对不起做个说明：有个笔误！
前面有半年被缩掉了这是在一开始动笔时犯下的错误。实质上是从96年年初开始的，因为是学校后半年毕业前是实习时进的威达灯饰。如果要改就要从开始调整！（这个工程就太大了、）只有写完后再调整，为了保证后面进入高潮时时间上的合理性（因为我阐述的重点是在推销后的营销部分）我只能将96-1——97-12两年发生的故事压缩到一年半。于是就显得有些失真，很多事情变化得太快了、有违常理。但如果现在就重新改的话我都不知道自己能不能坚持把后续部分写完？这种打字实在是太辛苦了，很不习惯。一篇帖子下来因为白天太吵写不成，一般就是一个通宵。当原创作者比跑客户辛苦好多啊！
嘿嘿、见谅！先凑合着看吧，真实情况就是这样的了！
到青年路加油站的时候，就看见一个长得挺英俊的小伙在那等。凭着一个业务员的敏锐直觉我马上感觉到这是一个很不错的销售人、因为他站在哪里给人的感觉就象是一把刀、面目和善却目光锐利，他看见我下车拿行李箱就很热情的过来了！
自我介绍说：你好、我叫陈辉玉，办事处就在附近！
我赶紧笑嘻嘻的做了一个自我介绍；
路上我开始与他搭话，了解到他是江西新余人士。比我早一批到，到新疆已经接近20多天了，现在老裘分他跑乌鲁木齐！和我一批的另外三个小伙提前到了，有一个负责伊梨、一个负责克拉玛依都已经出发了，还有一个跑库尔勒的还没走。
老裘前几天到郑州参加一次全国性的药品采购会议染上了肝炎，现正在兵团医院住院。据说又是从小姐身上传染的！呵呵；我在想这些小老板还真都是一个毛病！不过找小姐染上的不是性病而是肝炎的也算是比较希奇了。（因为肝炎的治疗成本高很多）
小陈显然是一个很善谈的人。说着说着我们就到了，我们走到青年路的一个临街店面前小陈拉起卷匝门一低头进去了；我也跟着就进去了，进去看到的第一就是满屋的药品箱。
我们很小心的从间遂中穿过，里头是个两居室、客厅堆满了药箱如同半个仓库！两个房间分别住着老裘和他弟弟小四、每个房间都各住着一个女的。（我当时就有点纳闷，我在南昌见过老裘老婆的啊？）今天小四去伊梨了，老裘又正好在医院。说好要我明天去医院见他谈一下工作的事！
小陈说我们住在离这里两公里远的地方。我当时脑袋里就开始出现一些疑问？但在办事处又不好问，于是给了两个女孩几包在长沙买的小吃后。我就拉着行李和小陈一起往宿舍过去了！
到宿舍以后一看呵呵！是一个地下室一排行军床、前面就是空调管道，每个床上有一床军被和一个枕头、外面有个共用卫生间。小陈告诉我哪里的水是不能洗澡的、是天山上的冰川水。我不信、提个桶跑过去一桶凉水冲下差点没冻晕过去，乌鲁木齐9月初晚上的水冷得让你骨头缝里都打颤。
回到房间我哆嗦在被子里开始向小陈打听起情况来，这才知道这边的大概模样。
原来老裘是药厂驻西北的经理，八十年代抗着一个箱药来到乌鲁木齐。正好赶上卖方市场的时候，于是这小子一下子就发了（作为厂家的代表挣着经销商的差价！这是当时一些效益比较好，产品比较过硬的企业的业务员发家致富的惯常方法）。所以虽然就一个初中毕业文化水平的业务员，而且压根就不懂药不懂医可现在大小也有几百万了，在我们这批人实际上是他私人聘请的与药厂无关。（我们每人底薪是380元、差旅费、交际费等费用自理。普药提成2.5%。新特药6%。每天在他哪里吃饭每顿扣六元，从工资中扣除）另外有几个他的亲戚在下面做，那些人的结算方法就不清楚了。小陈说我们哪个药厂的药价格比河南的药要高几倍、不过河南药的疗效要差一些。但老裘与乌市各医药公司的当权者关系都比较硬，打着他的旗号的话进医药公司还是难度不大。（普药到后来都不好做价格了），而当时新特药又需要做临床。老裘既不愿厂里面插手过来自己的素质与水平又实在是做不了临床，再加上想开拓地区市场于是乎就有了我们这些进疆者！
