[原创]从签名售书看市场推广本质
<div>1、</div><div> 朋友的出版公司今天在中关村图书大厦搞一次推广活动，是一本不错的新书（经管、技能类）的作者（新手，较低知名度）特意来京，进行签名售书与读者交流会活动。朋友公司全部人马上阵，我未到现场，但听说是现场氛围还不错，读者交流会也去了50人左右，超过预期。</div>
<div> 我虽非出版行业中人，却由于工作原因和不少出版社打过交道，了解一点运作模式，但一直是没有想通朋友这次签名售书的目的。</div>
<div> 不过基于我对策划、推广的异常兴趣和从业经验，便从本质推理一番，没有条条框框旁征博引，不说虚的，希望有出版业行业内人士来交流切磋。</div>
<div>2、</div>
<div> 做过市场或者策划专业工作的人，都清楚一点，无论做什么项目，一定要围绕着一个核心词汇做文章，那就是“投入产出比”，简单来说，就是花多少财力人力物力，办成多少事，带来多少效果。以此核心，就注定一个严谨的市场动作必须清晰以下两项内容：预算及效果预估。</div>
<div> 做一个活动，做预算是最简单的环节，而效果预估却常常被忽略，或者被新手以模糊的文字一概而过。签名售书既然是一个活动，那么，就应该很清晰效果预估这个环节。而效果预估做完后，其实还有一项重要的工作也常被新手忽略，那就是同样的效果或者同样的支出（以何项为标准先确定），是否可以有更佳的替代方式。</div>
<div> 以案例说话。这位作者不是明星，就已经注定缺乏了公众号召力，首先，现场售书的环节，销售的目的已经可以忽略不计。其次，据我所知的，参与媒体有限，那么推广的目的达成也很有限。信息社会的迅速发展，读者见面会上面对仅50人来深度沟通，或许会有其他的效果，但从推广的角度来看寥寥。不夸张的说，针对性网站的一篇推广文章，就未必亚于这个效果。</div>
<div> 做活动，其实也有个灰色地带，并且是行之有效的灰色地带。活动现场搞的有多么好，作家的见面会讲的有多好，这不是最重要的，最重要的是，活动结束后，这次活动相关的报道上写的有多好。那么，基于这个逻辑，如果要搞签名售书，投入了基本成本后，已经很清晰了，就是重要工作在散场后的各路媒体报道。</div>
<div> 如果这样没错的话，就完全打散所有思维，从头推翻整个事情，可以看明白，如果不是名角上阵，何必现场售书？本人倒觉得不如把经费直接用到媒体或者渠道的宣传上。</div>
<div>3、</div>
<div> 再说说另外一个我不理解的环节。就我看到的签名售书（曾在中关村图书大厦那栋楼上办公），还有可以推理出来的，如果不是明星人物，不是某领域的大腕，那么我认为就干脆别搞其他作者的签名售书活动。即使搞了，恐怕也得自己准备一帮托儿，这就成了为活动而活动，但失去了推广的本质。</div>
<div> 或者，如果出版社有意包装这位作者，认为这位作者是明日之星，那也得确认作者具备了公开演讲或者与公众顺畅交流的能力——毕竟，能写的与能秀的，完全是两码事，结合一起的，才是角儿。</div>
<div>4、</div>
<div> 如果真的非要做签售，那么，要做的出彩，应该也是有章法的。别小看这些系列活动的顺序，中间大有文章。依然拿案例说话。</div>
<div> 02年，互联网尚且没有今天发达的时候，本人曾有幸组织过当时国内一位英语明星的签售及演讲活动，比较成功。不过客观来说，当时的互联网尚不发达，所以签售的销售效果远远超过今天。当时的策略是，先去离签售书店最近的大学（其他大学联系学生会贴手绘海报）联系演讲（周六下午），第二天签售（周日上午）。采用的技巧是，大学的演讲差不多聚了2000人以上，讲完这位明星立即离场，而后，我们组织方着重提醒第二天的签售活动。之所以采取这样的策略，是因为当时这位明星，声音比相貌更知名。</div>
<div> 可想而知，当天下午受到激情演讲鼓舞的学子，第二天一大早就结群去书店，根本不用托，活动的新闻性与销售的收益均获得了保障。最重要的是，投入成本很低。</div>
<div> 朋友公司的这位正推广的作者，书的内容及可读性很好，初期销路也尚可，本人认为潜力市场很大，作者有成为明星（所属领域）的潜力，那么，或许需要调整一下整个操盘思路。先签售再去攻大学，不可取，本人认为可以反过来。前提是作者善讲（本人没见过作者，不得而知）。</div>
<div> 这个策划中仍然需要小手段，那就是作者在大学的演讲活动中，需要设计几个包袱，这种包袱现场可以抖开几个，再告诉学子们，还有更好的包袱，不过需要参加签售了。</div>
<div> 把分散的活动组合起来，或许才更有趣味了。</div>
<div>5、</div>
<div> 本人是出版业外之人，或许思考稚嫩，因为存在即合理，既然市场上仍然有大量的签售活动，那么，就应该会有些价值存在，只或许是我没有看到。由此，本人就真心想了解更专业的解释，艺不压身。欢迎圈内人士出招。</div>
[此贴子已经被作者于2009-6-21 1:42:54编辑过] <p>市场推广是整个营销活动的核心，而签名售书是这个核心的一种表现手法而已。</p>
<p>个人是这样一种感觉。</p>
<p>任何一种表现手法，应该说都是经过深思熟虑的，很少有管理者拍拍脑袋就投入经费搞推广的事情。</p>
<p>我也不接触出版单位，不好乱说，但是，从少天的文字里，还是能看到另一种思路，也是个收获。</p>
<p>希望能看到比较专业的高人共同来深入探讨一下：）</p> 不是大婉的签名售书咱还没看过，不知道是个什么样子。不过正如少天说的，还不如剩下经费做渠道和媒体推广更实际些。 <p>以演讲带动签名的活动很有启发哦，</p>
<p>真本事是需要结果验证的，</p>
<p>这样的策划比花哨的铺张更有意义，好！</p> <p>市场推广的本质就是获得好的销售业绩，在实现这个目标的基础上，任何的推广手段都算是成功的。</p> <p>很多事不能只看表面或存有先入为主的思想，天哥既然有所疑问，可以详细向朋友打听一下，或者关注一下此书的销售状况，毕竟咱们都不是“本人”，各种原委并不一定需要遵循某些铁律，在下之浅见，见笑了</p> 对出版业不懂，也没有做过什么策划，从少天的文章中学了不少策划该考虑的东西，受教了。 <p>虽然在媒体工作，</p>
<p>但我是推广版面宣传的，</p>
<p>纯商业性质，主要针对医药企业招商，</p>
<p>所以少天文章里的事情，我知道的还是很少，</p>
<p>很希望多了解一些这方面的知识，期待高手出招：）</p> <p>呵呵，都很谦虚！</p>
<p> </p>
<p>我也很想了解一些这方面的知识，顶一下吧，期待精彩的出现</p>
[此贴子已经被作者于2009-6-23 8:56:21编辑过] 我不怎样喜欢签名售书!
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