引子：你手上的合同弄丢了怎么办
<h4 style="MARGIN: 14pt 0cm 14.5pt;"><span style="FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 黑体; mso-bidi-font-family: 黑体;"><font size="5">引子：你手上的合同弄丢了怎么办</font></span></h4><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 27pt; mso-char-indent-count: 2.57;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体;">合同丢了怎么办？难道你可以去向对方要合同原件拿来复印？假如你的货已发出给了对方，而对方的款还没有付出，这时候，他可能会反过来问你：我们什么时候签过合同呢？——这里说的是，如果合作过程中你自己手上没有了筹码，你就会陷于被动。而如果对方手上有很多筹码，则对方就可以与你宣布“分手”，大不了他把公司“申请破产”了事，反正是有限责任公司。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 27pt; mso-char-indent-count: 2.57;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">又比如：你到房地产公司去买房子，需要向银行贷款时，你就知道什么叫筹码了。银行把房子给你住，而房产证却不给你。说得不好听，就是你的尾巴被他抓在手上，牢牢抓在手上，就像一匹马一样，那根缰绳牢牢抓在他的手上，你跑不掉。</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 27pt; mso-char-indent-count: 2.57;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体;">别以为我在同你开玩笑，<span lang="EN-US">20</span>世纪<span lang="EN-US">90</span>年代初期很多“空手套白狼”的成功者就不乏此类人呢！<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 27pt; mso-char-indent-count: 2.57;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体;">这便是我所说的筹码问题了：钱在他手上，他手上的筹码就多；钱在你的手上（或货在你手上），你手上的筹码就多。就像相声里面讲到的：有人向你借钱，借得你钱之前，是他求你，拜托你救他一把，可是，当你把钱借到他手上，回头要找他还钱的时候，问题的性质就变了！——是你求他了。为什么会是你求他呢？因为：他没有钱，你又能怎么办？他的确没有钱，打赢官司你又把他怎么样呢？<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US"><p><font face=""> </font></p></span></p><p class="MsoNormal" align="right" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: right;"><b><span style="COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">——摘自李泽尧《中国职业经理人成长计划（</span></b><b><span lang="EN-US" style="COLOR: red; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><font face="">PMTP</font></span></b><b><span style="COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">）丛书》之《商战力》</span></b><b><span lang="EN-US" style="COLOR: red; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><p></p></span></b></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US"><p><font face=""> </font></p></span></p>
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