另外他又说到一点，就是靠普药的销量连每日费用都顶不上、主要还是要看新特药（我们当时有一个心血管的新药是胶囊来着）。卖六十多元一合、有的医药公司已经上货了，医药公司送进医院药剂科也没问题。现在问题是必须到医院去找大夫们开这个药给病人，也就是所谓做临床了！但要拉起一个医院的一个这样的网络是要花巨大的投入的。要上到各个医药公司去成本也是非常惊人的，熟悉新疆医药的朋友可能了解、当年新疆的医药公司与医院的关系全部都是用钱码出来的。当时医院的干部们与医药公司的主管们几乎是天天泡在桑拿浴与夜总会里的。
乌鲁木齐消费又非常的高，哪一个晚上不要折腾掉你千把两千块的？这些投入是立马要付出去的而销量却较长时间才能体现出来。
他自己带了3000多块差不多全贡献出去了，又借了老裘1000块了！现在的支撑也是日渐困难了。听说老裘的意思是乌鲁木齐划两半，我和小陈一人跑一半。
我当时仔细琢磨了一下，感觉情况是相当的残酷：对于一个销售人员来讲，不战而退肯定是不可以的！因为那样会使自己对做业务感到有畏惧感，当时我看到太多和我同时切入销售工作中结果因为畏惧，狼狈退出的！这用我当时最习惯对自己说的就是：你怕了吗？不想、不敢、不愿意开始了吗？如果就这样不战而退，那么对于销售这个职业“你已经死了”！
于是我向小陈提出了几点我的意见：
1、虽然明知不可为，我还是决定要灿烂的博一把！就算只为安自己的心，万里迢迢而来绝对不能不战而退！但要熬下去则需要相互信心上的扶持！
（小陈表示认同）
2、乌鲁木齐就那么个巴掌大的城市，分了怎么跑？如果我们两人将资源合到一处。要不就都活不下来，要不就都可以活下去。于是我提出费用平摊、利润平摊合伙做乌市的想法。这样才有可能熬到发提成的那一天（当时那么恶劣的条件我们都只有一个撑下去的意识，都不敢去奢望能有什么发财的机会。因为成功度过新手阶段的业务员都清楚，撑下去能撑到最后可能就会有转机。撑不到最后哪怕你只差一厘米、你的所有前期工作全部都宣布白费，所以做销售是真正的行百步半九十啊！意思是前面的九十步因为战斗力强、资源丰盛、意志坚定，所需要消耗的心力和最后的十步在最疲惫时所消耗的精力是同样的，所以销售人成功是一百步的话，走到第九十步才能算是走了一半。）
3、我当时又指出小陈沟通中的一些语言习惯等问题，呵呵！在交流与沟通语言的表达天赋上，他和我比起来显然不是在一个层面的。
4、由于回报较不能摸底，所以我的意思订出的基本策略就是先以大运动量的跑动为主，关系销售的手段为辅。（我当时还有一个私人想法就是药品作不成的话就换成一次市场调查）。
在小陈强烈的支持下事情就这样订了下来，我找到了我真正意义上乌鲁木齐这段拼搏生活中的第一个盟友！
第二天我和小陈早早的爬起来洗刷完毕后就到医院去接受老裘教诲去了。
