[原创]战略管理之我见（三）

chansun 发表于 2004-1-20 08:23:00

三、企业发展的微观战略<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p>

前面从宏观角度对企业几个发展战略进行了阐述，接下来从微观角度对以下<o:p></o:p>

几个发展战略进行简单阐述：<o:p></o:p>

1、 最低成本战略<o:p></o:p>

该战略的核心就一个字“低”，简言之就是以价格取胜，通过价格的低廉来<o:p></o:p>

吸引顾客，获取大销售量提高市场占有率或提高现有市场份额下的毛利率。实施该战略的企业往往是同类产品市场的成本领导者，从某种意义上说对特定的消费群体（一般是大众消费群体，比较看重价格因素）具有垄断的地位，由于价格因素目前还是大多数人在购买产品时考虑的主要因素，因此该战略往往能很快就见到成效。该战略成功与否的决定因素就是能否获得成本优势，而这一点主要可以从以下两个基本途径达到：首先是控制成本驱动因素，一个产品的成本组成有许多因素，包括原材料的价格、生产成本、销售成本、管理成本、人力资源成本等方面，而产品成本的降低可以从对这些环节的成本进行控制达到；其次是改变价值链的结构，中国企业的物流系统还不成熟，中间还有许多无谓的环节存在，直接导致了产品成本的升高，因此减少产品流动中中间的环节，改变价值链的结构，就能获得成本的优势，现在许多大卖场都是采取直接向生产厂家大批量采购以获取低价（比如苏宁、国美）。但该种战略的弊端是很容易引起市场的价格竞争，打乱正常的市场竞争秩序，同时过低的价格会引起生产厂商的抵制（因为这种价格比同样产品在其他地方的价格远远要低，不利于该产品在其他市场的销售）。<o:p></o:p>

2、 产品差异化战略<o:p></o:p>

最低成本战略不利于长期占有市场，来得快去得也快，而产品差异化战略则<o:p></o:p>

是一种上上之策，它能够真正的在市场上占有一席之地。该战略的关键之处是产品的关键特色必须有别于竞争对手的同类产品，否则就谈不上差异化战略。产品差异化的几个努力方向：首先是提高产品本身的性能使之有别于其它产品，比如功能、质量、美观性等；其次是降低购买者的购买成本，比如上门安装、使用培训、定期保养、售后服务、送货上门等；最后是提高产品附加值，比如包装的美观度、通过广告的宣传提高其知名度等。不过这种战略的实施企业必须要有一套完整的产品研发系统，对市场的敏感度把握比较大，同时实施这种战略必须要注意专利权的保护，防止产品被其他厂家恶意模仿从而降低产品的吸引力。此外，最重要的一点就是产品的溢价收入要大于产品研发和改善的成本。<o:p></o:p>

3、 最优成本战略<o:p></o:p>

这个战略介于前面两个战略之间，是一种复合战略，综合了前面两种战略的<o:p></o:p>

优势，但又不是单独强调产品的价格或其特色，而是采取了一种折中的方法，比如提供中档的质量、低档的价格或高档的质量、中档的价格。换言之，该战略的核心思想是注重产品的质价比，给人一种非常实惠的感觉。采取的方法是综合前面两种战略的方法，即在降低产品成本的同时提供一些产品的重要特色。该战略的特点是在短期内很难见到成效，需要顾客消费后才能感到物有所值，因此前期的宣传非常关键，如果宣传的效果较明显，那么就能缩短产品对市场的适应周期，否则将延长企业成本的回收期和收益期，因为这种战略下的产品在价格或特色其中一方面在市场上都不占有竞争优势，只有体现出其综合优势，才能在市场中占有一席之地。<o:p></o:p>

hover 发表于 2004-1-20 13:20:00

差异化不仅仅体现在产品上，也体现在服务、营销、规模等各个方面。

最优成本战略在国内的一篇文章上见过，前两种是基本战略，而最优成本战略应该是基本战略的派生吧。

chansun对战略这么感兴趣？！战略管理欢迎你

chansun 发表于 2004-1-27 14:14:00

其实我这里的产品是一个广义的概念，除了包括有形产品外，还包括服务＼营销＼售后服务等无形产品

hover 发表于 2004-1-27 16:53:00

同意你的定义，呵呵

janechun 发表于 2004-1-31 16:23:00

我更喜欢可以看到有一些是根据XX企业做的相应战略分析或者战略规划以及战术应用的实际原创文章,我的水平一般,所以非常希望能够看到这样的类似文章.可以从中得到实际的学习启发.不知道大家担心被别人引用呢?还是对于个人知识的专利比较保密,我及少在网上看到类似的文章或者资料.更多的是xx咨询公司做的,不知道是因为他们更权威的因素还是怎样.这或许是我个人的问题吧,因为我的脑袋里面没有权威的概念(我想说的并不是不尊重权威.只是觉得知识应该是没有顶的思维也应该是没有高限的.我尊重所以比我优秀的人,即便比我多认识一个字,三人行其中必有我师!).所以比较希望能够从家人的原创文章中学到这写.不好意思!我想或许是我太孤陋了.如果讲的不对,或者要求不得当还请多担待了.毕竟自己的原创什么也没有发过.不好意思!
[此贴子已经被作者于2004-1-31 16:25:56编辑过]

hover 发表于 2004-2-1 14:27:00

其实这类比较多啊，比如麦肯锡的文章,许多都是行业分析,原创的确实少,不过，我尽量收集网络上发表的比较好的，大都在资料中心的，战略管理下载区.另外,看看哈佛商业评论也不错,还有<IT经理世界>,<中外管理>还凑合,有的写的菜.

不过,确实应该加强原创的，新年我要多多努力.去年忙着自己的小公司了

chansun 发表于 2004-2-4 19:09:00

不知道什么时候能够欣赏到hover兄的大作??期待ing……

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