[原创]销售的利器——危言耸听
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 105.4pt; mso-char-indent-count: 7.5;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">销售的利器——危言耸听</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt;"><p></p></span></b></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 105pt; mso-char-indent-count: 7.5;"><font face=""><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span><span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span></font><span style="COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">作者：赵礼军</span><span lang="EN-US" style="COLOR: fuchsia; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><p></p></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 1.5;"><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">任何产品都是为了满足某个客户群体的特定需求而产生，但是，在我们定义的客户群体中有相当一部分没有意识到自己的需求，没有意识到现状的不足与问题的严重，满足于现状，不愿改变，不愿接受新的事物，或者即使意识到了，但还没到一定的热度，犹豫不决，迟迟不行动。。。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt;"><p></p></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 1.5;"><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">那么，如何让这部分顾客改变观念，接受新的产品？如何让这部分顾客通过使用我们的产品（或服务）来改善绩效、降低成本、改良现状？——这就是市场营销及销售人员要做的事了，这里我们只对销售技巧进行讨论；</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt;"><p></p></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 1.5;"><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">要想使一个人行动，也就是买，必须使这个人产生买的动机，那么，他为什么要买？他买来干什么？买了对他有什么好处？如何使他购买的欲望大于他为购买所付出（金钱）的痛苦？</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt;"><p></p></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 1.5;"><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">一个人买的动机有两种：一是追求买后的好处，利益，即买后的快乐；二是为了改善现在的问题、不足，即逃离痛苦。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt;"><p></p></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 1.5;"><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">一般的业务人员都通常用到了第一种，一见面后，就不断的介绍产品的好处，高妙一点的会描绘使用后的美好蓝图，这种方法有一定的效果，但说服的力度有限。。。。。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt;"><p></p></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 1.5;"><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">第二种销售方法，就是帮顾客分析出现状的不足，引起顾客对现状的重视，并说明不改善现在问题的严重后果，甚至</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt;"><font face="">“</font></span><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">危言耸听</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt;"><font face="">”,</font></span><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">使顾客胆战心惊</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt;"><font face="">,</font></span><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">失魂落魄，致使顾客主动逃离痛苦、渴求寻找解决方案，这也就完成了销售的最关键的一步——激发需求，接下来就是如何满足顾客需求的问题了。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt;"><p></p></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 1.5;"><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">所以，销售就是找出（或激发）顾客的需求，并满足顾客需求的过程！</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt;"><p></p></span></p><p style="WORD-BREAK: break-all;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: windowtext; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana;"><font face="宋体">赵礼军</font></span></i></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: windowtext; FONT-FAMILY: Verdana;">:</span></i></b><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: windowtext; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana;"><font face="宋体">十多年的销售研究、实战及培训经历，从销售员做到销售总监</font></span></i><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: windowtext; FONT-FAMILY: Verdana;">,</span></i><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: windowtext; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana;"><font face="宋体">历经多种行业，多种岗位，对销售技巧、客户心理以及业务员的心态等有全方位的把握，且授课风趣幽默，寓教于理，深入浅出，能把案例与技巧巧妙融合，具有极强的感染力、公信力</font></span></i><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: windowtext; FONT-FAMILY: Verdana;">;E-mail:zlj200088@tom.com</span></i><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: windowtext; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana;"><font face="宋体">手机</font></span></i><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: windowtext; FONT-FAMILY: Verdana;">:13480657466<p></p></span></i></p> 追求快乐，逃离痛苦法！
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