solarxia
发表于 2008-1-7 08:56:13
[分享]创业路上；我有我真了不起
<font color="#008000">第一 章《被狼伏击》<br/> <br/> 2000年前，我是真正的小人得志，那时候兄弟非常多，自己做事情又大胆，做白糖，淀粉，再到木材等等。赚了不少钱，那时几乎每晚都带七八个同姓同族的从小玩到大的兄弟去夜总会，玩到半夜再去桑拿，一晚消费一两万算是正常的！那时我很开心，因为在我的理念里，自己有本事赚钱带着兄弟们一起开心，还有什么比这个更快乐，自己认为只要我保证有十万元钱就足够了，其他赚回来就用有何惧？图的就是开心快乐就够了。<br/> <br/> 2000年低我认识了区扶贫办一个领导，后来经过大家多次接触后，我和他就商量一起合作做肥料生意。就这样，看来很好的生意，扶贫办出资30万，我出资20万。<br/> 跟我从小玩到大的两个兄弟，知道后要求跟我一起做，也想自己赚钱，那时我实际上每晚都去玩，自己能动用资金的也就是13万。也不够20万，再说带自己的兄弟一起赚钱也是件非常好的事情，于是我答应他们，就一五一十跟他们说清楚了。他们非常兴奋，我叫他们出资7万。赚回来我跟他们平分!他们也非常高兴和赞同，于是就这样定了。<br/> <br/> 2001年3月开始操作，两个兄弟也来帮忙，我为了让他们知道有我这样的兄弟带他门出来做生意绝对没问题，因此我要求合作伙伴给我两兄弟每个人每月发3千工资。年低我和合作伙伴分红后，我再拿我这份和两兄弟平分。<br/> <br/> 我们是通过扶贫办的关系和广西某市四个镇政府合作，将我们的肥料共给那四个镇的供销社和一些村委会，再由他们分发到各各村庄里，等到2001年低农民收甘蔗季节时，再由各个镇政府负责收回肥料款。<br/> <br/> 两个兄弟从4月开始领工资和各项报销和补贴等，到年低他们本钱都几乎拿回来了。<br/> 结果到年低后。我们的肥料款根本收不回，收回一点钱都被那些乡政府的那些人吃完喝完。<br/> <br/> 我不知跑了多少来回，每次都是不见负责人或是说收不回肥料款等等。我的合作伙伴呢，知道没那么简单就能收回货款，再加上不是他的私人钱，所以就跟我很过意不去的说，妈的真是做错了，那些土八路根本信不得等等，发完牢骚后说，你去收得的钱我不要了，你收多少就要多少吧。<br/> <br/> 我最后跑一次那些偏僻城镇的时候，追得1万3千块。我就跟那政府的人吵。我说跑了那么多次了，刚得一万多点钱，七十几万的货款要跑到什么时候，我要到市里告你们去等等。结果那天准备回来时，走在镇上突然被地方十几个流氓追打，打得我脸清鼻肿。回到市里我就去告，告个屁啊，市政府的人说，好好协商，这些他们也没有直接行政干涉权利等等，结果就这样完了。我也不敢轻易再去那些偏僻的城镇。因为怕去了都有人身危险。<br/> <br/> 结果回到南宁。我想我自己亏完就算了，但绝对不能给我兄弟亏钱，所以再给他们一万三这样，他们就绝对不会亏本了，因为他们虽然每月领三千。但是实际上带那些所谓的报销补贴等都有4千以上，足足领了8个月，所以他们至少每个人还赚有几千才对。到时候我再问他们每个要得一两千暂时度过难关，那是绝对没有任何问题的，自己还打算好了。<br/> <br/> 当晚给钱给那两兄弟后，结果他们说他们的7万是跟高利代借的，（其实不是我知道的）说他门算好了，我还要还他们10万才够数，因为有很高的利息。我问那原来领那些钱呢？他们理直气壮的说，那些钱是他们应该得的。<br/> <br/> 我简直不敢相信借日吃我用我拿我的好兄弟，竟然说出这个样的话，我实在难过得不想再和他们说话，也不想继续看到他们丑恶的面孔，我心想多给你10万你们也发不了，虽然现在我很困难，两年后老子一样再起来。所以我不做任何争辩，我说我给你们，但是现在没有，过一段看还能不能收得钱回来，一收回来我马上给你们！他们不做声。<br/> <br/> 但是从那时候起，三头两天 就跑来我家逼钱，来到就吃，吃完就睡。似呼从来没有认识过似的一点情面没有留。我为了追回那笔肥料钱，天天跑这个部门那个部门的，回到家又看他们在我家里自己煮自己吃，我有什么他们就吃什么，还多带了几个人，这几个人我也都认识，都是借日的好兄弟。终于有一晚我回家到后，看到他们又在了，还多带几个我不认识的人，说是什么什么黑社会的。我那时真的非常火了，我就说，是你们自己说跟我做那笔生意的，再说你们又没有亏钱，还赚了虽然不多，现在我也答应多给你们10万了，你们就不能给点时间吗？真的钱就让你们做出不是人做的事情来，想当年你们要我的吃我的拿我的什么什么等等。<br/> <br/> 结果他们说过去的是过去的，现在是现在的，今晚你得拿钱出来，要不今晚就剁掉你的双手。我当时非常气愤，我直接走进厨房拿了把菜刀掉到他们面前说，你们有本事就剁掉我的双手，别他妈的跟我说黑社会。他们看见我没有一点害怕，就不出声，继续在我家睡他们的。就是一群无赖！从那晚起他们就不回去了，就留在南宁，住我这里吃我这里的。<br/> <br/> 最后我实在追不了那笔肥料款了，自己的家也不成家，老婆也嫌弃我穷没往日风光也跑了。留下我和一个儿子。那天我把儿子带回老家给父母带，自己出来回家跟那两个兄弟说，你们不要住这里了，10天后准时来拿钱，他听到我这样说后，就接着说，那10万的钱现在带利息已经到了15万，希望我10天内一次给完他们。我没说话。自己非常非常想杀了他们，我忍！心想你们已经整得我妻离子散了多给5万又何妨？<br/> <br/> 我要卖掉房子，来了几个人看了房子都不成交，最后准备到期时，又来了一个做农药的北方小老板来看房。我就直接说，我非常需要钱，你给我18万，这房子就是你的了。那个北方人还算是老实人，他说我也没有那么多钱，再说还要转户啊什么啊等。18万这个房确实是很直了，但是我现在只有16万现金，要等一个月后我才有够18万。我看见他还算顺眼，我就说16万就16万吧，反正兄弟我卖了这房就真正一无所有了，给你赚个够也没事那个北方老板真不敢相信，价值二十四五万的房子，就那么便宜就得到手了，所以很积极一两天内和我搞清楚手续了。我跟那个北方人也成了朋友！<br/> <br/> 我通知借日的兄弟来要钱时，我很从容，没有说话，也没有睁恨，当他们点完钱要走时，我就说你们才是真正的狼！所以教会我在这个社会里，要变成狮子才能对付狼。</font><br/>
solarxia
发表于 2008-1-7 08:56:31
