<p>技巧在与的是融汇贯通，并不在与知道、了解、熟悉。本文写的很好，也很现实</p>
请教楼主，刚成立的公司对业务员培训时，是不是应更侧重技巧啊？公司刚成立，还在招业务员。
在此先学习了！<br/>培训关键还是在于受训人员的个人能动性！<br/>我们很多人都有类似的经历：在恶补一些知识时，学得是最多的。反而平时不需要的时候，稍微看看的时候，反而学不了多少东西。<br/>
理念都需要传播!传播要讲方法!方法要讲技巧!
<p> 目前我们大多的营销伙伴还停留在“为了销售而去销售”的层面上，从理念上有个提升和飞跃很重要，21世纪的营销是全方位的，单靠产品，单靠话术，已不能在市场上立于不败之地。</p>
<p><font style="BACKGROUND-COLOR: #c7edcc"> 有许多人看不起从事营销工作的人，就拿我们保险行业的营销员来说，平时身边的朋友说起“保险营销员”简直如同形容“洪水猛兽”认为他们是低素质人群的代表，接近你，眼里心里就只为了赚钱，打心眼里看不起，试想，让消费者都以这种心态来想你，你又如何能够赢得消费者的信赖，获得见面，以及成功签单的机会呢？</font></p>
<p><font style="BACKGROUND-COLOR: #c7edcc"> 说实话，营销并不是一般人都能做的，也不是随便什么人都能做好的。知识、仪表、涵养、谈吐、专业等等都是必修课！</font></p>
学以致用，是每个人都要运用的
<p>技巧是一个必经的过程，是一个务实的过程，在吸收了大量的技巧之后，从而形成自己的特色技巧，拥有了自己的杀手锏，在销售中做到“势如破竹，战无不胜”，则进而升华到“务虚”的层次，开始从理念重新塑造自己,当完成了理念的重塑过程，此时的营销员，应该是一个专家的级别了，谈出来的东西，无论从技巧还是从理念方面，都有自己独到的东西在里面。</p>
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<p>技巧是一个必经的过程，我和我的团队，还在此过程中摸索着前进......</p>
<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>yaoruirenwei</i>在2009-6-10 11:02:19的发言：</b><br/>
<p>技巧在与的是融汇贯通，并不在与知道、了解、熟悉。本文写的很好，也很现实</p></div>
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<p>个人认为，目前阶段，还是侧重技巧，除非你现在公司的业务不用愁，否则的话，肯定得用利润来供企业生存下去，尤其是初成立的公司，起步阶段，困难重重，只要是实用的技巧，都应该全面采用，毕竟，活下去，才是真理，那种“赢在管理理念上，却关闭了公司”的例子，生活中还少吗？</p>
<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>花未全开</i>在2009-6-13 16:54:51的发言：</b><br/>
<p> 目前我们大多的营销伙伴还停留在“为了销售而去销售”的层面上，从理念上有个提升和飞跃很重要，21世纪的营销是全方位的，单靠产品，单靠话术，已不能在市场上立于不败之地。</p>
<p><font style="BACKGROUND-COLOR: #c7edcc"> 有许多人看不起从事营销工作的人，就拿我们保险行业的营销员来说，平时身边的朋友说起“保险营销员”简直如同形容“洪水猛兽”认为他们是低素质人群的代表，接近你，眼里心里就只为了赚钱，打心眼里看不起，试想，让消费者都以这种心态来想你，你又如何能够赢得消费者的信赖，获得见面，以及成功签单的机会呢？</font></p>
<p><font style="BACKGROUND-COLOR: #c7edcc"> 说实话，营销并不是一般人都能做的，也不是随便什么人都能做好的。知识、仪表、涵养、谈吐、专业等等都是必修课！</font></p></div>
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<p>我也有同样的感受，太多的人，将从事营销工作的人看的低人一等，那是因为，营销行业门槛不高，只要有兴趣，只有有信心，只要有想法，都可以“杀”进来，如其他行业一样，营销行业也同样存在着金字塔，那些真正代表了营销人员最高标准的营销人，他们接触的人群肯定是远远少于那些存活在底层的广大的营销人，从而，导致部分的受众在营销这个词语上赋予了一定的贬义色彩；
<p>但是，
<p>一个事实是：“全球百分之七十的总裁都是营销出身或者曾经从事过营销的工作岗位”！而且，那些真正能代表了营销行业标准的营销人，无论是从专业知识，还是仪表，或者涵养，日常的谈吐，都是让所有人尊敬的！
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<p>营销是有太多的技巧，这些不应该否定，客户心理是要好好把握的</p>
<p>不过客户关系的重要性已经无需多言</p>
<p>还是建立持久的客户关系真正有意义</p>