[推荐][分享]]《白手创业》帮你走上成功创业之路！

solarxia 发表于 2007-9-17 09:40:29

这里成了大家创业交流的平台。创业是可以学习的！想成功创业最好的办法就是去学习如何有效创业，向有创业成功经验的人学习。如何快速提高自己的创业能力和积累创业条件是十分关键的！我白手创业，有过失败、有过成功，十多年，才发现创业的核心思想和经验！我把这些实用经验和心得汇编成了这本《白手创业》，从今天开始，我将不断的把这些心得和经验放在天涯上，供大家学习交流！ 　　今天的中国，历史上从来没有像这样繁荣昌盛，日新月异。她正在成为世界上最大的消费市场和经济市场，正在成为世界人的商业沃土，创业者的乐园。在这块沃土乐园上，太多的人渴望创业，渴望财富，渴望拥有自己的事业。但是往往由于自身缺乏创业能力、创业经验、创业技巧、创业条件，把握不住创业机会，导致创业失败。那么，如何提高创业者的自身创业能力成为当务之急，《白手创业》将来帮助你！ 　　创业是可以学习的。中国有句俗话：“读万卷书不如走万里路，走万里路不如会人无数，会人无数不如名师指路。”一本好书能让我们更会走路，少走些弯路，少摔些跟头，节省些时间，而我写此书的目的就是要让大家更快的学习如何创业，缩短创业时间，尽快获得财富，早日成功。 　　有一个故事讲得好：美国有一个牧师，他在给许多人临终做祷告时，倾听到这些人在临死时的终言；后来他说：如果让这些人回到20岁，到现在他们大多都会成为伟人。为什么没有成为伟人？是因为他们不可能回头再来，世上也没有回头路，人只有走过了才知道哪里错了，应该怎么走，想回头重新走，但这是不可能的。人生中如果有人指导我们如何走路，少走弯路，少走坎坷的路，不走错路，那我们岂不要快许多，更易成功。其实创业也是如此，如果有人给我们指路，教我们实用的创业知识，我们会更容易创业成功。 　　现实生活中，大多数情况下没有人教我们如何创业，我们希望能够在书籍中学到，可是在目前大多财商类书中，告诉我们的，多为理念性的和激励类的，而真正技巧性的知识太少。原因是：一是写书的人没有创过业，但他会写书；二是写书的人创业成功了，但写的书没有告诉大家一些真实的东西，或者有些东西大家看得见，但无法行得通；三是国外类的财商书不是在中国国情环境下出的书，不太适合国人。 　　通过本书中通俗易懂的创业道理和可借鉴的实际创业案例，你将更清晰的看到创业里边真正的东西，能够短距离感受到创业实战技巧和知识。你会觉得，其实创业也不难。 　　通过本书，你将学到： 　　不是人人都可以创业，但白手可以创业； 　　创业首先经营的是你自己； 　　创业是需要条件的——经验、技术、机会、人际关系、资金。 　　条件不具备千万不要去创业; 　　以自己的优势条件创业更容易成功. 　　基本的创业技巧和方法。 　　如何掌握属于你的创业机会？ 　　如何找到你的创业资金？ 　　如何利用你的经验创业？ 　　如何让自己的技术优势和市场结合？ 　　如何把人际关系变成创业的无形股金？ 　　如何有效利用你的自身综合资源优势创业？ 　　学习了解相关创业政策。 　　这本书适合哪些人读呢?想创业的普通人和创业失败的人，而非成功人士。本书中的创业案例很多是白手起家和创业资金不多的人，所以本书更适合那些想要创业的人和正在创业的人，创业失败的人，而不是事业有成的人。通过本书，你会对目前你是否适合创业有个评估，自己更适合创什么样的业做出选择，如何利用你现有的资源最大化创业。 　　我更希望通过本书，让更多人了解到：创业并不难，其实就是一种工作，一种技巧，一种方法，一个时间过程。希望更多读了此书的人能够创业成功，从而改变自己的命运和生活状况，过一个富有的人生。 　　很多想创业的人，往往把自己不能创业的原因放在学历和文化上。是的，我们以前学过很多“知识”，可是今天我们又能记得多少？用上多少？然而，事实是，生活中很多创业成功者并没有受过很好的教育。高等教育对于人们获得一份体面的工作的确很重要，但是对于如何创业并不重要。确切地说，创业与我们在学校里学的东西没有多少关系，与你所受教育程度没有多大关系。对于创业知识来讲，有用的就是最好的！ 　　财富无处不在，创业创造财富，行动成就财富

