[公告][原创]关于建立全国性AA制医药销售培训平台的设想 [收藏本文]
我做医药销售和培训近10年，感觉培训对于销售人员很重要，少走弯路、减轻压力、增强信心、加速成<p>长、分享快乐、获得成就，培训扮演着重要的角色，但对于大部分企业的销售人员来讲特别是销售代表接受</p><p>培训的机会很少，理论上每年不少于4次的培训机会甚至被减少为0，原因是培训成本较高、企业没有专人负</p><p>责培训、没有好的培训讲师、举行一次培训周期和投入过多等原因。以我在企业多年做销售培训的经验来</p><p>看，一场全国性的培训回总部或分片区进行，每个人的成本保守估算大概是2000-3000元（包括差旅、食宿、</p><p>培训场地、教材、讲师及辅助费用）再加上差旅时间就更加多了，比如我们公司在北京，海南的代表要来回6</p><p>天的路程，机会成本、管理成本、市场成本就无法计算了。总部还要选培训公司、选讲师、选课题、作会务</p><p>等等一系列工作。成本高、事情多使得培训能不做就不做，销售将士们只能强忍着冲锋陷阵。得不到好培训</p><p>发展也受到限制，收入难以提高，公司业绩也受到限制。</p><p> 所以我有个设想酝酿了好长时间请大家来评价一下，给些建议：</p><p>主旨就是搭建一个AA制的医药培训平台，让大家不用出差、不用总部费心策划，有选择性的参加自己需要的</p><p>医药销售培训课程，每次2天围绕一个主题展开。</p><p>步骤为：</p><p>1、培训师梯队的建设：因为我在企业内部操作过内部培训师梯队的建设，所以我们在各区域进行TTT课程</p><p>（培训培训师），内容包括培训需求调研技巧、课程开发技巧、课程讲解技巧、培训工具应用技巧、课程呈</p><p>现技巧、课程评估技巧等内容，时间为5-7天，分2-3次进行，请专业讲师授课，费用AA制，如果选择在3星级</p><p>酒店进行，40人/次，合计不超过800元/天（包括讲师费、场地费、餐费、茶点、教材、辅助费用等），全程</p><p>学习不超过5000元，如果是企业负担我们还可以找发票报销。</p><p>2、培训师队伍培养，在各地的TTT培训中选择优秀的讲师给与进一步培养，并且给与专业的课程包，比如专</p><p>业医药销售技巧课程包、医药销售礼仪课程包、医药群体销售课程包等，组成首批《中国ＡＡ制医药销售培</p><p>训平台讲师团》负责课程的进一步研发和讲解，有一个共同的交流和互动网站平台进行推广，在各地定期举</p><p>行系列化医药销售培训，由当地或邻近区域的讲师来讲解，每次给与象征性的补助课酬，原则也是ａａ制，</p><p>按５０人／次计算，大概不多于２００元／天，比３天的差旅和２０００元的培训费少了很多，而且小办事</p><p>处就可以在当地享受高品质的低价培训了。</p><p>３、在这个平台上我们可以根据大家的需求研发更多的时效性课程、培训更优秀的讲师、收集更多的案例、</p><p>分享更多的技巧。定期举办培训经验交流会、课程研发会等，举行年度优秀评选和各种优秀奖项。互动资源</p><p>、交结精英好友、分享工作快乐、彼此促进成长。建立属于我们自己的绿色培训家园。</p><p>４、奉献爱心收获公德，我们可以建立自己的爱心基金救助贫困孩子和失学儿童，利用每次结余的培训收益</p><p>建立基金，并且定期举办爱心志愿支教活动，洒一片爱心，暖一方土地。</p><p> </p><p> 这个想法由来已久，也作了充分的准备，包括培训师的约请、培训组织流程、培训推广方法、课程</p><p>包、会务操作等都比较成型和完善，就看看大家是否认可这种做法，期待你的建议和参与！</p><p> 如果你认为这种方式不错，请及时跟帖或加我ＱＱ４０７５０２６５０（禹哲）进一步沟通，我已经</p><p>有很好的方案。谢谢大家！</p><p> </p><p>该贴来自群组：<a href="GroupIndex-245-1.html" target="_blank"><font color=red><b>培训圈</b></font></a></p> <p>我也是医药行业的</p><p>非常赞成你！</p><p>赶紧组织了，</p><p>到时我们企业请你做第一场培训</p> <p>关键是如何让更多人知道你，和信任感</p><p>==============中国医药网 <a href="http://www.PharmNet.com.cn">www.PharmNet.com.cn</a></p> 谢谢关注，<p>如果您对此项目感兴趣，请加入《医药AA培训平台》群：17304522。现在招募黄埔第一期《中国医药销售培训师TTT训练营》，每期为时6天，分3次进行，2天/次。在全国9个区域分别举行，分别为大连、北京、上海、广州、武汉、南京、西安、重庆、新疆。同时招募各分片区组织人员，欢迎热心志愿者加入，负责参训人员召集、场地租赁、活动物品购买等任务。具体学习内容请加入群后，看共享区公告。</p><p> 黄埔第一期《中国医药销售培训师TTT训练营》将于5月份在北京举办，一期第一阶段为时2天，白天加晚上。具体内容见群《医药AA培训平台》：17304522公告。内容主要是涉及培训师定位和培训技巧以及游戏在培训中的正确应用，时间会在中上旬的周末，具体是报名情况而定。涉及范围北京、河北、天津、山西、内蒙等地的医药销售同仁。</p><p> </p><p> 同时4月份启动《医药AA培训平台》第一期代表培训，题为《开启医生心灵的金钥匙—医药销售礼仪》，为期2天，地点北京，本课程已成功举办18次，服务客户有万辉双鹤、步长集团、步长上海公司、步长华东区、北陆药业、乐仁堂药业、承德颈复康药业、奇正藏药等，详细内容请见群公告。</p><p> 请加入群后报名参加！联系人：禹哲 QQ：407502650</p>
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