[重生之路讨论第十期]江湖上谁给“面子”？ - 第3页 - 家园好帖 - 栖息谷-管理人的网上家园

水木发表于 2007-12-19 22:44:07

面子很重要,但更重要的是自己的专业能力.虽然很多经销商有下货的能力,但如果利益达不到他的要求,谁还会去做呢?

chinagci 发表于 2007-12-19 22:46:48

面子是需的，关键是“里子”；要面子，也要脸面才行；江湖的面子不能务虚正如“锵锵三人行”提到的

flyingaa 发表于 2007-12-20 10:42:07

中国的市场环境很不好，很多时候不是管理水平，不是制度，而是风气与社会文化。 ---------------------------------一语中的

mahj119 发表于 2007-12-20 16:24:18

[原创]回答

1、为什么会对销售人员那么给面子呢？2、销售人员的面子到底从何而来？3、面子是客情关系吗？_______________________________________________________________________________________________1、主要是公司的支持到位和销售人员用心的结果，只要经销商能赚到钱了，面子是小意思！2、销售人员的面子主要是从公司来的，因为没有公司完善的支持体系，经销商不能赚到钱，销售人员再努力也是没有面子的。3、是的，所谓没有永久的合作也没有永久的竞争，有利就合，无利着散！总结：面子皆因“利”。（注：“利”不完全是钱。）

stonely 发表于 2007-12-20 18:49:07

面子问题面子到底是不是问题?什么样的人才会有面子?什么时候我们要给人面子?面子问题,其实是一个社会问题,要说明可能就不是一两句能说清了。可是既然面子
成为问题，那么自然也要瞎掰一下了。中国古时候有三句话：低头不见抬头见；人前留一面，日后好相见；得饶人处且饶人。说明面子一事由来已久。大家一定听说过你不给我面子就是怎么的怎么的之类的话，这在现实生活和电影电视中看到很多的场面了。面子已经成为一个符号，一个值得推荐的符号。你有面子证明你混得开，你有面子证明你在这个社会还是不错的。面子问题有时也是一种荣誉。不过总的来说，用古时的话基本也能概括了。因为现在的社会是一个集群的社会，人不是一个单独的个体，要和人打交道，没有面子自然难以继续。比如说朋友的面子、上司的面子、亲人的面子等等。面子为什么重要，因为它直接反应了你的人脉，你的人气，没有人脉，你可能一事无成。你想吗？那么，人家为什么给你面子或者说你为什么给人面子？比如你需要给一个乞丐的面子吗？比如陈水扁要给你面子吗？请大家不要钻牛角尖，在这里我只想说明一个面子的内在问题，面子从何而来。那么我们不得不说说里子。里子是什么？里子就是你个人的特质，你个人所能代表的一种才能或者说你代表的公司所具备的资本和实力，这些是你获得面子的一个重要因素。没有里子，你就不会有面子。当然，别人也不会给你面子。比如我们去商场，商场接待我们的态度和其它厂家是不一样的。为什么？因为我们公司强势！你比他强，你的面子就大得多。这是一个无法否认的事实。再深问一下，凭什么要给你面子。从上述文字大家基本可以猜测出来，因为你对他有用或者说你代表的公司还能给他带来利益，那么，给你面子又何妨？商业社会，什么比面子更重要？要不要撕开面子看本质？在当今商业社会，利益代表了面子的一切，但我们千万别那么天真地去看本质，如果看了，只会弄巧成拙。因为，你撕开了另外一个面子。按照现在的话来说，面子也是一种客情关系。只有客户买你的面子，客情才可能维护好。可目前国家的商业管理还比较模糊。正是因为模糊，才会出现这种畸形的客情关系，也是目前适合国情的畸形客情。为了这种客情，我们一边请人喝酒吃饭三陪六陪讨好甚至出卖公司利益，一边咒骂客人。我们把自己弄得人不人鬼不鬼的为什么？还不是要在人前有面子，客户买我的帐，老板也自然买我的帐？！好了，我们再能回答问题：面子问题。面子问题：1、  你是否或者说你代表的公司具备拥有面子的能力？2、  你愿意为面子去创造面子吗？3、  面子是客情的一部分，维护客情就要有面子并做足面子。 再回答楼主的问题：1、为什么会对销售人员那么给面子呢？因为销售人员手里掌握着我的产品，甚至直接我向公司得到我的返利、直接影响我的各类配套的跟进。他直接影响了我的利益，我为什么不给他面子呢？2、销售人员的面子到底从何而来？那是公司给予，他自己有什么面子？就算有，与我的利益冲突，我也不给，呵呵。个人面子和生意还是要分开的。说穿了，那是公司的资源给了他面子。3、面子是客情关系吗？这个问题在上面已经说过了，不再阐说。 总的来说，面子是现代商业社会的畸形，却又是一种不可缺失的工具，各位做销售的千万不可轻视，适应是必须的。没有别的选择，只是最后忠告自己和大家：面子最好，里子也很重要，任何时候都别忘记了，社会的道德和法律责任！

200366 发表于 2007-12-20 21:56:13

商场是江湖,但江湖不讲面子.

whitezeng 发表于 2007-12-20 22:30:53

1,为什么会对销售人员那么给面子呢？  说起面子，很多情况下，主要因人而异，同样的情况下，销售经理得到的面子可能多一些，因  为他能掌握更多的资源。所谓给销售人员的面子主要是为后续更好的利润作铺垫；老同学/老战  友得到的面子多一些，那是抹不开的人情；翘手产品的销售人员得到面子多一些，那时因为店  客关系的特殊位置，为了多拿到抢手货，归根到底是利润驱使。      但更多状态，更为持久的是在交往过程中逐渐形成的友情，换言之，销售人员已经成功将  自己销售出去，人家看到的是销售人员良好的个人素质，朴素的朋友情怀，有的时候会做出一  些相互心知肚明的退让，特别是在危难时候的互相扶持，慢慢形成的关系所产生的面子，那就  比较不易了。

whitezeng 发表于 2007-12-20 22:56:33

2、销售人员的面子到底从何而来？   销售人员的面子来自多方面     1，好的产品     2，能够拿到好的政策(优惠条件)      3,优秀的人格魅力     4，积蓄的双方友情积累      说白了就是利润为主导，辅以义气等因素3、面子是客情关系吗？    可以肯定的说是，       面子这个事情，也有潜规则，一般在确定的条件确定的双方间大家都存在一定的度，我         欠你多少，我能给你提供多少，这虽然不能象度量衡那样精确测量，但是如果用的过了       可能有风险，如果因一件微不足道的小事动用了大的面子，可能就失去了一次大的面子        从某种意义上讲，面子也是一种资源，要适度的开发，也应积极的去存储。       让人家觉着欠你的，你的面子就会越来越大，如果老是你觉着人家欠你的，那就不好说       了。很多时候，要有吃小亏将占大便宜的胸襟，大不必拘泥于我吃亏就必须占便宜的想       法，这是一种投资心态的问题，就如前几楼所说，迟早都要还的，做个债权人总该比债       务人好吧

whitezeng 发表于 2007-12-20 23:01:52

推荐阅读(羊的门）如果销售人员能混上支书呼天成的面子，那就算成了

daiguoguan 发表于 2007-12-21 09:52:12

人在江湖飘，哪能。。。。

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