[分享]创业路上；我有我真了不起 - 第4页 - 创业之路 - 栖息谷-管理人的网上家园

solarxia 发表于 2008-1-7 09:19:18

回到南宁准备好一切后，我带着啊B和啊本一起去越南，当时心想我要做大事就必须有帮手，所以大家都没有去过越南，叫他们去的用意跟我一样从零开始学，不然到时候真需要帮手了，他们什么都不懂那也没有用，所以我叫上他们一起去越南见见世面。开始想越南那么穷的，用不了多少钱的所以我只带了五千块去，在越南有翻译一颗等我们。当我第一次踏入越南，心理还是有点激动毕竟还是第一次出国嘛。 　　 　　过了友谊关就见一颗等我们了，我们直接去河内打算先找这些EVA的批发处了解情况，主要了解他们在河内批发出去的是什么价格，主要批发去越南那个省份等。然后在找专门去爱店收购EVA的越南大老板跟他合作，叫他专门要我的货一整车整车的要，我给他底过爱店的价格所以我想越南老板没有理由不做，而杨总也没有理由不支持我的，再说我跟他已经成为那么好的朋友了。当时我的想法就这么简单。河内是越南首都但是很落后，可以说只能相当我们中国8几年那时候的水平！。 　　 　　可是住好点的宾馆贵得让人接受不了，还有就是吃，在一般的地方你简直不敢吃太脏，到好点的地方吃的话又贵得离谱，住的话，要不就是非常脏乱又不安全的便宜点，到好点的住又贵的要命，没有办法带翻译我们一共4个人，最后找了个算便宜还算好点的宾馆了，没有四人房的，只有两人房的，一间房300两间就600一天，每天还要吃饭，只能到好点的地方吃为了安全和卫生，一天4个人单吃就得花上400以上，而且我们4个人都是烟鬼，一天吃住抽烟，还有出去看市场喝饮料等等，一天最少得开支一千二以上，还不见什么用。 　　 　　所以我想快点了解清楚和快点找到合作伙伴。可是那个翻译根本不知道带我们去那里，一天只见到很多卖EVA的，这些情况已经了解清楚了，剩下的我们要找的就是越南老板了，是专门到爱店收购EVA的那个老板，而不是在河内卖的那些。确实河内那些批发市场和一些私人小铺面都是批发EVA的到处都是。 　　 　　可是就是找不到需要的那个人。一颗今天找那个什么朋友明天等那个什么朋友，就这样等等过了4天，我身上也没有什么钱了，我只好开口跟一颗借一万，他当然愿意借，他跟啊四同个地方的人，再说我还有那么多的货在啊四那里，我们也是陆哥介绍的，所以他没有理由不借啊。我也没有退路，我必须得找到那个专门去爱店收购EVA的越南老板，所以我借了一万块后我们又去了越南北江啊，北其啊，陆平啊等市镇。 　　 　　可是还是没有找到一个理想的合作人。就在不知道如何时，一颗的朋友介绍个据说是专门去爱店收购EVA的越南老板。我们就等那个老板，那时来越南已经七八天了，现在说找到一个，心情还是非常紧张和高兴的，因为再找不到合作人的话，那我就真的完了。回去也没有任何面子跟杨总说话了。我们等了两天才见到越南老板。那是我第一跟越南人谈生意，越南人是这样的，只要是你找他，那他给的条件就是很难接受的。他说到；你拉一车货到梁山（越南梁山）价格只能比爱店多出7毛钱人民币他就要完，我们拉多少他就要多少。谈完后，我们的问题是怎么将货拉去梁山？。 　　 　　然后我叫一颗问他的朋友，那EVA拖鞋按正规打税拉到越南，越南海关打税是多少钱一双等。就这样又等了两天，等到的结果是一双要交税不低一块五毛人民币。听到这样的消息几乎没有任何出路了，那个越南老板给的价格只多出爱店7毛，我打税都一块五了根本连谈都没得谈。 　　 　　一颗说到；如果打税便宜的话，早就有人做了，还等到我们现在啊。我想这也是事实啊。我们在越南已经14天了用掉一万多块。这时我似乎感到已经没有任何出路，心想这次我彻底没有机会再跟杨总做这个EVA了，想不到就这样完了，那晚非常不甘心。而且爱店自从我搞了那些价格战后，现在爱店男鞋只卖5块6，女鞋4块8，童鞋4块，而且博白老和啊五已经开始又平静了，因为啊四自从那两次降价后就一直没有要货，所以他们慢慢明白过来，他们各自不顶了。 　　 　　如果我没有其他路子出货，我再想要货到爱店去卖，杨总怎么可能再给我货，给我一次，我什么都做不了，反而把原来卖的9块，变成5块6了，打死他也不会再给我。所以现在进来越南又是这个情况，几乎完了没希望了。所以那晚不知道是什么心情，非常不甘心但也无可奈何。已经没有办法了，那就死心吧。自己已经尽力了。因此第二天我们就回国了，一颗说到；我回去后将他的一万块还给他爱店的老婆就得了，他就在河内不回去了。 　　 　　我心想这才回去经过友谊关时，自己亲自进去问问越南海关到底这些拖鞋是打多少税？，说一块五的毕竟是朋友的朋友了解到的，我还不甘心，所以我叫上一颗一起回，不然我不会越南话问不了。一颗很不爽的说到；明明是不可能的事还要去问，我从河内回去再来河内那是多麻烦的事。啊B和啊本也说到是啊，我们回去就顺便问一下就回去了，还叫一颗回去做什么？。 　　 　　我说不得就得跟我回去。一颗很不爽的但也不敢不回，怕我不还他的钱所以只好跟着回了。回到友谊关是11点多了，我叫一颗拿那些拖鞋样板去问越南海关怎么大打税，他不敢去，也说没有必要去，还说到；随便进去的话说不好的，越南海关很牛的看你不顺眼打你都有份，所以他不敢进去问。我想既然都这样了，怕什么？， 　　 　　我说你怕就算了我自己去问，于是我从包里拿出4只绑在一起的EVA各款不同的拖鞋走进去，我回头一看啊B啊本一颗他们马上离我远远的，装着不认识我一样，好象怕有什么事情连累他们似的，我生气了自己就进去。进去看到一个办公室，看到一个越南海关坐在那里，我就拿着几只拖鞋走去问他，这些怎么打税？，他看看我，他听不懂我说什么，他也说了什么话，我也听不懂，反正他说他的，我说我的，他和我边说边打手势。大概一分钟这样，我看到他左右看了一下这样的动作后，他就从口袋里拿出一张名片给我，然后就叫我出去的意思。我一看名片上面有中文，写着梁山某某宾馆，我出去见到啊B他们后，我说到；不回去了，现在马上去梁山。

