solarxia
发表于 2007-9-17 09:46:46
我们来讲一个实例：<br/> 小李，我的一位朋友的同学，在区自来水公司上班，他的父亲是一家建筑公司老总。这家建筑公司是股份制企业。小李有个姐姐，在他父亲的建筑公司作出纳。但是小李的父亲并不让小李在公司上班，不让小李参与公司的事，父亲的理由是：你工作稳定，又不缺钱，还那么年轻，主观上并不支持他。但是聪明的小李发现，父亲的工地上需要大量的石子，而父亲雇佣的拉石子的工程车一天就能挣800到1000元。小李想：如果我有车，工地的活肯定我能揽过来，更为了能证明自己，小李静下心来，开始瞒着父亲操作这件事，尽管小李毕业两年，手中并没有什么积蓄，如何买车呢？<br/> 小李的一位同学在农村信用社工作，农村信用社有个小额贷款业务。小李找到同学，同学乐了，“你老爸那么有钱，你找我，有意思。”可是同学听完小李的讲话，明白了，是小李老爸太保守，同时也是对小李不放心。同学同意帮助他，反正心想，万一还不上，你老爸肯定不能袖手旁观。<br/> 按银行规定，要求小李写明贷款原因，并找了三个担保人。一顿饭，三位同学答应了小李，就这样，小李贷了5万元，小李用3万首付20%的款买了辆工程车，剩下的钱缴纳附加费、保险、挂牌；用姐姐家的房产做购车贷款抵押担保。当小李把车开到家时，父亲楞了，但不得不佩服儿子的胆量和智慧。<br/> 小李跟父亲摊牌：车我是买了，你不给我活，我银行贷款还不上，怎么办？小李的父亲明白，到这份上了，你不给他干都不行，只得同意了小李的要求。但是小李必须上班。小李雇了两个司机，就把车开到了工地上，轰轰烈烈干起了活。我们看看小李的创业资本：<br/> 老爸———父子关系；<br/> 老爸工地——市场机会；<br/> 银行同学——可以贷款——车款首付；<br/> 贷款买车——购车贷款政策。<br/> 具备以上这些条件，小李完全具备投资创业的条件了。<br/> 我们来分析小李整个创业过程：<br/> 小李先期投资18万，有银行首付5万贷款， 半年利息不到2000元，购车贷款13万，三年利息不到2万，三年总投资20万。一年中，小李父亲的工地能干9个月的活，去掉天气不好，修车（新车很少修）能干8个月的活，每天900元，就是21万，去掉司机8个月的工资，每人每月1200，近20000元。油钱每月3000元，一共24000元，养路费每月400元，一年5000元，全部下来费用为5万元，一年下来就是在15万到16万之间，整个车用一年半即可收回全部投资。<br/> 从小李的创业看，小李的创业核心优势是父亲这个人际关系。小李的爸爸并不让小李参与建筑公司的事，而是让他上班，或许考虑了小李的年轻，或者是小李父亲有他自己的想法。但是小李在整个创业过程中，在购车资金和聘用司机等方面都是自己完成的。小李的创业过程只有两个主要问题？<br/> 买车的资金；<br/> 车要有活干。<br/> 这两个问题看起来好像资金更难办。但现实情况是，后者所占的比例更大。资金的解决是利用了同学关系，后者是利用了父亲关系。正如小李说的那样：“这几年房地产市场那么好，父亲的建筑公司每年都有活，他有活我就有活，有我干的没别人干，就是用一辆车，那也只能是我的车”。后来小李用了4个月就还了那5万银行小额贷款，第二年，小李又买了一辆，而这次，购车首付款没有向银行贷，而是第一辆车挣出来的。<br/> <br/>
solarxia
发表于 2007-9-17 09:47:14