solarxia 发表于 2007-9-17 09:40:42

那有人会问：“我现在没有工作，没有收入，我也没什么经验、也搞不到资金、也没什么技术，我该怎么办？” 　　现实中，也有人问我这样的问题？事实是，任何高人也不可能立刻让你有钱。而我的答案和建议是拿你最现实的资本——时间，紧紧围绕你的创业目标，去有计划、有步骤的运作。急和盲目对创业是没有任何帮助的，现在立刻为创业去做准备条件，而且一定要立刻行动！很多人一直只是想行动，没有真正去做，当然不会成功。 　　对于我们每个人，要明白我们浑身上下最大的核心动力其实就是大脑，创业不是靠脖子以下的部分，而是脖子以上的部分，要用脑子去思考创业的方向、创什么样的业、如何去创诸如此类问题。无论是创什么业，你第一步去做什么，就是经营你自己。你目前对自己最大的经营就是你的创业学习。这个学习并不是去学校学习什么，而是你要在工作中去实践学习，去学对创业有用的东西，学习创业的知识，能够带来财富的知识，再具体些就是如果你想开饭店，就学习如何开饭店的知识，最好的方法就是到饭店实践工作一段时间，比如说到饭店找份工作，而且是立刻去，一定想办法找到，然后投入进去！ 　　有一个刚从职高烹饪学校毕业的学生，他知道厨师是一个实践性很强的工作，他跑了很多单位，也没找到工作，于是他想了一个绝招，他来到一家名气很大的酒店，要了很多菜，结帐时500多元钱，但是他没钱结帐，他拿出毕业证，和经理说：要钱没有，要么我给你打工还钱吧。经理一黑，要小伙两个月的工作代价偿还餐费，于是这个小伙开始上班了。他肯干，脏活累活抢着干，很快大厨喜欢上了他，收他为助手，后面的结果我们就不用说了。如果你想在某一行业学习，那么就学习这个小伙，想办法投入到这个行业中工作学习，而且一定要想办法做到！ 　　当然对于一部分人来说，想要创业而自身条件却一无所有。这样的状况看起来的确是很难受的，现在的你就是一张白纸，怎样去经营一个空白的你呢？你的优势就是要比那些已经在纸上画了一些东西的，更能画出一幅好画来。你要画虎，那你就立刻去接近画虎的人；你想画竹子，你就立刻接近画竹子的人，不管偷学还是明的学，只要不犯法，能学到就可以了。你只要开始学了，时间就会帮助你的，你将来自己画，你还要准备笔墨纸砚，这就如同创业一样，创业前一定要准备创业条件，什么也没有，你能画出一幅好画么？要知道，即使你没有什么资金，你还有你自己和时间，这是我们任何人都平等拥有的，在一定时间内创造或抓住创业机会，最重要的是你要把握住这些机会，并付出行动通过这些机会实现创业成功。 　　创业不要好高骛远，机会一般都在你看得见的地方或者不起眼的角落里藏着；哪怕很小的生意，就怕你做得不好，做得好你可以开连锁店，那不就大了？修自行车和炸麻花的都可以开成上百家上千家的连锁店。你能说修自行车和炸麻花的生意小么？生活中很多地方都蕴藏着商机，有时候它看得不起眼，但只要你能放大它的亮点，深挖下去，就可以聚集很大财富。没有不赚钱的行业，只有在赚钱行业里不会赚钱的人。 　　永远尽可能准备好创业资源，这些都是以后创业的条件。要随时准备把握住机会，机会不会单独找到你或者等你，机会永远属于有准备的人，时刻为创业积攒条件并做好准备；当合适的机会“种子”出现时，用最快的速度决定一下，立刻付出巨大的行动，开始你人生中最辉煌的事业征途——自我创业！财富无处不在，创业创造财富，行动成就财富。 　　好了，从现在开始，立刻行动，读完本书去行动吧！那么创业到底准备那些创业条件呢？

