[老吴整理] 孙路弘 推荐的24本书

wuyipeng

  

我给大家推荐了几本营销的书。，大多数书店都有，其中24本书是孙路弘老师推荐的。他写了一本书题目是《成功销售必读的24本书》。

 

 

一、销售布局：销售如同下棋，布局为先

 

1  现代销售之父帕特森的销售策略

作　　者： （美）约翰逊，（美）林奇　著，陈叙　译

出 版 社： 人民大学出版社

出版时间： 2007-7-1

http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=9289296&mode=new

 

2   新战略营销(第二版)  实现成功的惟一营销体系

作　者：（美）黑曼 著，董兆一，王剑波 译

出版社：中央编译出版社

出版时间：2004年01月

http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=8784919

 

3  引爆点

作　　者： （美）格拉德威尔 著，钱清 等译

出 版 社： 中信出版社

出版时间： 2006-1-1

http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=9128090

 

4  再造销售奇迹

作　　者： (美）基斯·伊迪斯 著；刘复苓 译

出 版 社： 中国财经出版社

出版时间： 2005-3-1

http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=8984013

 

5  销售的革命

作　　者： (美)尼尔·雷克汉姆,(美)约翰·R·德文森蒂斯著陈叙,

出 版 社： 电子工业出版社

 

二、销售队伍建设：销售也需要带兵，然后才是打仗

 

6  销售管理与客户关系

作　　者： （英）哈特利，（英）斯塔基 编，张永 等译

出 版 社： 机械工业出版社

出版时间： 2002-2-1

http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=465978

 

7  销售管理：团队、领导与方法（原书第6版）

作　　者： [美]福特雷尔 著，刘寅龙 译

出 版 社： 机械工业出版社

出版时间： 2004-1-1

http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=8756717

 

8  销售管理

丛书名： 工商管理经典译丛

作　　者： 拉尔夫·W·杰克逊，罗伯特·D·希里奇著，李扣庆等译

出 版 社： 人民大学出版社

出版时间： 2001-5-1

http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=354202

 

9  销售管理（第7版）

作　　者： （美）约翰斯顿等 著，黄漫宇，符大海 译

出 版 社： 中国财经出版社

出版时间： 2004-2-1

http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=8816914

 

10  销售人力资源管理：如何选育用留顶级销售人才（第二版）

作　　者：（美）赫伯·戈瑞伯格，哈罗德·威斯特，帕特里克·斯沃恩著，

曹淮扬，刘轻舟，范永俊 译

出 版 社： 企业管理出版社

出版时间： 2006-8-1

http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=9203921

 

11 管理销售人员：一种关系管理方法

作　　者： [美]海特 等著，张永伟 等译

出 版 社： 中信出版社

出版时间： 2003-4-1

http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=7384896

 

12  销售团队管理

作　　者： （美）潘西罗（Pancero，J.）著，朱国振，高晓燕　译

出 版 社： 电子工业出版社

出版时间： 2007-4-1

http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=9288904

 

13 销售团队管理（原书第11版）

作　　者： （美）斯皮罗（Spiro,R.L.） 等著，韦福祥 等译

出 版 社： 机械工业出版社

出版时间： 2005-7-1

http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=8952466

 

三、销售行为：不要相信他的说法，观察他的行动

14  影响力（Influence: The Psychology of Persuasion）

被孙老师称为营销人员必读第一本书

作　　者： （美）罗伯特·西奥迪尼 著，陈叙 译

出 版 社： 人民大学出版社

出版时间： 2006-5-1

http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=9182025

 

15  顾客为什么购买

作　　者： （美）昂德希尔 著，刘尚焱 译

出 版 社： 中信出版社

出版时间： 2004-5-1 

http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=8835481

 

16  购买的真相

作　　者： （美）希尔 著，尹鸿雁 译

出 版 社： 当代中国出版社

出版时间： 2005-4-1

http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=9007867

 

 

17  如何影响顾客的购买决定

作　　者： （美）麦基恩 著，魏清江 译

出 版 社： 机械工业出版社

出版时间： 2004-3-1

http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=8799451

 

18  用脑拿订单——销售中的全脑博弈

作　　者： 孙路弘 著

出 版 社： 人民大学出版社

http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=9052462

 

19  用脑拿订单经典案例实录

作　　者： 孙路弘 著

出 版 社： 人民大学出版社

http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=9190718&mode=new

 

20   销售的第一修炼：电话销售与成交技巧（第4版）

作　　者： （美）谢夫曼 著，籍琰 等译

出 版 社： 电子工业出版社

出版时间： 2003-3-1

21  成功的销售实践

丛书名： 实用现代企业经营丛书

作　　者： [美]斯蒂芬斯，[美]亚当斯 著，张金成等 译

出 版 社： 电子工业出版社

出版时间： 2002-10-1

http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=693094

 

四、大客户销售策略：策略制胜的说法

22 竞争性销售——简化企业销售的六大关键

作　　者： （美）佩吉 著，何涌 译

出 版 社： 中国财经出版社

出版时间： 2004-10-1

http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=8923566

 

23 战略大客户管理的7个关键

作　　者： [美]舍曼，[美]斯佩里，[美]里斯 著，孙路弘等 译

出 版 社： 电子工业出版社

出版时间： 2004-1-1

http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=8788912

 

24  向关键决策者销售

作　　者： （美）帕里内罗 著，罗立彬，马跃 译

出 版 社： 人民大学出版社

出版时间： 2006-6-1

http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=9189684

 

25  向富裕阶层销售

作　者：（美）欧斯里 著，吕育文 译

出版社：人民大学出版社

出版时间：2006年06月

http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=9189688

 

 

26  SPIN销售巨人1:理论篇

SPIN销售巨人2：实践篇

作　　者： [美]雷克汉姆 著，石晓军 译

出 版 社： 企业管理出版社

出版时间： 2003-9-1

http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=8758996

 

五  其他

27  看电影学销售

作　　者： 孙路弘 著

出 版 社： 人民大学出版社

出版时间： 2007-4-1

http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=9280086

 

28  汽车销售的第一本书

作　　者： 孙路弘 著

出 版 社： 人民大学出版社

出版时间： 2008-1-1

http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=20091917

 

 

29 营销管理（第12版）

作　　者： （美）科特勒，（美）凯勒　著，梅清豪　译

出 版 社： 上海人民出版社

出版时间： 2006-9-1

http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=9211838

 

 

30 卓有成效的管理者

作　　者： （美）彼得·德鲁克 著，许是祥译

出 版 社： 机械工业出版社

出版时间： 2005-6-1

http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=9000688&mode=new

 

 

对了，你千万不要全部读，先读1－2本足矣！

wuyipeng

hao

genhao7

很好  正在寻找 没想到一下就找到了 

谢谢老吴的辛勤劳动

游牧游侠

东西不错。如果能够整理出电子版的来那就更好了，谢谢

henshi2005

挺好的，够经典！

ydy135

最后一句，大家注意一下

ericwangyl

QUOTE:

以下是引用ydy135在2008-11-25 8:34:14的发言：
最后一句，大家注意一下

哈哈，这才是最关键的一句！

阿懒

QUOTE:

以下是引用wuyipeng在2008-2-19 21:45:24的发言：
  

 

 

对了，你千万不要全部读，先读1－2本足矣！

 

这句话最牛，呵呵

jessicahmily

哈哈~~是的，最后一句话最关键

wang12123

牛必须每一本都找来看！！