在中国的私营经济中，由于血缘关系形成很多家族企业，家族行业特别是南方一带更为突出。因为血缘关系，大家成了亲戚，而这些亲戚成了我们人生不可缺的靠山。当我们有困难的时候，首先想到的往往是亲戚，作为亲戚也会伸手相助。亲戚关系同其他关系一样，有远有近，而远近完全在于走动来往的亲密。亲戚是越走越亲，远亲不如近邻就说明了这个道理。亲戚之间帮助也是相互的，在事情上来往不要一边倒。只想让亲戚帮助、而却很少帮助亲戚的人，会在亲戚中越来越不亲了。如何让亲戚越来越亲呢？<br/> 1、平时多走动，有难要帮助；<br/> 亲戚之间相互走动的事很多，红白喜事，孩子生日上学，亲戚生日，钱物往来，关系帮忙等等。亲戚家出现救急的情况，作为亲戚，责无旁贷，都应该尽力而为，这时候作为亲戚不帮，以后谁能来帮你呢？等到我们想创业时，需要亲戚帮忙时也才会张开口。因为亲戚之间的帮忙也是要互相给予回报的，这样的亲戚关系才会越来越浓。<br/> 2、尽量明算帐，切勿强人所难出难题；<br/> 亲戚之间，特别是父母，兄弟姐妹之间有时很多事是没法算清的。但是如果都独立了，在一些钱物的往来还是明算帐的，因为大家也各有各的利益了。关键时刻，能及时的帮助就很好了，而不要看成理所应当。<br/> 我们来对血缘关系作一下自我评估：<br/> 你的父亲： 年龄： 是否还在工作？<br/> 以前从事什么工作？<br/> 你的母亲： 年龄： 是否还在工作？<br/> 以前从事什么工作？<br/> 爱人的父亲： 年龄 ： 是否在工作？<br/> 以前从事什么工作？<br/> 爱人的母亲： 年龄： 是否在工作？<br/> 以前从事什么工作？<br/> 你的兄弟姐妹： 年龄： 是否在工作？<br/> 以前从事什么工作？<br/> 是否有在经商的？<br/> （多人可分别填写，一定要写出来）<br/> 爱人的兄弟姐妹： 年龄： 是否还在工作？（多人可分别填写，一定要写出来）<br/> 以前从事什么工作？<br/> 是否在经商？<br/> （多人可分别填写，一定要写出来）<br/> 走动比较近的亲属有经商的么？<br/> 姓名： 年龄： 从属行业：<br/> 状况如何？<br/> （多人可分别填写，一定要写出来）<br/> 以上这个表一定要实事求是的填写，这个表是写给自己的，不是给别人的。这个表就是你的血缘人际关系创业资源表，会对你的创业有很大的帮助。后面我们将会说到如何使用这个表，每个人际关系都会产生出有这样的关系表。<br/>
solarxia
发表于 2007-9-17 09:47:34
朋友<br/> 我很喜欢这样一个短信：好朋友就像内裤，你大起大落他依然包容着你；很好的朋友就像避孕套，总是为你的安全着想，最好的朋友就像伟哥，在你抬不起头的时候给予你力量的源泉。这句话说明了朋友的作用，以及不同级别朋友对人产生的作用。<br/> 亲属关系是先天血缘形成的。而朋友是自己通过一定时间磨合，通过一些事情考验，互相帮助建立起来的；朋友也是我们在人生刚懂事，有识别意识开始建立的，大多是原来的同学、同事，或者其他原因能够投缘走到一起的人，彼此能够互相信任，互相支持，特别是在一些困难时，挺身而出，伸手相助的人，我们叫他们为患难朋友，知心朋友，铁哥们，死党。我们在创业过程中，我们离不开朋友的帮忙，他们可以在资金上，经验上，一些过程中的很多事情都会帮上忙，甚至有时是在企业的生死关头，帮你度过难关。<br/> 朋友的几点作用：<br/> 第一：在资源上帮忙的作用；<br/> 我们在创业过程中，难免会碰到这样那样的问题，缺钱了，行政上遇到困难了，或者在技术上遇到难题等等，一般家里亲属帮不上忙，我们都会想到朋友，或者直接找朋友，让朋友发动他的资源来帮助我们，比如我们缺钱时，给朋友电话，朋友恰巧也没有，我们甚至理直气壮地说，我不管你有没有钱，你想办法也要给我借多少，当然，能对朋友说这话，说明关系肯定不一般。<br/> 第二：在资源上形成互补；<br/> 每个朋友都有不一样的资源优势，大家不可能有一样的朋友。但是“朋友的朋友”连起来， 资源优势就放大了，也就应了“朋友多了路好走，多个朋友多条路；一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”很多时候，一个朋友和另外一个朋友都不认识，但因为你认识，大家偶尔坐在一起聊天都会发现商机。<br/>