solarxia 发表于 2007-9-17 09:40:54

创业的步骤 　　任何事物的发展都是有规律的。我感觉创业就像自己包饺子一样，在你第一次包之前你肯定吃过饺子吧，或者看见妈妈给你包过，或者你也学着包过，这些就像一些创业经验。 　　你知道包饺子需要面和馅，这就要准备和面，你还要买菜，剁菜，要加入各种佐料油调馅，然后开始包，你要把水烧开，不管你是用电还是火；然后把饺子放到锅里煮，要煮一段时间才能熟，才可以吃到香喷喷的饺子，由于每个人水平不一样，饺子的味道也有差距，有的好吃些，有的可能差些。 　　那么创业不也是一样么？ 　　首先自己尽量学会包饺子，就像学一些创业经验一样。 　　其次要准备需要的东西，也就是尽量准备好创业的条件，如创业技术、创业资金、人际关系，这些像饺子主馅、佐料似的，合理搭配好。再准备饺子皮（创业机会），接下来就可以包了。包的过程有些像开张前；包好煮的过程有些像开张后；慢慢饺子越煮越熟，就如同创业走向成功；等到熟了时，就可以吃了，享受你的创业成果了。可能会好吃些，可能要差些，那有没有更好的办法呢？ 　　那最好的办法就是能够和会包的人在一起包，你当帮手或者你包他来指导，这样包的过程你会很顺利，包的也较快，味道也会更好些，这就如同自己独立创业前你跟别人学创业一样。 　　也就是说： 　　创业最好有成功人士指导你！然后你要按下面的步骤走： 　　第一：创业是要准备的，一个是准备自己的能力，一个是准备创业的条件。 　　第二：创业是一个过程，是要有时间的，不是一下子就煮熟了。 　　第三：最重要的是：按照包饺子的过程开始行动吧！ 　　创业的步骤和包饺子一样： 　　知道饺子好吃——知道创业带来财富； 　　准备包饺子备品——准备创业条件； 　　准备好了开始包——条件成熟开始创业； 　　煮饺子——创业中； 　　吃饺子——享受创业带来收获。 　　其实创业就是要一步步来，创业也要有一个时间过程，就像烧开水一样，开水不是一下子就烧开的，所以你从开始就一定要稳得住，沉得住气；好高骛远，拔苗助长，急于求成对于初始创业的人没有任何益处，往往当时你觉得很好，但是跑了一段时间后，忽然发现跑错了，还要回过头来，重新开始，反而浪费更多的时间和精力，得不偿失。事物发展都有其时间规律性的，创业也是一样，只要你按照规律去做，成功方可指日可待。 　　对于初始创业者，企业最实际的初期目标就是获得利润，立足生存。在能够生存的前提下一步步建立企业的发展资源，包括行业技术，行业经验，企业文化，建立完善制度以及经营模式，团队建设，企业中期发展目标，长期发展目标；创业者也只有在企业的发展中，在解决上述问题的同时，才能卓有成效地提高自身的综合经营管理能力。 　　对于初始创业者，不要盲目借鉴大企业的一些东西。因为大企业很多东西是多年形成的，每个大企业都有其自身特点，甚至是其所在行业的第一名，其特点尤甚，这就如同武林中各门派掌门人——我们会看到这些掌门人的武功都非常厉害，最主要的是他们的内力非常了得。但对于一个初学武功的人，却无法学会这些掌门人的高层次武功。因为内力不够，如果学了，弄不好就会伤了自己，这样的场面，我们都会在武打小说以及电视剧中看到这样的例子。大多学武的人都是从最基本的武功学起。一个九段围棋高手是从一段段走过来的；创业也一样，从1到10，从10到100，从100到1000，从1000到……的过程。 　　人人都可以创业，但为什么有的人不能成功呢？原因在于创业是需要条件的。创业成功之大小是由创业者自己的资源优势来决定的，没有资源和资源太少是很难成功的，有些人生下来就有这种资源，像一些企业家的孩子。但对于大多数人来讲，这种创业资源是由后天形成的，由于积累资源多少不一样，所产生的创业优势不同，资源越多，某一资源优势越突出，创业成功的机率越大，反之亦反。 　　所以，对于我们每个想创业的人来讲，创业之前建立有效的创业资源才是创业成功的关键。也就是要积攒创业的资本，创业的优势，降低创业风险，提高成功概率。当然真正能否创业还要根据自己的综合情况，所处环境，能力决定你如何去创业；抓住创业机会，减少创业损失和风险，缩短成功时间。

