到青年路加油站的时候，就看见一个长得挺英俊的小伙在那等。凭着一个业务员的敏锐直觉我马上感觉到这是一个很不错的销售人、因为他站在哪里给人的感觉就象是一把刀、面目和善却目光锐利，他看见我下车拿行李箱就很热情的过来了！
自我介绍说：你好、我叫陈辉玉，办事处就在附近！
我赶紧笑嘻嘻的做了一个自我介绍；
路上我开始与他搭话，了解到他是江西新余人士。比我早一批到，到新疆已经接近20多天了，现在老裘分他跑乌鲁木齐！和我一批的另外三个小伙提前到了，有一个负责伊梨、一个负责克拉玛依都已经出发了，还有一个跑库尔勒的还没走。
老裘前几天到郑州参加一次全国性的药品采购会议染上了肝炎，现正在兵团医院住院。据说又是从小姐身上传染的！呵呵；我在想这些小老板还真都是一个毛病！不过找小姐染上的不是性病而是肝炎的也算是比较希奇了。（因为肝炎的治疗成本高很多）
小陈显然是一个很善谈的人。说着说着我们就到了，我们走到青年路的一个临街店面前小陈拉起卷匝门一低头进去了；我也跟着就进去了，进去看到的第一就是满屋的药品箱。
我们很小心的从间遂中穿过，里头是个两居室、客厅堆满了药箱如同半个仓库！两个房间分别住着老裘和他弟弟小四、每个房间都各住着一个女的。（我当时就有点纳闷，我在南昌见过老裘老婆的啊？）今天小四去伊梨了，老裘又正好在医院。说好要我明天去医院见他谈一下工作的事！
小陈说我们住在离这里两公里远的地方。我当时脑袋里就开始出现一些疑问？但在办事处又不好问，于是给了两个女孩几包在长沙买的小吃后。我就拉着行李和小陈一起往宿舍过去了！
到宿舍以后一看呵呵！是一个地下室一排行军床、前面就是空调管道，每个床上有一床军被和一个枕头、外面有个共用卫生间。小陈告诉我哪里的水是不能洗澡的、是天山上的冰川水。我不信、提个桶跑过去一桶凉水冲下差点没冻晕过去，乌鲁木齐9月初晚上的水冷得让你骨头缝里都打颤。
回到房间我哆嗦在被子里开始向小陈打听起情况来，这才知道这边的大概模样。
原来老裘是药厂驻西北的经理，八十年代抗着一个箱药来到乌鲁木齐。正好赶上卖方市场的时候，于是这小子一下子就发了（作为厂家的代表挣着经销商的差价！这是当时一些效益比较好，产品比较过硬的企业的业务员发家致富的惯常方法）。所以虽然就一个初中毕业文化水平的业务员，而且压根就不懂药不懂医可现在大小也有几百万了，在我们这批人实际上是他私人聘请的与药厂无关。（我们每人底薪是380元、差旅费、交际费等费用自理。普药提成2.5%。新特药6%。每天在他哪里吃饭每顿扣六元，从工资中扣除）另外有几个他的亲戚在下面做，那些人的结算方法就不清楚了。小陈说我们哪个药厂的药价格比河南的药要高几倍、不过河南药的疗效要差一些。但老裘与乌市各医药公司的当权者关系都比较硬，打着他的旗号的话进医药公司还是难度不大。（普药到后来都不好做价格了），而当时新特药又需要做临床。老裘既不愿厂里面插手过来自己的素质与水平又实在是做不了临床，再加上想开拓地区市场于是乎就有了我们这些进疆者！
另外他又说到一点，就是靠普药的销量连每日费用都顶不上、主要还是要看新特药（我们当时有一个心血管的新药是胶囊来着）。卖六十多元一合、有的医药公司已经上货了，医药公司送进医院药剂科也没问题。现在问题是必须到医院去找大夫们开这个药给病人，也就是所谓做临床了！但要拉起一个医院的一个这样的网络是要花巨大的投入的。要上到各个医药公司去成本也是非常惊人的，熟悉新疆医药的朋友可能了解、当年新疆的医药公司与医院的关系全部都是用钱码出来的。当时医院的干部们与医药公司的主管们几乎是天天泡在桑拿浴与夜总会里的。
乌鲁木齐消费又非常的高，哪一个晚上不要折腾掉你千把两千块的？这些投入是立马要付出去的而销量却较长时间才能体现出来。
他自己带了3000多块差不多全贡献出去了，又借了老裘1000块了！现在的支撑也是日渐困难了。听说老裘的意思是乌鲁木齐划两半，我和小陈一人跑一半。
我当时仔细琢磨了一下，感觉情况是相当的残酷：对于一个销售人员来讲，不战而退肯定是不可以的！因为那样会使自己对做业务感到有畏惧感，当时我看到太多和我同时切入销售工作中结果因为畏惧，狼狈退出的！这用我当时最习惯对自己说的就是：你怕了吗？不想、不敢、不愿意开始了吗？如果就这样不战而退，那么对于销售这个职业“你已经死了”！
于是我向小陈提出了几点我的意见：
1、虽然明知不可为，我还是决定要灿烂的博一把！就算只为安自己的心，万里迢迢而来绝对不能不战而退！但要熬下去则需要相互信心上的扶持！
（小陈表示认同）
2、乌鲁木齐就那么个巴掌大的城市，分了怎么跑？如果我们两人将资源合到一处。要不就都活不下来，要不就都可以活下去。于是我提出费用平摊、利润平摊合伙做乌市的想法。这样才有可能熬到发提成的那一天（当时那么恶劣的条件我们都只有一个撑下去的意识，都不敢去奢望能有什么发财的机会。因为成功度过新手阶段的业务员都清楚，撑下去能撑到最后可能就会有转机。撑不到最后哪怕你只差一厘米、你的所有前期工作全部都宣布白费，所以做销售是真正的行百步半九十啊！意思是前面的九十步因为战斗力强、资源丰盛、意志坚定，所需要消耗的心力和最后的十步在最疲惫时所消耗的精力是同样的，所以销售人成功是一百步的话，走到第九十步才能算是走了一半。）
3、我当时又指出小陈沟通中的一些语言习惯等问题，呵呵！在交流与沟通语言的表达天赋上，他和我比起来显然不是在一个层面的。
4、由于回报较不能摸底，所以我的意思订出的基本策略就是先以大运动量的跑动为主，关系销售的手段为辅。（我当时还有一个私人想法就是药品作不成的话就换成一次市场调查）。
在小陈强烈的支持下事情就这样订了下来，我找到了我真正意义上乌鲁木齐这段拼搏生活中的第一个盟友！
第二天我和小陈早早的爬起来洗刷完毕后就到医院去接受老裘教诲去了。
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