[老吴整理] 孙路弘 推荐的24本书
<div class="toggleLink" id="articleBar" toggle="articleContentArea"><div class="article_info">我给大家推荐了几本营销的书。，大多数书店都有，其中24本书是孙路弘老师推荐的。他写了一本书题目是《成功销售必读的24本书》。</div></div><div id="articleContentArea"><div class="middleSize" id="articleContent"><div><p> </p><p> </p><p><b>一、销售布局：销售如同下棋，布局为先</b></p><p> </p><p><a id="top_bk" name="top_bk"></a>1 现代销售之父帕特森的销售策略</p><p>作 者： （美）约翰逊，（美）林奇 著，陈叙 译</p><p>出 版 社： 人民大学出版社</p><p>出版时间： 2007-7-1</p><p><a href="http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=9289296&mode=new"><font color="#333333">http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=9289296&mode=new</font></a></p><p> </p><p><b>2 </b><b>新战略营销(第二版) 实现成功的惟一营销体系</b></p><p>作 者：（美）黑曼 著，董兆一，王剑波 译</p><p>出版社：中央编译出版社</p><p>出版时间：2004年01月</p><p><a href="http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=8784919"><font color="#333333">http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=8784919</font></a></p><p> </p><p>3 引爆点</p><p>作 者： （美）格拉德威尔 著，钱清 等译</p><p>出 版 社： 中信出版社</p><p>出版时间： 2006-1-1</p><p><a href="http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=9128090"><font color="#333333">http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=9128090</font></a></p><p> </p><p>4 再造销售奇迹</p><p>作 者： (美）基斯·伊迪斯 著；刘复苓 译</p><p>出 版 社： 中国财经出版社</p><p>出版时间： 2005-3-1</p><p><a href="http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=8984013"><font color="#333333">http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=8984013</font></a></p><p> </p><p>5 销售的革命</p><p>作 者： (美)尼尔·雷克汉姆,(美)约翰·R·德文森蒂斯著陈叙,</p><p>出 版 社： 电子工业出版社</p><p> </p><p><b>二、销售队伍建设：销售也需要带兵，然后才是打仗</b></p><p><b> </b></p><p>6 销售管理与客户关系</p><p>作 者： （英）<a href="http://search.book.dangdang.com/search.aspx?category=01&key2=%u54C8%u7279%u5229" target="_blank"><font color="#333333">哈特利</font></a>，（英）<a href="http://search.book.dangdang.com/search.aspx?category=01&key2=%u65AF%u5854%u57FA" target="_blank"><font color="#333333">斯塔基</font></a> 编，<a href="http://search.book.dangdang.com/search.aspx?category=01&key2=%u5F20%u6C38" target="_blank"><font color="#333333">张永</font></a> 等译</p><p>出 版 社： <a href="http://search.book.dangdang.com/search.aspx?category=01&key3=%u673A%u68B0%u5DE5%u4E1A%u51FA%u7248%u793E" target="_blank"><font color="#333333">机械工业出版社</font></a></p><p>出版时间： 2002-2-1</p><p><a href="http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=465978"><font color="#333333">http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=465978</font></a></p><p> </p><p>7 销售管理：团队、领导与方法（原书第6版）</p><p>作 者： [美]<a id="author" name="author"></a><a href="http://search.book.dangdang.com/search.aspx?category=01&key2=%u798F%u7279%u96F7%u5C14" target="_blank"><font color="#333333">福特雷尔</font></a> 著，<a href="http://search.book.dangdang.com/search.aspx?category=01&key2=%u5218%u5BC5%u9F99" target="_blank"><font color="#333333">刘寅龙</font></a> 译</p><p>出 版 社： <a id="publisher" name="publisher"></a><a href="http://search.book.dangdang.com/search.aspx?category=01&key3=%u673A%u68B0%u5DE5%u4E1A%u51FA%u7248%u793E" target="_blank"><font color="#333333">机械工业出版社</font></a></p><p>出版时间： 2004-1-1</p><p><a href="http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=8756717"><font color="#333333">http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=8756717</font></a></p><p> </p><p><b>8 </b>
<b>销售管理</b></p><p>丛书名： 工商管理经典译丛</p><p>作 者： 拉尔夫·W·杰克逊，罗伯特·D·希里奇著，李扣庆等译</p><p>出 版 社： 人民大学出版社</p><p>出版时间： 2001-5-1</p><p><a href="http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=354202"><font color="#333333">http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=354202</font></a></p><p> </p><p>9 销售管理（第7版）</p><p>作 者： （美）约翰斯顿等 著，黄漫宇，符大海 译</p><p>出 版 社： 中国财经出版社</p><p>出版时间： 2004-2-1</p><p><a href="http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=8816914"><font color="#333333">http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=8816914</font></a></p><p> </p><p>10 销售人力资源管理：如何选育用留顶级销售人才（第二版）</p><p>作 者：（美）赫伯·戈瑞伯格，哈罗德·威斯特，帕特里克·斯沃恩著，</p><p>曹淮扬，刘轻舟，范永俊 译</p><p>出 版 社： 企业管理出版社</p><p>出版时间： 2006-8-1</p><p><a href="http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=9203921"><font color="#333333">http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=9203921</font></a></p><p> </p><p>11 管理销售人员：一种关系管理方法</p><p>作 者： [美]海特 等著，张永伟 等译</p><p>出 版 社： 中信出版社</p><p>出版时间： 2003-4-1</p><p><a href="http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=7384896"><font color="#333333">http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=7384896</font></a></p><p> </p><p>12 销售团队管理</p><p>作 者： （美）潘西罗（Pancero，J.）