<font color="#008000">第二章《艰难度过》<br/> <br/> 2002年4月把所有的钱还了，房子也卖了什么都没有了！那时候我唯一想法就是接下来怎么办？现在连个住的都没有，租个便宜的房的能力也没有。回老家去就会见到那些不想见到的人，也被所有人看不起等等，想到回去老家的情景，我宁可死在外面也绝对不回去，要回去也一定风光的回去。原来还有1万块也因为老爸前两个月中风的时候用掉了<br/> ，而我现在这样的处境也绝对不能让父母知道，更不能让哥哥他们知道。那时在我的脑海里一个个的怎么办怎么办的问号？。<br/> <br/> 在南宁没有地方住，就到江南体育里里面住，这个地方还真不错，干净！晚上就睡在石凳上。那时候对自己的前途看过去就是一片黑暗！没有任何生机。<br/> 有时候两天就吃四包快餐面。好点的就一天可以吃一碗三两桂林米粉。那来的钱呢？我没有任何经济来源，是靠一个也是我老家地方出来的一个叫半傻子（花名）的朋友救济。小时候他得过小儿麻痹正，所以他长相难看，又很迟钝，他对自己也明白对自己也很自卑！我们那里的人从小就叫他半傻子，总是受人欺负的对象。他的妹妹长得确很漂亮，所以在南宁有个男朋友做装修的，所以就叫他出来南宁帮忙做工了。<br/> <br/> 从小到大人家不愿意跟他玩，看不起他也喜欢欺负他，我没有看不起他也没有欺负过他，有时候还跟他一起玩。出来南宁后平时回去过年过节时大家碰见了，我也和他打招呼和他聊天发烟给他抽，也互相留南宁的电话号码等，对他还是算客客气气的，那时候我的心态是见他凄凉！<br/> <br/> 所以我打电话告诉他我的情况后，他都来体育官看我。他在妹妹面前是不敢说什么话的，他妹妹和她的男朋友都认为，能安排她哥出来城市做工，有地方住有吃，一月还有300块已经很好了，他妹妹对他也不怎么样的。他也知道是依靠着妹妹，所以他从不敢顶撞他妹妹。<br/> <br/> 但是他平均三五天还来带我去他妹妹那里洗澡，再帮我把我换下来的衣服拿会去他那间窄小的员工宿舍晒。每次去洗澡时，他都看准时间，当他妹妹和她的男朋友出去的时候，就带我去洗澡，洗完就走，每次洗完他都准备十三四块钱给我，那时候他让我很感动，感觉到他是在跟我一起共患难的真正的好兄弟！</font><br/>
solarxia
发表于 2008-1-7 08:56:47
<font color="#008000">第三章（看透人的本性）<br/> <br/> 这样的日子过了一个多月，我自己还是想不出应该怎么办？也知道这样下去不是办法。于是我想到原来做肥料的时候，供应肥料给我们的那个小厂老板，姓赵；我们都叫他老赵，这个人做肥料还是个天才，他做的肥料确实非常好，也许就是现在也没有人做得出他那种技术的肥料。居他自己说，他的肥料技术是他台湾的亲戚给他的，是真是假也没人懂，但是扶贫办每年都是跟他要肥料，我认识那个扶贫办的领导也说过他的肥料确实非常好！我销售他肥料的时候，效果确实也非常好！<br/> <br/> 我只是试着打电话给他，看在他那里是否有点事情做做。当我打电话给他的时候，他对我还是很客气，他也知道我收不回那些钱，他说他现在自己也很困难，他知道我现在没工作没钱没地方住等情况后，他汇了两千块给我，还跟我说，这样下去也不行，叫我还是去人才市场看看吧，说你做肥料也有一定经验了，说不定有这样的工作呢？我想想也是。<br/> <br/> 过后我就去人才市场逛，在人才市场又认识一个南宁人也是来找工作的，这个人白白静静斯斯文文的，一千个人看到他都会说他是个老实人，我跟他漫漫的成为朋友，他叫小汪75年生的，比我小两岁。我也跟他说我的情况后，他也表示强烈说，那些人简直不是人等等的话。说到肥料他就叫我自己干。他说他有五万块，有那么好的肥料为什么不自己干等等。我跟他是朋友了，看到他对我如此同情和支持，我非常感动，就决定要跟他干一番大事业。在广西田东县是个农业大县，我们决定就从这个县城开始做起，我们就开始跟老赵联系要各种各样的叶面肥和其他什么什么肥料等，就开始干了。<br/> <br/> 在田东我认识一个女的，人还算是好人，我带着小汪去田东见那个友女，并希望得到她的帮助，这个女的对我一直都很好，可能也是对我有那么点意思吧，但是我对她就象小妹而已。她也表示一定帮忙。<br/> <br/> 我介绍小汪认识后，我就对那个女孩说这个小汪是个老实人可以做老公的，我同样对小汪也说这样的话，因为在我的想法，两个人都蛮相配的，大家也都没有恋人，我的友女长得有点漂亮，小汪人也帅气，也都是老实人。其实小汪第一次见面就看上她了，所以也希望我帮忙说说，过一月他们就一起还同了居。<br/> <br/> 开始开展工作后我跟小汪说，要想持续发展的话，就必须得到老赵那个技术，我们将来才有我们自己的产品等等。小汪也非常同意，于是我就开始跟老赵联系，做了好多工作，老赵最后觉得我人不错，就要了我们三万块技术转让费。<br/> <br/> 我们就开始自己简单的做一些自己的产品，也都投放市场效果都不错，都得到当地的老百姓认同。于是我又在想，我原来卖房给那个北方的老板是做农药的，不如我去找他先要点农药去卖，卖完再给钱他，估计他还是给的，如果行的话我们的产品就多元化了。结果北方的老板还真爽快的答应，后来我们也为朋友了，原来他叫小张。<br/> <br/> 做什么事我都叫上小汪一起，毕竟我一分钱没有，怕他误会，所以我认识的人他也都认识。<br/> <br/> 发展的工作还很顺利，开始有点钱赚了，漫漫的越来越好，从开始一个月赚两千多再到5千多等，而势头还漫漫往上走。<br/> 这时我跟小汪说，现在在田东你们又请了两个工人人手足够了，我想你们管好那里，我听说越南要这类的货很多，我想发展越南。小汪听后也非常支持。<br/> <br/> 就这样我开始往越南边境方面跑，一天跑这个边贸点，哪天又跑那个点。非常辛苦，但是生活有保障。在我心里想，我一定要和小汪做成一番大事业，不会让信任我的人失望，所以再辛苦再累也直得。<br/> <br/> 结果几个月后，开始漫漫认识在越南边境做这行生意的人，可是我也发觉小汪不怎么对头，之前还汇点钱过来和汇报一下情况，漫漫的就没有汇钱给我了，电话也少了，开始我还以为他资金紧和工作忙等原因所以就一时忘记而已。<br/> <br/> 就在我跟那些跟越南人做生意的老板拉上关系时。发现小汪一个多月没有再汇过一分钱过来，我打电话给他想问一问他的情况，他却没有接我的电话，打小林的电话她开始还是接，就说小汪很忙，每天都跑进农村里等等。再到后来连小林也不接我电话了，打他们的电话一通马上就挂断，然后就是该用户已关机。我意识到很不好的现象，我就打电话给小张问问情况，小张说；小汪生意不错啊，两个月就从他那里要了很多货了，只少都有2万多赚了哦。<br/> <br/> 小张还透露给我听，小汪说我什么都不做，就是他们自己做，累活累死的凭什么分我一份钱等等这些话。我听到这些话时，简直就象五雷轰顶一样炸开。<br/> 不过我很快就冷静下来，似乎也明白了什么？他们都是好人确实是好人，但是在利益面前没有什么好人和坏人，也没有什么道德和廉耻，只有我自己没有正在适应这个社会罢了！我非常平静，也坚信他们将来一定回后悔！</font><br/>
