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如何處理業務員的工資問題

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发表于 2007-11-5 11:01:00 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

用固定工資加年終獎勵的方法激勵銷售員早已是昨日黃花,但提成也不是萬應靈藥——弄不好會自毀長城。 

老辦法不靈了 

“張總,公司這個月的銷量只有950件,比上個月還要低!業務經理一邊看著銷售報表,一邊走進張老闆的辦公室。 

“業務員天天守著辦公室,哪里會有銷量呢?”聽了業務經理的彙報,張老闆忽然感到:公司的提成辦法已經到了非改不可的地步! 

張老闆的公司成立至今已有10年,主要業務是向重慶城內大大小小的餐館推銷雞精。這兩年,很多人都看好這塊市場,紛紛做起了雞精生意,張老闆感到生意越發難做了。去年,公司每個月的銷量還有1200件左右,今年竟連1000件都保不了了。 

“競爭是一個因素,但不可能是惟一的原因,我們一定什麽地方出現了問題?”頗有些商業頭腦的張老闆一直疑惑不解,直到他發現公司提成政策存在問題。 

前幾年,生意比較好做,張老闆一直採用固定工資加年終獎的辦法支付業務員的工資。可現在,競爭激烈了,業務員們也不那麽拼命跑市場了,每天守在辦公室裏等著那筆還算好賺的固定工資,過起了“朝九晚五”的生活,用業務經理的話說,“業務員們快被養成老爺了。” 

【點評】早期的中國市場還是一個物資匱乏的市場,推銷的作用並不突出,因而很多企業都採用固定工資制,因爲這樣可以享受更多的超額利潤。然而,現在的市場已經是買方市場了,繼續採用這樣的分配制度顯然很難適應競爭的需要。 

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沙发
 楼主| 发表于 2007-11-8 17:09:35 | 只看该作者
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板凳
 楼主| 发表于 2007-11-9 15:41:01 | 只看该作者

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