[此贴子已经被作者于2003-10-16 3:21:56编辑过]
到医院以后看到老裘躺在隔离病房里（单间的）我们进去后也没座，隔着一个床位聊了起来。第一、老裘表示了他对我的到来的热烈欢迎之意。第二、要我赶快去打一盒名片，费用自理。第三、赶紧买一个新疆传呼以便于沟通。（小陈的是老裘以前给的）
另外他又作了一点声明就是我从南昌过来的路费需自理！
呵呵！早预料到了，这个扣头看我象是有点身家的样子就拼命的挤。本身我也是心里有点私心的所以也没任何争辩，一一点头、只详细解说了一下想和小陈搭档做乌市的想法！老裘马上同意了。
（在不需要支付成本的前提下。资源拥有者一般不会提出过多行动规则，以免一拍两散。实际上这是资源拥有者的一种绝对的弱智思维！这样根本就不可能快速有序的成立一个良性团队。这也就会使资源本身因为规避最小风险而产生滞留，不能继续实现增值！而其他的竞争对手就会利用这个机会把你挤出固有渠道。于是你的钱就变成了死钱！而大部分小资源经营者会把责任归纳到市场压力上面，而不会检讨自己的行动失误！实际上市场容量并没有萎缩竞争对手也没有长大，是你自己畏缩了投入于是属于你的固有销量就被别人抢占了！要继续进入又要支付开拓成本了。不过不要说当时，就算是现在又有几个老板明白团队与关系延续比资产和获利更重要的道理？我个人觉得你手上有什么资源就应该去做什么样的投入，否则就会产生资源闲置。如果一个百万级的老板去做一个千万级风险的生意，此人必定是弱智。因为他面对的是自己掌控不了的投入风险。但一个百万级的老板只敢冒一个业务员的资金风险，此人也是弱智。属于完全不懂得资本运营与扩张之道。呵呵！这些东西当时我是没想通的，是后来总结出来的！）当然天下的傻瓜不独他一人！我们回到正题。
小陈陪我到市场买了一个全国联网的中文BB机后，订了两盒名片，说好第二天拿。然后我们一起去到了一个医药公司、先到柜台找营业员了解了一下销量、给女孩们买了几支冰棒后（大家可千万不要小看这些小人物，你的零售量可全靠她们）。我们转到楼上办公室去了，看得出来小陈在这个医药公司下了不少功夫和本钱。因为里头的人都和他很熟！都非常热情的与他打招呼。我们去的时候正好遇上他们经理在对他们的业务员进行任务分解，这些业务员是医药公司做临床的。
小陈想在外头等他们开完会再和他们经理聊，我赶紧和他说：马上进去、这是一个绝好的传播机会啊！于是在我的怂恿下小陈打头阵，我们厚着了脸皮就往里头冲。并立马笑嘻嘻的把宣传折页往兄弟姐妹们手里发，他们经理姓李一看乐了！小陈介绍了一下我以后，李经理说现在就请XX制药厂的兄弟给我们讲一讲，大家鼓掌！十几个医药公司的业务代表全都笑起来一起起哄鼓起掌来。我不太懂药，还没来得及学习产品知识呢！于是陈辉玉红着脸给大家介绍起我们产品的特点来了。我则摆出最灿烂的笑脸在下面装模做样的给大家指点折页上讲到的药名所对应的图片，当时有一个有着蔚蓝的眼睛的漂亮维族姑娘微笑着从后面跑过来要跟我交换名片。我赶紧接下她的并表示我还没来得及印！（在这里讲一点需要注意的问题：就是在客户单位的时候千万不能当着客户单位工作人员的面泡人家公司的靓女，会引起公愤的、对目标与工作极其不利。）
