dtopl2008
发表于 2007-12-25 10:54:46
<p><strong>1、为什么会对销售人员那么给面子呢？</strong></p><p><strong>（1）市场需求层面：公司产品有市场，短期可能有积压，但经过一段时间完全可以消化</strong></p><p><strong>（2）经销商利益层面：对经销商而言只是短期占用资金，不会形成利益上的损害</strong></p><p><strong>（3）公司影响力层面：公司对经销商的掌控能力强，经销商对公司有较大的合作依赖性</strong></p><p><strong>（4）公司政策层面：公司的销售支持政策（如促销政策）对经销商有吸引力，能够得到公司大力支持就能从中获利</strong></p><p><strong>（5）销售经理层面：对经销商的政策支持有一定的话语权（至少给经销商的感觉是这样），同时公司的促销支撑政策有一定灵活性（或销售经理可以变通），对听话的经销商可以重点支持</strong></p>
dtopl2008
发表于 2007-12-25 11:10:25
<p><font color="#ff0000">2、销售人员的面子到底从何而来？</font></p><p><font color="#ff0000">（1）公司给的面子：所谓天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。销售经理的面子再大，也大不过经销商的利益，只有与公司合作能够给经销商带来利益，销售经理才有面子，这是销售经理的底面（底牌）</font></p><p><font color="#ff0000">（2）自己给的面子：销售经理工作能力强，为人处事练达，能够给经销商在经营管理、市场拓展、销售促进等方面给予实质性帮助</font></p><p><font color="#ff0000">（3）上级给的面子：销售经理在公司有一定影响力或者地位，上级领导能够给予充分支持，能够帮助经销商在公司实现各种愿望</font></p>
dtopl2008
发表于 2007-12-25 11:24:25
<p><font color="#ff0000">3、面子是客情关系吗？</font></p><p><font color="#ff0000">（1）广义的面子：销售经理能够汇日月之精华、天地之灵气，把各种资源转化成个人对经销商的影响力，形成一个大面子，那么这个面子就是最好的客情关系</font></p><p><font color="#ff0000">（2）狭义的面子：指销售经理仅靠个人能力形成的面子。如果销售经理没有公司各方面的支撑，仅靠个人的面子建立与经销商的关系，是客情关系的一部分，但这种客情关系如果没有长期利益的保障，最后就演变成销售经理与经销商之间的朋友关系，也就不在是正真意义上的、公司能够利用的客情关系</font></p>
xiyouyyf
发表于 2007-12-25 15:27:04
面子就是一种能力
所说的这种面子确实从传统意义上说，确实好像体现在外在的面子,但是事实上这与人的因素有很大的关系,我认为最关键的问题是能力,因为一个好的销售人员本身就像一个教父,他的某些观点确实是有商机的因素.本身体现出来的就是一个精神领袖.好多事情作成的一个原因是在现有的基础上,确实提供了一种市场的需要.加入是一个荒诞不经的需要,那有思考力的人肯定能鉴别出来的.我认为这种销售人员是万里挑一的,应该是一种双赢的过程.说到本质还是一种信任与利益.
夕风浪子
发表于 2007-12-26 11:19:23
没有永恒的敌人。没有永恒的朋友只有永恒的利益！
abbey408
发表于 2007-12-26 15:08:12
<p>面子还是少给点，实惠和善良多给予</p>
flyingaa
发表于 2007-12-26 16:30:59
<p>我家还剩二两捞干面，谁要。。。。。。。。</p><p>小时家里穷，我特喜欢吃面（子）。可没钱买。整天吃的都是大米。那时整天在想：啥时老天把白米饭都改为棒子面（子）好了。那才乖乖里个隆地动地吃着爽。</p><p>现在吃面（子）是没办法的事，工作忙，不想开火做饭，省心些。</p><p>说到面（子），想起朋友跟我说他对“面（子）”的看法。那就是极端的恶心、反胃。看着就想吐。还警告我不要在他面前提到“面（子）”两个字。 后来赶上温州有吃分岁酒的习俗，桌上必有一碗面（子），不管做得如何可口，他就是从没动过筷子。<br/>原因：吃怕了。 <br/>真正的原因：当初来温州创业，吃没有油水，只放了盐的面（子）过活达一年之久。那时他们很能吃的，3斤的面（子）连汤带水的两个人肯定能干光。 <br/>由此，忽一日他来我家，我正在吃面（子），两个人吐了。他一进门看见我在吃面（子）就“呕，呕。。。”的。后来我也忍不住呕起来。</p><p>现在我的那个朋友终于有所成，房子买了120平，老婆孩子都有，小车说是拿着没用还是打的好。别人开车自己不累。他自己的公司也将开业了。 真该祝福他永远不要再吃那些过往的面（子）了。 </p><p>饿的时侯我也有，就小时那会，特想吃“面（子）”。但没人给，谁给啊，自个都不够吃了。</p><p>又想起中学时学的《一碗阳春面》，名字不知道对不对，现在想起还是很感人，那个面（子）多好啊。多好吃了。人情冷暖在那一刻把人性彰显得是如此的平凡，却又如此的高大。</p><p>那个几号桌（应该是七号吧），永远的放在哪里向所有来吃面的诉说着一个动人的故事。</p><p>一个小面馆能做到这种境界值得世人为他鼓掌。您呢，我亲爱的家人们！</p><p></p>
[此贴子已经被作者于2007-12-26 16:43:09编辑过]
flyingaa
发表于 2007-12-26 16:33:57
我上面写的应该还可以吧，你们多老套，一来就大道理轰一通的，把我轰晕，我也只好上来磨几两句，呵呵
fengyunlov
发表于 2007-12-26 20:50:29
<p>给别人面子也就是给自己面子，每个在江湖上混的人都知道这个道理</p><p>与人方便也是与己方便，大家好才是真的好</p>
popstarbbc
发表于 2007-12-27 15:24:43
我想"面子"得靠两点来支持,1)双方必须要有利益结合点,在商一定要言利,不管是长期的还是短期,有形还是无形;2)你的为人处世与待人接物,良好的人际关系与处世原则也是营销的关键!