销售经理必须具备随机应变的能力

岗位职责

摘自：www.5ucom.com             作者：销售管理                 日期：2012-5-23
　 　销售经理必须具备随机应变的能力。现代社会瞬息万变，在一个企业中，与这个瞬息万变的环境打交道最多的就是企业的市场营销部门，具体到人，那么就是销售经理。这一职位的特殊性，要求销售经理不但要习惯面对瞬息万变的环境，而且还要能够对眼前的变化迅速做出正确的反应。
　　即，他必须具有很强的随机应变的能力。一个人对某件事物处理的正确程度，与这个人的智商水平.、经验以及他在这件事上所花费的思考时间成正比。也就是说，一个人的智商水平越高，处理类似事物的经验越丰富或者他在这件事情上花费的思考时间越长，那么，他对这件事物处理的正确程度也就越高。
　　如果一名销售经理想要提高自己的随机应变能力，我们认为，他可以在以上三个方面多下工夫。就智商水平而言，虽然有人说智商是天生的，但是，有科学实验证明，通过后天的不懈努力和锻炼，人的智商是可以进一步提高的;至于经验，虽然和一个人的年龄以及经历密切相关，但通过大量的阅读和主动的学习，可以弥补一个人在年龄和经历上的不足;从表面上看，思考时间似乎与随机应变能力是冲突的，但是，如果我们变换一种思考方法，就可以使思考时间成为随机应变能力的有益补充。即一个人要勤于思考，善于思考，事先对事物的变化进行预测。然后，多花时间想出各种应付方法并权衡其利弊，这样，在事物突然发生时就可以较为自如地进行处理。
销售经理岗位职责
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销售经理工作手册
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销售经理管理手册
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销售经理培训手册
销售经理，指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好，合理有效的制定销售经理培训手册是对销售工作正常进行的有力保障。【点击查看】
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