han1127 发表于 2008-12-11 13:30:55

[原创]销售部改革请支招

<p>各位家人：</p><p>本人是一家公司的销售部经理，现在集团要求销售不改革，分为市场开发和客户服务两部分，其中市场开发的主要职责是新行业以及新客户的开发，客户服务的职责主要是现有销售助理的工作以及公司老客户的维护，我应该怎样确定人员的考核和奖惩制度？</p><p>谢谢大家帮忙！</p>

午夜莲花 发表于 2008-12-12 21:39:46

<p>你学过6西格玛吗？</p><p>我建议你把销售过程细分然后倒过来管理</p><p>把握每一个环节</p>

海天旷览 发表于 2008-12-15 22:28:58

考核，量化咯。。量化最好。

tracert 发表于 2008-12-17 10:24:12

要把握大原则，首先要分析公司SWOT，然后提出战略，细化到部门。

han1127 发表于 2008-12-17 22:59:24

<p>谢谢大家！</p>

跑起来 发表于 2008-12-29 16:42:26

<p>定目标、做考核</p>

开拓进步 发表于 2008-12-29 23:15:54

<p>QQ261595154，加我，我把我们公司的考核制度给你参考一下，你可以看看</p>
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