阿懒读《不对称创新：挑战者的成功之道》
<p>这本书是国内新出的关于战略创新的研究书籍，看完这本书和看《蓝海战略》《长尾理论》一样，突然对一些企业现象、战争现象有恍然大悟之感。</p><p><strong>一、何谓不对称创新?</strong><br/>所谓不对称创新，我看完后的理解就是:<br/>我要做的事正是竞争对手不愿意去做的事，我要想办法尽量多做这样的事，避免和竞争对手正面冲突，在竞争最少的环境里积蓄自己的力量，最终达到以弱胜强、以少胜多的目的。<br/>它既可以用于大的战略谋划之中，也可以用于具体的战术执行之中。</p><p>作者除了通过大量中外企业案例研究提炼出了这个总的观点，同时深入分析，对如何利用创新，创造有利于己不利于敌的不对称局势，做了很多总结，包括如何创造四种不对称局势:<br/>创造认知不对称局势(我知道你在什么，你不知道我在干什么)、<br/>创造优先级不对称局势(我的主要目标是竞争对手的次要目标)、<br/>创造意愿不对称局势(我愿意全力以赴去做的是竞争对手并不那么积极去做的)、<br/>创造能力不对称局势(我擅长的是你不擅长的)。</p><p>包括如何来制定不对称战略、制定战略的流程是怎样的、有哪些具体的问题需要考虑，执行中注意什么，等等，做了比较深入的分析。</p><p>说到这，举几个例子说明下何为不对称局势:<br/>1.河北沧州某牛奶厂在光明、伊利、蒙牛的包围下居然获得很好，原因在于它专门开发了针对当地含氟水质的牛奶，避开了和巨头的竞争战场。当然，巨头肯定可以做这样的牛奶，但因为他们的庞大这个优势，其中就暗藏了这个固有的弱势:不可能针对这么小的市场做定制产品。做了竞争对手不愿意做的事，取得了成功。</p><p>2.原可口可乐瓶子属于经典、公司的品牌形象，于是百事可乐在瓶子上做文章，导致可口可乐不愿意破环自己的经典瓶子形象，无法跟进在此方面进行竞争。可口可乐的优势中有这样的固有弱势，对手正是对此加以利用。</p><p>3.华为为什么用"农村包围城市"获得成功?难道当时的海外巨头不能走同样路线?<br/>因为那时候城市市场还比较大，够他们吃，在城市的投入产出比大于在农村的。<br/>相反，华为在农村遇到的竞争对手少，做竞争对手不愿意做的事，积蓄力量，最终在高端市场也站稳脚。</p><p><strong>二、从不对称创新角度认识《孙子兵法》和毛泽东兵法</strong><br/>"不对称创新"概念的提出，也让我从另外一个角度认识了《孙子兵法》和毛泽东的兵法。</p><p>毛泽东兵法的核心是什么?农村包围城市、运动战、游击战，这正是非常充分地利用了敌人不愿意做、没有能力做的，而这正是自己擅长的优势，避开敌人的优势(城市、阵地战)，逐渐发展壮大。最后才在同一领域(大城市)展开竞争。</p><p><strong>《孙子兵法 第六篇 虚实篇》<br/></strong><em>凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。<br/></em>——(做和竞争对手现有利益相冲突的事，导致竞争对手不跟进)</p><p><em>出其所不趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也；攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所必攻也。</em><br/>——(攻其所不守)</p><p><em>我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。</em><br/> <br/>——</p><p><em>故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。则我众敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。 <br/>故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。寡者，备人者也；众者，使人备己者也。<br/></em>——</p><p><strong>三、我看好不对称创新理论。<br/></strong>不对称创新的提出，对当前中国的企业、创业者非常具有启示意义:我们进入的市场往往都是有强大竞争对手占领的市场，那我们怎么来生存下去、发展下去，并最终战胜它们?不对称创新就是一条很有启发的路。</p><p>马云在《赢在中国》第二赛季商业实战第一场中的点评我觉得和不对称创新的观念也非常一致:<br/><strong>马云说:<br/>“永远要把对手想得非常强大，哪怕他非常弱小，你也要把他想得非常强大。<br/>商界犯错误经常会出现说：看不见(<em>创造认知不对称局势，信息不对称，我隐藏自己的信息，不让你看到我的相关信息，最好让你不知道我的存在</em>)，看不起(<em>创造优先级不对称局势和意愿不对称局势，我示弱，让你看不起我要进入的市场</em>)，看不懂，跟不上(<em>最后变成了能力不对称局势</em>)。<br/>首先，对手我在哪儿都找不到；第二， 我根本看不起这些人；第三，我看不懂他们怎么起来了；最后是根本跟不上别人。我觉得你们这个团队，刚好犯了这些错误。"</strong></p><p>我隐约觉得不对称创新将是一个非常火的概念，因为它能很好的解释一些案例，给挑战者很多启发。</p><p>此书，值得一读。<br/><br/><br/>下面是一些简单资料，供感兴趣的家人参考。</p><p><font face="黑体" size="3">《不对称创新：挑战者的成功之道》</font> </p><p><img alt="" src="http://www.douban.com/lpic/s2574421.jpg" border="0"/></p><p><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: ''; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: ''; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-ascii-font-family: '';"><strong><font color="#ff0000"><br/>栖息谷家园连载链接：</font></strong><a href="http://www.21manager.com/dispbbs.asp?n=147,125498,0,0,0,0,0,0"><font color="#2222dd">http://www.21manager.com/dispbbs.asp?n=147,125498,0,0,0,0,0,0</font></a></span></p><p><strong>目录</strong></p><div class="right_content">第一章 挑战者的成功之道<br/>以弱胜强，中国企业面临的困境<br/>以弱胜强，到底有没有方法？