销售经理必须具备随机应变的能力
摘自：www.5ucom.com 作者：销售管理 日期：2012-5-23销售经理必须具备随机应变的能力。现代社会瞬息万变，在一个企业中，与这个瞬息万变的环境打交道最多的就是企业的市场营销部门，具体到人，那么就是销售经理。这一职位的特殊性，要求销售经理不但要习惯面对瞬息万变的环境，而且还要能够对眼前的变化迅速做出正确的反应。
即，他必须具有很强的随机应变的能力。一个人对某件事物处理的正确程度，与这个人的智商水平.、经验以及他在这件事上所花费的思考时间成正比。也就是说，一个人的智商水平越高，处理类似事物的经验越丰富或者他在这件事情上花费的思考时间越长，那么，他对这件事物处理的正确程度也就越高。
如果一名销售经理想要提高自己的随机应变能力，我们认为，他可以在以上三个方面多下工夫。就智商水平而言，虽然有人说智商是天生的，但是，有科学实验证明，通过后天的不懈努力和锻炼，人的智商是可以进一步提高的;至于经验，虽然和一个人的年龄以及经历密切相关，但通过大量的阅读和主动的学习，可以弥补一个人在年龄和经历上的不足;从表面上看，思考时间似乎与随机应变能力是冲突的，但是，如果我们变换一种思考方法，就可以使思考时间成为随机应变能力的有益补充。即一个人要勤于思考，善于思考，事先对事物的变化进行预测。然后，多花时间想出各种应付方法并权衡其利弊，这样，在事物突然发生时就可以较为自如地进行处理。
销售经理岗位职责
销售经理岗位职责一般包括区域销售计划的制定和执行、销售回款职责、销售费用控制职责、销售市场开发职责、客户关系管理职责、售后服务管理职责、销售信息管理职责、销售团队建设职责。销售经理岗位职责要根据公司的发展需要制定出规章管理制度。帮助下属员工提高工作业绩，增强团队合作精神等。【点击查看】
销售经理绩效考核
销售经理绩效考核包含了销售经理绩效考核表、销售经理绩效考核方案、销售经理绩效考核制度、销售经理绩效考核指标等，全面详细的介绍了销售经理的绩效考核，是销售经理必备的资料。【点击查看】
销售经理招聘面试
销售经理的好坏，对于企业的经营来说有着重要的影响。销售经理在进行招聘工作时，应本着积极、自信和友善的态度，明确自己的任务就是招聘、培训并开发那些适合公司要求工作机会的员工。销售经理主要负责指导产品开发和服务的实际销售，通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力。【点击查看】
销售经理工作手册
销售经理主要包括了销售经理的管理制度、业绩考核、营销问题、实战技巧等工作手册内容，还包括了房地产、保健品、药品、4S店等不同行业不同的销售经理工作手册，为企业制定销售经理的工作手册提供参考。【点击查看】
销售经理管理手册
销售经理管理手册是销售经理加强管理的指导性、纲领性文件。它主要阐述企业的宗旨、奋斗目标及各职能部门按标准要求所做的原则性要求。管理手册的内容要覆盖标准的全部要素。【点击查看】
销售经理培训手册
销售经理，指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好，合理有效的制定销售经理培训手册是对销售工作正常进行的有力保障。【点击查看】
销售经理销售技巧
销售经理做销售工作，是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。沟通能力是一个销售经理最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。【点击查看】
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