[公告]“中国商业计划书大赛”决赛选手今揭晓

searcher88 发表于 2008-10-11 23:28:35

宜信公司
 　　企业概况及业务描述　　宜信作为创新的“个人对个人”（Peer-to-Peer或称“P2P”）信用贷款服务平台，致力于提供专业、高效、高信任度的中间服务，使得借款人获得贷款资金的来源，出资人获得较好的投资回报。对于有1,000-100,000元贷款资金需求的大学生、工薪阶层、中低收入家庭、微企业主，宜信通过对其进行当面信用评审后推荐优质客户给出资人，使得借款人凭自己的个人信用直接创造经济价值，不需任何实物的抵押担保或其它复杂的手续；出资人通过出借资金可获得高达10%以上的年投资收益。目前宜信业务覆盖全国11个一线城市，在宜信获得此类信用服务的客户已达五千多人，。　　宜信的特色在于：　　“个人对个人”的贷款平台模式：将发达国家在线个人借贷平台模式（如Prosper、Zopa等）本土化，不必受限于法律对贷款公司的资质、资本金、业务指标的管制，平台开放给广泛的个人出资人与借款人，使其直接完成交易，降低贷款成本，提高出资人收益；同时国家《合同法》明文保护个人民间借款协议，故双方的风险完全可控，借贷行为受到法律的严格保护。　　远程面审系统：全国十一个城市的客户信用评审均通过视频传输，由北京的信用控制中心团队进行当面审核，保证信用评审的质量和效率，实现规模化、全国性拓展无障碍。　　渠道合作推广模式：通过为众多教育培训机构、电子消费商家等提供行业解决方案、个性化消费贷款产品设计，借力渠道伙伴规模化、稳定地获取贷款客户，同时为合作伙伴大幅增加客户来源和销售额。　　在信用管理、风险控制、运营管理等方面的丰富经验　　宜信最核心的竞争力在于以一个创新、持久的业务模式切入中国还属空白的个人小额贷款的蓝海。　　我们的团队是来自投资、战略、咨询、信用管理、风险控制、经营管理等多方面综合人才的强大组合，保证了我们能“做对的事”、“把事做对”。我们不只停留于一个商业创意，而是通过两年多的摸爬滚打，不断实践和调整我们的业务，积累消费者数据，不断进行产品创新以满足客户需求。我们是一个非常实干、理智、拥有多方面资源的团队，避免了个人早期创业的诸多弊端，一直保持着高速、高效、稳步的成长。　　参赛感言　　宜信的团队一直对创业企业投资与孵化领域密切关注，此前两年每年都参加史密斯商学院举办的培训与行业交流活动，我们一直认为这样的创业大赛能够鼓励和帮助创业者走上更正规、更系统的创业路径；参与者在比赛中能够通过与专家、竞争伙伴的交流与碰撞，发现自己的不足，有针对性地去改进自己的业务模式和操作流程，大大受益于大赛在各个阶段组织的培训、交流活动及多方面的增值服务。　　宜信创业初期还是主要在向他人学习借鉴，吸取经验和知识，专注于自我发展，但创业两年至今，我们认为宜信的商业模式已经初具形状，团队更为成熟，有更迫切的与大家竞争、碰撞、交流的渴望，希望把宜信创新的P2P  lending模式让更多的朋友了解和体验，所以今年做了充分的准备，正式报名参加本次大赛。　　米糯城公司　　企业概况及业务描述　　“米糯城”是唯一将社交网络服务、地理位置服务以及手机客户端深度整合的社交网络服务平台，以上技术的整合将使“米糯城”成为用户的最佳社交生活向导。　　“米糯城”能够基于用户地理位置、兴趣爱好等信息进行智能分析，为用户提供精准的的社交生活推荐，并使得基于用户位置、喜好、行为习惯等信息进行精准广告推送成为可能。