|
（八） 项目开发是一个漫长而痛苦的过程。为了自我心态调整，小强重新捡起了初中时就熟读的《厚黑学》，那段时间最多的时候一星期往返老东家四五次，小强甚至还熬了五天五夜做出了软件原型来做商业演示。可是项目进展的很慢，或者说根本没什么进展，因为虽然以前人头熟，但能说得上话的中层领导都以一种模棱两可的暧昧态度在互相推搡。这就是国企。 其实，小强的项目模式一开始就注定了尴尬的结局。永远不要一厢情愿教育消费者，企图让客户接受你认为对他们有益的东西。记得以前读菲利浦.科特勒的《营销管理》，大师以4P为营销策划的核心，如今时过境迁，小强切身地体会到： 第一：产品（PRODUCT）。忘记这个中心点，如今社会一切要以顾客的需求为中心。 第二：价格（PRICE）。不要想着产品要卖多少钱，而应该深入了解你的客户他们能够承担多少钱。 第三：渠道(PLACE)。不要想着如何分销,而应该想着如何使客户购买方便。 第四：促销(PROMOTION)。与客户深入沟通交流远比热闹的促销现场更富有意义。 更糟糕的是，之前由于小强的过度乐观，在没有任何业务的情况下，公司的工商、税务手续却已经先办好了。而由于注册公司、老东家的公关费用、以及生活费，小强的资金开始出现严重短缺。 最贫困的时候，身上所有的钱只有126块。 于是，尽管小强一直很固执地相信，钱是赚来的，而不是省出来的。但是现状的窘迫，使小强不得不低下了曾经高傲的头。小强曾经为了节省三块钱的马自达，在下雨天步行二十分钟回到家；小强曾经为了节省一块钱的空调车差价，在大街上让人群和尘土把小强淹没；小强甚至于为了节省两毛钱，停自行车还要考虑到地点问题。 有时，女友过于理解小强的难处，以致于让小强作为男人的健康心灵受到了巨大扭曲。有一段时间，小强自己都开始鄙视自己，满脑子都发疯地想着捞钱。小强用一星期时间把网上大大小小所有赚钱网站全部注册了，然后在各大论坛上宣传，梦想着哪天能有支票飞进小强的信笺；后来，小强又打起了公积金的主意，为了能取出帐户上的一万块钱，小强跑遍了城市大街小巷所有能找到的房产中介，态度好点的（当然是为了小强许诺的30%提成）还能给小强发根红梅，态度恶劣的两句话不到就把小强晾到旁边。有一个周日上午小强连续跑了四家中介公司而没有任何结果，中午回到家，又因为和女友发生了一点摩擦，就是那一瞬间，小强心头压抑许久的委屈怨恨，像洪潮一样爆发并淹没了。那一刻，在失声痛哭中，小强似乎彻底放弃而绝望了。 可是，生活还要继续，有些责任小强可以逃避一时，但不能逃避一辈子。 而创业也要继续。 讲实话，小强觉得自己很土。现在做的事情，可能还比不过街头卖大白菜的，层次很低，而且在很长一段时间里会使自己的价值原地踏步。 渡过这一劫，应该去追求更高尚的东西。 创业从某种角度讲，更应该是一种艺术。 长年的精神压抑，小强产生了变态的想法：彻底原清债务的那天，要买两碗最喜欢吃的鸭血粉丝汤，吃一碗，倒一碗。 （待续） | 