solarxia 发表于 2007-9-17 09:41:06

首先经营的是你自己 　　大多数情况下，很多人只是想创业或者不敢创业，还有很多已经创业的人创业失败了，为什么会出现这样的状况，原因就在于：很多创业者一直认为，创业是从自己开始投入生意的那一刻起，这就是失败的主要原因。因为创业者忽略了创业前的创业，也就是创业者在真正创业前，把自己经营成一个能创业的人，在自己没有具备创业能力时就开始创业，当然失败从一开始就盯上他了，就如同一个在自己驾驶技术还不怎么样的人，就敢自己驾驶车上路一样，风险无时不在，失败在所难免。所以，创业首先创业的是你自己，把自己当成一个核心创业产品去经营，提高自己的创业能力，这样，将大大提高创业成功性。 　　最开始你可能什么都没有，但你拥有属于你自己的时间，你要计划在一定的时间内把你经营成一个可以创业的人，如果你既不想付出时间也不想经营你自己，没有人能帮你白手创业，你可以继续过你现在的日子；如果你想改变现状，那就现在拿出你最富有的时间，首先把自己当成创业产品去经营吧！ 　　尽管在最开始时我们没有资金，但我们有时间！那就出卖我们自己的劳动吧，把我们自己当成能创业的产品去经营，先为别人工作，把工作做好，来提高自己的能力；虽然是为别人工作，但实际上是别人在给你“缴学费”让你在工作中积累经验，提高你的综合能力，交给事情让你去实习，还要付给你薪水。这样的工作心态，是你创业成功的一个好前提，但你不要紧紧盯在那个报酬上，时刻记住你要在工作实践中学的很多创业知识：经验、技术、积攒资金、人际关系等等，这就是为创业做自我准备，当你有了一些经验、资金、技术、人际关系时，你的创业能力明显在提高，创业时机已经在逐渐成熟，这时，你会发现别人的需要，并从中寻找、挖掘、创造适合你的创业机会；开始时你可能小本经营，但千万不要藐视小本经营。大多成功创业者都是从小做起的，就如同刚开始学会驾驶小船，你在从小做起时，慢慢积攒提高你的综合创业能力，经验、技术、管理能力、眼光、人际关系、资金，这些都是为了你将来开大船做准备的。 　　其实创业，就是要一步步来，创业不是买彩票，一夜暴富；就算你开始什么本钱也没有，你还有你自己，把你当成创业产品去经营。思考你将来的方向和目的，接下来就是去做，只有做，你才会有机会，而且机会就在你身边，而目前你所要做的，就是去做，并且根本不要想太多，例如：“目前我没钱我能做什么？这样的问题对于想要创业的人来说，是没有意义的。真正的意义是：你现在就去做，就这样简单！把你当成创业产品去经营，因为想的再多那也是想，想的再多，不去做那也是空想。创过业的人都有这样的体会，那就是开始创业之前有很多想法，可是在创业过程中没有了或者改变很多了。其实很简单，那就是在创业过程中，实际创业情况会改变你很多的想法，而这种改变更实际，更注重实事求是，更注重市场需求。我们身边会发现很多这样的例子，最开始的创业定位可能在创业过程中发生改变，但这个改变是符合市场的，这个调整后的方向更适合你的创业。

