ywlcczbpm
发表于 2008-5-27 11:42:11
<p><strong>中级班实战案例四：</strong></p><p>某朋友在各类电子公司打过工，熟悉精通电子产品开发制造等知识，在某公司上班。<br/>某日，在互联网上认识了某美籍华人，美籍华人欲设计某产品，感觉其非常精通，就试探询问，2人一拍即合，美籍华人承诺支付若干开发费用，朋友迅速在其社交圈中，找到关键的技术人员3人（均在大公司就职），在陆续收到美籍华人20余万的开发费后，朋友辞职，专门处理此项目，朋友将此款项除少部分用于购买开发材料等外，其余根据贡献大小4分分配掉了。<br/>这时，朋友感觉其他3人应该辞职出来了，否则非常不方便，其他3人亦有创业之意。<br/>现在的情况如下：<br/>1．美籍华人的产品如果量产的话，可以带来较丰厚的加工利润，但暂时没有看到何时才会真正开始生产<br/>2．美籍华人提出了更多的关于产品修改的意见<br/>3．美籍华人提出收编整个团队的意向，表示工资按10000/月/人（和此3人目前工资差距不大）计算，不过在产品投产前，只能按照3000/月/人计算<br/>4．朋友计划设立一公司，把美籍华人当作客户，但是缺乏开办费，他估计一个小办公室及半年的办公费用，约需10几万，希望可以找到人投资这个费用<br/>5．朋友也有意投靠美籍华人，毕竟可以先把公司搞起来，然后外边再接私活<br/>6．朋友也有把为美籍华人开发的产品变种改造为其他的产品，以便扩大市场的念头<br/>7．3位工程师分别在3个不同的公司，年龄都在26以下，合作度较好，创业念头比较强烈，目前都在不同的大的设计公司充当工程师，收入介于6000~9000不等<br/>8．此朋友的另一极有钱之朋友表示，如果产品量产，需要千万资金时，可以提供资金支持，但是出资十数万则无兴趣<br/>9．如果把公司搞起来后，到底要不要搞其他产品呢？还是一心开发美籍华人提出的产品？<br/>此朋友乃俺另外一朋友介绍，就是要俺给他投资，呵呵，以上信息，是俺费尽九牛二虎之力，像挤牙膏一样才挤出，请问各位此人该何去何从？师傅俺该给他投资么？<br/></p>
ywlcczbpm
发表于 2008-5-27 11:43:26
<p><strong>案例分析结论：<br/>中级班实战案例四：</strong></p><p>1.1美籍华人给与的这个机会绝对是好机会<br/>1.2此朋友为何可以碰到这样的机会？----朋友们，是因为他原来的行业积累。经常有人在QQ问我如何结识贵人，你真的要问一下自己，你对贵人有啥用呢？关于偶然性与必然性的哲学关系，我再给大家讲一遍：此人遇到这个美籍华人是个偶然事件，但是此人一定遇到愿意给他项目做的人，这是一个必然事件！很多人看到他人遇到的一个偶然事件促使了成功，就羡慕的不得了，整天在想如何重复他人的偶然事件，但是从来不想想他人是如何必然抓住这些偶然事件的。一个想要真正成功的人，其所作所为一定是朝着必然事件的方向去努力！不知道是否有人听懂？<br/>1.3犯的错误其实非常简单，从一开始就是不知道自己要干什么。是要做一个设计公司？还是要临时炒个单？还是要自己集体跳槽去美籍华人处？当我问他们你们自己是准备未来通过何种方式如何盈利时，没有一个人可以答的出来，脑子里面只有1件事情就是---创业，至于创业干什么怎么干，完全根本都是一个模糊的思维，或者说根本就没有想过，创业本身成为了目标。<br/>1.4事实上，这个美籍华人给的机会就是一个设计的委托开发订单，而其所有人力资源的优势也就是设计公司的优势，所以我给他们的建议如下：<br/>1）公司定位为设计公司（当我说这个的时候，完全超出了他们的想象，他们总是认为创业要干的事情肯定不是自己非常熟悉的东西！！）<br/>2）把分掉的钱交出来，如果有必要，再各人认缴部分现金<br/>3）认真划分股份（这些极其重要的事情很多人根本没有干！）<br/>4）评估美籍华人项目的未来盈利状况，以及开发的收费是否合理（过去都是兼职开发，一旦正式开干，成本变化极大），争取得到美籍华人的支持<br/>5）马上开始销售工作！---去其他地方承接设计订单！<br/>6）不需要任何人的投资，需要的是自己的信心和分析<br/></p>
ywlcczbpm
发表于 2008-5-27 11:43:42
春节期间把曼昆的两本经济学原理看完了，<br/>=================================<br/>不止一次看到有人通过学习这些东西来提高自己了,简直是愚蠢透顶阿!<br/>正确的学习方法和方向:<br/>学习方向:<br/>1.岗位知识(销售/开发/管理..总之你现在从事的岗位的工作知识)<br/>2.产品知识(无论你是干销售的,后勤的,供应的,总之你负责给你下游提供的东西,就是你的产品)<br/>3.行业知识(你或者你的公司从事的行业以及上下游....)<br/>4.基本技能（外语，电脑，开车,人际交往.....)<br/>学习方法：<br/>１．岗位知识：从公司内部学习／从书本网上学习／从同行学习<br/>２．产品知识：从公司内部学习／从同行学习／从上下游学习／从书本网上学习<br/>３．行业知识：从公司内部学习／从同行学习／从上下游学习／从书本网上学习<br/>４．基本技能：从书本网上／培训／．．．<br/>如果你是个想创业的人，在你创业成功之前，别浪费时间看那些诺贝尔奖获得者写的那些ＳＢ书了！！<br/>如果你没打算创业，而又想多点素材给人吹牛，那你就继续看吧！
刘焱
发表于 2008-5-28 17:20:28
好帖，顶先！
zhq1983116
发表于 2008-5-28 19:28:27
强贴留名,继续关注!
njjpyw
发表于 2008-5-30 12:16:19
<p>这个好,好好学习了</p>
天才土匪
发表于 2008-6-2 16:21:12
哈哈
zhulinhapp
发表于 2008-6-3 23:09:37
<p>好好 谢谢 </p><p>很好的借鉴</p>
rainbown
发表于 2008-6-11 13:37:54
<p>呵呵呵。</p><p>案例生动。理智的分析困难和商机，坚定不移，直至成功！</p><p></p>
时间来检验
发表于 2008-7-1 11:17:57
收藏了