solarxia 发表于 2008-1-7 09:19:35

回到梁山找到名片上的宾馆，这个宾馆是私人开的，在梁山算数一数二的最豪华的了！。于是我们就进去开房，这个宾馆有四人房，所以我们就要了一间，办完手续就坐电梯上楼，刚进入房间好东西就有电话进来了，是刚才我见到的那个越南海关打进来的，叫我们等会他就来和我们见面，一颗不知道是怎么回事，就问我刚才进去海关的情况，我就一五一十的告诉他我进去越南海关后的一切事情。 　　 　　一颗说到；我看目前来越南做生意的，敢象你这样直冲到别国的海关打税科办公室里东看西看的，我看还没有别人只有你了。，你有事情可以到专门的窗口去问，本国人都不得随便进去更不说外国人进去了，你不明白吗？，算你命好了等等。听他这样一说我还真有点后怕。不过事情过去了，真是不知者无畏嘛。 　　 　　过了大概一个小时，那个我刚刚见到的越南海关换成便服敲门进来，进来就直接和我握手不怎么把其他人放在眼里，对我非常客气的说到；就喜欢跟我这样的人交朋友等等，经过一颗的翻译，我知道越南海关叫东哥！。东哥说到；他妈也会说中国话，于是就叫他妈上来跟我们一起来聊，看看我们有什么事情。他妈上来后，东哥跟他妈说了跟我认识的过程，他妈对我笑呵呵的说到，看来你们真有缘分了等等。 　　 　　过后我跟东哥还有他妈说我想做那些拖鞋等等情况后，问东哥能不能把税打底点。东哥说等他下五去了解一下情况今晚回来再说。就这样我心情非常紧张的等到晚上，东哥终于回来了，当我们坐下来的时候，东哥就说没有问题，男女鞋算大鞋，童鞋算小鞋，大鞋可以把税打到6毛人民币一双小鞋3毛一双。我一听他这样说高兴得不得了！。那晚他妈也跟我们聊天，后来我才知道他妈是中越边境做生意是响当当的，在中越边境说五姐没人不知道，象我们这样不知道的，就是还没有在中越混多久的，就是还嫩意思咯。象陆等赫赫有名的这些商人，没有不知道或没有没听说过越南五姐的。 　　 　　而东哥也是很牛的一个海关，他是打税科的科长，就是说他可以整死他想整的任何一个商人，权利非常大！，他有两兄弟，他弟是梁山市公安局长，他爸原是梁山省人事局局长。她妈是赫赫有名的商人！家产远比陆哥还多的多，一家人在越南关系非常大，所以她才那么有实力，东哥她妈说自己老了，所以不怎么做生意了，其实说白的就是钱太多了不想再做而已，她刚57岁当时。 　　 　　我交上这样的朋友，又得到他的承诺，我就跟东哥说到；我回去准备货发到梁山放好，再从梁山批发出去，东哥也支持也答应。当时我们分析，要是我们的货到了梁山，卖给那些晚上去爱店走私的那些老板，而在梁山的价格比爱点多一块或八毛的，那就没有理由没有人过来这里要货。而我们卖多八毛已经有钱赚了。 　　 　　那晚兴奋得睡不着。心想明天回去把情况给杨总说后，他一定和我一样兴奋，我也终于在他面前显示我的实力了，而他也一定大力支持我！。之前他也说过给我三到六车货来转，而三到六车货足够我转的了，我就在梁山搞个总批发的，这样我想那时爱店也差不多了。就这样心理高兴得一晚没睡，第二天一早就回中国，回到中国马上给杨总打电话，可让我万万没有想到，他说话的口气跟十几天前完全不一样，而且还叫我给原来那车货的钱，我几乎晕倒，听他的口气根本不是什么朋友关系，更不说象十几天前说的那样所谓的兄弟了。我实在是想不明白，一个做那么大生意的人，怎么变得那么快的。 　　 　　带着沉重的心情回到南宁，那晚我非常伤心！，所以我静静的想，我终于想明白了，之前他跟我聊的那些所谓的兄弟都是虚的，我中了他的将计就计而已。那时的他就是害怕，就是我当时分析他一样，他不知道接下去我会怎么做？，所以跟我称兄道弟，只是他留给自己一条路而已，所以才有那些所谓的兄弟。其实压根他没把我当朋友，更别说当我是兄弟了，是我自己愚蠢和感情用事而已。现在爱店平息了，价格已经稳定下来，他也不可能再发货去爱店给我，这样爱店也不会再出现斗价格的情况。所以他就没必要跟我再敷衍。 　　 　　我明白了，我非常气愤感觉被人玩弄了，我心想，我一定给你这个出尔反尔的所谓的兄弟一点颜色看看，让你知道我不是那么好玩弄的！，什么兄弟什么朋友？，穷人跟富人能成为朋友？，能成为兄弟？自己实在是太傻了！。

