马宝琳：专业化学术推广（十七）：先驱引领医疗模式
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: center" align=center><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">先驱引领医疗模式</SPAN></B><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt"><?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p></SPAN></B></P><P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN lang=EN-US><o:p><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: "> </SPAN></o:p></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: right" align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">发表于《医药经济报》</SPAN><SPAN style="FONT-FAMILY: "><?xml:namespace prefix = st1 ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:***arttags" /><st1:chsdate w:st="on" Year="2010" Month="1" Day="6" IsLunarDate="False" IsROCDate="False"><SPAN lang=EN-US style="COLOR: red">2010-1-6</SPAN></st1:chsdate><SPAN lang=EN-US style="COLOR: red"><o:p></o:p></SPAN></SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: right" align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">医信横通马宝琳</SPAN><SPAN lang=EN-US style="COLOR: red"><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN lang=EN-US><o:p><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: "> </SPAN></o:p></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><SPAN lang=EN-US><SPAN style="FONT-FAMILY: ; mso-spacerun: yes"> </SPAN></SPAN><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">创新就是领先，领先者最终是成为先驱还是先烈取决于两个条件：一个是投入力度和坚持时间；一个是推广方法正确与否。</SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN lang=EN-US><o:p><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: "> </SPAN></o:p></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><SPAN lang=EN-US><SPAN style="FONT-FAMILY: ; mso-spacerun: yes"> </SPAN></SPAN><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">广告启动</SPAN><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: ">OTC</SPAN><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">市场的精髓在于：一、打广告、大量的打广告、持续大量的打广告；二、广告创意制作要好。社会变革也一样，往往是最先起义的当不了皇帝，要么没有坚持到活下来，要么后来出了高人取而代之，后者就是方法问题。</SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN lang=EN-US><o:p><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: "> </SPAN></o:p></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><SPAN lang=EN-US><SPAN style="FONT-FAMILY: ; mso-spacerun: yes"> </SPAN></SPAN><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">由于研发在技术层面存在一定的偶然性，所以严谨的研发战略指导下也可能收获意外的新产品（就像万艾可是偶然发现能治疗</SPAN><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: ">ED</SPAN><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">一样），也由于创新本来就是突破传统，超越原有标准，所以有时候企业上市的一个新产品是全新的，新到什么程度呢？连分类标准都没有！连应用方案也没有！这使得临床推广步履维艰。怎么办？可能需要引领新的医疗模式。</SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN lang=EN-US><o:p><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: "> </SPAN></o:p></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><SPAN lang=EN-US><SPAN style="FONT-FAMILY: ; mso-spacerun: yes"> </SPAN></SPAN><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">引领新的医疗模式不是改变医生的技术层面，而是改造医疗哲学层面。举个例子。</SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN lang=EN-US><o:p><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: "> </SPAN></o:p></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><SPAN lang=EN-US><SPAN style="FONT-FAMILY: ; mso-spacerun: yes"> </SPAN></SPAN><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">原来的西医的医疗哲学是“生物</SPAN><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: ">-</SPAN><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">医疗”模式，也就是脑袋破了缝上、腿烂了锯掉、昏迷不醒的插一身管子躺着，很少考虑人的心理感受，后来有人提“生物</SPAN><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: ">-</SPAN><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">心理</SPAN><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: ">-</SPAN><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">社会”模式，也就是要顾及人的感受，单纯没有西医课本上的那些疾病不叫健康，既要没有病还要自己感觉良好能够行使一切正常社会功能才是健康。如果你是全球第一个卖抗抑郁药的，你怎么卖？我想提倡这个医疗模式是最好的营销策略，事实上这个模式很可能就是抑郁药生产厂家最先提出来的。我本人曾经做过冠心病患者合并抑郁症的科研课题，结果心内科病房里合并抑郁的非常非常多，而原来我们只是治疗心肌缺血，治疗心律失常，治疗心衰，挽救生命……我们以前从来关注病人有可能因为抑郁和惊恐而血压升高、疾病恶化、备受煎熬。所以抗抑郁药在心内科市场很大，但是需要引领医疗模式的改变，用不着花大力气说自己的产品多么有效多么安全，而是要把营销的重点放在说服医生改变大的治疗观念。</SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN lang=EN-US><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: ; mso-spacerun: yes"><img alt="" src="http://www.folo.cn/UploadFiles/2010-1/53960.75876633.jpg" border=0/></SPAN></SPAN></P>
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