solarxia
发表于 2007-9-17 09:47:48
朋友关系的作用<br/> 第三：在信息上互相交流；<br/> 在现代社会，信息特别重要，特别是一些真实的，珍贵的信息，谁掌握了这样信息谁就靠近了成功，特别是一些珍贵的，内部的开发合作信息往往可以使人一下创业成功。广交朋友，善处关系，无疑是一条十分有效获得信息的途径，从而寻找好的创业机会。<br/> 多和商业上的朋友交流，在获得信息上我们还会省去很多时间和精力，财力。因为有时一些信息可能是假的，或者不可行的，而这些朋友一般知道的大多是真实的，可行的。更有时，朋友也正在做这件事，只要大家不互相竞争就可以了；不同区域或者没有竞争的还可以互相帮助。我做通信行业时就是外地的一个朋友极力推荐，而后来我们还能够互相帮助，共同发展，在电话里也经常会问起是否有新的项目，互相交流一下。<br/> 第四：困难时感情的支持。<br/> 我们在创业过程中，难免遇到一些坎坷，有时遇到的困难超出想像，又不是经济和关系能解决的，有时甚至要放弃，还有时很多问题压得你不知所措，压力大时透不过气来，却往往又不能和家里人说。而这时有个朋友在身边，听我们倾诉，给予你鼓励，在心理上给予我们力量。哪怕破产，至少还有这些朋友，大大增加我们的信心和勇气，结果挺下去就过来了。<br/> 其实不论任何人，我们都需要这样的朋友。创业过程中，心理的压力既要自己来调节，也需要朋友来帮平衡。人在这时，一句话，一个电话，一顿小酒，一杯咖啡，一次聊天都是无穷的力量。<br/> 我们来对朋友资源关系作一个自我评估：<br/> 你有几个你认为最好的朋友？<br/> 分别叫什么名字？<br/> 有在商业上成功的么？<br/> 都分别从事什么行业？ <br/> 有在行政机关工作的么？<br/> 都分别在哪些部门？<br/> 有在银行工作的么？<br/> 如果你创业，他们能帮上你的忙么？<br/> 已经成功的朋友，能够辅导你创业么？<br/> <br/>
solarxia
发表于 2007-9-17 09:48:32
战友关系：<br/> 战友关系并不是每个人都有的，只有那些参过军的人才有过。战友的关系一旦建立，可能有时要比同学关系感情还要深厚。大家来自五湖四海，一块吃饭、训练、住在一起，一起执行任务，即使今天和平年代，有时也要执行一些出生入死的任务。战友之间更讲究团队合作。我们很少看见同学毕业，或朋友分离一起痛哭，可是我们却常见到这样的镜头，一群战友分别时，大家抱在一起痛哭流涕，难舍难分；所以当过兵的人，更注重人和人之间的友谊；战友有的留在部队，但大多又复员到地方，投入到社会经济建设中来。而现实生活中，的确从部队回来的人在地方政治经济建设中起到一定的作用，战友之间在困难的时候和需要帮助的时候，更是主动出手，义不容辞。 <br/> 我们来看一下我身边发生的例子：我做KTV的旁边，有一家某品牌西装专卖店，就是著名影星张国立做广告的那个。这个专卖店的老板就是这个品牌西服老板的战友。98年的时候，那时，这个品牌在市场上做起来了，我的这个邻居就找到战友，要开个专卖店。开门见山，要开店，但是没钱进货，战友哭笑不得，现在，每天拿钱开店的还要排队呢；办公室来谈事的很多，就让他到家里等了，中午的时候，两个战友喝点小酒，就让他回去租门面等货吧。10天以后，市场中心的就派人指导装修；一个月后，物流中心的就把货送来了，生意很快做了起来。前年他买了栋商品房，去年又买了个马自达6。没有战友的帮助不可能这么小康。<br/> 我们国家对部队转业回到地方的都有安置政策，特别是一些干部级别的，大多到行政部门或事业单位或企业从事管理工作，这些都是战友间宝贵资源。很多当兵出身的人，创业也往往容易成功，因为他们注重实际条件，做事有团结力、号召力，敢于身先士卒，他们有意志力，敢于在困境中崛起。所以在创业过程中，当过兵的人创业时不要忘记，你还有一个很好的人际关系——战友。<br/>