solarxia 发表于 2008-1-7 09:19:49

当晚我就开始研究怎么办？没有货愿越南再怎么打通也没有用。想着想着如果能封货还有机会，但是谈何容易啊。实在想不出什么办法来，自己叹了口气说到，可能真的是命了，没有缘分做那生意吧。想通了，是命的问题而不是自己不努力，所以那晚睡得特别香，第二天有个电话打进来，我没见过的，我接了才知道，是啊B女朋友的同学，他是跟啊B女朋友同年同月同日生的那个，在他们过生日时我认识的小式。他问我到南宁了，想见我和我谈点事情。我心想跟你有什么事情谈？，但是我也不能不给面子给啊B女朋友。于是就跟他约在个咖啡厅见面，看他想和我谈什么？。 　　 　　见面后他说到他不想打工，也听说了我的一些事情，所以非常想和我做事情。我看到他象个小孩子一样，觉得他还没有成熟似的，但是他说得非常认真，我又不好直接拒绝他，于是我说到；我过几天就要去越南了，现在我还没有能力开公司什么的，等到那天我有公司了一定叫上你来工作。他说到；我不是想工作，我是想跟你一起去拼搏去闯。我当时觉得他很幼稚，，但是不好说他而已。我说到；你不怕？。他说不怕！。 　　 　　我继续说；如果你真不怕，那你准备好20万，我带你一起闯，但说好了，有可能亏得一分都没有了，到时候你别怪我就得，你自己想清楚。我说这话就是认定他不可能拿得出来，就是想让他知难而退而已。他说到；我没有那么多钱，但是你愿意带我一起闯，我会去想办法，不一定够20万，但我还是愿意是借去凑。我说那你就去吧。当时我对他根本不放在心理，认为他是个小书生而已，不是做事情的料，所以开出让他无法做到的条件，让他老老实实去工作，别胡思乱想闯什么闯这样咯。分开后我没把他放在心上，就一心想着怎么办，也不想再跟杨总说什么，对他太失望了。 　　 　　小厂那里又要不到货，就这样我那里都去不得，去越南也没有用，所以一天闷闷不乐的自己关在家里不出去。一个星期后懂事长打电话给我，叫我有时间把前面的那车货款结清，还说一些让人听起来非常不爽的话。意思就是说不得做骗子啊，做人要什么什么啊等。我更加火冒三丈说到；我不给你那车货款了，我就拿你的钱来封你们的货，我看你们能怎么样，你看着吧说完我就挂。 　　 　　心情还正在烦躁的时候，那个小式又打电话进来，我还以为又是杨总他们呢，一看不是，我接问到如何？。他激动的说到；你不是叫我准备20万吗？，我现在准备好，你看我去那里找你？。我听他这样一说，我的头嗡一声响，不是吧你来真的？。完了这次怎么办？。自己都没有东西做了现在，还带你去闯什么闯啊？。 　　 　　见面后才知道，他卖掉他老爸给他交首付的房子，又到处去借钱，才够我开的条件。我知道后觉得好对不起他，也没有想到他如此的猛，竟然不顾一切的去凑钱。我看到他这样对我信任，又那么渴望能和我一起去闯！，我心里暗暗的发誓，我不会让这件事情就这样完。我就对他说到；好！你做到了，我说到的也一定能做到，但是你先将你的钱放好，等我安排好后，我会教你怎么做的。那晚我算自己的钱加上小式的再加啊四那里的货款等，加起来将近50万。 　　 　　所以我知道大概怎么操作？，心想哪怕用掉20万也得把爱店封掉，一但做到，我再叫小式到小厂去要货，那时爱店被封住出不了货，而小式要的货都是从友谊关整车整车过去越南，这样小厂一定会买帐！。到那时就不跟杨总要货，让他知道以后做事情，别高兴得太早了。但是封爱店绝非易事，唯一办法只有越南那边，中国这边做不到，因为中国这边有太多的小路，而越南那边，不管走那里都必须过一条必经之路。所以我得从越南那里入手。计划好了方案，我抱着必胜的心态再次去越南，首先就要跟东哥和他妈关系搞好起来！这样才有赢的机会！。

