4000/</FONT>月。但小强很清楚这远不够自己还钱所用，但是之后的种种经历，使小强不得不承认，在这个城市，三四仟的工作对小强还是不难找的，但是想要六七千以上，以目前的资历和当地市场的薪水行情，就委实有些困难了。</P><P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman"> <p></p></FONT></P><P 0cm 0cm 0pt"> 在外企的那段日子，小强真正体会到了外企和国企的差别，由于不能打电话，不能上网，不能看报，更不能聊天，每天上班小强只能对着天花板发呆了，由于是新来的员工，公司也没有什么事让小强做。有一天，一直想要出国的女友买了本徐小平的《图穷对话录》，小强没事就在上班时偷偷地看了，一口气读完，醍醐灌顶一般，如梦初醒。</P><P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman"> <p></p></FONT></P><P 0cm 0cm 0pt"> <FONT face="Times New Roman"> </FONT>再明白不过了，靠每月拿工资，早日还清<FONT face="Times New Roman">15</FONT>万债务无异于痴人说梦。</P><P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman"> </FONT></P>于是，“创业”------这个万分激动人心的念头进入了小强的脑海。
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发表于 2004-10-16 22:30:07
<P 0cm 0cm 0pt">（七）</P><P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman"> <p></p></FONT></P><P 0cm 0cm 0pt">创业，从哪开始呢？</P><P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman"> </FONT></P><P 0cm 0cm 0pt">没资金、没项目、没合伙人、最要命的<FONT face="Times New Roman">---</FONT>没有人脉关系。</P><P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman"> </FONT></P><P 0cm 0cm 0pt">依然是天天上班盯着天花板，不同的已不在发呆，而是在穷尽思维，细细捕捉着每一个大脑里的念头。就这样，日子一天天眼前晃过，最后实在想不出什么更好的主意，只好选择了从老东家入手。</P><P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman"> </FONT></P><P 0cm 0cm 0pt">创业，并不是那么可爱。</P><P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman"> </FONT></P><P 0cm 0cm 0pt">因为是做技术出身的，一直觉得原来那家企业的业务流程很混乱，特别是其核心业务是做客服，却缺乏一个有效的<FONT face="Times New Roman">CRM</FONT>平台做决策支持。国企就是这样，没有利益，大家谁也不会没事找事，所以都看见的又是都看不见的。如果能够以软件开发商的身份，将这块业务接下来，应该是很不错的项目。</P><P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman"> </FONT></P><P 0cm 0cm 0pt">前景分析：</P><P 0cm 0cm 0pt">优势：<FONT face="Times New Roman">1</FONT>、企业上到老总，下到各部门处长、办事员都很熟悉。</P><P 0cm 0cm 0pt"> <FONT face="Times New Roman"> </FONT> <FONT face="Times New Roman">2</FONT>、对企业内部的业务流程十分精通。</P><P 0cm 0cm 0pt"> <FONT face="Times New Roman">3</FONT>、之前已经为其开发了部分程序，受到了好评。</P><P 0cm 0cm 0pt">劣势：<FONT face="Times New Roman">1</FONT>、刚辞职又返出来为其做单子，可能会让对方心理上不能接受。</P><P 0cm 0cm 0pt"> <FONT face="Times New Roman">2</FONT>、国企固有的人情事故可能会使公关是一个痛苦而漫长的过程。</P><P 0cm 0cm 0pt"> <FONT face="Times New Roman">3</FONT>、资金的约束。</P><P 0cm 0cm 0pt"> <FONT face="Times New Roman"> </FONT></P><P 0cm 0cm 0pt">综合评价：成功指数约为<FONT face="Times New Roman">30%</FONT>。</P><P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman"> </FONT></P><P 0cm 0cm 0pt">经过一夜激烈的思想斗争，小强决定放手一搏<FONT face="Times New Roman">,</FONT>有<FONT face="Times New Roman">1%</FONT>的希望就要<FONT face="Times New Roman">100%</FONT>地去努力争取。</P><P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman"> </FONT></P><P 0cm 0cm 0pt">那天小强记得很清楚，是<FONT face="Times New Roman">2002</FONT>年<FONT face="Times New Roman">9</FONT>月<FONT face="Times New Roman">18</FONT>日，只用半天时间就办好了新公司的辞职手续。</P><P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman"> </FONT></P><P 0cm 0cm 0pt">中午，从高高的写字楼走出时，不禁长长地出了一口气，而此时身上所有的钱加起来不足<FONT face="Times New Roman">3000</FONT>元。走在大街上，看周围行人脚步匆匆，一股莫名的悲壮从心底一点一点涌了上来。</P><P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman"> </FONT></P><P 0cm 0cm 0pt">“今天，你辞了吗？”</P>
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发表于 2004-10-16 22:31:01
