直销行业,公认的造就最多平民百万富豪的行业。随着直销条例的生效,曾经被禁止的直销,泥沙俱下,传销也日渐嚣张。对于有资金实力的朋友,直销未必能看得上眼,但,对于没有资金,想依靠自己辛勤劳动,实现财富梦想的朋友,直销确实不失为好的选择之一。本人以直销行业从业者以及行业竞争的视角做简陋的分析,希望对朋友们有用: 1、如何区分传销和直销 个人认为:传销是靠拉人头,自己购买产品为主,后面的人补前面的缺,实际上根本没有卖产品给客人,或者是交高额会员费,拿到象征性的产品; 而直销,是以直销销售的形式,产品卖给需要的客人,赢利模式方面,除了自己零售利润以外,还有下级部门的管理奖金,这个奖金,是直销的惯例。就像传统公司里,销售经理或总监,并没有直接销售产品,但团队的奖金仍然可以拿到。 2、如何选择直销事业 的确,任何一个行业成功者总是少数,直销确实需要很大的耐心和勤奋,不过,对于想*自己努力实现梦想的缺乏资金的普通人来说,或许是不错的选择。 选择之前,还是要冷静分析,毕竟,好的直销公司太少,很多都是打着直销名字,行传销之实的公司。 建议有兴趣参与直销的朋友,可以从几个方面分析是否加入: (1)行业和竞争 行业,最好是处于增长的行业,市场容量也很大,增长的行业,即使普通竞争者,也可能能分得一杯羹;反之,市场已近饱和的成熟行业或衰退行业,即使高手,作为后发者,也难有所建树。 竞争实际上和行业成熟度高度关联:成熟行业,竞争格局基本形成,基本形成相对垄断的局面,前几位大公司垄断50%以上的市场份额。后进入的公司,很难有大的作为。即使在位的几个大公司,也因为竞争格局已形成相对的平衡,市场增长很难有所作为。 (2)产品 产品,永远是最基本的,也是是否能持续发展的基础。直销行业的产品,大部分是化妆、保健品之类。也有的是因为需要售后服务的。利润都很高,且适宜人与人之间的销售。比如,日常消费品,肯定没必要采取直销,标准化的产品,也不宜采取直销。 任何行业的产品,都有优劣之分,这里说的产品,主要是针对特定公司来说。最好是具有高度差异化的,而又具功能性(大部分保健食品,只是泛泛的保健,不具有功能性)。还有,最好是经过一定时间考验因为,适宜直销的新产品,大都难以在短时间被公众接受。 (3)公司 直销条例的生效,带来一窝蜂的良莠不齐公司的参与,都想淘一瓶金。 很多是行传销之实,这个一定要考察清楚。 考察公司,要从历史、制度和公司的支持等角度分析。 很多标榜精英化的直销公司,如RX公司,据说淘汰率很高,制度非常残酷,大家要问清楚,看自己是否能忍受这样残酷的竞争。最好是,既人性化,又对精英重奖的公司,呵呵。 |