solarxia
发表于 2008-1-7 08:57:02
<font color="#008000">第四章《事在人为》<br/> <br/> 2002年小汪和小林他们来这样一手后，我身上也没有什么钱了，之前我一直都很节约，所以我还有六百多快钱，但是区区几百块能做什么？心理非常痛苦！但是我没有打电话给小张和老赵他们，我没有在他们面前说小汪他们一句坏话，跟小张我还说给他卖你的货不怕他不给你货款的，他还不至于是那些要了货不给钱的无赖等等。<br/> <br/> 我几个月来我没有在南宁租房子，因为不是我的钱，我也不给小汪他们懂，我在南宁的话晚上就去体育馆睡，后来跑来跑去时就是住最便宜的旅社。<br/> 这次又沦落到原来状况了，心理不知道是什么滋味？付出了不知多少心血和汗水，竟然得到这样的下场，我心里已经支持不住了，已经没有任何斗志。<br/> <br/> 于是我约了半傻子出来，跟他去中山路边摊吃饭，然后就回到体育馆聊天，那时候已经是8月份了，在那里坐聊天和晚上在那里睡还真比那些小旅馆舒服得多，就是蚊子多点而已。<br/> <br/> 我们聊得很开心，聊着聊着见一两摩托看过来停在我们面前，下来的是他妹妹，他妹妹二话不说指着我就骂说；你别找我哥出来，我哥是傻的但我不是，是不是又骗我哥说帮他找工作啊？说完就骂他哥说。你出来做什么，你的样子谁会要你去工作啊？真是百痴到家了，现在马上给我回去。他乖乖的回去了，他妹坐上摩托也走了。<br/> <br/> 在他妹妹骂我的时候，我不作任何解释也不说任何一句话。他们走了<br/> 我心想是啊，从来又有谁把他当过朋友呢？这世界就是这样的了，看来他妹妹比我还看透这社会！<br/> <br/> 第二天下午3点多中时，我自己坐在体育馆里很安静，自己觉得自己真他妈的无助和凄凉！就在这时离5米远的另一张石凳上，什么时候也坐了一个四十多岁的中年人，他前面还停一辆破单车。<br/> 我看见他在哭，哭得也很痛心的样子，我心里酸酸的就走过去递给他一支烟，他说谢谢我不会抽烟。<br/> <br/> 我问他怎么了？他开始还不想理我，就是摇摇手意思叫我走开。我就说；妈的，男子汉一个哭什么哭的，天下就你最难啊？我都在这里露宿几个月了。他看到我这样说，太头看看我，我也顺着坐到他旁边，问他有什么事情，能让你如此伤心？他见我那么诚恳也漫漫跟我讲起来了。<br/> <br/> 原来他是南宁某皮革单位的，说自己下岗了，老婆单位效益也不好，一个月也就是800多点工资，自己有个儿子17岁正读高中，他的母亲中风瘫痪在床，老婆前几天又查出白血病，现在他自己根本支撑不起这个家，说着又哭起来。<br/> <br/> 我听完他说后，我一时还真不知道怎么安慰他，再加上我本来也不怎么会安慰别人。我就跟他说找单位啊，找政府啊，电视台啊等等，只见他一一摇手，我其在不知道怎么跟他说话了，我就从我口袋里拿出唯一剩下的500多块钱，拿出400正张的给他，他看看我说声不要了谢谢！怎能要你的钱等等的废话后。我就骂他，你别他妈的假装了，拿钱回去想办法去，别在这里哭了，哭有个屁用吗？。<br/> <br/> 我叫他留电话号码给我，他没有留也不说话。然后我把钱晒给他把他拉了起来推着他回去，他看看我，然后推着单车就走了。<br/> <br/> 他走后我心里突然发毛起来，我想要是是我儿子将来有个什么等等我会怎么办？想到这些我更加害怕，于是我对自己说绝对不允许。想到这些，我也不顾及什么面不面子的，就马上联系小张约他出来，跟他说越南边境我的朋友要农药的话，过几天才给钱给你你愿不愿意先发货给我？小张说可以啊，但是要我确定钱能回得来就没问题。得到小张的肯定后，<br/> <br/> 当晚我又打电话给当时跑业务时，认识的那个新朋友，他曾经是一个边防站的科长，刚刚退役。那个边贸点是宁明县爱店镇。<br/> 那个退役的科长，我叫他林科长。他退役后也想做点生意。所以我跟他说明我的意图后，一拍及合我们就约好时间下去找他的朋友。<br/> <br/> 见到林科长的朋友后，他请我们吃饭，那个朋友叫陆哥，这个人你要是认识他的话，他讲话非常斯文和客气，不认识他的话连眼看都不看你一眼。地地道道的爆发户。<br/> <br/> 吃饭时几跟他说明来意，吃饭后他带我们回去他家，他拿出一凭农药来，是杭州生产的，是高毒的XXXX农药。就跟我说。这个农药是正派的，你能弄得跟这个一样的质量和包装，价格再少一点，那就给我拉来。我问他价格和各方面情况后，就拿他一凭样板回去找小张。要求小张能否弄得一摸一样，还有价格等等。几天后小张就拿来他弄好的农药过来，看上去跟正板一摸一样。小张给我的价格，我算了一下，一瓶我还有两块钱赚，一件12瓶我就赚二十四块。<br/> <br/> 我再拿着样品去给陆哥看，陆表示不错，强调要货时要保证质量和包装等等条件，我也保证没问题。<br/> 我又问陆哥什么时候开始要货和一次要多少件？陆哥说你现在有货就拉下来吧，接着又说；就先要一车吧，你回去准备好了打电话给我，我派车上去拉，这辆车只能拉一千三百件。多就不行了，货到抽检合格，马上就付款给你。<br/> <br/> 听他他这样说，我心理非常激动和兴奋，马上赶回去跟小张碰面。就这样忙忙路路后也很顺利的就做成了，而陆哥一个月就要三大卡车就是三千九百件，我分给那个林科长两万多点，就这样我一个月就静赚5万。做了半个月后我才知道这个陆哥是如此的厉害，简直不想象。我跟他也漫漫的成为朋友，我也很谦虚的问他一些关于越南的情况，虽然那时候也来来回回跑了几个月，但是其中有个问题我一直不明白，也不敢问陆哥和其他人，怕人家说我没见过世面。直到有一晚他来南宁玩，我招他吃饭的时候，我问他说； 陆哥啊。我其中想不明白，越南不就是8千多万人口，你天天发20个大卡车的电饭锅过去。越南人不是很穷么？就算个个要你的电饭锅，也用不了那么多吧？<br/> <br/> 陆哥笑笑着说；越南有多少人用得起电饭锅的？从中国出去的货大部份都是销往越南的邻国，包括女人内衣袜子等等。问我知道电脑的内存条吗，有一段时间不是很疯吗？（我根本不懂）从越南过来的内存条多少你懂不？那都是台湾货到了越南，再由越南人走私到中国的，我们出货到越南，他们也一样转手到别的国家，因为他跟周边的国家都是零关税，现在你明白了？继续问我，知道跳板是什么意思了吧？有大把的中国货过了越南，再从越南去欧洲的大把有，你以后几懂了。<br/> 我听完后茅舍吨开，终于明白了。回去后非常精神也非常兴奋，心理想我要做到越南去。我要比陆哥还要做大做强，因此我就开始继续筹划，我要将我利润翻几倍，甚至翻十倍百倍！从那时候明白后，我的斗志非常之强烈！也不知道那来的信心十足！也没有想原来那些心烦事了，整天就是想快点积累资金，陆哥快点打电话来要货，那时候等陆哥的电话简直就是一种折磨！<br/></font> <br/> <br/>
