[原创]三言两语谈销售（一）

jianghui1229 发表于 2010-10-25 16:11:34

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工作中自己总结的一些只言片语，供交流分享。O(∩_∩)O~
三言两语谈销售（一）<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p>
 姜辉<o:p></o:p>
记住让客户喜欢我们的三原则：进门说出门  手机调振动 临走出门做总结。<o:p></o:p>
（被阿里巴巴采纳应用于其他渠道培训的唯一教程） -------------------- 坦诚的说明我们产品的特性和对客户的利益和好处，无论是谁站在有利的位置上，都要让对方看到，你像清泉一样清澈透明，值得信任。<o:p></o:p>
-----（科维化纤公司郭经理说） -------------------- 不要奢望让所有的人都知道你是做诚信通的，要让需要他的人知道，只有你能提供真正能起到作用的解决问题的方法。<o:p></o:p>
（德利机械销售经理明言，该客户23日与我们正式签约） -------------------- 讲产品卖点的时候，一定要把客户的产品和企业名称尽可能多的溶入其中，至少让客户明白，诚信通和他的企业、产品有密不可分的关系。<o:p></o:p>
（有关系就有用是正常人的一般思维方式） -------------------- 你紧盯他的钱包他就会使劲保护每一枚硬币，你紧盯你的协议他就会竭力保护他的公章，你紧盯他的产品，他就会坦诚毫无保留的a给你讲解。<o:p></o:p>
（销售的真谛在于多听少说，问题是怎么让他多说你多听） -------------------- 求购订单？哪来的。优先排序？怎么就能轮到我。资信认证？会不会节外生枝。商铺？我是不是操作不了。<o:p></o:p>
（客户的异议通常连他自己也不太清楚，如果你明白了，他就信你了） -------------------- 聪明的销售越做越轻松，因为他让客户当顾问帮助自己。有些销售确实越做越难受，因为他只看到客户有2800。<o:p></o:p>
（告诉你姜辉有本事让客户替你做业务。我的营销老师经常这样批评我） -------------------- 我在客户那里经常讲我的老师是如何创业的，客户最后认同了我的老师就和我签单了。<o:p></o:p>
（有状元师傅 徒弟能差了吗？） -------------------- 两年前总经理和我讲了关于他奋斗的故事，于是就成了我说服他人的法宝。<o:p></o:p>
（口才和沟通能力首先要有积累） -------------------- 有一个客户在我介绍自己产品的时候提到了想做百度，于是我给他讲了关于百度创业的里程，于是他选择了我的产品。<o:p></o:p>
（知己知彼百战不殆。客户相信在互联网行业我绝对不是外行，是可以信任的） -------------------- 编也要编出案例和效果来。<o:p></o:p>
（谁都有从众心理，生意人认同的是利益） -------------------- 你在描述诚信通时的表情，一定不会像描述肯德基美味时那样真实和准确。（销售技术产品关键是要对产品的操作和特性有亲身操作和体会）<o:p></o:p>
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晚上下班的时候客户打个电话，但除了问候绝不提起产品和工作，让客户知道我们除了销售还是一个有血有肉有情有义的普通人。<o:p></o:p>
（某企业诚信通客户谈制造业产品销售） -------------------- 像个生意人一样和生意人谈话，他会很放松，因为你和他平等。<o:p></o:p>
（北软集团董事长明言）<o:p></o:p>
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hztbc2010 发表于 2010-10-26 16:31:59

好文章。顶一下吧。

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