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业务员谈判四忌

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发表于 2004-7-30 11:28:20 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

(1)最忌"崩"; (2)忌被对方误导;(被误导的情形主要有以下几种) ①情况不明; ②真理并非掌握在多数人手中; ③别为美妙的语言迷惑; ④不过分迷信经验; (3)忌被对方镇住;(制服他们的方法有三种) ①回避他们,对你来说,惹不起躲得起。但这样会使你失去2/3的生意伙伴; ②正面抗衡,彼此互相吹捧,你吹我也吹,看谁吹得大。这是常人最易落入的俗套,结果与事无补; ③利用他的自大骄傲心理,顺应他的喜好,送他几顶"高帽子"戴,因为喜欢别人恭维自己的人常常傲自大。 (4)禁忌不相信直觉 ①时间能纠正谬误; ②钱并不能代表一切; ③好的构思不一定来自自己; ④不要担心把客户逼向绝路; (5)忌完全不顾个人情感公事公办 来源:中国当代营销网

沙发
发表于 2004-8-1 19:45:45 | 只看该作者
道理
板凳
发表于 2004-8-5 09:55:27 | 只看该作者
困难!
4
发表于 2004-8-5 16:20:19 | 只看该作者

高见

5
发表于 2004-8-6 14:34:33 | 只看该作者
不太明白...[em06]
6
发表于 2004-9-3 12:36:30 | 只看该作者
哦。
7
发表于 2004-10-15 12:47:15 | 只看该作者
不懂
8
发表于 2004-10-15 16:44:36 | 只看该作者

说的容易,做的难!

9
发表于 2004-10-15 17:02:46 | 只看该作者

说得好,很实际

也很实战

谢谢楼主咯

10
发表于 2004-10-15 19:45:10 | 只看该作者
前两天就被人家给“镇”住了。  哎!

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