solarxia 发表于 2007-9-17 09:41:21

和大家分享一个案例 　　我的一个很好的校友，在我毕业时，是他帮助我安排工作的。原来在一家纺织企业干设备科长，后来企业改制，自己觉得再干下去也没什么太大的发展，就辞职不干了。他最开始下来做的项目是“废纺织品下角料再加工”，就是把服装厂生产衣服剪掉的边角料加工成像棉纱团样的东西，卖给机械厂、造船厂当抹布用。可是自己当初只知道别人这么做挣钱，在自己没有销路的情况下开始生产，结果厂房也租了，设备也上了，工人也招了，产品也生产出来了，就是没有销路。他在前期整个资金投入很多，产品销不出去，资金不能回拢，不可能在继续生产下去，这是，也感觉自己的盲目了。没有办法，停了下来，四处找销路。其实这种东西的客户针对性很强，就是针对大型机械厂和造船厂使用的，但是就近的几家企业他根本打不进去，原来的那家供应商和这几家企业关系很好。那时，他自己的钱投了进去，又借了很多钱，全压进去了。他毫无办法，借钱把几个工人的工资开了，让工人回家了。当时他的经济状况糟糕透了。 　　接下来，他自己开始四处找销路。大概半年后，他无意中获得一个信息，有人回收其中一种化纤下角料，而且回收价格很贵，收价却很低，这种化纤下脚料可以生产成再生原料。恰巧他原来联系的几家服装企业有这种下脚料，于是，他又借钱专门收这种料，再卖给收购的人。由于这回先有销路，总算挣些钱还了前面借的钱。后来，他在和服装厂接触的过程中，发现服装厂松紧带的需求量很大，于是又借钱和别人合伙开了个小松紧带厂，给一些服装厂供应松紧带。但是生意不是特别好。这样干了一年多，但只是维持。在给各种服装厂以及轻纺企业供应松紧带过程中，他又发现：当地的很多轻纺企业需要很多各种轻纺装饰品和辅料。于是他在供应松紧带的同时，开始供应这些东西。由于本地轻纺企业发展迅速，他在这方面干的早，品种齐全，生意相当好，现在基本上能垄断当地50%供应量，而最终他也把生意定位在这方面了。校友几次不断的生意改变与最初的设想已经完全不一样了，但是其最后的定向更符合市场需求了。

solarxia 发表于 2007-9-17 09:41:38

中国人几乎每个人都想过创业，但90%的人一直只是停在想像创业阶段，是“晚上想想千条路，早晨起来走原路”，想法很多，就是不动手。这里边影响创业的因素很多，其中也有政府成本过高影响因素；现在也的确有这方面原因，只要开门做生意，就离不开工商、税务、卫生、城管、环保、文化、消防、街道等相关部门的行政文件和收费，很多费用桌面上交纳，有时为了方便，还要不得已为某些事情额外破费。不过高兴的是——这种情况在好转。国家已出台了很多与创业相关的优惠政策。我在《白手创业》这本书后面收集了很多这样的政策，以供大家借鉴参考。 　　我的一个朋友，每年都会在电话里告诉我他的想法，其实他的想法的确也很不错，也很适合他。他的创业资源也不是很欠缺，但就是不见他的行动。每次打电话他在说起他的想法时，都很激动，仿佛他已经走上创业成功之路。但事实却是——他还在给别人打工。一年过去了，两年过去了，还是那个样子。后来再打电话又说起他的想法时，我说“你的想法的确很不错，这个想法很有市场创业点。”他问我“能不能再给我些好的建议？”我大致谈了我的想法，接着我开玩笑地说，“其实你现在有了这个好想法，你最欠缺的就是开始去做或者动手准备。至于资金、经验、人际关系等等的一切，都会在做中或准备中解决的；想的再多，不去做，只会让你越来越丢掉时间和机会。” 　　其实更多影响不敢创业的还是自己的信心。很多人想起一个好的创业思路，开始信心百倍、热血沸腾，可是没多久一和亲朋好友探讨，一些疑问意见和反对意见一出来，就左右摇摆了，就开始质疑自己：“我能行么？”“我有那个能力么？”“目前实力和条件还不成熟吧？”“比我强的人都不行，我可以么？”很快激情和勇气就凉了下来。想来想去，还是上班吧！还有的人总是想等到最佳机会的出现，其实机会是要自己去发现和挖掘创造的，不是等来的。你不妨自己回忆一下，你已经等了很多年了，你还要接着等下去吗？如果去等着机会出现，机会永远也等不到。 　　创业和我们处理日常生活中的事物一样，一个问题经过想——有了好的想法，再去做——做好了，才有了好的结果。其实就是想好——做好——结果好。创业整体来讲也无非这三大过程。光想不做；想不好就做；做了没有做好都不会有好的结果的。我们创业的目的就是有所结果，这个结果就是给我们带来财富和自由时间，从而改变提高我们的物资生活和精神生活。 　　大多数情况下，我们在面临工作和创业的十字路口时，感情替代了我们的思想，对创业想到负面的东西太多，害怕风险，害怕失败，没有自信，于是感到恐惧。最终我们还是选择了工作，希望工作的更好来积攒更多的创业资本。但当我们再一次面临这种选择时，同样的感觉又会来到你的身边，往往工作又占了上风，于是我们落入了工作的陷阱。一天天过去，时间的流失和年龄的增长与创业的信心不断反比例下去，最终放弃创业成为我们最终选择。 　　但是在那些付诸于实际行动创业的人，却有高达90%的失败率。失败是很正常的，但是失败的概率是可以降低的，在人群创业中，经常出现这么一个尴尬的局面，要么想去创业，但是左思右想没有创业；要么就是去冲动创业。前者多为过于谨慎所致；后者其实分析原因就是创业者本身自己的创业综合条件还没有达到所需创业的那个温度，就茫然创业了，增大了创业风险，就如同出海之前驾驶小船忘带了很多备品一样，等到了大海里面，才发现食物不够、水不够、救生圈没带。能没有风险么，要是真的大风来了，是够危险的了，其实构成风险的主要原因就是创业者本人，在创业条件不具备时，就去创业了。创业要有足够的条件资源。很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使创业成功的概率降低，但要有完全充分的创业资源也是不可能的。在资源具备上，不可能100%的具备，一般来说，至少应具备其中一些重要条件，如果任何条件均不具备，创业是很难成功的。所以创业前首先要看看自己的创业条件多少再决定是否立刻创业，否则应该立刻去建立这些条件。 　　创业前最好准备积攒以下5点创业条件： 　　 1、创业经验； 　　 2、创业技术； 　　 3、创业人际关系； 　　 4、创业机会； 　　 5、创业资金。

