水木青春 发表于 2003-11-5 10:00:00

对,大家可能都意识到了销售的关键在你的信誉,我在这里向大家介绍一本书,金克拉的《销售圣经》,有喜欢营销的朋友可以去看一看,真的很不错,他在书中的第一章就是讲销售的关键是你自己的信誉啊!!

观梦 发表于 2003-11-11 01:03:00

人因一个好的感觉而购买
要营造好感觉的方面是很多的

tyxj 发表于 2003-12-9 09:35:00

问:我没有什么信誉,若一元钱卖辆奔次(比方),有人买吗?
我个人观点:关键是用户接受,发生交易行为。你提供的价值>顾客期望价值

你要做的"关键"是如何使顾客感觉到 -----"你提供的价值>顾客期望价

我从事汽车营销的.
            liuyonghong@19.cn

sunnyskay 发表于 2003-12-9 14:18:00

谈销售最关键的东西,如果不从销售最基础的东西谈起,
简直就是无本之源、空中楼阁,而销售最基本,最起码的东西就是满足消费者的需要!
据马斯洛理论,人的需要有五个层次,对不同的人看他有什么不同层次的需要,这里面就是一个高深的理论。愚见如上,呵呵

幽谷圣贤 发表于 2003-12-9 22:14:00

对渠道心理及消费者需求的把握!

xmnc 发表于 2003-12-10 14:52:00

以下是引用lyj1981在2003-11-4 11:56:00的发言:
是自己而不是产品!!!


严重同意,销售实际就是“卖自己”,如果客户接受了你,同样就能够接受你所推销的产品。

果瓶 发表于 2003-12-10 17:57:00

还有一点就是自信

海韵 发表于 2003-12-12 00:16:00

真诚是最重要的,这是在掌握了销售技巧之外最应具备的,还有就是站在他的角度替他着想,有时候客户是先认可了你的人才认可你的产品的

iload 发表于 2004-4-5 18:33:00

信誉永远第一!

tengel 发表于 2004-4-6 14:05:00

我认为应该是如何赢得客户的相信,你可以使用任何让客户信任你的方法.可以是知识、技巧、经验、诚信,还有重要一点就是自信.我在这里想举个例子: 老实说我们的产品在同行业中没有太大的优势,但一次一个客户过来与我们洽谈,我们公司老总在客户面前充分展示了我们的信心,和客户侃侃而谈(老实说我现在还很难做到),结果客户相信了我们的产品就是牛,和我们和作就是有信心,随后马上签了合同.
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