solarxia
发表于 2008-1-7 08:57:49
<font color="#008000">第五章《慧眼识玉》<br/> <br/> 一转眼到了2002年低了，三个多月的时间里，我发给陆哥的农药才有五车，并没有原先设想的那样有10车以上，原因不是陆哥不要，而是陆哥这个人好色，久不久又跟那个隔壁的寡妇有一腿，要不又跟谁家的女儿有一腿。陆哥是个牛人，钱多生意也多也稳定，他自己的名言就是42岁了，原来穷要不到个漂亮的老婆，现在有钱了我的兴趣就是女人。男人博命赚钱不就是为女人嘛，说为了什么理想和体现什么 个人价值观的人，都是在骗人的。暗地里做的比谁都猛。所以我敢做就敢承认，以前我的口号就是。为了美女而奋斗！<br/> <br/> 陆哥的老婆呢也是个牛人，不敢和陆哥当面来，等陆哥一出去外面不在镇上的时候，她就拿着菜刀不是要砍这个寡妇，就是砍那个女人，搞得小小的爱店镇鸡飞狗跳。等陆哥赶回来后，又拿着木棒追着老婆满街跑。就这样的事情经常有，在爱店有名的，所以经常没货了也没有及时通知我，或许是心情不好谁都不想理吧。等他回个魂来打电话给我的时候，就说没货了最迟后天就拉给他，要不他这次就先要正品的吧。也不知道他是故意的还真的什么？。<br/> <br/> 而小张没有自己工厂，每次定货都只得提前两天通知他，他才赶去别人的厂生产，生产完装相完等等也要第三天才弄好成品，还是赶得要死才准备得好，也跟我提了好多次，能不能提前4天通知他，或许他干脆一次就整好三车货，你爱什么时候要就什么时候来拉好了。<br/> <br/> 其实我也跟陆哥说了很多次，我也同样跟陆哥说过，干脆我每个月准备好三车货，反正你也每月都销完。但是每次陆都说不要这样做，因为居说中国准备不得用高毒农药了，，越南也一样不给用高毒农药的话，突然越南人不来要了，你准备好那三车货怎么办？所以在我准备卖完了我再通知你，一车一车来，这样对你也安全的。他说的也是为我好，可是他每次都通知得很慢，真是没脾气，又不敢责备他。而小张又没有自己的工厂。<br/> <br/> 我有好几次都想跟其他有工厂的老板要货了，人家只要提前通知一天，当晚就赶得出来。小张也知道这个，所以也很怕我不跟他做，经常跟我说一些好话和自己的情况，说自己到南宁来也是为了现在的老婆来的，也刚买了你的房子，现在自己很需要赚点钱，希望能和我长远合作拉他一把，等有足够的资金他自己也弄个厂。<br/> 我想想也是，在我一分钱没有的情况下，人家也不是先给货我拉走了！我不能就这样过河拆桥也不符合道仪啊，所以就这样继续跟他每次又赶又担心的做下去了。<br/> <br/> 到了12低发了最后一车总共就5车货，陆哥就叫停了，说过完年再说。几个月里我也跑了所有的边贸点见识了不少，那个林科长也介绍了一些做边贸的老板认识，当然这些老板是无法跟陆哥比的。<br/> <br/> 自己对边贸规则也熟了很多。平时跟陆哥聊天的时候，我总是想办法让他说多点经验，尽量多学多点。他老是说，现在边贸难做了，然后就鼓励我进越南去做，也教了我很多的东西。<br/> 就这样农药生意停了，也想不到这次暂停也就是终止了。<br/> <br/> 自己确实也非常感激陆哥，小张和林科长这三个人！几个月来进进出出，招待陆哥和其他的朋友用掉三万。回来租了房子和买一些日常用品后，还有足足二十万在银行里，让感觉到自己非常的安全！身上还有几千块零用。<br/> <br/> 小张赚得比我多一倍以上（我估计的），那天他打我电话跟我说了好多好话，话里暗示意思可以多给我几万块，只要明年继续合作就可以，他还是担心我明年不跟他合作吧。<br/> <br/> 我装着不懂他的暗示，我对他承诺说；只要明年一开始做，我一定就是跟你合作，绝对不会跟其他人合作，我叫他放一万个心！一切等过完年后再说。过后他约我去吃饭和唱歌，我都没有去，只跟他说我只想自己一个人好好呆着，好好休息等待明年，希望他不要误解我等等，他表示理解。<br/> <br/> 我才发现自己变了，变得喜欢上孤独，喜欢一个人晚上不开灯，坐在客厅抽着烟喝着茶，很喜欢外面的灯光反射到自己客厅里幽暗光线的感觉！<br/> 当想起陆哥跟我说过那个什么电脑内存条时，让我突然想学电脑，然后又去卖，什么都不懂，卖电脑老板说好的我就买。自己文化低不会拼音，就去图书官买儿童版的汉语拼音图回来自学，再一点一点的回忆小时候学过的汉语拼音，就这样学会了电脑。<br/> <br/> 那一段时间回忆了好多好多的旧事。那天突然想起那个半傻子，我激动起来马上给他打电话，他刚好帮他妹家拖地板，我就叫他出来体育馆老地方见，当见面后大家都很开心，他不知道我这几个月来做了什么，我家乡的人更没人知道。<br/> <br/> 跟他聊天的时候，我发现他有个很旧的手机。我就笑着说。哟什么时候买的手机啊？他笑的说，是他妹买了新手机，这台旧的就给他用了 ，继续说，等下他的表哥拿他的旧衣服来给我，我叫他拿来这里给我，我表哥对我很好的，经常给钱我用也买东西来给我吃，这次他说他的衣服不穿了拿过来给我，等他拿来了他走后，你看有没有合适你的你要吧！</font><br/>
solarxia
发表于 2008-1-7 08:58:41
