热眼旁观：透析物博会上各企业宣传王牌
<P>2007年7月17日，首届中国（深圳）国际物流博览会在深圳会展中心召开，活动在深圳物流行业的各大企业均浮出水面，利用展会传播企业品牌，寻找合作商机。众生百相，物博会上各家企业齐展身手，各出绝招，一时间，偌大的会展中心二号大厅被来自不同领域的物流企业填满，缤纷斗奇，令人眼花缭乱。物流企业虽然招式花样繁多，但总结归纳，大家用的无非这几张牌：</P><P>人气牌：</P>
<P>在冷冰冰的物流展上，有不少公司独出心裁，将娱乐节目中的游戏、抽奖纳入展会设计。大铲湾集装箱码头的有奖游戏放在平时可谓司空见惯，但是在展会上出现却取得了意想不到的效果，简单易行的游戏令人忍不住踊跃一试，展位上自然人如潮涌，而不管奖品是什么，来者都是皆大欢喜，尽兴离开；南航集团设置的抽奖游戏同样让人流连，虽然奖品不大，但谁都曾动心三秒钟，对于一个企业来说，三秒钟已经够了，企业的名字已经到达了客人的心里。除游戏和抽奖的设置之外，新奇的小礼品也是对参观者致命的诱惑，虽然还没有想好要拿小礼品回来干嘛，但名片却已经如雪花般的飞出去了。</P>
<P>对于一个展会来说，在短短的时间里将企业的整体形象摆放出来，信息归纳打包，期待的就是过往匆忙的参观者能驻足下来，花点耐心对企业进行了解，这样企业参展才有价值。从这个角度来看，企业在展会里打出“人气牌”的确很有些道理。</P>
<P>专业牌：</P>
<P>专业是消费者对商业服务企业最基本的要求，谁都希望自己力所不能及的工作能通过合作方得到最有力的支持，因此，在展会中打出“专业牌”，便是有信心的企业直接将核心竞争力摆出来的高姿态。</P>
<P>在此次物博会中，想打“专业牌”的企业其实不少，但观其效果，除了告诉参观者“我是专业做物流的”之外，“专业”中核心要素表现得并不明显。“专业”更多时候是一种客户心里的感觉，它让客户感觉可以信赖和依靠，知识渊博、见识广泛、经验丰富……理论与实际都是客户看重的，要在有限的素材和有限的时间里体现出来，的确不是那么容易。放弃具象但单一的图片和文字，不少企业在展会里派遣了众多优秀的员工充当讲解嘉宾，以实际行动告诉客户企业的“专业”，的确属于一种无奈之下最上上的选择。</P>
<P>形象牌：</P>
<P>良好的企业形象其实由很多因素组成，但“大公司=值得信赖”的等式在现代的商业环境中依然大开绿灯。受人们心理因素的影响，人们往往会选择和信赖“看上去很好”的公司，相信他们会提供更好的服务和更好的产品质量。利用这一点，很多企业避重就轻，向参观者描述自己是一家多么美好的企业。《影响力》一书告诉我们：“重要的是在于谁说的，而不是说什么。”面对大气的企业展台、标准化着装的工作人员、甜美的微笑和精致企业画册，参观者们还能说什么呢？只有不住的点头称赞的份了。</P>
<P>在此届物博会中，来自德国汉堡港的展位设计独出一格，色调鲜明，布局也简单明快，在众多物博会的企业展位里突显了出来，充分展现了这家来自海外的物流企业鲜明的个性及实力。而沙盘模型，这类看似在房交会才有的道具，此次也盛行物博会。简单的一个沙盘立体模型，将企业的规模、实力以及物流企业特有的地理优势展现得淋漓尽致。这两者，无疑是企业大打“形象牌”的利器。<BR></P>
<P> </P> 一般的中小企业是打不起这几张牌的,说白了摸不到好牌打,呵呵 <p>我的打牌态度是：重要的不是拿一手好牌，而是将手里的每副牌都打好。呵呵~</p><p>这种态度延伸到我的很领域：）</p> <div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>达兮</i>在2007-8-16 16:14:08的发言：</b><br/><p>我的打牌态度是：重要的不是拿一手好牌，而是将手里的每副牌都打好。呵呵~</p><p>这种态度延伸到我的很领域：）</p></div><p>赞一个!</p><p>人家都说态度决定命运,佩服妹妹的胆识和勇气</p>
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