通过“城市任务”等独创的互动营销方案，可大幅提升广告主产品的知名度和美誉度，甚至通过互联网完成销售。　　“米糯城”是一个致力于将“用户赶出互联网”的互联网社区。在08年互联网上流行一个词儿叫“宅男”，出生于80年以后的年轻人大多数都属于这样的人群，休息时间他们最通常的娱乐方式是上网、聊天、游戏，虚拟娱乐占用了他们太多的时间。　　随着逐步融入这个社会，这群年轻人有越来越多的社交需求，他们需要找到志同道合的朋友、相互扶持的爱人、共赢未来的伙伴。但推开门，却发现他们每天生活的城市是如此陌生，不知道哪里可以去，有什么事件正在发生，哪位朋友会有兴趣一起。　　“米糯城”的目标，就是要成为这群年轻人的社交生活向导，“实现城市鲜活镜像，打造现实社交向导”。　　“米糯城”不仅是一个可以盈利的商业项目，更重要的是其背后深远的社会价值——“米糯城”在倡导和打造一种健康而高效的生活方式，引导“80后”新生力量更加积极的去参与和影响这个世界。　　参赛感言　　从预选赛、半决赛，一路走来，我们经受着最严苛的选拨，同时也接受着史密斯商学院的悉心辅导，从商业模式设计、商业计划书书写、财务模型建立，我们的项目和团队在整个过程中不断得到完善。而这条路，永远没有终点。　　希望通过这次比赛认识更多朋友，决赛也许是这次活动的一个结束，但我们相信，这更是大家长远合作的一个美好开始。能站在决赛的舞台上，就不再有胜负，无论结果如何，我们都是赢家。　　如果比赛获胜，我们会用这笔奖金完成“米糯城”互联网社区内部测试版本的开发，同时开始“米糯城”成都站的运营准备工作，完成财务模型的验证，寻找投资及合作伙伴。如果比赛失利，太阳依旧灿烂，地球继续转，我们仍将为梦想而努力。　　Jujuya公司　　企业概况及业务描述　　Jujuya是一个能使中国消费者和企业不断创建自己感兴趣的或与业务相关的网上社区/社交网络的在线平台。　　我们的目标是成为中国第一家最主要的垂直社交网络提供商。这是中国普通线上社交网络和内容性/兴趣性BBS的汇聚点。仅需在两页填写七个数据项，个人就能创建一个社交网络。 　　每个Jujuya社区都具有社交网络特征、集成论坛和移动扩展性。  　　我们的业务模式之所以独特是由于以下三个原因：　　首先，尽管在美国具有类似的竞争者，但是我们不但受到地理障碍的保护，而且能通过本地市场实现货币化（一些国外竞争者试图侵占本地市场，但最终都未能成功）。 　　其次，我们拥有迎合不同开发时点的多个收入来源。我们的短期收入来源于广告和优质的服务；中期收入来源于营销活动（邮件冲击、SMS短信冲击、调查等），而长期收入来源于与数字化忠诚网络的紧密联系以及优质用户化服务。　　最后，针对期望将Web2.0/社交媒体工具引入内部局域网的公司，同样的平台能够重新包装或输出为企业应用或“企业2.0”应用。 　　我们正提供中国市场上目前缺少的解决方案，解决在中国没有所需的扩展技能、硬件和维护，就无法快速方便地建立自己的社交网络的问题。　　我们不只是提供一个业务方案，而是展示一个可行的、真正信赖的事业。正是基于这种精神，我们相信，我们的团队一定会成功。　　参赛感言　　我们首先通过新加坡国立大学海外学院计划（黄先生、谢先生和梁先生都是其中的杰出校友）传播的一篇时事通讯，了解到相关的竞赛情况。新加坡国立大学海外学院计划非常有名：将新加坡国立大学的大学生输出到世界各大领先高校，在真正的新创公司实习的同时，学习到创业相关知识。　　由于我们的投资事业与中国市场直接相关，并且已准备好一份全面的业务方案，因此已为竞赛做好充分准备。　　