业务员谈判四忌
<P ><FONT size=2>(1)最忌"崩";(2)忌被对方误导;(被误导的情形主要有以下几种)
①情况不明;
②真理并非掌握在多数人手中;
③别为美妙的语言迷惑;
④不过分迷信经验;
(3)忌被对方镇住;(制服他们的方法有三种)
①回避他们,对你来说,惹不起躲得起。但这样会使你失去2/3的生意伙伴;
②正面抗衡,彼此互相吹捧,你吹我也吹,看谁吹得大。这是常人最易落入的俗套,结果与事无补;
③利用他的自大骄傲心理,顺应他的喜好,送他几顶"高帽子"戴,因为喜欢别人恭维自己的人常常傲自大。
(4)禁忌不相信直觉
①时间能纠正谬误;
②钱并不能代表一切;
③好的构思不一定来自自己;
④不要担心把客户逼向绝路;
(5)忌完全不顾个人情感公事公办
来源:中国当代营销网
</FONT></P> 道理 困难! <P>高见</P> 不太明白... 哦。 不懂 <P>说的容易,做的难!</P> <P>说得好,很实际</P><P>也很实战</P><P>谢谢楼主咯</P> 前两天就被人家给“镇”住了。哎!
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