<br/>以弱胜强的战略是非竞争战略<br/>创造不对称局势，以弱胜强的秘密<br/>不对称创新——挑战者的成功之道<br/>第二章 创造认知不对称局势<br/>认知不对称局势的概念<br/>对目标客户的认知<br/>将非客户的认知<br/>针对产品应用<br/>针对客户需求<br/>针对营销方式<br/>针对盈利模式<br/>针对其他战略因素<br/>第三章 创造优先级不对称局势<br/>优先级不对称局势的概念<br/>立足于价格细分市场<br/>立足于区域细分市场<br/>立足于产品细分市场<br/>立足于业务种类<br/>第四章 创造意愿不对称局势<br/>意愿不对称局势的概念<br/>利用对手的盈利模式<br/>利用对手的品牌形象<br/>利用对手的产品品类<br/>利用对手的主流产品<br/>利用对手的渠道模式<br/>利用对手的利润来源<br/>利用对手的资产组合<br/>第五章 创造能力不对称局势<br/>能力不对称局势的概念<br/>利用对手的体制机制弱点<br/>利用对手优势中的能力弱点<br/>变自身劣势为能力优点<br/>培养本企业的综合能力优点<br/>第六章 不对称创新战略的实施指南<br/>挑战者的战略创新流程<br/>挑战者的战略原则<br/>第七章 挑战者的成长之道<br/>从弱变强与意志不对称<br/>从弱到强的四个阶段<br/>致谢<br/>参考文献</div>[此贴子已经被作者于2007-8-26 18:32:54编辑过] <p>看了阿赖的分享后 有机会一定要读读该书啊 对于关于创新这样一类话题的书籍 我很感兴趣的 </p><p><em>攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所必攻也。</em><br/>——(攻其所不守)</p><p>以上引用的孙子的这句用在创新这个话题上，我也很认同 </p> <p>这段时间正在读《抢位－灵动联盟的故事》（<strong>推荐地址：</strong><a href="http://www.21manager.com/dispbbs.asp?n=151,134352,0,0,0,0,0,0">http://www.21manager.com/dispbbs.asp?n=151,134352,0,0,0,0,0,0</a>），主要讲企业如何通过联盟实现双赢或者多赢的局面。</p><p>《不》我没有看，但通过了解，感觉应该是企业独自走向成功的秘诀。</p><p>所以我建议对比阅读一下！</p> <p>这段时间正在读《抢位－灵动联盟的故事》（<strong>推荐地址：</strong><a href="http://www.21manager.com/dispbbs.asp?n=151,134352,0,0,0,0,0,0">http://www.21manager.com/dispbbs.asp?n=151,134352,0,0,0,0,0,0</a>），主要讲企业如何通过联盟实现双赢或者多赢的局面。</p><p>《不》我没有看，但通过了解，感觉应该是企业独自走向成功的秘诀。</p><p>所以我建议对比阅读一下！</p> <div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>阿懒</i>在2007-8-26 17:55:38的发言：</b><br/>所谓不对称创新，我看完后的理解就是:<br/>我要做的事正是竞争对手不愿意去做的事，我要想办法尽量多做这样的事，避免和竞争对手正面冲突，在竞争最少的环境里积蓄自己的力量，最终达到以弱胜强、以少胜多的目的。</div><p></p><p>“要做的事正是竞争对手不愿意去做的事”只是一种表现形式吧，阿懒再看看目的是什么，前提是什么？</p> <p><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: ''; mso-bidi-font-family: ''; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-ascii-font-family: '';">认知不对称局势：</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: ''; mso-bidi-font-family: ''; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-ascii-font-family: '';">领先者对挑战者的战略行动无动于衷，是因为挑战者恰好利用了领先者的成功模式这副“有色眼镜”的认知盲点，认识不到新游戏或新规则的意义。</span></p><p><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: ''; mso-bidi-font-family: ''; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-ascii-font-family: '';">优先级不对称局势：领先者对挑战者的战略行动置之不理，是因为挑战者利用了领先者“趋利”的理性动机弱点，选择进攻强大对手的低优先级业务领域，而让对手感到无关痛痒。</span></p><p><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: ''; mso-bidi-font-family: ''; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-ascii-font-family: '';">意愿不对称局势：领先者对挑战者的战略行动不愿反击，是因为挑战者利用了对手“避害”的理性动机弱点，担心“自残”而陷于两难困境，犹豫不决以致错失良机。</span></p><p><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: ''; mso-bidi-font-family: ''; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-ascii-font-family: '';">能力不对称局势：领先者对挑战者的战略行动不能反击，是因为挑战者利用了领先者取得成功过程中形成的能力刚性，在新游戏或新规则下把对手的能力优势转化成劣势。</span></p>