<font color="#008000">我摇摇头说不要了。我心想，半傻子啊半傻你真够傻的，其实他不是傻子，只是小时候得过病，脑子发育不正常，他大过我几个月，但是只有十三四岁的智商。<br/> <br/> 我问他在他妹妹那里做工开心不？他说不开心，他妹在的时候还好点，他妹不在的时候，那个男的老是骂他白痴或傻子，叫他都是大声喊着傻子过来，反应慢点过来不及时的话，就被他眼睛瞪得大大的骂白痴。到了晚上妹妹又不给我出去玩，她给我住在楼下那间小房子又没有电视看，叫我上楼去看，我又不想见到那个男的。他边说还双脚腾空的摇着，两眼定定的看着地下，十足就象个小朋友似的，但是有时候正常起来还有摸有样。<br/> <br/> 他和他妹都是孤儿有个亲叔叔，叔叔对他们还好！也是他叔叔把他们养大的。<br/> 我继续问他，那不开心为什么还做啊？他说不做回去对不起他叔叔，出来的时候，叔叔千交代万交代叫我好好帮妹妹工作，还吩咐千万不能跟妹妹顶嘴。<br/> <br/> 他继续说，其实我很想回去的，但是回去了又不懂做什么，我农活又不会做，而且我的那份地也给叔叔种了，其实我最想做的事情，就是想在家养鸡！<br/> 说到这里就听见有人喊了一声他的名字啊良（他叫XX良）。我台头看过去，看见一个穿边防军装的人正往我们这边走来，人长得非常精神和整整齐齐的，手里还挑着一袋东西过来。来到后，啊良就说这是我的表哥，啊良也跟他表哥介绍我说是他老乡。他表哥很和气跟我握了一下手问声好后，就对着啊良交代衣服和交代什么家常事等，完了就说要走了单位还有事情，刚转身想走，啊良叫住他表哥，问他表哥能不能给他20块钱，我立刻拉拉他良的衣服说，我这里有我这里有。<br/> <br/> 他表哥转头笑着边说，你要20块钱做什么啊？边说边掏出钱包来拿出一张50块的递给他，又交代说想吃什么你就去买来吃哈，有什么事情打电话给我。他表哥又从他的手提包里拿出一包玉玺掉给我说，兄弟拿去抽。我点点头表示谢意！其实啊连良问他表哥要钱，他以为我还象几个月前一样需要钱吃饭。后来我告诉他我不需要了，叫他留着自己用，他还半信半疑。<br/> <br/> 那晚我早早就带他去吃饭，吃完饭后我问他，明天我回去看我老爸和我儿子，你回去不？要是回去的话，顺便看看有那里合适的，我跟你一起养鸡怎么样？他不知道我说什么似乎，就以为我忽悠他就看着我不说话。我说不是开玩笑的，我也想养鸡会有钱赚的真的。他还是半信半疑，我继续说哎呀~跟你合作你不做那我就自己做，这时他说是不是真的啊，我说回去跟你叔说好了就开始做。<br/> <br/> 就这样他半信半疑的第二天就跟我回去了。回到家我看了我的父母和我的儿子后，留点钱给老爸交代一些事情，然后就去啊良那条村找啊良，他离我这没多远，就是山路难走点 ，到了以后我跟他叔说明情况，我说我要跟啊良合作一个小型养鸡场，我出钱他来管理，你平时帮他忙赚钱了也分你一份。他叔两公婆简直不敢相信，天下还真有这样的好事？按我的条件他叔两公婆口口答应。我对他叔两公婆也放心，他们也是老实巴巴的人。然后我拿出5 万给他叔，跟他说清楚，我半年回来看一次，说好条件签了份简单的合作协议。<br/> <br/> 我就对啊良说，要养好点啊，我半年回来要拿鸡吃的哈。他还是莫名其妙的又不懂回答我什么话？。他们想留我吃完饭再走，我不留，我就想着尽快办完这事赶紧回南宁，免得被本地人见多不好，怕被原来旧日的同姓同族的兄弟们知道，我不想见到那些人，所以不想多留一分钟。<br/> <br/> 回到南宁天黑了，自己随便吃点东西就回家，到家后我马上打林科长的电话，跟他说明天卖点年货，我们一起去爱店送给陆哥。<br/> <br/> 第二天早早就去买好年货后，我包了一辆面包车就去爱店，和陆哥见面后，知道我们的来意，然后说了点客套话，就要一起去吃饭了，走在路上是时候，我无意中看到好多越南人男男女女都穿着同一类的拖鞋，（爱店每天傍晚5点，越南人就来准备要货，准备好货后等到天黑就开始运回越南，这就是越南蚂蚁搬家式的走私）从没见过，我就走过去问，（那些过来的越南人，好多都会讲中文的越南婆），越南婆告诉我说这种拖鞋很好的，是你们中国生产，我们穿的这鞋都是从凉山（越南凉山省）买的，听那些卖鞋的说，这些拖鞋都是从东兴那里进货的。<br/> <br/> 听完越南婆讲完后，我再让她把鞋给我看看，这拖鞋我从来都没有见过，我有非常强烈感觉，这个拖鞋绝对有的做。<br/> <br/> 在吃饭的时候，我跟陆哥和林科长说这个拖鞋一定有得做，他们都笑了，说我想赚钱想疯了，自古以来只有越南出口拖鞋来中国，没有中国出口拖鞋去越南的，说越南橡胶和煤是全世界最出名的，越南拖鞋也非常出名等。虽然他们说得我无话可说，但是我就坚信这个拖鞋绝对不简单，也不知道哪来那么强烈的信念。<br/> <br/> 回去后我还念念不忘这拖鞋。由于要过年了没有更多的时间想。我们这里过完15才算过完年。过完年又要准备农药这生意，因为当时还没有知道农药做不了，就这样拖着拖着，又要准备到清明了，就这样拖啊拖啊，终于过完这些节日，又跟陆哥联系谈农药的事情，又跟小张谈是否整几个自己的品牌农药，叫陆哥帮推销去越南，小张也非常同意这样做，所以就开始弄这个农药。就这样一拖就到了5月，也不见陆哥打电话来 要货。<br/> <br/> 突然有一天陆哥打电话给我，声音很激动的说，你马上进来爱店，马上包辆车进来，怕我不马上下去，又叫林科长拉着我马上下去。我问什么事情陆哥又不说，只说你下来就知道了，林科长也不懂。于是我们马上就赶下去，路上我想到低什么事情能使陆哥这样的人那么激动的？怎么也想不通。<br/> <br/> 等到了之后，看到陆哥门前那条街摆满了一袋袋的东西，有蓝色，灰色，黑色，白色等等，我还不知道是什么？<br/> <br/> 见了陆哥后，他激动的说，你过年前说那种拖鞋啊，天啊，这段时间这里卖疯了，越南人拿着钱早早就来等住要货，你看到这些的都是。路边摆满了，旁边还停有4辆大卡车，每辆3万双，再加是地上的，足足又有4大卡车以上。看见陆哥激动得不知道说什么了。那个林科长也不懂说话了似乎，只见他说了一句，妈的，在这当了十几年兵从未见过这阵势。<br/> <br/> 那时我也不不知道害怕谁了，就直接骂了几句；你他妈的，早跟你们说了还不信，他妈的你们这些猪脑。林科长接着说，吗的我们没有这眼光，你看得这么准你又不去做？那时大家已经是相互什么。<br/> <br/> 这时陆哥说，还吵什么啊，还不想去那里找货源，现在这里整个爱店就两个人做。一天有多少拖鞋都不够越南人要。一天六七辆大卡车的拖鞋来到就被抢购完了，一到晚上你上我的楼顶看看啊，真他妈好宏观哦。<br/> <br/> 一天20万双左右的拖鞋是什么概念？而且过年前我都感觉到很强烈了，我心想他妈的，无论如何我都一定要做成！</font><br/>
solarxia
发表于 2008-1-7 08:59:03
