我倒是擅长阶级斗争可是就是没单子唉
楼上大哥，怎么考呀
搞几个培训先，不赚钱都成，多弄些潜在客户来
你说你的人有能力，就在课上课间征服他们，只要击中了他们的痛处，就成功了一半。
就算当时不能成功，至少也在他们心中埋下了你们的影子
免费为客户做咨询诊断，打到他的痛处，自然会有客户主动上门
你的目标客户是何，你的咨询产品是何，咨询公司同样需要战略，生存的压力往往源于不知己。
总结各位的意见:
一是咨询公司的定位，可能不应该排第一位的。
二是拉关系，比如行业协会，生产力促进中心，政府部门等。可能应该排第一位的。
三是免费服务，比如培训，讲座，诊断等，接触潜在客户。
四是咨询公司内部的公关或营销人员的能力。
五是咨询顾问的水平如何让客户拜倒在石榴裙下。
六是长期效应，逐渐形成的业界口碑，但对新成立的公司不管用。
哦，还有七就是甘当客户内部阶级斗争的刀手或工具，也很管用的。
确实不错！！！感谢大家！！！！！
还有吗？欢迎大家继续发言！
专业做某一个行业，然后与目标市场的行业协会搞好关系，可能会又有一些额外的收获！
注意，在下步我会兼并一些咨询公司！
咨询公司真的很难做吗？原因除了竞争激烈外还有什么市场大环境影响吗？
以下是引用alex在2003-6-21 11:57:35的发言：
因为目前市场上咨询公司的素质参差不齐,在客户端也是很难选择.
1,最终出路还是在扎根,咨询业做的是口碑,你口碑做好了!客户的延续率和忠诚度都会提高.
2,要了解自己的核心业务在那里,将自己做好定位.
3,选定市场区隔,不要什么都做,但到最后什么都做不好.
4,顾问老师的辅导质量非常重要,如何能建立强大的辅导团队,应列为公司的重点.
以上浅见
严重同意你的意见！！！
先生存，后发展。生存之道可不必对项目价格斤斤计较，低价位项目、关系项目都可以做，生存还有一点需要减低企业运营的固定成本，如减少专职顾问数量，增加兼职顾问数量；减少基本薪酬，增加项目提成比例。发展之道在于集中，集中于某个行业、集中于某个区域或集中于某类项目，且不可普遍撒网、重点培养。否则永远是饥一顿、饱一顿的日子，竞争力不可能形成，哈哈。另外，看看自己公司的体制是否能与你的顾问师的发展相配合，否则，员工会离开并成为竞争对手。志向高远需研究企业需求与差异化优势获得两个主题。不罗嗦了，祝成功。