[分享]视野占先决战商法读书笔记 - 第2页 - 读书评论 - 栖息谷-管理人的网上家园

pantene 发表于 2007-4-1 23:06:10

２．２    不需要理由理由最能蒙蔽视野　“送礼就送脑白金。”一般情况下，其实我们往往就要一个理由，给自己和听众一个解释，给成功或失败加一个注脚，视野到此为止，忘记了深层的道理。办大事求变化不需要理由对思维和行动而言，很多时候，最大的障碍就是‘理由’毫无疑问，理由和广告对启动事情最为有效，颇有点办事的“第一推动力”味道，项目从此开始理由响亮，广告猛烈，开始的时候起点会较高，启动的的规模就会大，但是这时万里长城的第一步，假如误以为这是全部，必然难逃大起大落的宿命。成事和持久的要素（１）第一推动力（２）品牌的内涵（３）趋势和战略品牌是一种价值，满足客户内心需求的价值，令供需方携手并肩的纽带。品牌也是产品的市场生存的核心，属于内在价值的表现，同时也是满足客户的内心需求。长盛不衰的要素视野的核心在于战略预测能力，唯有战略的视野可以保证事业的长治久安．就持久发展而言，决定性的东西究竟何在？根据哈佛商学院定义，战略就是为将来定位的问题，保证始终处在有利的赢利和竞争位置．能大致见到将来的人，至少应该胸襟开阔，思维活跃，具有奇思异想，见解独到，才有可能到达预测的边缘．我们为什么着眼于趋势，因为市场的发展具有很强的连续性，是现实条件和创新的综合产物，相对具体和形象化，当我们将视野集中于趋势方向，战略工具具有很大程度思维可操作性和现实性，同时基于趋势制定的战略，具有稳定可靠的连续性，持久不衰．这里不需要任何理由，视野贵在基于现实和趋势的真知灼见，有一定依经验而生的直觉成分，也有一点类乎博弈的成分．就个人而言，面临两个选择：一、视野占先，引导自己站在市场潮流趋势的前段和有利位置，贵在视野；二、心态谦诚，擅长接纳，乐于跟随，紧跟先进，相对还有点洒脱的味道，重在心态。

pantene 发表于 2007-4-1 23:08:04

２                      行动之道从“纵观走势、掌握时机、实现强大、均衡资源和回避陷进”五个角度出发，认识独到，高瞻远瞩，才有机会实现持续发展。3.1                  大势为先背离市场趋势，聪明人也是渺小的；跟随趋势，普通人也会伟大。从视野的角度认识趋势，顺从趋势。追赶趋势成就百年老店GE,IBM,AT&T等一系列百年老店，名字就是一块铁打的招牌韦尔奇的外星舞趋势决定生死背势垄断的死路如何成就百年老店：用小公司的灵活思路驾驭大公司的庞大体系背势的百年传统小店:守定“一招鲜吃遍天”的“小二”管理法则，生存无忧，发展有限，实质上只能成就百年小店，和世界顶级的百年老店不可同日而语的如何让视野追随趋势：什么叫视觉占先？什么叫独到见解?核心在于过去、现在和将来系统认知市场演变的趋势,那么才有找到相应的战略和方案的机会，奠定成功的方向。如果视野不能或不敢预知将要发生的事情,管理水平最多达到中智水平，生死依然未卜。视野占先，大势第一，贵在视野和市场发展趋势保持相近的方向

pantene 发表于 2007-4-1 23:09:51

3.2         做大之路做大做强的要素体现在对“规模化”的认知水平，强则有竞争优势，大才有钱赚。戴尔计算机成于“规模化”提供有限和可选择的PC个性化配置，经由多点信道的零售方式“规模化”进入市场和面向客户，迅速打开局面，经由滚雪球式的发展，稳固市场地位，当自己的新鲜见解已经不新鲜的时候，凭借智慧的双眼，变换视野，寻找新的优势所在和市场突破方向，持续发展。视野占优，则是走在市场前面前景不别人大，阻力比别人小，希望比别人高。保持视野的动态方向（１）知识和和技术不在多深多广多大，关键之处：在合适的时候看到了合适的地方，在合适的地方应用适合的技术，这样境界就高了；（２）跟随战略是一种比较吃力和枯燥的做法，必须具备忍者龟的属性；（３）动态视野在于寻求占优的位置，立意不同和超凡是取得上策的基础把握规模化的方向规模化是陶瓷的出路做大之道，瞄准足够的市场空间，集中资源形成局部优势，实现规模化。

hrnzy 发表于 2009-6-14 17:06:52

学习了

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