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1、
朋友的出版公司今天在中关村图书大厦搞一次推广活动，是一本不错的新书（经管、技能类）的作者（新手，较低知名度）特意来京，进行签名售书与读者交流会活动。朋友公司全部人马上阵，我未到现场，但听说是现场氛围还不错，读者交流会也去了50人左右，超过预期。
我虽非出版行业中人，却由于工作原因和不少出版社打过交道，了解一点运作模式，但一直是没有想通朋友这次签名售书的目的。
不过基于我对策划、推广的异常兴趣和从业经验，便从本质推理一番，没有条条框框旁征博引，不说虚的，希望有出版业行业内人士来交流切磋。
2、
做过市场或者策划专业工作的人，都清楚一点，无论做什么项目，一定要围绕着一个核心词汇做文章，那就是“投入产出比”，简单来说，就是花多少财力人力物力，办成多少事，带来多少效果。以此核心，就注定一个严谨的市场动作必须清晰以下两项内容：预算及效果预估。
做一个活动，做预算是最简单的环节，而效果预估却常常被忽略，或者被新手以模糊的文字一概而过。签名售书既然是一个活动，那么，就应该很清晰效果预估这个环节。而效果预估做完后，其实还有一项重要的工作也常被新手忽略，那就是同样的效果或者同样的支出（以何项为标准先确定），是否可以有更佳的替代方式。
以案例说话。这位作者不是明星，就已经注定缺乏了公众号召力，首先，现场售书的环节，销售的目的已经可以忽略不计。其次，据我所知的，参与媒体有限，那么推广的目的达成也很有限。信息社会的迅速发展，读者见面会上面对仅50人来深度沟通，或许会有其他的效果，但从推广的角度来看寥寥。不夸张的说，针对性网站的一篇推广文章，就未必亚于这个效果。
做活动，其实也有个灰色地带，并且是行之有效的灰色地带。活动现场搞的有多么好，作家的见面会讲的有多好，这不是最重要的，最重要的是，活动结束后，这次活动相关的报道上写的有多好。那么，基于这个逻辑，如果要搞签名售书，投入了基本成本后，已经很清晰了，就是重要工作在散场后的各路媒体报道。
如果这样没错的话，就完全打散所有思维，从头推翻整个事情，可以看明白，如果不是名角上阵，何必现场售书？本人倒觉得不如把经费直接用到媒体或者渠道的宣传上。
3、
再说说另外一个我不理解的环节。就我看到的签名售书（曾在中关村图书大厦那栋楼上办公），还有可以推理出来的，如果不是明星人物，不是某领域的大腕，那么我认为就干脆别搞其他作者的签名售书活动。即使搞了，恐怕也得自己准备一帮托儿，这就成了为活动而活动，但失去了推广的本质。
或者，如果出版社有意包装这位作者，认为这位作者是明日之星，那也得确认作者具备了公开演讲或者与公众顺畅交流的能力——毕竟，能写的与能秀的，完全是两码事，结合一起的，才是角儿。
4、
如果真的非要做签售，那么，要做的出彩，应该也是有章法的。别小看这些系列活动的顺序，中间大有文章。依然拿案例说话。
02年，互联网尚且没有今天发达的时候，本人曾有幸组织过当时国内一位英语明星的签售及演讲活动，比较成功。不过客观来说，当时的互联网尚不发达，所以签售的销售效果远远超过今天。当时的策略是，先去离签售书店最近的大学（其他大学联系学生会贴手绘海报）联系演讲（周六下午），第二天签售（周日上午）。采用的技巧是，大学的演讲差不多聚了2000人以上，讲完这位明星立即离场，而后，我们组织方着重提醒第二天的签售活动。之所以采取这样的策略，是因为当时这位明星，声音比相貌更知名。
可想而知，当天下午受到激情演讲鼓舞的学子，第二天一大早就结群去书店，根本不用托，活动的新闻性与销售的收益均获得了保障。最重要的是，投入成本很低。
朋友公司的这位正推广的作者，书的内容及可读性很好，初期销路也尚可，本人认为潜力市场很大，作者有成为明星（所属领域）的潜力，那么，或许需要调整一下整个操盘思路。先签售再去攻大学，不可取，本人认为可以反过来。前提是作者善讲（本人没见过作者，不得而知）。
这个策划中仍然需要小手段，那就是作者在大学的演讲活动中，需要设计几个包袱，这种包袱现场可以抖开几个，再告诉学子们，还有更好的包袱，不过需要参加签售了。
把分散的活动组合起来，或许才更有趣味了。
5、
本人是出版业外之人，或许思考稚嫩，因为存在即合理，既然市场上仍然有大量的签售活动，那么，就应该会有些价值存在，只或许是我没有看到。由此，本人就真心想了解更专业的解释，艺不压身。欢迎圈内人士出招。
[此贴子已经被作者于2009-6-21 1:42:54编辑过] | 
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