我们希望得到向更多的人宣传我们想法、并取得回馈的曝光机会。每做一次宣传，我们就会对这个方案如何被投资者了解产生更好的理解。通常，这不是使其更令人信服的问题，而是使其更清晰的问题。　　我们相信自己会取得成功，因为Jujuya团队在产品开发、收入模式和想法传递上花费了大量的时间，并且我们相信自己所做的努力一定会明确地表现出来。　　如果我们成功，奖金将会用于扩展服务器架构。我们期待着为初始网络扩展硬件架构，显而易见，这笔资金将会产生很大的帮助。　　即使我们未能取得奖金，这也将是一次很好的经历。寻找购买我们想法的人会花费很多时间和努力，但这并不是我们第一次推销这个想法，也不会是最后一次。我们只会变得更强。　　锁定公司　　企业概况及业务描述　　锁定公司极具创新地将互动视频POP广告媒体融入高质量的自动售货机以进军潜力巨大的中国自动售货市场。公司的战略定位是以上海为起点，集中拓展独家连锁渠道，再向国内主要大中城市拓展。我们同时也会进军户外媒体广告细分市场。这样，我们在为消费者提供方便、性能可靠的自动售货系统的同时，也为广告主提供高针对性、高投资回报的互动视频POP广告媒体。这种将自动售货机和视频POP媒体相结合的独特商业模式，将为我们带来稳定增长的现金流，并实现公司的盈利目标。　　锁定公司独特的卖点是为消费者在合适的场所提供了一个创新，方便操作、和高性能的自助贩售解决方案。同时我们也为广告商提供了一个与消费者间互动性强，高针对性，高回报的媒体解决方案。　　参赛感言　　我们是在比赛截至前几天在网上偶然发现这次中国商业计划书大赛的。因为我们正在进行第一轮风险投资的融资计划，所以我们想这次大赛给了我们一个很好的机会来改进我们商业计划书，而且可以从众多的资深管理人和投资者那里获得很多有价值的反馈意见。　　基于我们创新的商业模式、经验丰富的创业管理团队和多个已深入洽谈的市政项目合作，以及与几个主要技术伙伴的战略联盟，我们相信自己的商业计划在所有的参赛队伍中最有机会取得成功。　　通过参加这次比赛，我们希望能得到投资者对我们商业计划客观的意见反馈，以此能让我们在实际的融资行动中有更好的准备。　　大赛的奖金对于我们对于我们目前初期阶段的资金需求会有有很大帮助的，可以帮助我们解决融资过程中的一些开支。　　如果我们没能赢得奖金，我们还是会继续努力实行我们的商业计划。这次比赛对我们来说至少是一次获得宝贵经验和建设性反馈意见的机会。　　麦路公司　　企业概况及业务描述　　麦路推荐引擎的服务核心价值在于向合适的互联网用户在恰当的时间和恰当的网页位置推荐恰当的产品。它是一个智能的产品推荐系统，基于网络购物用户的群体行为，使用一套复杂智能的算法来实时计算出精准的个性化产品推荐，并展示在购物网站上，或者将产品展示在麦路的广告网络中。麦路推荐引擎能够提升网络零售商的客户转化率，产品销量和网页的浏览量。麦路的业务模式是基于效果的收费，按照创造的订单金额或为网店带去的顾客数量来收取费用。　　我们的业务模式创新和独特之处在于：　　a. 与很多通常的电子商务公司不同，麦路的完整业务流程都可以在互联网上完成，通过系统执行而不依赖人工。不需要诸如仓储物流和货到付现金等工作。这样让麦路的业务规模具有很强的可扩展性。 　　b. 麦路致力于保护用户和客户的网络隐私。麦路不搜集任何用户的个人信息，我们把麦路系统设计成没有途径获得并记录用来识别一个自然人的信息。 　　c. 