<P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman"> <p></p></FONT></P><P 0cm 0cm 0pt">（八）</P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 10.5pt">项目开发是一个漫长而痛苦的过程。为了自我心态调整，小强重新捡起了初中时就熟读的《厚黑学》，那段时间最多的时候一星期往返老东家四五次，小强甚至还熬了五天五夜做出了软件原型来做商业演示。可是项目进展的很慢，或者说根本没什么进展，因为虽然以前人头熟，但能说得上话的中层领导都以一种模棱两可的暧昧态度在互相推搡。这就是国企。</P><P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman"> </FONT></P><P 0cm 0cm 0pt"> 其实，小强的项目模式一开始就注定了尴尬的结局。永远不要一厢情愿教育消费者，企图让客户接受你认为对他们有益的东西。记得以前读菲利浦<FONT face="Times New Roman">.</FONT>科特勒的《营销管理》，大师以<FONT face="Times New Roman">4P</FONT>为营销策划的核心，如今时过境迁，小强切身地体会到：</P><P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman"> <p></p></FONT></P><P 0cm 0cm 0pt"> 第一：产品（<FONT face="Times New Roman">PRODUCT</FONT>）。忘记这个中心点，如今社会一切要以顾客的需求为中心。</P><P 0cm 0cm 0pt"> 第二：价格（<FONT face="Times New Roman">PRICE</FONT>）。不要想着产品要卖多少钱，而应该深入了解你的客户他们能够承担多少钱。</P><P 0cm 0cm 0pt"> 第三：渠道<FONT face="Times New Roman">(PLACE)</FONT>。不要想着如何分销<FONT face="Times New Roman">,</FONT>而应该想着如何使客户购买方便。</P><P 0cm 0cm 0pt"> 第四：促销<FONT face="Times New Roman">(PROMOTION)</FONT>。与客户深入沟通交流远比热闹的促销现场更富有意义。</P><P 0cm 0cm 0pt"> </P><P 0cm 0cm 0pt"> 更糟糕的是，之前由于小强的过度乐观，在没有任何业务的情况下，公司的工商、税务手续却已经先办好了。而由于注册公司、老东家的公关费用、以及生活费，小强的资金开始出现严重短缺。</P><P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman"> </FONT></P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 31.5pt">最贫困的时候，身上所有的钱只有<FONT face="Times New Roman">126</FONT>块。</P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 31.5pt"><FONT face="Times New Roman"> <p></p></FONT></P><P 0cm 0cm 0pt"> 于是，尽管小强一直很固执地相信，钱是赚来的，而不是省出来的。但是现状的窘迫，使小强不得不低下了曾经高傲的头。小强曾经为了节省三块钱的马自达，在下雨天步行二十分钟回到家；小强曾经为了节省一块钱的空调车差价，在大街上让人群和尘土把小强淹没；小强甚至于为了节省两毛钱，停自行车还要考虑到地点问题。</P><P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman"> </FONT></P><P 0cm 0cm 0pt"> 有时，女友过于理解小强的难处，以致于让小强作为男人的健康心灵受到了巨大扭曲。有一段时间，小强自己都开始鄙视自己，满脑子都发疯地想着捞钱。小强用一星期时间把网上大大小小所有赚钱网站全部注册了，然后在各大论坛上宣传，梦想着哪天能有支票飞进小强的信笺；后来，小强又打起了公积金的主意，为了能取出帐户上的一万块钱，小强跑遍了城市大街小巷所有能找到的房产中介，态度好点的（当然是为了小强许诺的<FONT face="Times New Roman">30%</FONT>提成）还能给小强发根红梅，态度恶劣的两句话不到就把小强晾到旁边。有一个周日上午小强连续跑了四家中介公司而没有任何结果，中午回到家，又因为和女友发生了一点摩擦，就是那一瞬间，小强心头压抑许久的委屈怨恨，像洪潮一样爆发并淹没了。那一刻，在失声痛哭中，小强似乎彻底放弃而绝望了。</P><P 0cm 0cm 0pt"> </P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 10.5pt">可是，生活还要继续，有些责任小强可以逃避一时，但不能逃避一辈子。</P><P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman"> </FONT></P><P 0cm 0cm 0pt"> <FONT face="Times New Roman"></FONT>而创业也要继续。</P><P 0cm 0cm 0pt"> </P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 10.5pt">讲实话，小强觉得自己很土。现在做的事情，可能还比不过街头卖大白菜的，层次很低，而且在很长一段时间里会使自己的价值原地踏步。</P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 10.5pt">渡过这一劫，应该去追求更高尚的东西。</P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 10.5pt">创业从某种角度讲，更应该是一种艺术。</P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 10.5pt"><FONT face="Times New Roman"> <p></p></FONT></P><P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman"> </FONT>长年的精神压抑，小强产生了变态的想法：彻底原清债务的那天，要买两碗最喜欢吃的鸭血粉丝汤，吃一碗，倒一碗。</P><P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman"> <p></p></FONT></P>（待续）
succ_hua
发表于 2004-10-27 15:37:07
<P>真是调人味口呀</P>
lample
发表于 2004-11-4 20:22:55
每个成功人士后面都有一段不为人知的故事
lfjzhang
发表于 2004-11-28 09:48:44
不错,期望续篇快些出