我们非常圆满的与这部分医药公司的执行层留下了一个还算不错的印象。最后事实也证明由于这里的执行人员努力的帮我们推荐，这个整体销量不大的医药公司成了我们两人的主要销量的完成客户！
在经理室就李经理关心的回扣问题达成共识后，看看扣机、时间才到下午三点。就是新疆时间下午一点我们婉拒了李经理一起进餐的邀请，跑到外面去吃拌面去了！对于乌鲁木齐这个白肤碧眼的少数民族集聚城市一切对我这个新来者都显得那么新鲜。充满伊斯兰特色的房屋，象蝌蚪一样的文字，挂在维吾尔汉子腰上的英吉杀小刀。充满神秘的沙漠与隔壁，不远处四季永远积着白雪的博格达峰。
还有就是新疆的食品，小陈带我到了一个面馆、叫上来两碗拌面。新疆的拌面很贵7—8元一碗，但那是真正的真材实料啊！端上来是差不多八两面条上面盖着近半斤羊肉整一个小脸盆口味绝佳，面条粗粗的一条条熟透了又不会太软，羊肉放上西红柿与辣子炒过很香而又不膻。我的腰围后来就是在新疆给吃出来的从2尺3吃到2尺6，呵呵！
在吃饭的时候，小陈给我仔细的讲解了一下新疆的现状与民族对立的实际情况。
原来是一个这样的故事，这要从新疆的解放开始讲起。1949年彭德怀引军追击让红军吃过大亏的西北马家军进入新疆，王震是先锋部队的司令。开始马家军在逃窜中受到了新疆地方武装的抵抗，并且新疆地方武装向解放军表达了欢迎之意。于是王大将军以为新疆地方武装真的是欢迎解放军的。于是在马匪被歼灭之后进军乌鲁木齐时过于草率！结果王震的儿子所率领的先锋团在乌鲁木齐被地方武装伏击，全军覆没，小王战死。之后悲愤之余的解放军主力部队进入乌市屠城，杀了三天三夜。杀得当时乌鲁木齐最长的一条大街上血流成河！把本来占优势的维族在乌市的人口占有比例直接降到30%以下。从此新疆维族人听到王震之名，小孩都不敢夜啼！而且为了推倒维族的伊斯兰信仰，王主政新疆期间强迫维族居民养猪。并强迫他们吃猪肉（伊斯兰不吃猪肉的）还告诉我说不信去广场看看纪念碑就知道了。纪念碑与南昌起义纪念碑与北京人民英雄纪念碑都不同，上面书着〈中国人民解放军进军新疆纪念〉
充满征服的口气，题字是王震，王安冒、后来去看过确实是这种口吻。小陈说现在最乱的应该属于南疆哈图仕、喀什、和田等地了，老裘都不敢派人下去怕叫人给干掉了！
然后又向我介绍起新疆的宝贝来。（这个我饶有兴趣，因为做灯具工程正碰到一些官很大、层面很高的领导，工程量不大，但他们又看不上小钱。我发现这些大人物大多喜欢希奇的工艺品、书法与古玩字画、图章、邮票等，于是我就找了张特产地图仔细研究了一下中国产的宝贝的出处。江西省的送景德镇的工艺瓷对本省的领导不是太合适。这次也是早就听说过和田的宝玉，一心想来采购一些以后碰上够档次的领导可拿出来投其所好。）
还有喀什的英吉杀手工艺小刀也是鼎鼎有名，据说削铁如泥！小陈在乌市二道桥买过一把，当时削市场内雨蓬的钢管还可以，但拿回来削办事处的菜刀就不行了！看来那是假货。
闲聊着吃完饭，算算那些医院也该上班了！我就跟着小陈展示着我们招牌示的灿烂的微笑往医院跑啦，开始两天我想必须跟在他屁股后头跑一跑。因为压根还没有人给我讲过产品什么的，反正名片还没出来、想单独作战也不行。
我们赶到某大学一个附属医院，应我的要求小陈去了一个还没拿下的医院。进到心血管科我们找到主任医师后小陈拿出一张我们的心血管特效药的说明书与主任攀谈起来！我则在旁边拼命的献上溢美之词，说肉麻恭维话说得我自己都起鸡皮疙瘩！