<font color="#008000">回到南宁我就到各到超市和批发拖鞋商场，去找有没有这样的拖鞋，我形容给那些批发拖鞋的老板听，个个都表示没见过。<br/> 就在我想估计要到广东去找，才可能有那类的拖鞋。<br/> 突然啊良打电话给我说，今晚跟我见面和他的表哥一起，我问了一下情况就挂了 。我想他表哥找我能有什么事情，我和他又不熟。<br/> <br/> 晚上我请啊良和他表哥吃饭，然后才知道他表哥过年的时候，回去看啊良和他叔叔时，知道我给钱啊良他们办养殖场他就有想法。<br/> <br/> 吃饭时他跟我说；我在单位如何如何不得重用，当了那么多年的兵了，还是个副营，原来有个科长空缺的，还以为这次是我上了，想不到调来一个新的，他的兵龄比我还小5年。我在单位不想干了，所以叫啊良带我认识你，要是不嫌弃的话，我就跟你干，自己出来创业等。<br/> <br/> 我见他一直对啊良都很好，我想这样的人应该可以的，再说我准备要做那件事情，也需要人手，自己在南宁也没有一个朋友就答应了他。不过我一再强调，希望他认真再认真的考虑。我说你想好了我没有任何问题随时欢迎。啊良也说他表哥很好的等等。他表哥名叫XXX（就叫他啊B）。就这样啊B他自己也需要再考虑考虑和要准备退役等。过后经常打电话给我问这问那的，我也尊重他也很认真的告诉他一切，包括我正在筹备做拖鞋的事情，还告诉他我安排好了就去广东找货源等等，</font><br/>
solarxia
发表于 2008-1-7 08:59:31
<font color="#008000">第五章《沸点冰点》<br/> <br/> 2003年5月18号我打电话给陆哥，跟他说在南宁没有找到那种拖鞋，我准备去广东找。所以叫他在他那里想办法弄几双拖鞋给我做样板用，顺<br/> <br/> 便了解那两个老板销给越南的真实价格。当天下五啊B又打电话给我，约我去他那里吃饭顺便聊聊天，问我在那里过来接我。当他接我到他家<br/> <br/> 进屋后，我看见两个跟他年纪一样的男人和三个比我还小的姑娘正在做饭菜。经介绍那两个男的是啊B中学的同学，也是跟啊B合租房子共住一起的，那三个女的是他们各自的女朋友。那晚也认识啊B的女朋友，名叫啊朱，这个女孩非常老实和单纯，非常爱啊B！。我的感觉很不对<br/> <br/> ，心想他们几个都是三十五六岁的人了，女朋友都是刚二十三左右，啊B其中的一个同学叫啊强，啊强的女朋友看起来似乎刚二十出头。我想几个男的都是同学都是南宁本地人。我觉得啊B他们应该都是有老婆孩子有夫之夫之人，因此对他们有点不那么好感。<br/> <br/> 吃完晚饭然后，我们泡茶聊天，啊B 两个同学一个叫啊本一个叫啊强，居说啊强做生意还蛮大开了个什么服装厂的。在聊天时，他们问我越南生意好不好做和打算做什么等？。我跟他们如实说。说到我见到的拖鞋的场景和打算这几天就去广东找那拖鞋时。那个啊强带点讽刺的口吻说，呵呵怎么可能？难道路上有那么大的一个田鸡在跳，只有你懂得是田鸡其他人都看成是癞蛤蟆了呵呵~~。啊B和啊本也不信，啊B 就说要是真的话，可不可以让我们见识一下？真是那回事的话，你简直是天才了！我说天不天才的我不知道，等我这两天去爱点拿样板时，到时候叫上你一起去，让你自己去看吧。<br/> <br/> 两天后陆哥打电话给我说，样板鞋准备好了叫我下去拿。我叫上啊B啊B又叫上啊本包了辆车就去爱店。到了爱店后，我叫啊B和啊本自己到处<br/> <br/> 去看看，我指着路边一袋袋的说，那些就是我说的那些拖鞋，等下5点多种后你们就会见到是什么情景了，你们先自己去逛吧。我就自己去见陆哥。见陆哥后，他给了几双那类型的拖鞋给我，然后告诉我这些拖鞋卖给越南的品种和价格，分有三类和两种价格。男鞋卖9块，女鞋和童鞋一律揩8块。陆哥说完情况后，我立刻感到很不安。<br/> <br/> <br/> 心想卖那么贵，那进货价也不会很便宜，自己手上的资金肯定不够。年前给了啊良5万，年后跟小张谈好一起做自己的农药品牌，又出了两万<br/> <br/> 给他，自己买电脑租房子和过年用等等，银行里只剩有12万，身上还有千把块，出差还要费用等，能拿得出的资金，最多也就是11万多<br/> <br/> 点。<br/> <br/> 想到这些，自己肯定是没有能力做得起的 。所以我跟陆说；如果找到鞋的货源，是不是我们一起合作？陆哥说可以，但是不是跟他<br/> <br/> 做，而是跟他亲弟弟合作！陆哥想拉他弟弟一把。他弟弟叫啊四，也是做农药的，不过做的小而已，我想啊四应该也会有几十万资金的。<br/> 我就跟陆哥说；我做农药资金用很多，自己资金周转有点紧，所以找到货源后，你弟弟愿不愿意跟我各投资一半资金进货？陆哥说，这要跟他说看他怎么想。于是打电话叫啊四过来商量。因为我跟他哥做农药时进进出出，所以我和他也认识，平时也打招呼。<br/> <br/> 啊四跟我同年生的，为人够朋友讲义气！但是他非常非常固执说一不二。他知道这个生意是大生意！真能要到货的话就赚大了。所以他愿意合作！但是我他各出一半钱去进货他不干，就是愿意我拉货到爱店，他就给回全部成本给我，卖完赚多少再平分利润。不管怎么说，他就决定这样要不就不做。我没有任何办法，再说货回来也得让本地帮卖才得啊，所以也装大方说那就这定吧，自己再另想办法了。<br/> <br/> <br/> 啊B和啊本看到那些越南人抢购拖鞋的场景后，非常心红和吃惊。回去的路上对我非常信服，说要跟我一起做大事等等。我如实跟他说我现在<br/> <br/> 缺十二万左右的资金（当时我预计平均7块左右一双，三万双就是21万左右），我还说货源我不相信我们找不到。啊B信誓旦旦说，资金没有<br/> <br/> 问题他来解决那12万。啊本也希望跟着我们做事，但他没有资金，所以他说能帮帮我们忙，等我们真发了，再拉他一把就好。我想我也需<br/> <br/> 要人手，所以非常爽快说没问题，我告诉他们我的计划，只要这次做成了，等我再多点钱后，我就到越南去闯，只要你们真心跟着我干，我<br/> <br/> 有饭吃，绝不会给你们吃粥。<br/> <br/> 就这样回到南宁后，就等着啊B那12万，等得我心急如愤两天打一次电话给他，他都说没问题再等等。这个等也是违背我做事的原则，我一贯做事情就是想好了就去做，边做边解决问题。可是这次非同小可，所以我想万事具备才动，所以一天就象热锅里的蚂蚁。自己意识到一直的自信原来是自负，终于否定了我一贯的概念，有十万现金在手我就什么都不怕做不成的想法，所以我很后悔不珍惜资金。这个等也是我失去最好的时机！<br/> <br/> 8天后啊B终于说没办法了，弄不到那些钱。那时我对他做事方法感到很不爽！不得钱又不早说，浪费了我那么多时间。看见他那么成心想跟<br/> <br/> 我做事和啊良的份上，就没有怪他，继续给他跟着我。