著，朱国振，高晓燕 译</p><p>出 版 社： 电子工业出版社</p><p>出版时间： 2007-4-1</p><p><a href="http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=9288904"><font color="#333333">http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=9288904</font></a></p><p> </p><p>13 销售团队管理（原书第11版）</p><p>作 者： （美）<a href="http://search.book.dangdang.com/search.aspx?category=01&key2=%u65AF%u76AE%u7F57" target="_blank"><font color="#333333">斯皮罗</font></a>（<a href="http://search.book.dangdang.com/search.aspx?category=01&key2=Spiro" target="_blank"><font color="#333333">Spiro</font></a>,<a href="http://search.book.dangdang.com/search.aspx?category=01&key2=R.L" target="_blank"><font color="#333333">R.L</font></a>.） 等著，<a href="http://search.book.dangdang.com/search.aspx?category=01&key2=%u97E6%u798F%u7965" target="_blank"><font color="#333333">韦福祥</font></a> 等译</p><p>出 版 社： <a href="http://search.book.dangdang.com/search.aspx?category=01&key3=%u673A%u68B0%u5DE5%u4E1A%u51FA%u7248%u793E" target="_blank"><font color="#333333">机械工业出版社</font></a></p><p>出版时间： 2005-7-1</p><p><a href="http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=8952466"><font color="#333333">http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=8952466</font></a></p><p> </p><p><b>三、销售行为：不要相信他的说法，观察他的行动</b></p><p>14 影响力（Influence: The Psychology of Persuasion）</p><p>被孙老师称为营销人员必读第一本书</p><p>作 者： （美）罗伯特·西奥迪尼 著，陈叙 译</p><p>出 版 社： 人民大学出版社</p><p>出版时间： 2006-5-1</p><p><a href="http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=9182025"><font color="#333333">http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=9182025</font></a></p><p> </p><p>15 顾客为什么购买</p><p>作 者： （美）昂德希尔 著，刘尚焱 译</p><p>出 版 社： 中信出版社</p><p>出版时间： 2004-5-1 </p><p><a href="http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=8835481"><font color="#333333">http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=8835481</font></a></p><p> </p><p>16 购买的真相</p><p>作 者： （美）希尔 著，尹鸿雁 译</p><p>出 版 社： 当代中国出版社</p><p>出版时间： 2005-4-1</p><p><a href="http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=9007867"><font color="#333333">http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=9007867</font></a></p><p> </p><p> </p><p>17 如何影响顾客的购买决定</p><p>作 者： （美）麦基恩 著，魏清江 译</p><p>出 版 社： 机械工业出版社</p><p>出版时间： 2004-3-1</p><p><a href="http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=8799451"><font color="#333333">http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=8799451</font></a></p><p> </p><p>18 用脑拿订单——销售中的全脑博弈</p><p>作 者： <a href="http://search.book.dangdang.com/search.aspx?category=01&key2=%u5B59%u8DEF%u5F18" target="_blank"><font color="#333333">孙路弘</font></a> 著</p><p>出 版 社： <a href="http://search.book.dangdang.com/search.aspx?category=01&key3=%u4EBA%u6C11%u5927%u5B66%u51FA%u7248%u793E" target="_blank"><font color="#333333">人民大学出版社</font></a></p><p><a href="http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=9052462"><font color="#333333">http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=9052462</font></a></p><p> </p><p>19 用脑拿订单经典案例实录</p><p>作 者： <a href="http://search.book.dangdang.com/search.aspx?category=01&key2=%u5B59%u8DEF%u5F18" target="_blank"><font color="#333333">孙路弘</font></a> 著</p><p>出 版 社： <a href="http://search.book.dangdang.com/search.aspx?category=01&key3=%u4EBA%u6C11%u5927%u5B66%u51FA%u7248%u793E" target="_blank"><font color="#333333">人民大学出版社</font></a></p><p><a href="http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=9190718&mode=new"><font color="#333333">http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=9190718&mode=new</font></a></p><p> </p><p>20 销售的第一修炼：电话销售与成交技巧（第4版）</p><p>作 者： （美）谢夫曼 著，籍琰 等译</p><p>出 版 社： 电子工业出版社</p><p>出版时间： 2003-3-1</p><p align="left"><b>21 </b>