solarxia 发表于 2008-1-7 09:20:00

我去到越南见到东哥和他妈，我说货我准备好了，叫他在越南找接货公司，我回去凭祥找代理公司，中越两边的公司对接好后，我就将啊四那里拉了两万五千双鞋去梁山。我这样做的原因有两个，一；我要和东哥这一家人确定好关系，二；我可以在那里慢慢卖着，给越南人慢慢知道，在梁山就可以要到跟爱店价格差不多的货了，甚至在梁山要的话，为过比在爱店要的还要便宜。 　　 　　等我跟东哥关系牢固后，再能顺利封货的话，到时候安排小式到小厂要货，发过来就已经有一定的客户了。就算封不了货，那就意味着这个EVA做不了那我也不怕，我有这样的关系在越南我还怕没有生意做？，这就是我这样做的原因。东哥和他的家人对我越来越熟了！，还有他的弟弟风哥，他可是梁山公安局长。那晚我和他们一家人吃饭，东哥的奶奶说中国话非常流利，88岁了还非常健壮！，打听后才知道他们家的祖籍原来也是中国人，清朝时期就搬到越南了。吃完饭后，我和东哥还有风哥还有他妈一起聊天，他妈做翻译。我问他们有没有办法在爱店叫海关或边防封住不给爱店的货进来越南，说完我的想法给他们听后。东哥说应该没有问题，等几天他去找人问问看，说在越南要做这些事情不难，但是要用比较多的钱，问我有没有必要这样做？。 　　 　　我说有必要这样做。过几天后他说没问题，可以做到一点货都过不来。原来东哥家跟梁山海关关长家一直都很密切，两家关系非常好！。东哥说到；要做他就安排，一晚五千块人民币，要做一月还是多少天他问我？，我说要做就一个月以上（当时我打算做四十天）。他说到；确定了他就去安排，9月1日那天开始！，他还说到；他们就与梁山打走私的名义去做，派一批海关人员专门在爱店运货过来的必经之路蹲点，谁都过不了来，而且是与梁山省名义派去打走私的，所以相信谁都不敢放过来等。 　　 　　经过和东哥接触几次，我大概知道东哥这人做事的风格，他不有把握的话绝不会说出口，所以这次他那么肯定那就一定没有问题。于是第二天，我就回去中国手机有信号的友谊关那里打个电话给懂事长，告诉他一个星期以后大厂小厂所有的拖鞋都过不来，他还以为我象原来那样利用点钱给当兵的，封个几天就没事了，所以说话还非常无所谓的样子，还贬低我没那个本事等等。到了9 月1 号那天就开始封货了！，开始越南商人和博白老啊五等都认为几天而已，所以包括杨总啊小厂啊等那些所有人都很不削一顾。货封住了，可是我的第二个计划出呼我的意料，就是我的货在梁山根本卖不了，有愿意要的给的价格比爱店还要便宜的多，他们才肯要。 　　 　　当时真想不明白越南人到底想什么？。后来我才渐渐的明白，他们不象在中国那样做法，一，那些越南人老想着你货已经过来了，压你的价你卖不卖？，你不卖就放着咯看谁急了。二；那些越南人做这行都是做走私的，而我的货就放在东哥另一间房子里，谁是海关的家他们非常清楚，所以不敢和我们接触，怕一接触后他们就暴露了自己的身份。所以这两个原因造成我实现不了在梁山来个总批发这个布局。这时候钱也拿出去封货了，再过十来天，小式到小厂要货他们绝对不会不给。但是现在我销售不出去怎么办？。