但效果却是非常不错对方非常受用，暗示过重点以后，对方笑呵呵的表示可以先给开几盒试试效果先！总算今天没白跑，完后小陈赶紧出去通知李经理那边送货到医院药剂科。然后我们又去了一下新特药公司；这是新疆最大的医药公司，进去以后就发现一种很繁忙的景象、里头的工作人员跑来跑去，各厂家的业务代表在电脑前飞速的查找着本公司产品在这里的销售数据！
小陈说这里一直是一个最头痛的难关，主管一直不是很积极的卖我们的药！经常是送过来一百箱，一个星期后来看还是一百箱。全堆在仓库里；根本催也催不动，也不敢太催怕对方翻脸。我一听立刻想到这是对方在开盘口。意思是你该私下拉拉感情了！跑灯具我经常遇到，就是明明工程下定时间到了、可经办人一而再的说还在研究！这时你信他就是傻子。这是盘口意思是，赶紧老老实实上供吧！经办人姓刘。
于是我立马下楼买了两盒中华，在小陈向经办人介绍我以后趁着旁边没人往他桌上一放、摆出一副伸手不打笑脸人的笑容问了一句：“刘哥晚上有什么安排没有？没别的意思，今天小弟第一次来见刘哥，还真想跟您多学习一下。不知道大哥您肯不肯给小弟我这个面子！我媳妇也姓刘咱排起来可也算是自家人”（呵呵！有时候紧急情况下套关系你还就得胡匡一个套套给套上近乎，我媳妇我还不知道在哪呢？）姓刘的扑哧一笑说：“不用那么客气、今天晚上还有事实在是没时间啊！”我那信他，做灯具时我曾经犯过这样的傻比错误、强拉目标客户去夜总会玩结果对方一推辞我当真了！第二天听说他昨晚被另外一个公司业务员拉到桑拿浴给搞定了，于是眼睁睁看着一笔十几万的买卖进了别人的口袋！
（在与被贿赂对象交流中大家要留心一下，那些哎、啊、哦等语气助词一般情况下，客户是不会在公众场合表示自己的真实想法的。大多说的反话，反话的表现全在那些语气助词里面了！一加上啊、啦！哦！等词汇肯定是唯心的反话。譬如有人跟你说：没有啦！那意思就是肯定有）我不依，悄悄凑上去说：“不行，不行！您一定得给我这个面子。您看我一万多里赶过来就为来交交您刘哥啊！”姓刘的一看我这西瓜皮溜得很，也就不坚持了。说等下我扣你！我马上拿了一张陈辉玉的名片，写上我的传呼给他双手献了上去！然后丢了一句，不见不散、拔腿走了！
出来以后我不无得色的对小陈说咱样？从小陈眼睛里我就看到了一种心服口服的神色。我不仅有些得意，这时我看看叩机六点四十了、新疆时间是四点四十。这个时间段最讨厌，去一个医院或是医药公司吧肯定是不够时间了。只有到附近药店去逛逛看看行情什么的了！
转转悠悠的我发现乌市的一个特点，你注意到一个女孩的时候、她们大都也盯着你看。一点都不象其他地方的女孩含蓄！而且在市内坐中巴时漂亮的女孩根本不怕你揩她油一样的，一比较挤就拼命往你身上蹭！这也造成了我们后来在平时主要选择的交通工具就是中巴车。
更有甚者，一天我和小陈出去澡堂子洗澡，路过一个工厂几个大姑娘蹲在马路旁边竟然对我们两个大男生吹起口哨来！！！比我还快！！！
好了闲话少讲，8点下班时间到了。过了大概十分钟，我的传呼嘀嘀嘀的响了，一看留言、我刘哥竟然拉我们去他家吃饭？我一看觉得贼有面子！（因为北方人不是好友不会拉家去吃饭的）约好我们在红星路路口等，我立马和陈辉玉挡了个出租车前往！
...怎么献花呀?
