营销高手屈云波
就在吴士宏离开TCL的消息爆出时，关于职业经理人的话题再次重提。而作为当年的“八大空降兵”之一，作为科龙重金挖过去的国内营销高手，作为曾经也处在风口浪尖的职业经理人，此时的屈云波在干些什么？<P> 在北京泛利大厦16层———派力营销管理咨询公司的办公室里，点燃香烟，屈云波开始谈起过去的科龙，谈起现在的派力。</P>
<P> “只要保持专业的知名度就行了，没有必要成为公众人物。”看来，江湖还是那个江湖，但屈云波已经改变。</P>
<P><b> 科龙历练</b></P>
<P> 如果没有后来空降科龙的经历，也许屈云波和他一手创办的派力的发展轨迹会跟今天大不相同。</P>
<P> 2000年以前，派力曾经为美的空调做过一个成功的咨询，使其获得巨大成功。这个项目的成功引起了美的的同城兄弟科龙的注意。</P>
<P> 当时的科龙虽然外面风光无限，但是内部却问题重重，企业正在为转制所困。科龙找到了派力，让派力为它做了企业咨询。做完咨询以后，总裁王国端多次上门，力邀屈云波为科龙转制出一把力，担任科龙的营销副总裁。</P>
<P> 屈云波后来撰文说，当时答应空降科龙，既是客观上帮科龙，也是主观上帮自己———毕竟这么多年，屈一直做军师，没有当过将军，企业营销实践的缺乏是一眼可见的。</P>
<P> 再三斟酌之后，2000年3月，屈云波离开创办6年的派力，空降科龙，担任董事和营销副总裁。23个月之后，屈云波离开科龙，回归派力。</P>
<P> 对于这一举动，当时媒体用的最多的是“黯然离开”、“兵败”之类的标题。公众的议论，屈云波现在早已泰然处之。他一直强调，他所看重的是少部分了解内情的人和业内人士的看法。让他欣慰的是，这些人基本对他持肯定的态度。</P>
<P> 两年的历练让屈云波付出了许多。他说，在专业方面，在科龙的两年基本上一直在输出。不仅如此，身体上也是常常透支精力。当然，屈云波也得到了他想要的：营销实践。另一个他认为比较大的收获是，他觉得在科龙的两年使自己的执行力得到了很大的提高。</P>
<P><b> 派力下滑</b></P>
<P> 但是，让屈云波遗憾的是，在他任职科龙的这两年里，派力却徘徊不前。</P>
<P> 经过几年的导入期，到2000年的时候，市场营销咨询的市场已经进入成长期。一个明显的例证是，从事咨询的公司在这两年如雨后春笋般迅速出现和发展。</P>
<P> 有统计还称，在最近两年里，中国的咨询业每年都以超过一倍的速度在成长。因为市场在不断成长，因此，虽然派力的收入与前几年相比差别不是很大，但是在相对意义上却是在下滑。</P>
<P> 在2000年以前，派力的客户几乎都是行业内位居前五位的公司，派力在国内咨询业一直居于领导性品牌的地位。而且，在屈</P>
<P> 云波离开派力之前，几乎没有一个客户是派力主动去找的，全是自己找上门来。</P>
<P> 在屈云波离开派力之后，虽然以前的部分客户还是找派力，但是情况已经不像以前。屈云波坦认，在目前的阶段，国内的企业对于咨询公司，大部分认老板是谁，自己走后，别人对派力的信任度肯定会降低。</P>
<P> 因为身体状况不好，屈云波原来的打算是离开科龙后，到国外去休息一段，同时进修进修英语。但是因为自己一手创办的派力这种时候急需进行“二次创业”，而屈又没找到合适的接班人选，最后只能暂时放弃出国，重新打理派力。</P>
<P><b> 二次创业</b></P>
<P> 回到公司之后，屈云波对派力进行了较大动作的整合。他对公司人马进行了扩充，从原来的20多人发展到40多人；组建了一个IT咨询公司，从惠普等公司挖来高管负责；开发标准化培训业务，将工业化生产引入培训业务；组建了营销经理猎头公司等。</P>
<P> 屈云波希望，通过重新整合派力，使之重新回复到原来在国内咨询业无可争议的领导地位。</P>
<P> 让他欣慰的是，回到派力以后，派力又开始明显的上升。以前的老客户很快又开始找上门来，新客户也开拓得很快。现在派力的客户80％都是国内的行业中排前三位的公司。</P>
<P> 目前的派力是合伙人制，有三四个合伙人，屈云波绝对控股。业务主要是四大块：营销、管理咨询；IT咨询；图书出版；培训产品。IT咨询是今年4月正式开始的，据说目前反响不错。企业的标准化培训也是刚开始不久，屈云波说，将来这部分的市场需求可能会很大。图书方面，除了从1995年开始的《派力营销思想库》已经出到了100多册之外，2000年的时候，派力又推出了其姊妹篇———《派力管理思想库》，到现在已经出了20多册。</P>
<P> 派力有数名咨询顾问是美国、加拿大或欧洲大学的M BA或博士，屈云波说，就算是国内大学毕业的，也是经过派力仔细考察过的，一般理论水平和实践经验都较好。目前，派力公司员工的平均学历是硕士。除专职人员之外，派力还有少部分聘请的外部顾问，平常并不具体负责项目，派力有相关的项目时才找他们帮忙。</P>
<P> 未来派力</P>