这时啊四知道封货是我做的，所以进来梁山看我，当他知道我目前的情况后，他说到；如果能去到西贡的话可能行得通等等。 　　 　　我看也没有什么好的办法，看来只好亲自上西贡去看看情况如何？，啊四知道我要去西贡就说到；西贡有他的同学的外甥女在那里，中国话和越南话都很好，她在那里也没有什么事情做，可以叫她帮忙，她是两个国籍的人，中国越南都有身份证。于是第二天就联系好他朋友的外甥女。我安排好梁山后，叫东哥他妈帮我买飞机票，叫他们送我到机场自己就杀去西贡。去到后跟朋友的外甥女见面后，知道她叫小张，她长得不但难看，而且身上有一股非常大的狐臭味，跟她走在一起非常难问！，我不会越语，所以吃饭啊什么的都和她在一起，真是非常难忍又不好说出来。西贡比河内漂亮多了，虽然没有什么高楼，但是那些建筑很有法试风格，比河内好得多了。 　　 　　吃住都非常贵，特别是中国人宰你不吐骨的那种！。我为了省钱所以就住一般的旅馆，又脏蚊子又多，又热，风扇根本用不了，没办法自己的钱自己省啊。一到晚上小张回去她家住后，自己一个人就在那间小小的房子里，电视又听不懂，自己又不敢出去逛街，还好我很静得住。在西贡那里不象我们中国，叫那些区域叫做区，他们是叫一俊二俊三俊这样分区的。小张带我走了几个俊，每个俊的批发成都有大量的EVA批发，而做那些批发的大部分都是华人，当时我还以为象在国内电视上看到的那些华人一样，见到祖国的同胞会热情啊帮助啊等呢，实际上那里的华人比越南人对中国人更黑。 　　 　　还好他们都是说奥语的，所以我也了解到了真实的情况！，那里的EVA，在那里都是批发到其他国家的中转站，不但EVA，很多中国货都是这样，所以我知道在那里才是发才的地方对我来说。我跟几个做EVA的华人说到，我拉货到西贡你们愿意接受的价格是多少，虽然他们个个都非常黑，给的价格比他们进的价格要低一两块，这样他们就愿意跟我要货。他们接受的价格是男鞋十块，女鞋八九块不等，小鞋六七块不等。 　　 　　我算了一下运费打税和国内等费用后，我货到那里怎么样还有一块五左右毛利，如果能按其他越南人给他们的价格的话，我将得到三块左右毛利一双，那一车三万双就算差差的算，四至五万一车毛利也没有问题。我算好后高兴的在宾馆跳了起来，心想为这件生意搞得我精皮力尽，这次应该轮到我赚点了吧。在西贡走了8天一切都弄清楚了，就回去梁山，回到梁山见到啊B啊本一颗他们后，我非常兴奋的告诉他们那里的情况，也告诉他们那里的华人非常黑，都是华人做那些EVA，虽然那些华人把价格压得很低，但是还有一定的利润赚等等。于是我回中国拿三万现金再进去越南，跟东哥还有他妈说我要到西贡去开店等。而这时国内的那些厂家也开始急了，但我得先安排好越南再回去安排国内。 　　 　　知道啊B这个人做事情不塌实，又冲面子又好色。所以这次我叫啊本和一颗跟我去西贡，在那里租好房，叫小张请好工人等。但心我回来后，啊本一个人在那里怕他害怕，所以我叫一颗和啊本两个一起蹲点在那里。当时我的计划非常好，西贡有他们负责，我专门负责在梁山接货发货和东哥一家搞好关系。小式他在国内负责要货发过来，我就在梁山发去西贡，同时收回西贡的货款再拿回去给小式，一条链子就这样形成了。