麦路业务模式的优势还在于，麦路推荐引擎拥有一套自学习自调整的算法集，能够自动学习用户行为的群体智慧，随着系统规模扩大，行为数据的获取量增长，推荐结果就越精准，对客户的业务提升效果越好。　　我们业务的亮点在于: 　　- 麦路推荐引擎服务于高速成长中的网络零售行业并且能有效地提升整个行业的效率。麦路让消费者更方便地发现他们感兴趣的商品，让商家在网络上更精准地推广他们的产品。 　　- 我们不断增长的客户和合作伙伴显示了他们对我们的信心以及我们服务的价值。根据比对第三方统计数字显示，麦路推荐引擎在中国B2C网络零售领域已经获得了15%的市场份额。自去年发布麦路推荐引擎测试版以来在12个月内已经有超过100家B2C网店部署了麦路推荐引擎。 　　- 来自客户提供的统计数字表明，使用麦路推荐引擎可以使他们的网络销售额获得提升，并且产生更多的多次光顾的回头客户。　　我们处在的行业有很强劲的成长趋势和成长空间（根据预测在2011年将达到5600亿圆的规模），同时我们在业务拓展方面的初步成功给予了我们极大的信心也证明了我们团队的执行力。　　麦路的成功在未来将不局限于电子商务领域。我们的团队深信，互联网“推荐技术”可以是“搜索技术”的强有力补充甚至替代，是一种能够对所有互联网内容进行分类、检索和排序的方法。我们目前所做的工作为麦路的未来发展打下一个基础，我们的产品和技术将有机会拓展到电子商务以外更广阔的领域，让整个互联网更智能，更个性化。　　参赛感言　　我们是通过朋友推荐得知这次竞赛的。我们觉得这次商业计划竞赛是一个很好的机会让我们能够向潜在客户，媒体及投资人介绍我们的公司，同时我们也想借此机会听取评委和各方面专家对我们业务计划的反馈和评判以利于我们改进和提高。 　　我们希望能借此机会听取评委们关于我们业务的反馈，制定商业计划和进行融资方面的建议。同时我们也想学习其他参赛团队在管理新创企业方面的经验。 　　我们团队觉得有很有希望赢得这次大赛，因为我们的商业计划已经在很大程度上接受了市场的检验，我们有信心将业务推动到更大规模的成功。　　如果我们有幸获胜，奖金将被用于公司运营，例如对服务器平台进行扩容和团队建设等。不管是否能获得奖项，我们都会在这次大赛后对参赛的经验和教训进行总结用来指导改进我们的业务和发展战略，以利于在实际商业运作上取得更大的成功。

searcher88 发表于 2008-11-1 00:52:52

操盘者无不抵抗着弥散的没信心、不信任的味道。消费者一边出离关注地张望着股市、房市乃至天下大势，一边考量着要将自己的钱袋子捂得多紧。经历了三聚氰胺事件，人们开始重新审视昔日信任的品牌。企业以及公关、广告公司都不得不面对这样的局面：重新赢得信任。 　　管理大师德鲁克曾经预言，未来的营销界将是以公关为导向的品牌传播时代。如今这个预言似乎正需要应验。而公共关系界在过去的一段时间内也迎来了各种新课题和新挑战，来自技术，来自深入的经济全球化与政治和文化个性间的矛盾，来自快速变化的新兴市场，来自越来越热情的国家公关…… 网络的力量：学习扮演“第三人” 　　当大多数人仍然将公关力量集中在企业的信息传播与棘手问题的解决上，网络时代的公关要求，却是希望公关在传播路径中扮演有效的第三人。这一点正是WPP集团马丁·索罗爵士深信公关行业将具有远大前景的重要原因之一。他认为社区化网络媒体的大发展，使人们相互之间沟通的方式发生了根本性的变化。 　　据他分析，年轻的一代对于现有的广告模式已经持反感态度。他们基本上不再愿意接受来自企业主的单向、自上而下的品牌信息，他们更喜欢交流和沟通，成为其中的一部分，也更乐于接受来自第三方的推荐。