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三、企业发展的微观战略ffice ffice" />
前面从宏观角度对企业几个发展战略进行了阐述，接下来从微观角度对以下
几个发展战略进行简单阐述：
1、 最低成本战略
该战略的核心就一个字“低”，简言之就是以价格取胜，通过价格的低廉来
吸引顾客，获取大销售量提高市场占有率或提高现有市场份额下的毛利率。实施该战略的企业往往是同类产品市场的成本领导者，从某种意义上说对特定的消费群体（一般是大众消费群体，比较看重价格因素）具有垄断的地位，由于价格因素目前还是大多数人在购买产品时考虑的主要因素，因此该战略往往能很快就见到成效。该战略成功与否的决定因素就是能否获得成本优势，而这一点主要可以从以下两个基本途径达到：首先是控制成本驱动因素，一个产品的成本组成有许多因素，包括原材料的价格、生产成本、销售成本、管理成本、人力资源成本等方面，而产品成本的降低可以从对这些环节的成本进行控制达到；其次是改变价值链的结构，中国企业的物流系统还不成熟，中间还有许多无谓的环节存在，直接导致了产品成本的升高，因此减少产品流动中中间的环节，改变价值链的结构，就能获得成本的优势，现在许多大卖场都是采取直接向生产厂家大批量采购以获取低价（比如苏宁、国美）。但该种战略的弊端是很容易引起市场的价格竞争，打乱正常的市场竞争秩序，同时过低的价格会引起生产厂商的抵制（因为这种价格比同样产品在其他地方的价格远远要低，不利于该产品在其他市场的销售）。
2、 产品差异化战略
最低成本战略不利于长期占有市场，来得快去得也快，而产品差异化战略则
是一种上上之策，它能够真正的在市场上占有一席之地。该战略的关键之处是产品的关键特色必须有别于竞争对手的同类产品，否则就谈不上差异化战略。产品差异化的几个努力方向：首先是提高产品本身的性能使之有别于其它产品，比如功能、质量、美观性等；其次是降低购买者的购买成本，比如上门安装、使用培训、定期保养、售后服务、送货上门等；最后是提高产品附加值，比如包装的美观度、通过广告的宣传提高其知名度等。不过这种战略的实施企业必须要有一套完整的产品研发系统，对市场的敏感度把握比较大，同时实施这种战略必须要注意专利权的保护，防止产品被其他厂家恶意模仿从而降低产品的吸引力。此外，最重要的一点就是产品的溢价收入要大于产品研发和改善的成本。
3、 最优成本战略
这个战略介于前面两个战略之间，是一种复合战略，综合了前面两种战略的
优势，但又不是单独强调产品的价格或其特色，而是采取了一种折中的方法，比如提供中档的质量、低档的价格或高档的质量、中档的价格。换言之，该战略的核心思想是注重产品的质价比，给人一种非常实惠的感觉。采取的方法是综合前面两种战略的方法，即在降低产品成本的同时提供一些产品的重要特色。该战略的特点是在短期内很难见到成效，需要顾客消费后才能感到物有所值，因此前期的宣传非常关键，如果宣传的效果较明显，那么就能缩短产品对市场的适应周期，否则将延长企业成本的回收期和收益期，因为这种战略下的产品在价格或特色其中一方面在市场上都不占有竞争优势，只有体现出其综合优势，才能在市场中占有一席之地。 | 
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