fcoopratio 发表于 2007-12-12 10:20:53

[转帖]反市场细分策略

反市场细分策略就是在满足大多数消费者的共同<a title="需求" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/需&aelig;±‚">需求</a>基础上，将过分狭小的市场合开起来，以便能以规模营销优势达到用较低的价格去满足较大市场的<a title="消费需求" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/&aelig;&para;ˆè&acute;&sup1;需&aelig;±‚">消费需求</a>。 <a name=".E5.8F.8D.E5.B8.82.E5.9C.BA.E7.BB.86.E5.88.86.E7.AD.96.E7.95.A5.E7.9A.84.E5.BD.A2.E5.BC.8F"></a><h2>反市场细分策略的形式 </h2><p>　　1、通过缩小<a title="产品线" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/&auml;&ordm;§&aring;“&ccedil;&ordm;&iquest;">产品线</a>来减少<a title="细分市场" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/&ccedil;&raquo;†&aring;ˆ†&aring;&cedil;‚&aring;œ&ordm;">细分市场</a>
        </p><p>　　2、将几个较小的细分市场集合起来，形成较大的细分市场 </p><a name=".E5.8F.8D.E5.B8.82.E5.9C.BA.E7.BB.86.E5.88.86.E7.9A.84.E6.88.90.E5.9B.A0"></a><h2>反市场细分的成因 </h2><p>　　1、市场细分过细，有可能带来增加生产<a title="成本" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/&aelig;ˆ&aelig;œ&not;">成本</a>和推销费用的问题。 </p><p>　　2、从<a title="规模经济" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/规&aelig;¨&iexcl;&ccedil;&raquo;&aelig;&micro;Ž">规模经济</a>角度，也不应对市场过细划分，因为细分化造成市场需求的多样性、产品的复杂性，差异性产品的增多，导致小批量、多品种生产，这不符合规模效益的要求。 </p><p>　　3、消费者或用户的价值观、态度的变化。</p>
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