pc21
发表于 2007-5-9 10:00:44
可以混合使用，对于一般的业务员通过提成管理，对于资深的业务员可以使用高薪＋团队业绩奖励。<br/>有利于稳定核心人员，激励整个团队。<br/>
pwzlr
发表于 2007-5-10 10:22:07
<p>用什么方式，要根据企业发展阶段、 产品或生产模式来看。</p><p>1、高提成，基本适用于风险大，对个人要求高，产品不具有竟争性。</p><p>2、相反，流程清晰，产品可竟性强。甚至形成垄断。把销售变成一种生产的模式，那么，销售也就是一种普通通的岗位了。</p>
fisherljy
发表于 2007-5-11 16:18:33
<p>这篇文章也是家园的家人原创的kurtchen陈洪浪先生，原载与思捷达公司网站，希望再次转载的时候说明。</p>
zoulaoqian
发表于 2007-5-11 22:01:37
bakuang
发表于 2008-10-8 10:52:08
公平是基础，每个员工都能轻松的算出自己大致拿多少，然后是激励，不同员工当然需求不同，但是涨薪、升迁应该都不会拒绝，同事增加年轻员工的培训，老员工的疗养等，另外就是工龄工资应该有。