来到刘科长家楼下时见他正和一个瘦瘦的小伙呆在那等我们，我下车后立马过去寒暄握手。刘哥把旁边那小伙介绍给我们说：大家认识一下小朱、念慈庵的新疆经理（香港某制药厂）。
然后又指着我和小陈说：XX制药厂负责咱们这一块的新兵、小陈。
那姓朱小伙看样子小我两岁少年得志；从外表看就有点不可一世的样子、微微对我们点了点头，我看那小那样也懒得伸手，但和刘科长刚套上瓷不能太生分、话中带刺的说了几句久仰念慈庵大名（意思是没听过他，除了背靠着个好企业没什么了不得的）后。这小子也没听出来就朝楼上走去了！
一进门看到刘嫂正在厨房忙里忙外、我才发现坏了，因为事情发展太快思虑不周、忘了带点东西给嫂子了。只能先摸摸底然后再在下次补上了。大家注意商务攻关取得目标对象最亲近的人支持比直接贿赂目标对象更经济也更有效，所以商务攻关一定要做详细的目标分析。如果是客户配偶是少妇就送SK—II等高档化妆品绝对不会错，年纪大一点的就先去探一次口风再决定，还有小孩的学习与游戏你也要关心一下当年流行学习机我送过不少，并经常肩负起教这些目标客户孩子学习机使用教练的工作。呵呵！送这些东西比你送烟酒有用得多。我把这招叫做迂回公关！是我做灯具时沉淀的技巧之一（当年多少供销老将败在我这招上，到最后他们都不知道自己是怎么输给我这毛头小伙子的）。做目标分析后投其所好的送礼会让人感觉你是有心人，能起到礼轻情义重的效果。
坐上几分钟后我们开始入席了，家宴不同于正式外面的宴席不需要太拘谨。否则就会让人觉得很虚伪。这样留下个不好的印象后面工作就不好作了，没办法谁让咱们是带功利目的的销售人呢。在销售工作展开的时候你还就不能有自己，把客户给陪舒坦了银子就有可能哗啦啦的落下来了。（在这点上我从来不认为作销售的姿态上比坐台的小姐要高级多少，一个小姐坐在客人旁边摆性格因为自己心情不好给客人脸色看、那叫没有职业道德。业务员也一样，哪个时候你根本不是你自己！既然摆性格达不成目的、你又干上这个行业了那就不要摆性格了。所以作推销最忌讳的就是个性太强了。那时我每天都对镜子练习各种笑容好象专业演员那样，慢慢的笑脸就变得在任何情况下也能笑得无比灿烂。写到这里我不禁想起周星弛在喜剧之王里的那句台词：其实我是一个演员！当然也没有出现过一个长得象张柏芝一样的小姐对我叫喊：你说过你养我的。）好了！我们继续回到故事中。
大家上桌后刘科上的是新疆的伊梨特曲、酒精度54度，我当时一看就觉得头发晕。喝高度白酒可是我的弱项，因为本人向来不喜饮酒，特别是白酒不管什么好酒喝到嘴里都一个味道。啤酒喝个两三瓶就到顶了，白酒当时是三两的量。加上以前都是在南方跑，南方一般不劝酒。所以酒量就一直没怎么练上去！再看那杯：乖乖，新疆人喝白酒都喜欢用大杯，就是三两三的茶杯。后来知道他们一杯最多三口！第一次上这边第一目标客户家吃饭不喝酒？那是绝对不行的。以后生意还想不想做？我知道一个秘诀就是情绪好的时候能喝得比较多。
豁出去了：喝！
于是杯来换盏之后，经过我几个不伤大雅的玩笑大家慢慢变得没有隔阂了。我东一句西一句的跟刘科套着话，从酒席间可以看出刘科对小朱非常的客气。念慈庵每年在新疆销售额都要过千万（在这千万交易额的背后不知道我们尊敬的刘科长能获取多少好处）这可不是我们哪个名不见经传的杂牌普药厂比得了的。小朱实际上是湖南人，小伙冲头冲脑的！我一看要调动刘科长的情绪看来还得先让这楞头小子激昂起来。算了、大局为重，不和他计较那么多了。于是我给小陈使了个眼色对着小朱猛夸起来，小陈第一次和我打配合还有些生疏。不过这小伙也算是个机灵人还是能在语气上跟得上，一顿恰到好处的溢美之词后由我口里说出陈辉玉予以充分肯定后。小朱情绪上来了高兴得连连找人拼酒干杯，主要火力还都集中在我这里。