solarxia 发表于 2007-9-17 09:41:51

有的人会说，我那有这些创业条件，其实对于大多有一定学历或者工作经历的人来讲，每个人都或多或少具备一定的创业条件，只不过是你没有发现，多少不同而已，还有的明明在某一创业条件上具有很大的优势，自己却没有充分挖掘出来。有这样一个故事很能说明问题：美国田纳西州有一位秘鲁移民，在他的居住地拥有6公顷山林。在美国掀起淘金热时，他变卖了家产举家西迁，在西部买了90公顷土地进行钻探，希望找到金矿，可他干了5年，不仅什么也没找到，连家底也折腾光了，只好又重返田纳西州。当他回到故地时，发现那儿机器轰鸣，工棚林立。原来，被他卖掉的那个山林就是一座金矿。它就是美国有名的“门罗金矿”。 　　一个人一旦丢掉了属于自己的东西，忽略了自身优势，就有可能失去一座金矿。那些以自身优势创业成功的人，恰恰守住了自己的优势，挖掘、发挥了自己的优势，自身优势给自己带来了财富，在这个世界上，每一个人都潜藏着独特的天赋条件，这种天赋条件就像金矿一样，埋藏在我们的身上。一个人能否发掘到这座金矿，关键是能否脚踏实地认识到，并有效发挥这些条件长处，走向创业成功之路。 　　这个世上没有绝对的白手起家，通常所说的白手起家指的是没有资金、很少资金或者借钱起家而已。可是这样创业的人一般都拥有经验、技术、人际关系等条件优势，或者有些人还抓住了不用资金或者少用资金的机会，而这些本身都可以成为创业的条件.

solarxia 发表于 2007-9-17 09:42:05

经验是灵魂 　　什么是创业经验？我认为：创业经验就是成功的创业思想和经历。创业经验在创业中就是灵魂。中国有句古话，隔行如隔山，行行有状元，师傅领进门，修行在个人，我更认为：隔行如隔道，行行有财富，师傅不领进门，学习也在个人。对于一个没有任何创业经验的人来讲，学习创业经验最好的办法就是投入到你想创业的行业中学习。在给别人打工的过程中学习各种经验，一点点积累，在最短的时间内掌握最多的经验。假如，自己初步选择了某一个行业创业，那么在创业前一定要积累一些该行业的经验，或者技术，收集相关的资讯。如果有可能，可以先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了，也就用不着自己创业时间交学费，行业知识、客户资源渠道，赢利模式都有了，再创业，成功就指日可待了。 　　有人说我那不是给别人打工么？！其实对于一个想创业的人来讲，这不仅仅是一份工作，更是学习经验的最好办法和时机，拿到一份报酬，又用心学到经验。当你的能力提高上来时，老板都舍不得你走，百般挽留，更怕你成为生意对手。 　　在近十年创业经历中，有很多成败得失体会。我常想，假如创业之初就能掌握一些创业成功经验，或者有人像带学徒一样教我如何做生意，我也许会有比今天更大的成就。试想一下：如果你开车去另外一个城市，你从来没有去过的城市。试问身边有去过的司机陪着你快呢？还是自己开的快呢？答案当然是前者。因为自己开车难免走岔路或走弯路，或者不知怎么走时，停下来问路也会耽误时间。我写这本书本身就有很多创业经验体会，或许对更多的朋友们创业是一种较好的借鉴。 　　 “虎父无犬子”，“老子英雄儿好汉”，“强将手下无弱兵”，都是在讲述优势经验的传递作用，大到一个国家，小到个人，要发展、要强大、要富强就要向强者学习。中国人讲：“姜还是老的辣”那是说这个人经验老道，年轻人在经验上比不上他；中国人请米卢当国家队教练，是因为米卢有多次带领其他国家队打入世界杯的经验。我们中国有很多家族企业，家族作坊，往往形成一家人做某一行业，许多亲戚，甚至朋友都从事这一行业，最突出的就是温州人。其实出现这种现象是因为家里有一个人做成功了，亲戚朋友也都跟着他干，一两年后就可以自立门户了，于是就分出去了。温州人遍及中国大江南北，家族协同作战，家族人并不在同一地方互相竞争。他们更多的是在有了经验，有了资源，有了能力时出去做。家族内在信息上，资金上，互相帮助，结果生意越做越大。

