如何處理業務員的工資問題
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; WORD-BREAK: break-all; LINE-HEIGHT: 12pt;"><font size="3"><span style="COLOR: black; FONT-FAMILY: PMingLiU; mso-bidi-font-size: 9.0pt;">用固定工資加年終獎勵的方法激勵銷售員早已是昨日黃花，但提成也不是萬應靈藥——弄不好會自毀長城。</span><span style="COLOR: black; FONT-FAMILY: PMingLiU; mso-bidi-font-size: 9.0pt;"> </span></font></p><p style="WORD-BREAK: break-all; LINE-HEIGHT: 12pt;"><font size="3"><font face="PMingLiU"><strong><span style="COLOR: black; mso-bidi-font-size: 9.0pt;">老辦法不靈了</span></strong><strong><span style="COLOR: black; mso-bidi-font-size: 9.0pt;"> </span></strong></font></font></p><p style="WORD-BREAK: break-all; LINE-HEIGHT: 12pt;"><font size="3"><font face="PMingLiU"><span style="COLOR: black; mso-bidi-font-size: 9.0pt;">“張總，公司這個月的銷量只有</span><span style="COLOR: black; mso-bidi-font-size: 9.0pt;">950</span><span style="COLOR: black; mso-bidi-font-size: 9.0pt;">件，比上個月還要低！</span><span style="COLOR: black; mso-bidi-font-size: 9.0pt;">”</span><span style="COLOR: black; mso-bidi-font-size: 9.0pt;">業務經理一邊看著銷售報表，一邊走進張老闆的辦公室。</span><span style="COLOR: black; mso-bidi-font-size: 9.0pt;"> </span></font></font></p><p style="WORD-BREAK: break-all; LINE-HEIGHT: 12pt;"><font size="3"><font face="PMingLiU"><span style="COLOR: black; mso-bidi-font-size: 9.0pt;">“業務員天天守著辦公室，哪里會有銷量呢？”聽了業務經理的彙報，張老闆忽然感到：公司的提成辦法已經到了非改不可的地步！</span><span style="COLOR: black; mso-bidi-font-size: 9.0pt;"> </span></font></font></p><p style="WORD-BREAK: break-all; LINE-HEIGHT: 12pt;"><font size="3"><font face="PMingLiU"><span style="COLOR: black; mso-bidi-font-size: 9.0pt;">張老闆的公司成立至今已有</span><span style="COLOR: black; mso-bidi-font-size: 9.0pt;">10</span><span style="COLOR: black; mso-bidi-font-size: 9.0pt;">年，主要業務是向重慶城內大大小小的餐館推銷雞精。這兩年，很多人都看好這塊市場，紛紛做起了雞精生意，張老闆感到生意越發難做了。去年，公司每個月的銷量還有</span><span style="COLOR: black; mso-bidi-font-size: 9.0pt;">1200</span><span style="COLOR: black; mso-bidi-font-size: 9.0pt;">件左右，今年竟連</span><span style="COLOR: black; mso-bidi-font-size: 9.0pt;">1000</span><span style="COLOR: black; mso-bidi-font-size: 9.0pt;">件都保不了了。</span><span style="COLOR: black; mso-bidi-font-size: 9.0pt;"> </span></font></font></p><p style="WORD-BREAK: break-all; LINE-HEIGHT: 12pt;"><font size="3"><font face="PMingLiU"><span style="COLOR: black; mso-bidi-font-size: 9.0pt;">“競爭是一個因素，但不可能是惟一的原因，我們一定什麽地方出現了問題？”頗有些商業頭腦的張老闆一直疑惑不解，直到他發現公司提成政策存在問題。</span><span style="COLOR: black; mso-bidi-font-size: 9.0pt;"> </span></font></font></p><p style="WORD-BREAK: break-all; LINE-HEIGHT: 12pt;"><font size="3"><font face="PMingLiU"><span style="COLOR: black; mso-bidi-font-size: 9.0pt;">前幾年，生意比較好做，張老闆一直採用固定工資加年終獎的辦法支付業務員的工資。可現在，競爭激烈了，業務員們也不那麽拼命跑市場了，每天守在辦公室裏等著那筆還算好賺的固定工資，過起了“朝九晚五”的生活，用業務經理的話說，“業務員們快被養成老爺了。”</span><span style="COLOR: black; mso-bidi-font-size: 9.0pt;"> </span></font></font></p><p style="WORD-BREAK: break-all; LINE-HEIGHT: 12pt;"><font size="3"><font face="PMingLiU"><span style="COLOR: black; mso-bidi-font-size: 9.0pt;">【點評】早期的中國市場還是一個物資匱乏的市場，推銷的作用並不突出，因而很多企業都採用固定工資制，因爲這樣可以享受更多的超額利潤。然而，現在的市場已經是買方市場了，繼續採用這樣的分配制度顯然很難適應競爭的需要。</span><span style="COLOR: black; mso-bidi-font-size: 9.0pt;"> </span></font></font></p><p style="WORD-BREAK: break-all; LINE-HEIGHT: 12pt;"><p style="WORD-BREAK: break-all; LINE-HEIGHT: 12pt;"><font size="3"><font face="PMingLiU"><span style="COLOR: black; mso-bidi-font-size: 9.0pt;"></span></font></font></p><font size="3"><font face="PMingLiU"><span style="COLOR: black; mso-bidi-font-size: 9.0pt;">由于字数限制，没发完，本人有大量营销管理资料！！要的联系我</span></font></font></p><p style="WORD-BREAK: break-all; LINE-HEIGHT: 12pt;"><font size="3"><font face="PMingLiU"><span style="COLOR: black; mso-bidi-font-size: 9.0pt;">我们站主要是做管理资料，计算机资料，外语资料，各个行业资料等方面资料下载。欢迎在校学生朋友和有兴趣的朋友加入，每天用1-2个小时，充实自己的知识，扩大自己的人脉，增加自己的收入。另外有这方面资源的，请联系我们合作。注册请访问：<a href="http://www.xingkoo.com/reg.asp?code=1000079">http://www.xingkoo.com/reg.asp?code=1000079</a><br/>有意者请联系,qq:100993013 EMAIL:xingkoo@163.com<br/></span></font></font></p>down758.asp?ID=90120<br/> 星酷下载站(<a class="linkblue" href="http://www.xingkoo.com)daliang/" target="_blank">www.xingkoo.com)</a> 大量管理资料，外语资料，计算机资料，行业资料下载 <p>没人下载吗</p>
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