不过幸亏斗酒陈辉玉也是一把好手、替我接过去大半火力（刘科长也恰到好处的制止了一下，我估计是晚上还有别的活动所以刘科要控制一下程度）。两瓶白酒干空，小朱喝了大概七两、刘科长半斤、陈辉玉半斤、我大概三两左右！一顿饭连着说话带喝酒三个多小时过去了。老刘也不再装得道帽岸然的样子，手一挥走！唱歌去。我们穿上外套望外走去，外面冷风一吹凉飕飕的。刚到楼下小朱哇的一声吐了！陈辉玉赶紧过去掺着不让他摔倒。我笑呵呵过去问他有没有事，他连声说没有！于是我们打了两个出租车直奔也不知道什么地方的夜总会而去，老刘带路。（由于治安原因、乌市的出租车晚上前面坚决不许坐男士）
到夜总会后开了一个大包。小朱躺到沙发上只看到好象没有气了的样子，找了个小姐伺候他后。我们也不理他唱起歌来了，说实话我这还是第一次叫小姐坐台。虽然以前听得多也见得多，知道大型推销活动中性贿赂的威力，但真正自己接触到这些风尘女子却还是第一次。于是总觉得别扭，倒是小陈此时反过来变成了最活跃的一个左搂右抱不断骚扰着那些风尘女子。由此看来表面老实的男士并不是很靠得住！呵呵
一场歌舞下来到深夜2点多钟，小陈去买了单。刘科抱了个非常漂亮的回族小姐开房去了！小朱也差不多醒了、打了个车回去睡觉了，我们欢送他们离去后、最后决定步行回家（节约成本）！离我们住处大概四——五公里。
走在路上我问了一句花了多少钱？小陈一伸舌头说：加四人小费1288。我于是仔细想了一下为今天这一天作了一个总结，这个客户差不多算是拿下了！但维持这个关系将需要产生的费用呢？我们那些普药被老裘狠狠的刮去利润后所产生的微薄提成如何维持呢？
这已经背离了我们的初衷，但不这样做、恐怕这辈子你也打不开这些网络。
（在这里又要开始对涉入业务之初的穷人新手们说教几句了：灯红酒绿的生活是销售人必须面对的一堂必修课，只要你想真正作好销售就不可能避得开。但你一定要记住一点在这个氛围中，你和小姐们一样只是一个演员。带有目的的三陪人员，那不是你的生活方式。你只是在营造别人的理想生活、通过他的放纵与堕落拉近你们之间的目的。你要是迷失其中，等待你的将是悲惨的未来。我很庆幸一点、包括在后来别人为我所设的灯红酒绿中，我一直保持住了心底的那点清明！我想这和作了一辈子直人的父亲、从小开始就以身作则的家教有关，我来自一个教师家庭。）
回到房间里我们两个冒着刺骨的冰水去抹了一个澡、回房就躺下了，虽然今天的任务算是非常圆满的成功了。但我们一点胜利的喜悦感觉都没有！小陈跟我说：他还是觉得有些兴奋，因为今天跟我搭档跑了一天学了好多东西。我笑笑说：那就说明我们分手跑的时候到了，因为以后的日子里我们将不能用这种方法去作战了。成本我们承受不起，那么只能照前面所设计的方式进行下去！用那种方式两人合起来跑无疑是最大的乱费，越早分开跑越充分利用了我们各自的能量与无形资源。
好！！！
继续期待！！！
很好，很真实，很有用，谢谢！
觉得有点悲哀和无奈
以下是引用AmosHe在2003-11-3 6:51:00的发言：
觉得有点悲哀和无奈
？？？？？
看完后，对于曾仕强的中国式管理中的“圆通”之说，又有更深的体会。
和三月风的《冷暖人生路》挺相似，少了一些心计和权术,真实再现个中的心路历程，。
受教了，期待下文
“在这里又要开始对涉入业务之初的穷人新手们说教几句了：灯红酒绿的生活是销售人必须面对的一堂必修课，只要你想真正作好销售就不可能避得开。但你一定要记住一点在这个氛围中，你和小姐们一样只是一个演员。带有目的的三陪人员，那不是你的生活方式。你只是在营造别人的理想生活、通过他的放纵与堕落拉近你们之间的目的。你要是迷失其中，等待你的将是悲惨的未来。”
受教！！！