<P> 屈云波认为，以派力目前的规模，在国内应该算前列，国内咨询公司专职人员超过20人的并不多。当然，与国外大咨询公司相比，屈云波坦认，派力的差距也是显而易见的。麦肯锡一年的营业额就上百亿美金，而整个中国咨询业的规模也不一定有人家一个公司多。</P>
<P> 屈认为，对中国来讲，虽然近两年的情况有了变化，但不可否认，与西方相比，咨询业在中国还处于起步阶段。他甚至认为，直到今天，这个行当也不是很挣钱。他说，现在国内超过100万元的咨询定单并不多。</P>
<P> 派力前不久为国内一家食品企业作过一个咨询，单子超过100万元。后来另一家生产同样食品的大公司找到派力，也希望派力为他们做咨询，也有100多万。考虑到同业竞争的问题，屈云波并没有立刻答应，而是要告诉他</P>
<P> 们，需要等待一段时间，才能考虑。屈云波认为，目前国内咨询业还不太规范，他希望派力能够做得比较专业和规范。</P>
<P> 对于派力的未来，屈云波说，近期的目标是让派力回归到原来行业内领导性的地位。对于更远的打算，屈云波曾对媒体透露，未来3年的目标是让派力成为中国市场营销专业服务当之无愧的第一品牌。而在公司的网站上，派力如此定位自己的未来：5到10年，让派力成为具有国际水准的、有一定规模的专业营销咨询公司，成为中国营销界的权威发言机构和名副其实的“培养中国职业营销经理的黄埔军校”。</P>
<P> 当然，屈云波也并没有保证一直将派力攥在自己手里。他说，如果条件和时机合适，并不排除派力和别人合并或者被别人兼并的可能。</P>
<P> 派力的未来究竟怎样，只能走着瞧了。</P>
<P><b> 采访手记：商人和书生</b></P>
<P> 屈云波很瘦。</P>
<P> 即使整个身体裹在厚厚的羽绒服里，伸过来的青筋暴突的手还是让你马上感觉到这个男人很瘦。派力公司接待媒体的赵小姐开玩笑说，屈云波的身材是她们梦寐以求的。</P>
<P> 屈说他身体不太好。他说，过去十几年的工作非常辛苦，尤其在科龙的两年，身体上的透支很厉害。屈觉得过去经常帮别人管理，也管理别人，自我管理却一直不好。不过，经过在科龙的一番折腾之后，屈云波说自己在心态上发生了很大的变化，至少学会了劳逸结合。我猜想，这可能也是他现在不常来上班的原因之一。</P>
<P> 谈话的时候，坐在大会议桌对面的屈云波喜欢一边抽着烟，一边在桌子上来回地搓来搓去。不到两个小时，烟灰缸里已经有了好几个烟蒂，桌子上也布满了来来去去的痕迹。</P>
<P> 派力的员工说，屈云波是一个非常严谨的人。如果某篇文章中有错别字，屈会自己改正过来，再让员工改正。因此，现在派力的内部刊物中，几乎没有一个错别字。</P>
<P> 尽管离开科龙已经半年多了，尽管我们话题的中心并不是科龙，但是谈到科龙的时候，屈云波的话还是比较多。看得出来，科龙已经在屈云波的心里打下了一个深深的烙印。究竟科龙的经历给屈云波带来了多少东西，恐怕他自己也没办法说清楚。</P>
<P> 屈云波认为，从1994年派力创办至今，他从来没有把个人品牌凌驾于公司品牌之上。而国内不少咨询公司，给人的感觉是老板的名气比公司的名气大得多。屈因此觉得派力属于最有公司品牌意识的国内咨询公司之一。</P>
<P> 屈说派力不是非常注重经济目标、注重利润的公司，与之相比，派力更注重专业进步。在做事的动机中，屈云波说，他的排位次序第一是兴趣，第二是成就感，第三才是经济利益。</P>
<P> 他认为，中国知识分子的使命感远远大于西方。从骨子里说，他觉得自己也没有逃脱这种宿命。当然，屈补充，不是谁好谁不好的问题，这是熏陶的结果，没有办法的事情。</P>
<P> 轻烟弥漫的会客室里，屈云波身上散发着商人和书生的混合气息</P> 派力最成功的就是为中国营销界推出一套营销普及丛书。 <P>很好，支持！</P> <P>派力做了很好的普及工作。到现在，已经力不从心了。该退场了。</P><P>重回领导地位？曾经有吗？很好笑啊。</P><P>争取生存，是第一位的。对外面说说，无所谓。真这么想，就危险了。</P> <P>可怜的屈云波。</P> <P>屈云波在科龙近2年，没有什么可以拿得出手的东西，倒是把各种经营模式都尝试了一遍，搅混了科龙水，造就了新一批贪婪的蛀虫。</P>
<P>唯一的改变是许多员工不再象窝在农村，接触到了外面的许多先进管理经验，洗了把脑。可是对于企业的业绩，没能有什么帮助。以验证了一句话：员工满意与组织绩效成反比。</P>
[此贴子已经被作者于2004-7-15 13:12:52编辑过] <P>与屈云波简单接触过，一个消瘦、不善言谈的人，看起来很普通。不过他的思维往往是非常全面的、系统的，这点他远远超出常人。</P><P>至于兵败科龙，并非他一人之错。</P> <P>高手吗？</P><P> 真是“蜀中无大将”啊</P> <P>应该算有些水平的。是前辈了。</P><P>但“重回领导地位”之说，广告味道太浓了。好象曾经是领导地位似的。</P><P>等个人的幻象破灭了，企业家识货了。这种名人公司注定要倒的。还是塌实做公司品牌的能做大。</P><P>可惜，中国大师太多了</P> <P>学院派的失败之代表</P><P>会能企业赚钱，但花的更多</P>