[原创]你开始写年终总结和07年计划了吗？

踏梦倾城

楼上的让别人把别人公司的经营计划也发给你,这怎么可能了,这样不透露了商业机密了.

一般而言,年终总结与计划是相辅相成,缺一不可的.

总结是为了更好的计划,计划是在总结的基础上的提高.

看的出,你是做市场销售工作的,这里就提提个人的意见,不好之处也请指出.

1.分析年度计划与实际完成情况,得出结论(记住任何东西不要文字性的,要量化、细化、具体化），结论应该包括：计划合理性、市场投入比效、市场团队职数、人员功能、考核体系、个人管理水平、竞争对手评估等

2.本年度与上年度的数据对比，增长性和衰减性，说明原因

3.各种市场手段或是渠道分析对比，得出结论，明年计划哪些手段保留，哪些手段剔除

4.团队结构分析

5.竞争对手分析

6.经销商分析

。。。。

有了这些数据和评估，大体可以提炼出明年的计划方针和宣传重点及宣传手段，接着在上面的基础上做计划

踏梦倾城

这段时间每个企业都在准备明年的计划了,可忽略了总结的重要性,这是很多企业容易犯的错误,没有数据依据和分析的计划是空洞而不真实的,科学的分析方法就是依据数据\事件来确立的.

我这段时间也在写公司的明年的运营计划,但前提条件先得看看今年的数据\去年的数据,这样才能做出真实有效的计划来

踏梦倾城

如果你是公司的部门高层,那在做年度计划时,回顾过去是相当重要的.当然,如果公司处在起始或发展阶段,并非进行成熟阶段时,这时候,你有必要跟你的老总谈一下明年的打算,了解一下企业投资人对企业的预期目标(期望值),同时如果董事会已经有了明年全新的战略规划,这时候也有必要去了解和沟通一下,否则做的计划可能就会付诸流水,白做了.

因此,在做计划时,需要兼顾过去,未来,现在.