这种互动式的公关模式，可以看到已经出现在阿迪达斯、耐克等跨国公司的营销运作中。他们通过组织参与式的群众体育运动，让消费者发现和讲述自己的故事。 　　在信息时代，要对消费者产生深远的影响，网络成为了有效的路径。这种方式不仅可以用在企业产品的推广与销售上，即使用于企业声誉的建设同样奏效。良好声誉的建立当然来自多种途径，但是网络始终是该公司进行企业公关时非常重视的环节。早在2006年，谷歌中国就推出了谷歌黑板报，就像他们著名的白板文化一样，所有员工都可以在上面自由涂鸦，这给外界一个积极而活泼的信号，不失为2.0时代的公关方式。  　　万博宣伟公关顾问公司全球首席执行官戴孟汉分析，播客、掌上电脑、聊天室、社交网络等等全新的通讯方式，在信息的接收利用方面给消费者的行为带来了革命性的改变，正在成为消费者决策的重要参考。所以对大多数公司来说，建立和维护首席执行官的良好形象以及企业和品牌的美誉度是一项艰巨的任务。这也让公关行业在舞台上更具举足轻重的地位。 进攻主流：契机背后的突围 　　经济的紧缩是否会直接导致企业削减公关预算？事实证明，公关行业正在摆脱经济阴霾的影响，在低迷的经济形势中有效生长。 　　公关行业教父级人物、博雅公关创始人Harold Burson表示，就他55年的行业从业经历来看，公关行业在今年第一次显示出脱离宏观经济影响的迹象。 他提出了三个重要理由来支撑自己的观点。首先，很多公司开始尝试在网络公关方面进行探索，这笔费用很大程度上落实到公关公司头上。其次是很多公司通过研究发现，消费者的认知度、忠诚度是一定需要通过公关来补充和强化的，因而在产品公关层面上愿意将更多的广告预算转给公关。最后是大型公关公司的全球化和业务多元化，使风险得到了很好的分散与控制。  　　另外一面，据中国国际公共关系协会常务副会长兼秘书长郑砚农分析，中国的一批民族品牌也借助奥运跳板，逐渐地融入全球化的商业环境、适应全球化的公共关系。在一个新的商业环境中，从消费者到媒体再到政府，从国内到国际，维系一个良好的公共关系体系，已经成为企业与品牌一种不可替代的生存财富。 　　从即将在北京举行的第18届世界公共关系大会的嘉宾名单上，可以清晰地看到公关行业的主流化趋势。联想集团董事局主席杨元庆将在开幕式上发言，据说可口可乐CEO肯特以及IBM等跨国公司的高管也都准备参加世界公关大会。正如柳传志在回忆联想发展史时明确表示：“在联想的发展过程中，媒体公关起到了非常重要的作用，联想直到今天还在坚持这样做。” 　　对于业内人士来说，更重要的则是在主流化的趋势中找到良性的生存方式。一位公关行业的内部人士无不忧虑地分析，激烈的市场竞争正在促使行业内部进行激烈的价格战。一旦赢利水平维持在较低的范围内，人力资源将是制约行业发展的重要瓶颈。 　　另外一种突围的声音来自于利润空间的挖掘，一直致力于公关业务创新的亚宁公关公司董事总监于亚非则认为，企业社会责任、慈善事业等非常有可能是中国公关市场未来发展的强项与新的利润空间。比如说做政府事务，关键是你有没有真正做政府事务的眼光战略。“我们着重的可能是建立行业的发展战略，或者是建立行业政策与行业规范。” 　　《中国经营报》作为报纸类独家合作伙伴的第18届世界公共关系大会将于11月13日~15日在北京召开，主题为“公共关系——构建全球化时代的和谐社会”。

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