solarxia 发表于 2007-9-17 09:42:19

在如何做生意上，我非常欣赏南方人。以福建人为例：男孩子到了18岁了，家里要庆祝他成人。这一天几乎所有的亲属都要来，甚至比结婚都重要，家里告诉大家以及他本人，从今天开始“你就是大人了，”家里人开始带领他做生意。如何卖货？如何和人打交道？甚至如何吃苦？大概到了20岁的时候，基本上可以独当一面了。当然，并不是所有的人都有这样的好条件。对于一个家里没有生意做的人来讲，给别人打工，努力工作，获得经验往往慢了些。但慢慢的，经验、资金、人际关系、以及自己对商业的理解，综合能力和创业资源会不断积累。等到时机成熟时，自己再去创业，这个时间往往也不会太长，2年到3年。因为本身创业就是个时间过程，是要在一定时间内完成的。 　　我们来看看下面的例子，以开个饭店来讲，往往很多人觉得没什么，不就是找个好门头，找个好厨师，搞好服务不就行了么。但对于没做过的人来讲，看起来简单，做起来却不那么得心应手。实际上，我们每天都看见许多饭店开业，但有的在半年左右时间就关门了。能开张说明资金和定位都考虑了，可仔细观察发现，往往老板从来没有做过饭店，甚至也没给饭店服务过，只是经常上饭店，看别人开的不错，觉得没什么，干了才知道不那么简单。等到挺不住时，只好出兑了，几万几十万赔进去了，其实最主要的原因就是没有做饭店的经验，导致赔钱。 　　我所在区有一家饭店名叫XX海鲜城，老板是个女的，姓谭，白手起家，在本区商界成了一个传奇人物，现如今饭店有40多个包房，营业面积达到2000平方。十年前小谭刚从农村出来，在一家名叫天津包子的饭店打工干服务员。小谭人能吃苦，饭店的活什么都干，待客也很热情，深得客人好评，老板就叫她做前台收银。老板除了开这个饭店外，还开了个五金店。后来五金店生意忙，老板就想把这个饭店出兑。一段时间也没兑出去，小谭就和老板商量，由她来干饭店的生意！饭店出兑费用分期给老板。小谭给老板干了两年，老板本身就很欣赏她，也了解她的为人，就同意了这件事。就这样小谭象征性地交了2000定金，接过这个饭店干了起来。饭店本身客源就不错，加上原来很多客人知道小谭成了饭店的主人，都经常照顾她的生意，饭店比以前还火。仅仅半年时间，小谭就还清了欠原来老板的全部出兑费用。小谭成了这家饭店老板后，努力钻研饮食行业的相关知识，不断提高自己的经营能力，同时有效降低经营成本，提高饭菜质量和服务质量干起活来比以前更加努力，使饭店发展成今天的规模。时至今日很多人在这家饭店吃饭时，还经常谈起此事情，成为助兴的一个话题。这是一个成功的经验创业案例。 　　同样是做饭店，失败者不乏其人，我身边就有一例：主人公有资金，原来是做加工业的，没有做过饭店，其失败的主要原因就是没有利用成功的经验，而是自己瞎干。 　　 2002年冬天我所在的区开了一家四川鱼头火锅。这个饭店是连锁经营的，总部出管理人员、主要厨师、服务员，提供主要配料，统一形象、宣传，由于鱼头火锅是本区第一家，加上味道的确不错，开业没多久，生意很是火爆，我也经常请客户去吃。可是没过半年，老板便动了歪念：“我给四川老板提成，还要发给总部派来的厨师、管理人员和服务员比当地人高许多的工资，又要进比当地贵的原料，太不划算”。于是他“收买”了其中一个厨师，便把另外一个厨师和管理人员、服务员打发回四川了，一些佐料也在当地买。当我再去吃时，鱼头火锅的味道变了，知道怎么回事后，我就同几个朋友讲：“他肯定生意要不好，特色不特了，口味变了！”加上厨师走的事情在食客中传开，来吃饭的人越来越少了。结果这家店变中餐，变海鲜，越变越离谱，越变越没人来。同样半年多时间，饭店关了门，门上贴着四个字，“转让饭店”。其实这个饭店硬件还是不错的，地段也很好，规模也不小；只是老板本身没有开过饭店，没有经验，还想独占利益。试想自己没有经验，总部配管理人员和技术人员，这是多好的一件事，给人家报酬也是正常的。结果好端端的火生意变成冷生意，亏大了。