<b>成功的销售实践</b></p><p align="left">丛书名： 实用现代企业经营丛书</p><p>作 者： [美]斯蒂芬斯，[美]亚当斯 著，张金成等 译</p><p>出 版 社： 电子工业出版社</p><p>出版时间： 2002-10-1</p><p><a href="http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=693094"><font color="#333333">http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=693094</font></a></p><p> </p><p><b>四、大客户销售策略：策略制胜的说法</b></p><p>22 竞争性销售——简化企业销售的六大关键</p><p>作 者： （美）佩吉 著，何涌 译</p><p>出 版 社： 中国财经出版社</p><p>出版时间： 2004-10-1</p><p><a href="http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=8923566"><font color="#333333">http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=8923566</font></a></p><p> </p><p>23 战略大客户管理的7个关键</p><p>作 者： [美]舍曼，[美]斯佩里，[美]里斯 著，孙路弘等 译</p><p>出 版 社： 电子工业出版社</p><p>出版时间： 2004-1-1</p><p><a href="http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=8788912"><font color="#333333">http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=8788912</font></a></p><p> </p><p><b>24 </b>
<b>向关键决策者销售</b></p><p>作 者： （美）帕里内罗 著，罗立彬，马跃 译</p><p>出 版 社： 人民大学出版社</p><p>出版时间： 2006-6-1</p><p><a href="http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=9189684"><font color="#333333">http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=9189684</font></a></p><p> </p><p><b>25 </b>
<b>向富裕阶层销售</b></p><p>作 者：（美）欧斯里 著，吕育文 译</p><p>出版社：人民大学出版社</p><p>出版时间：2006年06月</p><p><a href="http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=9189688"><font color="#333333">http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=9189688</font></a></p><p> </p><p> </p><p>26 SPIN销售巨人1:理论篇</p><p>SPIN销售巨人2：实践篇</p><p>作 者： [美]雷克汉姆 著，石晓军 译</p><p>出 版 社： 企业管理出版社</p><p>出版时间： 2003-9-1</p><p><a href="http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=8758996"><font color="#333333">http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=8758996</font></a></p><p> </p><p>五 其他</p><p>27 看电影学销售</p><p>作 者： 孙路弘 著</p><p>出 版 社： 人民大学出版社</p><p>出版时间： 2007-4-1</p><p><a href="http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=9280086"><font color="#333333">http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=9280086</font></a></p><p> </p><p>28 汽车销售的第一本书</p><p>作 者： 孙路弘 著</p><p>出 版 社： 人民大学出版社</p><p>出版时间： 2008-1-1</p><p><a href="http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=20091917"><font color="#333333">http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=20091917</font></a></p><p> </p><p> </p><p>29 营销管理（第12版）</p><p>作 者： （美）<a href="http://search.book.dangdang.com/search.aspx?category=01&key2=%u79D1%u7279%u52D2" target="_blank"><font color="#333333">科特勒</font></a>，（美）<a href="http://search.book.dangdang.com/search.aspx?category=01&key2=%u51EF%u52D2" target="_blank"><font color="#333333">凯勒</font></a> 著，<a href="http://search.book.dangdang.com/search.aspx?category=01&key2=%u6885%u6E05%u8C6A" target="_blank"><font color="#333333">梅清豪</font></a> 译</p><p>出 版 社： <a href="http://search.book.dangdang.com/search.aspx?category=01&key3=%u4E0A%u6D77%u4EBA%u6C11%u51FA%u7248%u793E" target="_blank"><font color="#333333">上海人民出版社</font></a></p><p>出版时间： 2006-9-1</p><p><a href="http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=9211838"><font color="#333333">http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=9211838</font></a></p><p> </p><p> </p><p>30 卓有成效的管理者</p><p>作 者： （美）彼得·德鲁克 著，许是祥译</p><p>出 版 社： 机械工业出版社</p><p>出版时间： 2005-6-1</p><p><a href="http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=9000688&mode=new"><font color="#333333">http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=9000688&mode=new</font></a></p><p> </p><p> </p><p>对了，你千万不要全部读，先读1－2本足矣！</p></div></div></div> hao 很好 正在寻找 没想到一下就找到了 <div>谢谢老吴的辛勤劳动</div> 东西不错。如果能够整理出电子版的来那就更好了，谢谢 挺好的，够经典！ 最后一句，大家注意一下 <div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>ydy135</i>在2008-11-25 8:34:14的发言：</b><br/>最后一句，大家注意一下</div>
<p>哈哈，这才是最关键的一句！</p> <div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>wuyipeng</i>在2008-2-19 21:45:24的发言：</b><br/>
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<p>对了，你千万不要全部读，先读1－2本足矣！</p></div></div></div></div>
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<p>这句话最牛，呵呵</p> 哈哈~~是的，最后一句话最关键 牛必须每一本都找来看！！
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