solarxia
发表于 2007-9-17 09:48:48
同事关系<br/> 所谓同事关系就是和我们共过事的人，在一个单位，可以是我们的上级，可以是我们的平级，也可是我们的下级。人只要工作，就会有同事，大家在工作上更多的是合作或者各干各的，但也难免有竞争，有时也会勾心斗角，争权夺利；尽管如此，同事之间工作久了，也会在爱好、感情、利益上形成你自己的好同事圈子，并逐渐变成了朋友；我们有时可能在一个单位很久，也可能现在已经换了好几个单位了，这样我们会有以前的好同事，现在的好同事，这些人也会在我们的创业过程中起到帮助的作用，特别是那些已经创业有所成就或者已经成功的同事，他们在经验上、资金上、技术上、社会关系和对商业机会的判断都很强，如果我们能在创业过程中得到他们的帮助，肯定能助你一臂之力。<br/> 我的一个朋友是做建筑材料供应的，原来在一家房地产公司工作，后来下来自己干。后来房地产公司也分成了两个比较大的房产公司，他原来的几个同事后来做了主管采购的，还有各部门经理的。就凭着和原来这几个同事的关系，这几年，他几乎包了这两家房产公司30%的材料供应。三年下来，除了流动资金和一辆车外，光抵顶给他的房产就好几套，而他刚下来时起步资金不超过5万。他心里明白，主要是他原来的同事关系，至于如何感谢他的同事，相信他也一定做得不错，否则这几年同事怎么一直照顾他呢？<br/> 我做通信创业的时候，那时在资金上本身先天不足，多亏了原来的几个同事给予我很大的帮助，特别是我原来单位的上司刘经理，我在兰州时的会计小陈、小刘。在我资金困难时候都借钱给我，我非常感谢他们，今天我们依然保持很好的朋友关系。<br/> 好的同事关系发展下去就是朋友，在创业时同样起到以下4点作用：<br/> 第一：在资金上帮忙的作用；<br/> 第二：在资源上形成互补；<br/> 第三：在信息上互相交流；<br/> 第四：困难时感情的支持。<br/> 同事关系也有深浅不同，能够关系处的不错那是再好不过的了。你能够和同事有良好的人缘，本身就说明你的为人不错，这些都是你创业的人脉资源财富。<br/> 我们来对同事资源关系作一个自我评估：<br/> 你有几个你认为最好的同事？<br/> 分别叫什么名字？<br/> 有在商业上成功的么？<br/> 都分别从事什么行业？<br/> 有在行政机关工作的么？<br/> 都分别在那些部门？<br/> 有在银行工作的么？<br/> 如果你创业他们能帮上你的忙么？<br/> 已经成功的能够辅导你创业么？<br/> 很多人会说，我们大多数人普普通通的人际关系中，去哪找那么多优势关系呢？我想要告诉大家的是，有了更好，没有的你就要去建立，像存钱一样的去储备，否则你会在自己创业时失去人际关系这个无形股金和力量。人际关系，就是要充分地利用它，特别是上面几种人际关系中那些成功的，有资金有行政关系的，我们不是溜须拍马、趋炎附势，因为他成功，你就应该学习他。因为他有能力，你可以借助他，中国有句俗话：“富在深山有人访，穷落街头无人问。”一针见血地说明了优势人际关系的重要性。<br/> 在中国，人际关系不仅仅是在你的创业上，生活、工作等等起到的作用无处不在，因为有了人，可以少花钱，少走弯路，少麻烦，大家细想，何尝不是如此呢？<br/> <br/>