solarxia 发表于 2008-1-7 09:20:13

在西贡一切安排妥当后，我就先回国，我回去教小式按我的计划去小厂要货，我交代小式去到后，就直接告诉他们发去友谊关，还肯定的告诉那些小厂老板，除了你走得这条路谁都走不了。小式去回来后，得到的结果跟我预先设想的一摸一样，小厂非常买小式的帐，但是由于我叫小式只谈，谈好了就回来先不要货，所以他们有点怀疑而已，但是已经证明要货没有问题，而且两天后有个小厂的老板，打电话给小式，说愿意降低点价格给小式，问小式什么时候开始要货等。 　　 　　国内安排好了，我马不停踢的又去梁山，马上叫东哥妈帮安排梁山的货发去西贡给啊本他们，就这样两万五千双第一车货发去西贡，第一车用了三天时间才到啊本他们手上。那晚我跟啊本通完电话后，顿时真想哭出来，哭不出而已。因为通完电话，我立刻判断出我不会有一分钱赚，啊本会吃掉所有利润包括我的本钱！。通完电话后，我立刻判断出他是个凶狠的野狼，所以那晚我非常非常的伤心，心想我命怎么那么苦啊！。 　　 　　因此不想跟B住一起给他知道？。找个借口自己要了个房间，自己算着手上的资金，除掉封货费用后，带上西贡啊本的那些货款，加上小式的钱，我还有三十万左右，那时候拖鞋的价格低了很多，三十万勉强够两车货转。那晚我没有想着赚钱，我的脑海里只想着怎么样才不给啊本吃完我的本钱，怎么样才确保最后我还剩有十五万本钱，整整一晚就是想这个问题！，最终我能把握住，最后剩十五万本钱回来没有问题！。于是我就忍着瞒着一切，继续着自己的新计划进行到底！。 　　 　　故事到此暂停一段了。 　　至于心里流着血泪为什么还去做？，就请各位自己去分析吧，如果你是主人公，你做还是不做？，有兴趣的朋友，可以将自己做或不做的道理写出来，和你分析主人公为什么还要做的理由写出来吧，大家参考参考！ 　　这个故事完全属实，如果表达上出现有矛盾的，可能就是本人文化问题了。是真是假，就仁者见仁，智者见智了！就当故事来看好了。 　　 　　 　　谢谢大家的支持！祝；大家幸福美满！合家安康！

liuhuafu 发表于 2008-1-7 12:26:09

不错

mm5201314 发表于 2008-1-7 12:26:32

太长了

liuhuafu 发表于 2008-1-7 12:26:50

z真的不错

ziyue 发表于 2008-1-8 08:44:43

这些坏蛋，发这样的帖子，搞得我都想自己创业了！

LLB212 发表于 2008-1-8 17:02:42

挺好,请楼主发完啊

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