solarxia 发表于 2007-9-17 09:42:35

有时我们在创业过程中很细微的方面上忽略了经验的作用，也会给创业带来不必要的失误和麻烦；只好在运作过程中去提高和改进，但是这个过程同样会给我们带来损失。我后来做KTV时，就是因为对空调的选择上没有经验，我们本身又忽略了某些细节，导致KTV差点开不了业，我会在本书的第五部分第3节谈到整个事情的经过，以及给我们带来的损失。 　　创业经验就像电脑里的软件部分，整个电脑就有这些各种软件程序指挥运作，再好的电脑硬件组合没有软件也工作不了。 　　经验主要来自于三个方面： 　　没有经验，有人教最好； 　　没有人教自己学； 　　学不到，花钱请有经验的人。 　　什么是经验？经验是经历过考验的并成功地通过验证的思想方法。自己闭门造车，摸着石头过河的年代已经过去了，那样做只会浪费时间和金钱，磨损你的信心。 　　对于没有经验的人来讲，如果去创业，怎样获得经验呢？最好的办法就是投入到你所要从事的行业中去学习经验。例如：如果你想开饭店，就到饭店打工，要么找有经验的人合作，或者请有经验的人给你工作，或者和连锁成功的企业合作。 　　如果你搞销售，最好的办法就是自己先从业务员干起。学习销售技巧，如何开发客户，如何留住客户，和客户搞好关系。如今我国直销合法化，给大家提供了小门槛即可从事的行业，先不要考虑是否能挣到钱，先和成功的人学习，可以一边学一边做，提高自己的经验。 　　经验是积累的，不是一下子就会的，也不是谁的学问高，谁就有经验。如果这样的话，大学教授岂不都成了商业大亨，小学文化的人都成了打工仔？！但我们看到的往往与此恰恰相反。其实，经商是一个最艰苦最实用的教育，经商与传统教育学到的东西相比，更不好学习，因为没有固定的教材，没有专业的学校，没有实际技能的老师，这种经验只能在商业的大环境中学到。 　　令人痛惜的是：往往没有经验的人胆子比较大，急于求成，条件不成熟的时候去创业，结果赔了钱，打击了经商的信心。在商场上，大多数情况下失败并不是成功的母亲。对于更多的普通人来讲，由于资源有限，是失败不起的，无论是在资金和精神上，失败都是不小的打击。其实我写此书的目的，也是要告诉大家，我们没有必要用失败的代价来亏掉自己的资金和时间。 　　我的第一桶金就是在一个朋友的帮助下找到的，我非常感谢他，他是我生命的贵人，使我摆脱了财务困境。在经营过程中，他给了我很多经验，我甚至认为，他比我任何一个学校老师都出色。在这里我不想讲太多，后面我还会在人际关系和我的创业经历里提到。 　　对于经验的重要性，如何获得经验已经说了这么多，至于你对经验的理解和如何获得经验还要看你是否在现实工作中去掌握。

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