solarxia
发表于 2007-9-17 09:49:06
业务关系<br/> 业务关系是由你的工作涉及，由相互业务建立起来的关系，主要是一些外向性工作会更多的拥有这种关系，如公司经理，业务员（我们所说的业务员具体的来讲就是推销员，采购员），技术服务人员，而和对方业务来往的，大多也都是这些人。这些人活跃在商业的第一线上，本身就有很多资源优势，如客户、产品、信息、销售渠道、市场机会。这些资源都会在自己创业时提供很有效的帮助。我们发现，那些破产的企业，那些原来从事业务的人往往利用原来的一些业务关系开始创业，成功几率也很大。<br/> 我真正的创业是我2001年做的通信行业，而我从事这个行业就是我原来公司的一个客户，建议我干的。这个客户我在1998年曾经服务过他，后来我们一直保持很好的联系。我将在我是如何创业中详细说明。业务关系在创业中起到以下几点作用：<br/> 第一：提供物资、资金上帮助的作用；<br/> 很多做业务的人自己在做业务时，肯定会给对方带来利益，甚至因为有了你的帮助，对方才能一帆风顺，获利多多。因此当我们自己创业时，他们一般都会伸出帮助之手，特别是那些关系比较好的业务关系，已经发展到朋友关系的。本身大家都是互相帮助的受益者，一般只要你开口，甚至对方也会主动对你说，“需要什么你说话”。如有的可以不用你拿货款就可以给你提供货物，有的会借钱给你。<br/> 第二：在销售上，开发客户给予帮助；<br/> 大多从事业务的人都有很强的销售能力，而成功的业务关系本身就有很多销售渠道，终端客户，而他给你介绍客户，要比你自己开发容易得多，甚至就是一句话的事，也就是让你利用了他的客户资源财富<br/> 第三：在信息上、市场机会给予帮助；<br/> 做业务的人活跃在商业第一线，他们接触的人多，到过的地方多，交的朋友多。因此对市场上商业信息了解的多，大家没事时娱乐时，聊天时都可以了解到好的信息，好的商机。<br/> 我的一个朋友，每年都会抽出一段时间，拿一些当地的特产，开着车去拜访省内外地的业务朋友，一来巩固感情，二来看看大家有没有好的项目，借鉴学习，甚至引进，这几年生意越做越大。<br/> 业务朋友到过的地方多，经常会在外地看到或了解到一些好项目，或者外地的业务朋友发现一些在当地成熟的项目，而在你所在地没有，朋友都可以帮你参考或者向你推荐。我创业选择的通信项目就是我原来一位外地业务朋友推荐的，并且在经营过程中，在经验上和技术上给了我很多支持和帮助。<br/> 第四：困难时经验技术的支持。<br/> 我们在创业的过程中，都会遇到一些比较麻烦的个别困难，对于没有经验的人来讲，往往不知所措，不知如何处理，这时给那些业务朋友聊聊，请教一下，或许他经历过，会告诉你如何处理，或者一起帮你想想办法，就像我们做一个产品的代理，遇到产品问题，向厂家或者上一级代理请教或者请求帮助一样，而不要自己一个人闷在那里，耽误了解决问题的宝贵时间。<br/> 我们来对业务资源关系作一个自我评估：<br/> 你以前做过业务相关工作么？<br/> 都分别是什么行业（详细说明）？<br/> 你有做业务的好朋友关系么？<br/> 分别叫什么名字？<br/> 有在商业上成功的么？<br/> 都分别从事什么行业？<br/> 如果你创业他们能帮上你的忙么？<br/> 已经成功的能够帮助你创业么？<br/> <br/>
渡春秋
发表于 2007-9-17 11:05:30
<p>分析的很细致,学习了.谢谢!</p>
solarxia
发表于 2007-9-17 13:47:00
<p>请各位支持。</p><p>此中有些观点还是很好的。</p>
ziyue
发表于 2007-9-18 08:47:02
总让我想起一本书：谁动了我的奶酪！