<br/> <br/> 啊B 没有钱给我，自己也不够钱，只好厚着脸皮去找我做生意有点钱的亲哥，也知道他恨我，不过这次那么好的生意，我打算求也要求他<br/> <br/> 出钱给我做，我愿意分他一份！看在钱的份上再加上我低三下四的求他，我想也许他会做吧。于是我去找他当面跟他说；那个拖鞋如何如何的好做，如何如何是个好机会等等。他立刻很不可一世的样子说；我每天睡醒争开眼睛钱就在我面前飘过，我检都检不过来，我去做那<br/> <br/> 些东西我有病啊？再说你要吹牛也不找个好点的理由，只听说越南的拖鞋来中国，没听说有中国的拖鞋去越南，你真是那你哥当是傻子了。就这样连求他的机会都没有。<br/> <br/> 回到南宁我想来想去，实在是没有办法和时间再拖下去了。最后只好打电话给那个退休的林科长。我很不愿意叫上他，知道他这人可不是吃素的！<br/> 当我跟林科长说明情况后，他装着为难的样子（我知道他装的）后说；对我做事还是肯定的什么什么等等废话后，说他愿意出那个钱和我合作，但是这次不能象农药一样，这次他要6成给我4成不然他不干。他估计得到我没那个钱也做不成，毕竟他是老江湖了，所以当然要榨我。我想4成就4成等我有钱了，以后还有打把生意做，所以就答应了。<br/> <br/> 资金解决了也是万事具备了，6月1号儿童节没有带儿子去玩，就拿着那几双样板拖鞋出差广州，到广州是早上7点多，我转了一天广州没能找到，当晚赶去东莞，在东莞住了一晚第二天一早又转了一早上，中午时找到一家专门批发各种拖鞋的单独门面，终于找到了这类型的拖鞋，经过了解这种拖鞋名称叫EVA拖鞋，是什么做成的那么轻？老板也不懂，不过老板很够意思，告诉我这种拖鞋先是福建生产，现在广东吴村市也开始有几家生产这种鞋，那老板还打电话到吴村那里一个拖鞋厂去问？那个厂的老板问一些情况后，就叫我去吴村当面谈。<br/> <br/> 到吴村后再打他电话等，我要了那个厂老板的电话就赶去。当我赶到吴村晚上8点多了，我饭不吃就打那个厂老板的电话，约好我在那个地方等他，见面后，知道他姓欧。欧老板开车接我到他的厂，可他并没有生产EVA拖鞋，他只知道我是做越南的，也知道这种拖鞋生产多少不够越南要，他就是想问下越南情况和想我做他的PVC拖鞋去越南而已。但是我也明白了，爱店，东兴所有的EVA拖鞋全部是在吴村生产，而且那些生产EVA厂的老板都是欧老板的朋友，就在隔壁不远，欧老板也帮介绍过去，也说要货没问题。欧老板叫他的弟弟开车拉我过去，说我过去了他再打电话跟那些老板打声招呼。那时候我非常激动又感谢他</font>！<br/>
solarxia
发表于 2008-1-7 09:00:05
<font color="#008000">他弟弟是个二十出头的年轻人，是欧老板最小的弟弟。小弟弟对我很客气以为我是他的客户吧。去到后小弟弟告诉我说，你谈完了就打电话给我，我接你到宾馆住。然后他就回去了。<br/> <br/> 我先到那个厂名叫兴南的！厂房搭建非常简陋，大门口进去就是几张沙发和一些EVA样品，再有个后门，后门就是似乎临时性搭建的工厂了。其他EVA的工厂布局一样，一律全都是类次兴南那样简陋临时性的厂房。心想这就是生产那些供不应求所谓的高科技拖鞋？跟我想象中差别之大，并不是什么大企业。因此我更加大胆！心想一次跟他们要20万元以上的拖鞋，虽然他们卖得很好！但我怎么样也是个大可户了吧，他们没有理由不重视我这个客户的，所以我要争取砍到最低的价格。<br/> <br/> 当带着老板的样子和非常信心的脚步走进去后，看到两个人正坐着吸水烟捅旱烟！他们不搭理我也没有站起来迎接。继续吸他们的旱烟，吸完一口就问，你有什么事吗？我看看他们的样子，判断他们应该是这里打工的一般工人而已，所以不怎么在意他们。我就问，你们老板在不？那个瘦的回到，我就是有什么事吗？我听到他说他就是时，非常出呼我的意料一时还有点慌了！我故作镇静看着他就说，哦~你好！我是那个欧老板介绍过来的，请问老板贵姓？那个瘦老板回应说到，我姓杨；说完也不叫我坐也不站起来迎接，还是继续吸他的旱烟，头也不台的还是问那句有什么事吗？这时我已经有点不爽了，心想小厂就是小厂一点礼貌都不会做。<br/> <br/> 于是我直接跟他说明来意。他还是一样吸他的烟，也没有任何反应，还是不紧不慢的问，鞋发往那里？我说越南，他应了声哦~，就不出声了。我就这样定定站在原地好几秒种，也不见他再说什么。我非常纳闷想是什么意思啊？我觉得自己很难堪！我也很不爽他这种接待客户的方式。但是我还是忍着打个圆场问到；男鞋女鞋童鞋价格多少钱一双？他还是跟原来一样没有任何变化，不紧不慢又非常肯定的说，男鞋8块8，女鞋童鞋一律7块8，但是现在没有货！我接着问，那什么时候有？他说；三天后每天三款鞋加到一起的总数，只能供你一千双一天。我听完他这样肯定回答后，我真的非常不高兴了！我没有表露就说好的，我到前面先看看。他只应一声哦~，就什么也不说也不送出门。我出来时气得心里骂到，有什么了不起的？就只有你生产EVA，别人就没有了？就不跟你这种人做生意。<br/> <br/> 就这样，我就走到对面那另一家厂，厂名叫东平。我进东平后，我不敢象原来那样带着老板的样子走进去了。进去后看到那个老板瘫在他的个人沙发上，连头也不台，用眼瞄了我一下。十足象个吸毒者样子。我客客气气的说到；你好！能看看你的拖鞋行吗？他态度和兴南一样，不叫我坐也不站起来迎接，也不回答我的问题。反问我从那里来？我如实回答。他继续问发往那里？我说越南。他一声哦后，就开始象审犯人似的，问一些乱七八糟的事情。我简直不敢相信！这个比兴南老板还更让人受不了，看他问我话的样子，真想冲上去抽他几巴掌。我实在忍受不了他的态度和竟问些越南女人漂不漂亮等无关的话题。我就打断他说话，直接就问他，你有没有能力供货？他反问我，那兴南给你怎么样的条件？他这样一问，我就知道兴南跟他通过电话了。我就如实跟他说兴南给我的条件。他就说兴南给你怎么样的供货方案，我就给你怎么样的方案。我听他说完后我就说好的，并说声打扰了就走出去了。<br/> <br/> 我出外面后非常气愤，也弄不明白这里的人怎么如此傲慢。但是我又想想，他们再怎么无礼毕竟也答应给了，两家加起来一个月也有6万双！我再在走另一家，还是得那样待遇的话，一个月就有9万双了！为了做成这事我怎么样也得忍啊。于是我再走进另一家，厂名叫吕宏的，这次进去前，我心理充分准备着！进去后是老板娘在，她还算爽快人！同样知道是发往越南后，就直接说，你别去找了，正个吴村做这种鞋的就这几家了，没有人会有多余的货给你的，说完顺手指着歇对面那5-6辆大卡车说；你看那些车都是等着装货，我们24小时都在赶着生产，出来够一车就拉走一车，这样都不够我们的客户要，怎么还有会给你呢？你现在才来完一点了。我听完她这样说，我就说那兴南和东平都答应每天给一千双啊，她听完很吃惊说不是吧？最后就很坚定的说不可能，不信的话你就等着看咯。它说完也很不客气的说走吧走吧。以后有机会再说吧。<br/> <br/> 我出来了又生气又绝望，之前还想着，等这家再答应给一千双后，到真正要货了，我相信他们还会少得两三毛价格给我的。但听了吕宏厂老板娘的话后，我感觉不对头，我就安心的仔细算算，算他们给我的价格，等我算明白过来后，我他妈的不是生气了，简直就是愤怒到极点，要是当时有把AK47的话，我会冲进去把那些老板全扫趴完才解恨！之前还想着就算做条狗一样得到兴南和东平一天施舍两千双，一个月还有6万双！怎么样都要先做成所以忍就忍点吧，谁叫人家现在是牛呢。可是当我仔细算清楚后才发现，他们给我的价格是如此的精确，给你不赚一分钱也不亏一分钱。运费7分一双，打边贸小额税1毛2分，搬运工1分，刚好到爱店一双鞋总成本9块和8块，而卖给越南的价格也刚好是9块和8块。说白的他们就是侮辱我的智商玩而已！我真越想越气愤，在别人地头只好强忍而已。可是我真的很不服气和甘心，只要还有点希望我都会争取去做成，所以打算明天去广州坐飞机到福建看看，那里有没有可能要到EVA，也只有那里还存有机会了。<br/> <br/> 我打电话给欧老板小弟来接我，当我坐上他车我无精打采的说到，你们这里的老板真合心，象一家人似的。小弟应到是啊，我们这些小厂都是一条心的！捏~那个大厂投资6千多万！开始不是想打跨我们这些小厂嘛，我们就联合起来一起和大厂对着干咯，不一条心不得啊。到现在我们小厂不是做得好好的！我听到这些话后似乎感觉有点莫名的兴奋！我就套小弟的话打听到，那个大厂的办公楼就在东平上去4百米那里，还打听到厂名叫永泰。我回到宾馆后买了两包快餐面冲着吃，边吃边想，想着大厂有没有机会？最后我觉得难，连小厂都那么牛，更何况大厂，再去大厂不是暂得再给人敷衍，想来想去也许自己怕了不敢再去试了，去了也觉得希望渺茫。就这样反反复复想整晚没睡觉。</font><br/>
solarxia
发表于 2008-1-7 09:00:35
<font color="#008000">那晚感觉过得很快，一转眼天亮了。我洗个澡换好衣服收好行李，打个电话给欧老板说声今天回去了谢谢他的接待等，就下楼去退房。早上8点半,退房就去吃早餐，吃早餐时思想还在挣扎着要不要去大厂？。想着想着我决定打一辆的士去，叫那辆的士就在门口等我<br/> ，进去就直接入主题，看情况不对马上出来坐上的士就走，反正他们也不认识我，有什么面子不面子的？。<br/> <br/> 吃完早餐打车就去，9点多点就到永泰那栋办公楼，我叫司机在门口等我。大厂就是大厂气派多了！进去有个女的过来我问，是不是想要鞋的？我说是的。她同样问是发往那里，我同样说越南。她听说越南后，带点微笑说对不起先生！这些都没有货了，不好意思！就在这时又走过一个人来看上去象科长之类的，有点肥穿得很简单也很休闲。不问我话直接问那个女孩什么事情？女孩说；这位先生想要这些EVA发往越南的。那个看起来象科长的，不看我就说，不好意思没货拉没货拉。我接着问那什么时候有货？他说都没有都没有不好意思不好意思。简单的敷衍敷衍了事。但还不至于象兴南和东平老板那样低水平，他敷衍得还能让人接受。<br/> <br/> 他这样客气敷衍我，也是叫我知趣点走吧的意思。我想反正也不指望要到你的货了，反正也要到福建，不如贬低你一翻出出气再走，也让自己在路上爽爽！于是我就严厉的说到；你们吴村的商人就这么对待上门客户吗？闯南闯北那么多年，从未碰到象你们这样对待客户的，别以为你们今天生意好就了不起，风水轮流转的！<br/> 我看一下他的反应，见他有点莫名其妙不知道我想说什么的样子。我更加来劲继续严厉的说到；我有的是钱还怕要不到货不成，拿出一两百万元价值的EVA，顶死你们，看你门还那么嚣张，你们有那款鞋我就要款，回来我就卖两块一双，我叫你们不可一世。<br/> 他似乎有点明白我话的意思，也似乎感觉我说那些话，对他有什么样的打击。他一时乱了方寸不知咋办。我看到他这样，我继续说到；你不知道我可以告诉你，我做越南生意5年了，卖一个产品的价格，越南人就会认定最低价格为准，你们卖9块和8块，你们不降和我价格一样，越南人是非常合心的，绝对一起抵制你们的价格，绝对没有一个越南人要你们的货。信不信我做到一个月要10万双鞋就卖两块钱的价格？福建给我的价格就算7块左右加些费用，我最多不就是亏6块一双，我不就是月亏60万吗？对我田某来说小意思而已。就看不惯你们这些所谓的老板大老板们，看你们还怎么了不起法？。看到他的样子我心爽着继续严肃说到；不知天高地厚的，难怪都是一些不成气候的小企业而已。说完我马上想要走人，怕弄不好被人打一餐那就倒霉到家了。就在我准备要走时。<br/> <br/> 看似科长的人，似乎已经百分之百相信我不是开玩笑，再看看我的样子又是有钱人的样，绝对不象是说说而已的那种人。因此在他不知道怎么和我答话和挽留我的时候，又看到我就要走的架势，他也许急坏了，突然来个一百八十度的转变。大声非常严厉的对那个女孩骂到，你怎么做事情的？客户上门来也不倒杯茶，平常是怎么教导你的哈？你明天交份检讨上来！我被他突然这样的举动，我蒙了一时还不知所措了。他看到我蒙住那里看着他时，他又骂了几句，而这次是边骂边走过来伸手和我握手说；这位先生对不起了对不起了！这个是新来的还不懂事，不好意思了！怎么称呼啊先生？来来请坐下喝杯茶！边说边扶我过去坐！又严肃的对那个女孩说到，还不去不炮茶，是不是不想上班了？不一会女孩泡好茶过来说到，先生请喝茶！顺便介绍说，这位是我们公司的杨总！<br/> <br/> 我心一惊，这个人竟然是老总？很快我又觉得他最多就是请来的，也就是打工而已，所以我又恢复了镇定自如。这时杨总非常客气问我；先生贵姓？我说姓田（代名）。他继续说到。田总是做那行的呢？我既然已经吹上天了，再加上我认为他是个打工的，所以对他不削一故，非常轻松的继续吹到；我做化工的，都是发往越南，每天都发有50-60万元左右价值的农药去越南，一天不多赚个十来万而已，我继续说到，一个月拿出两百万元来玩玩你说我玩得起吗？杨总说到；怯~~你田总怎么玩不起啊，一看到田总的样子，就知道是大老板啦！不过田总~话又说回来，钱多也不能这样浪费啊对不对？</font><br/>